商業(yè)計劃書的撰寫要點（最終版）-預覽頁
【正文】 能確切了解公司資金流動狀態(tài)。經(jīng)營分析與預測：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預測未來的經(jīng)營情況，這里主要應以公司過去財務數(shù)據(jù)為基礎，預測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。投資回報與退身之路：這是投資者非常關心的問題。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。第一篇：商業(yè)計劃書的撰寫要點（最終版）對于各部分的編制要求我們作如下說明：摘要：摘要是風險投資者首先看到的部分。主要應介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務唯一或投資基礎唯一等)、產(chǎn)品或服務介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計劃、稅收情況等。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關鍵管理者的依賴程度等。你應指出自己希望采用何種方式。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。必須的基本內(nèi)容1）項目簡介（Executive Summary）一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。頁數(shù)嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯(lián)系方法），共十六頁。VC面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業(yè)務思路、完整的財務預測，說不清財務數(shù)字和你業(yè)務發(fā)展之間的有機關系，你搞到 VC錢的可能性極小19）我是否要帶律師去見VC？否。獨特性風險投資第一關心的是對方有何自己的特色。技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。管理計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有先進性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風險投資者的高額回報的關鍵。當然，也會有例外。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關注雇傭關鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分 率，而且必須與其它有關公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。預測結果不 必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。2．股權轉(zhuǎn)讓。公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。? 列出經(jīng)營場地的詳情，包括面積，選址，物業(yè)的種類（商業(yè)/工業(yè)/零售）。172。172。172。_________________ ________________ ________________附上一份（形式上）三年現(xiàn)金流動預測表，資產(chǎn)負責表及損益表。3．我還要問你們一些問題，都是有關起草商業(yè)計劃書時的關鍵要點。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？8．在你完成商業(yè)計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準備。是一個網(wǎng)站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產(chǎn)項目？第2分鐘：項目的性質(zhì)。如果你有了一張關于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。比如一個抬頭設計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什么過人之處。秘訣之五：%規(guī)則經(jīng)驗之談：一位風險投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。辦法之三：“小紙條”。（二）11環(huán)11環(huán)。建議二：邀請企業(yè)家加盟接下來要做的就是與這家風險投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。（50%）4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個網(wǎng)站，他的最后一項投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領域。1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。他們最多能對你提供多少資金的支持？8．這家風險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？秘訣之九：被拒絕了怎么辦建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。完整的資產(chǎn)負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧赃x自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠東出版社，2004。對于各部分的編制要求我們作如下說明：摘要：摘要是風險投資者首先看到的部分。公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。投資回報與退身之路：這是投資者非常關心的問題。經(jīng)營分析與預測：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預測未來的經(jīng)營情況，這里主要應以公司過去財務數(shù)據(jù)為基礎，預測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。財務預測：對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對于未來收益的財務預測及設計風險資金的退出之路也是計劃書分析的
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