【正文】 、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。三、商業(yè)計劃書的寫作要點根據(jù)創(chuàng)辦公司性質的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側重點也會有所不同。 市場營銷戰(zhàn)略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。：這一部分要客觀描述行業(yè)內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。：l 現(xiàn)有競爭：當前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業(yè)，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。l 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。但對于攜帶技術項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經發(fā)生的損失，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。第三篇：商業(yè)計劃書寫作指南商業(yè)計劃書寫作指南一、商業(yè)計劃的內容完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略、財務預測，風險分析和附錄等九個方面。（3）產品或服務此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么？（4）市場分析此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務拓展方向和領域。（8）風險分析風險系數(shù)如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？（9）附錄支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。進入復賽的團隊有義務提供大賽用簡報、答辯用PPT等，獲獎團隊要參加閉幕式的公開答辯。第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金?；静糠郑簞?chuàng)業(yè)機會描述：描述創(chuàng)業(yè)機會，瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）；描述產品或服務概念；描述市場中的競爭經營策略：怎樣贏利？怎樣把產品送到顧客的手中？誰是顧客？怎么做：描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略；描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足；行動計劃。市場分析：明確顧客群，說明誰會購買產品或服務競爭分析：公司的競爭對手是誰，公司比競爭對手強/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人進入的壁壘(例如技術/法規(guī))。中北大學2012年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽書面評審細則說明：本評審細則是創(chuàng)業(yè)計劃大賽復賽和決賽階段完整作品的書面評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內容僅供參考。重點包括：1 公司及產品、服務的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測。重點包括：2 指出產品、服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場需求，能否切實可行地實現(xiàn)產業(yè)化。4 細分目標市場及客戶描述。5 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。重點包括：5 闡述如何保持并提高市場占有率。重點包括：6 原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。8 組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。重點包括：8 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。前兩年為季報、前五年為年報），財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。三、商業(yè)計劃書的寫作要點根據(jù)創(chuàng)辦公司性質的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側重點也會有所不同。 市場營銷戰(zhàn)略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。：這一部分要客觀描述行業(yè)內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。：現(xiàn)有競爭：當前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業(yè)，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢?？沙掷m(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。但對于攜帶技術項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經發(fā)生的損失，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫要求目錄......一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書簡介二、創(chuàng)業(yè)計劃書結構（一）事業(yè)描述。（1）執(zhí)行總結此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質以及相關方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。（6）營銷策略及銷售是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。