【正文】 注意力。第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價值評估。所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求有文字版和電子版兩種。（5）競爭分析此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項(xiàng)計(jì)劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。：這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個人通過調(diào)研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結(jié)果，以增強(qiáng)可信度。 項(xiàng)目實(shí)施時間表、收入及利潤預(yù)測 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測、現(xiàn)金流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容 描述風(fēng)險種類 提出降低風(fēng)險的策略：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率四、商業(yè)計(jì)劃書部分要素說明為詮釋商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)，特對商業(yè)計(jì)劃中的部分要素做以下說明：：商業(yè)計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計(jì)劃書的第一部分。3)是項(xiàng)目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計(jì)劃書制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險的必要的評估資料。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計(jì)劃的寫作。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。（三）產(chǎn)品或服務(wù)此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么？（四）市場分析此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。（二）公司概況公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價值，因?yàn)槠髽I(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營具有重要的作用。 市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。l 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項(xiàng)目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價格、管理機(jī)制等諸多層面。l 風(fēng)險控制就是通過預(yù)測風(fēng)險可能帶來的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。（3）產(chǎn)品或服務(wù)此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么？（4）市場分析此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)有義務(wù)提供大賽用簡報(bào)、答辯用PPT等，獲獎團(tuán)隊(duì)要參加閉幕式的公開答辯。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)?；静糠郑簞?chuàng)業(yè)機(jī)會描述：描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會，瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）；描述產(chǎn)品或服務(wù)概念；描述市場中的競爭經(jīng)營策略：怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？誰是顧客？怎么做：描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略；描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足；行動計(jì)劃。中北大學(xué)2012年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽書面評審細(xì)則說明：本評審細(xì)則是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽復(fù)賽和決賽階段完整作品的書面評分依據(jù)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。重點(diǎn)包括：2 指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場需求，能否切實(shí)可行地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。5 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。重點(diǎn)包括：6 原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。重點(diǎn)包括：8 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。它通過綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預(yù)測與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。三、商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會有所不同。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。：現(xiàn)有競爭：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。但對于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因?yàn)槿绱?，恰恰是最需要花費(fèi)大量的時間和精力來策劃、編寫。創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書撰寫要求目錄......一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書簡介二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)（一）事業(yè)描述。（6）營銷策略及銷售是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi)。第三階段：競爭者調(diào)查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。