商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容與寫作框架-文庫吧在線文庫
【正文】 開支，增加收入。l 企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析l 競爭對(duì)手是誰競爭對(duì)手是誰 ?現(xiàn)有和潛在的競爭者分析現(xiàn)有和潛在的競爭者分析l 競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ?l 明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢競爭者所具有的競爭優(yōu)勢競爭l 競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么 ?l 確定自身的競爭策略。；促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策等。動(dòng)成本的情況。l 各部門的功能與責(zé)任；各部門的功能與責(zé)任；l 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；l 公司的報(bào)酬體系；公司的報(bào)酬體系；l 公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；；l 公司的董事會(huì)成員；公司的董事會(huì)成員；l 各位董事的背景資料。等等。你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。檢查4. 你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。7. 你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服服務(wù)的疑慮。 ?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) ?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。 21:17:4021:17:4021:175/12/2023 五月 21五月 2121:17:4021:17:40May 五月 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 21:17:4021:17:4021:175/12/2023 五月 21五月 2121:17:4021:17:40May 五月 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 21:17:4021:17:4021:175/12/2023勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。consecteturnullautNullaidipsum20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12 21:17:4021:17:4021:17Wednesday, 五月 21五月 21Wednesday,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。五月 21:17:4021:17:4021:17Wednesday, 五月 21五月 21Wednesday,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。五月 21:17:4021:17:4021:17Wednesday, 五月 21五月 21Wednesday, ?為什么要這么多的錢 ?為什么投資人值得為此注入資金?l 注意l 對(duì)幾類顧客負(fù)責(zé)對(duì)幾類顧客負(fù)責(zé)l 清晰自身的清晰自身的 “商業(yè)模式商業(yè)模式 ”l 圍繞商業(yè)模式豐富商業(yè)項(xiàng)目圍繞商業(yè)模式豐富商業(yè)項(xiàng)目l 做現(xiàn)實(shí)的策略做現(xiàn)實(shí)的策略謝謝！歡迎提出問題關(guān)鍵活動(dòng)關(guān)鍵活動(dòng)目標(biāo)目標(biāo) l 制定具有競爭力的價(jià)值和價(jià)格定位l 通過有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價(jià)來交付這一價(jià)值l 清楚地宣傳這一價(jià)值l 系統(tǒng)地研究消費(fèi)者l 按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分l 精心設(shè)計(jì)公司 /產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位l 根據(jù)價(jià)值定位來設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序l 管理銷售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)l 給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值l 管理產(chǎn)品包裝l 管理廣告活動(dòng)l 管理促銷活動(dòng)l 管理公關(guān)活動(dòng)3. 宣傳價(jià)值宣傳價(jià)值包裝1. 選擇價(jià)值選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2. 提供價(jià)值提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購 /生產(chǎn) 定價(jià) 廣告銷售 送貨 促銷 /
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