【正文】 可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)可以分成以下幾個(gè)部分：一、計(jì)劃摘要二、市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)三、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、行銷(xiāo)策略及計(jì)劃五、核心技術(shù)六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作七、經(jīng)營(yíng)企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)八、可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一、計(jì)劃摘要本文的重要目的在于簡(jiǎn)單地匯總說(shuō)明市場(chǎng)計(jì)劃內(nèi)容，包括：1. 企業(yè)背景/持股比例/計(jì)劃理由2. 目標(biāo)市場(chǎng)3. 經(jīng)營(yíng)模式4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5. 行銷(xiāo)策略6. 資金需求、用途及獲利分析二、市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)本文主要目的在于描述市場(chǎng)規(guī)模、目前的經(jīng)營(yíng)者、潛在的商機(jī)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等。企業(yè)若能有效將市場(chǎng)規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標(biāo)市場(chǎng)，就可清楚地了解未來(lái)公司的發(fā)展空間，不致于將過(guò)度資源導(dǎo)入狹隘的市場(chǎng)空間。而認(rèn)清目前的產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)，則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場(chǎng)策略，并協(xié)助定義出明確的目標(biāo)市場(chǎng)、找出潛在的客戶(hù)及商機(jī)。此外，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性是經(jīng)營(yíng)企業(yè)不可忽視的不確定因素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化趨勢(shì)，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使企業(yè)得以順應(yīng)市場(chǎng)的變化。三、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)后，應(yīng)理性地將所能提供的產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者加以比較，分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上的差異。由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價(jià)值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點(diǎn)，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性。此外企業(yè)也可在獲得初步成功后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。四、行銷(xiāo)策略及計(jì)劃本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，及未被滿(mǎn)足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷(xiāo)策略。并根據(jù)公司資源及市場(chǎng)趨勢(shì)制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷(xiāo)計(jì)劃，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式、廣告/促銷(xiāo)渠道等。任何可能提供給消費(fèi)者方便的計(jì)劃都應(yīng)考慮納入到行銷(xiāo)計(jì)劃中來(lái)，列出其可能滿(mǎn)足顧客的需求項(xiàng)目、產(chǎn)生的市場(chǎng)效果、及公司所須付出的財(cái)務(wù)及技術(shù)資源，能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用策略，達(dá)到最高的市場(chǎng)效果。從行銷(xiāo)策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場(chǎng)，其間通常需要經(jīng)過(guò)痛苦的反復(fù)試驗(yàn)以及錯(cuò)誤的洗禮，且耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間及金錢(qián)，但是，只有完善的行銷(xiāo)策略及計(jì)劃將會(huì)幫助企業(yè)在此堅(jiān)苦磨煉的過(guò)程中脫穎而出。五、核心技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場(chǎng)、貼近潛在客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場(chǎng)的普遍性等特點(diǎn)。此外兩種類(lèi)型的企業(yè)均需要設(shè)想可能對(duì)核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法，并利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，努力拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差距。六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用一般而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會(huì)忽略本節(jié)的重要性。然而，精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須下苦工學(xué)習(xí)的重要工作之一。財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)、報(bào)表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生。而合理的假設(shè)，必須依據(jù)上述行銷(xiāo)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)模式、內(nèi)部資源配置、產(chǎn)品特性以及營(yíng)銷(xiāo)策略等演變而來(lái)。因此，任何財(cái)務(wù)規(guī)劃的報(bào)表(如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表)都需要注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對(duì)措施。例如：營(yíng)業(yè)額的預(yù)估及成長(zhǎng)狀況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來(lái)，則必須說(shuō)明廣告的種類(lèi)、大小、單價(jià)….等，輔助的假設(shè)則為PageView, ClickThroughRate….等皆需要依據(jù)注明。尤其對(duì)于毛利率的變動(dòng)，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清楚。由于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報(bào)表外，本節(jié)亦應(yīng)說(shuō)明資金用途，并計(jì)算投資報(bào)酬率及可能的敏感度分析。七、管理企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文，但是主要管理階層過(guò)去的學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績(jī)應(yīng)盡可能詳述，以利外人了解。利用組織圖來(lái)表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡(jiǎn)單的表達(dá)方式。查看更多：風(fēng)險(xiǎn)投資商指出的撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)12大誤區(qū)篇3：撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目的即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計(jì)劃書(shū)在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過(guò)數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說(shuō)得清楚、經(jīng)得起反復(fù)討論的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)未來(lái)事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?篇4：撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)地調(diào)查不僅能夠提高創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)群體的了解程度，而且還能幫助自己發(fā)現(xiàn)歸結(jié)很多失算的問(wèn)題，比如要擬寫(xiě)一份鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，就只有通過(guò)考察才能明確店鋪?zhàn)赓U、人工雇傭的開(kāi)支，才能把握消費(fèi)水平的高低以確定究竟要設(shè)多高的檔次。明確成本。通過(guò)走訪調(diào)查，能夠有倚借地評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)銷(xiāo)與預(yù)收入，并進(jìn)一步擬定節(jié)縮或是再投資的經(jīng)營(yíng)方式，這對(duì)今后的運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的。其中最主要的就是明確開(kāi)店之初需要的起始資金，如店鋪?zhàn)赓U的費(fèi)用、人工雇傭的費(fèi)用、廣告宣傳的費(fèi)用、進(jìn)貨囤貨的費(fèi)用等等。分析競(jìng)爭(zhēng)。有句古話(huà)赟少認(rèn)為講得很對(duì)：“知己知彼，百戰(zhàn)不迨”。要想寫(xiě)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，競(jìng)爭(zhēng)性分析自然也是不可或缺的。首先要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做客觀的評(píng)價(jià)，之后才是揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。不止于此，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的認(rèn)識(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)壓力，改善經(jīng)營(yíng)模式，兵來(lái)將擋見(jiàn)招拆招。確定目標(biāo)。計(jì)劃書(shū)就是創(chuàng)業(yè)者理想過(guò)程的表達(dá)，你需要確定一個(gè)目標(biāo)，有了目標(biāo)才能找到發(fā)展的方向，并合理地規(guī)劃完成目標(biāo)的進(jìn)度和方法。計(jì)劃書(shū)中，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是必不可少的。更細(xì)致地，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的情況下，設(shè)定短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，切忌好高騖遠(yuǎn)，也不要矯枉過(guò)正，腳踏實(shí)地，心中有數(shù)。計(jì)劃財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以坦誠(chéng)地講，創(chuàng)業(yè)的目的就是為了賺錢(qián)。除了在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要穩(wěn)定自己的現(xiàn)金流，保證正常運(yùn)營(yíng)外，我們還應(yīng)該做到開(kāi)源節(jié)流，能省則省，不必要的開(kāi)銷(xiāo)最大化去避免。另外，還是有必要儲(chǔ)備一定的過(guò)渡資金，用以提高企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)突變時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。防范風(fēng)險(xiǎn)。做任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)更是風(fēng)險(xiǎn)井噴的風(fēng)口。因此在創(chuàng)業(yè)之初，計(jì)劃書(shū)中就應(yīng)當(dāng)明確指出創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，并提出各自的應(yīng)對(duì)和解決方案，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，以上5點(diǎn)都顯得尤為重要，尤其是作為創(chuàng)業(yè)者的大學(xué)生，在撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中一定要針對(duì)這些方面進(jìn)行充分的調(diào)查與思考。篇5：撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目的即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計(jì)劃書(shū)在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的六個(gè)c。第一個(gè)c是concept概念。概念指的就是：在計(jì)劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的`是什么。有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶(hù)嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三是petitors競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)？如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里？有沒(méi)有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來(lái)是capabilities能力。要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個(gè)是continuation永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)c，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。