【正文】 那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的`是什么。做任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)更是風(fēng)險(xiǎn)井噴的風(fēng)口。計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者理想過程的表達(dá)，你需要確定一個(gè)目標(biāo)，有了目標(biāo)才能找到發(fā)展的方向，并合理地規(guī)劃完成目標(biāo)的進(jìn)度和方法。通過走訪調(diào)查，能夠有倚借地評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的開銷與預(yù)收入，并進(jìn)一步擬定節(jié)縮或是再投資的經(jīng)營方式，這對(duì)今后的運(yùn)營是至關(guān)重要的。利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡(jiǎn)單的表達(dá)方式。財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)、報(bào)表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生。并根據(jù)公司資源及市場(chǎng)趨勢(shì)制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計(jì)劃，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式、廣告/促銷渠道等。市場(chǎng)計(jì)劃書可以分成以下幾個(gè)部分：一、計(jì)劃摘要二、市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)三、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、行銷策略及計(jì)劃五、核心技術(shù)六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作七、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)八、可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一、計(jì)劃摘要本文的重要目的在于簡(jiǎn)單地匯總說明市場(chǎng)計(jì)劃內(nèi)容，包括：1. 企業(yè)背景/持股比例/計(jì)劃理由2. 目標(biāo)市場(chǎng)3. 經(jīng)營模式4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5. 行銷策略6. 資金需求、用途及獲利分析二、市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)本文主要目的在于描述市場(chǎng)規(guī)模、目前的經(jīng)營者、潛在的商機(jī)及未來發(fā)展趨勢(shì)等。因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價(jià)值，決定公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢嚎喔蓪?shí)干的努力。實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。6要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡(jiǎn)單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。你耍表達(dá)的事實(shí)和觀點(diǎn)應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會(huì)給人留下更深刻的印象。二、一份出色的計(jì)劃書應(yīng)具備的特點(diǎn)只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總是必不可少的手段。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可x。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。見后再逐條推敲。：可行。投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值（2）公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 （1）市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期（3）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 （1）4P的組合：幾種主要的營銷策略（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 （1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）（2）生產(chǎn)工藝流程（3）人員和設(shè)備的配置 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)第十四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽暨北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽校內(nèi)選拔賽資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。（一）主題明確：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本（財(cái)務(wù)）效益可行性（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。決策建議：是否具有投資價(jià)值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題。（五）方法科學(xué)、分析規(guī)范（NPV、IRR、PBP、彈性分析）（六）文字通暢、表述準(zhǔn)確通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可x性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。第三個(gè)是petitors，即竟?fàn)幷?。?duì)于你來說，你的生意是相當(dāng)亙要且值得關(guān)注的，然而對(duì)于銀行家或基金經(jīng)理而言，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只不過是他們接到的眾多計(jì)劃中的一個(gè)而已。盡管措辭應(yīng)該非常優(yōu)美，但也要避免一系列不合邏輯的段