【正文】 那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的`是什么。做任何事情都有風險，創(chuàng)業(yè)更是風險井噴的風口。計劃書就是創(chuàng)業(yè)者理想過程的表達，你需要確定一個目標，有了目標才能找到發(fā)展的方向，并合理地規(guī)劃完成目標的進度和方法。通過走訪調查，能夠有倚借地評估一個項目的開銷與預收入，并進一步擬定節(jié)縮或是再投資的經(jīng)營方式，這對今后的運營是至關重要的。利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達方式。財務規(guī)劃的數(shù)、報表必須依據(jù)合理的假設推算產(chǎn)生。并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/服務行銷計劃，選擇適當?shù)亩▋r方式、廣告/促銷渠道等。市場計劃書可以分成以下幾個部分：一、計劃摘要二、市場概況及機會三、產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢四、行銷策略及計劃五、核心技術六、財務規(guī)劃及資金運作七、經(jīng)營企業(yè)及股權結構八、可能的經(jīng)營風險一、計劃摘要本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計劃內容，包括：1. 企業(yè)背景/持股比例/計劃理由2. 目標市場3. 經(jīng)營模式4. 競爭優(yōu)勢5. 行銷策略6. 資金需求、用途及獲利分析二、市場概況及機會本文主要目的在于描述市場規(guī)模、目前的經(jīng)營者、潛在的商機及未來發(fā)展趨勢等。因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務/技術的顯著價值，決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉移成本，才是網(wǎng)絡市場競爭的關鍵所在。成功的企業(yè)領導所須具備的特質大略可匯總如下：苦干實干的努力。實際上，一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。6要提交企業(yè)的經(jīng)營風險。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劉中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡盤用簡單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。你耍表達的事實和觀點應該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。二、一份出色的計劃書應具備的特點只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計劃書總是必不可少的手段。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可x。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。人員及組織結構有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：關注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。見后再逐條推敲。：可行。投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益，風險投資是否具有經(jīng)濟效益。（1）產(chǎn)品或服務簡介：技術價值和應用價值（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發(fā)展戰(zhàn)略 （1）市場容量調查和預測過程和結果（2）產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期（3）行業(yè)的競爭對手和方式 （1）4P的組合：幾種主要的營銷策略（2）所選營銷策略的利弊分析和調整 （1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）（2）生產(chǎn)工藝流程（3）人員和設備的配置 中央財經(jīng)大學第十四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽暨北京市大學生創(chuàng)業(yè)設計競賽校內選拔賽資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。（一）主題明確：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。：精心設計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本（財務）效益可行性（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。（五）方法科學、分析規(guī)范（NPV、IRR、PBP、彈性分析）（六）文字通暢、表述準確通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。摘要要盡量簡明、生動。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可x性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。第三個是petitors，即竟爭者。對于你來說，你的生意是相當亙要且值得關注的，然而對于銀行家或基金經(jīng)理而言，你的創(chuàng)業(yè)計劃書只不過是他們接到的眾多計劃中的一個而已。盡管措辭應該非常優(yōu)美，但也要避免一系列不合邏輯的段