【正文】 商當(dāng)時做是非常不在乎的，目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，但是一旦做了一段時間，拿來一算，就會認(rèn)為沒有賺到錢，會向我要投入，要政策。這是一個非常明顯的矛盾，也許沒有正確答案，但是誰都明白這個道理，只要堅持做好了，市場總是你的，而不是別人的，做好了市場，賺錢就是時間的問題了，所以這個時候就要多做經(jīng)銷商的心理工作，而不是要政策給政策，要人員給人員。殘局破解2：區(qū)域經(jīng)理管理經(jīng)銷商的核心思路是什么？經(jīng)銷商管理的核心包括三方面：一是市場運作的管理，二是回款，三是人員管理。第九招：銷售人員角色認(rèn)識第六招：經(jīng)銷商促銷認(rèn)識對經(jīng)銷商促銷有哪些技巧？第七招：緊緊掌控經(jīng)銷商第三招：高效拜訪經(jīng)銷商第十招：第四招：有效激勵經(jīng)銷商殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？殘局破解2：作為銷售總監(jiān)，如何解決質(zhì)疑問題？殘局破解3：分析可口可樂的銷售政策？第五招：積極培訓(xùn)經(jīng)銷商第一招：經(jīng)銷商開發(fā)1：選不到好的經(jīng)銷商怎么辦？萬事開頭難，選擇經(jīng)銷商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開發(fā)的。初略統(tǒng)計今年在各縣級市去過的次數(shù)（縣*天*家）估計達(dá)到40以上，一合名片基本發(fā)完了。很多地方是三顧以上。這個還是屬于公司相對比較成熟的湖北市場，用一個經(jīng)銷商朋友和我說的：在湖北做生意的沒有不知道辣妹子的，應(yīng)該說品牌在湖北市場是有相當(dāng)知名度的，在很多簽訂了合同的經(jīng)銷商中，其實他們?yōu)槭裁催@么爽快簽下合同，有一個很重要的原因是關(guān)注我們公司，關(guān)注我們的產(chǎn)品已經(jīng)很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，簽下合同就變得順理成章了。如去年年底去恩施談經(jīng)銷商，結(jié)果當(dāng)事人僅僅是一個來自于湖北監(jiān)利縣的電工，因為在他們家鄉(xiāng)賣得很好，而且一家人都愛吃我們的產(chǎn)品，所以償試和我們公司聯(lián)系，想做經(jīng)銷。結(jié)果因為條件實在有限，沒有辦法簽訂合同，在恩施批發(fā)市場轉(zhuǎn)的時候發(fā)現(xiàn)在轉(zhuǎn)機，在挨家發(fā)名片，推廣公司產(chǎn)品時還真碰到一個熱心的大姐介紹了目前做辣妹子經(jīng)銷的向老板。2：判斷經(jīng)銷商素質(zhì)高低的四大經(jīng)驗第四篇：孝敬父母典型事例孝敬父母典型事例黃佳麗，女，上南東校小六年級六班的學(xué)生。她還沒有經(jīng)歷太多的事，但她卻懂得孝敬父母。她不知道媽媽在何等惡劣的環(huán)境下生下了她，也不知道爸爸媽媽又是在怎樣艱苦的歲月里將她撫養(yǎng)長大，但是她銘記：是媽媽給了她寶貴的生命，是媽媽一把屎一把尿的拉扯大了她，是爸爸這座堅實的頂梁柱給了她力量，讓她在享受母愛的同時又沉浸在濃濃的父愛之中。父愛與母愛同樣偉大，她要報答父母這么多年來的養(yǎng)育之恩。先前，她根本不知道感恩這個詞，但是現(xiàn)在她不僅懂了，而且她自己也在不斷地學(xué)習(xí)感恩。早晨，她要去學(xué)校時，總會習(xí)慣地向媽媽打聲招呼；中午吃飯時，她總先問媽媽吃了沒有，然后自己才動筷子。她的媽媽有病，為了減輕媽媽的精神負(fù)擔(dān)，她從不讓媽媽為她操心，衣服臟了自己洗，遇到困難自己解決，餓了自己做飯，她已經(jīng)完全獨立了。她很聽話，但是也有犯錯的時候。這天，媽媽下地干活去了，她收拾完屋子后躺在床上睡著了。媽媽回來后一看飯還沒做好，就說了她幾句，她就與媽媽頂起嘴來，她的話似乎傷透了媽媽的心，看到媽媽拖著疲憊的身體去做飯，憔悴的臉上被歲月刻下了道道印痕，她的心中頓時涌起了一股愧疚感，眼淚有點止不住了，她沖過去拉住媽媽的手說：“媽媽，您歇著去吧。我錯了，我這就去做飯。”她的媽媽眼睛濕潤了，但還是笑了，她也笑了。此后，她發(fā)誓再也不與媽媽頂嘴了，再也不傷媽媽的心了。她開始用行動證明。每到雙休日，她急匆匆地回到家，幫媽媽做飯，喂雞鴨，收拾屋子。她知道天熱，容易流汗，所以早早沏上兩杯茶，等爸媽從田里回來就可以先喝口水，然后吃飯。午休時，她生怕打擾爸媽休息，所以在屋里走動時小心翼翼的。她的媽媽坐月子里下地干活落下子風(fēng)濕病，現(xiàn)在，天氣稍微一變，媽媽的腿和手就會腫脹，疼的厲害，看到媽媽那樣痛苦，她心里刀割似的難受，就主動去為媽媽捏手捏腿，好讓媽媽少點痛苦。她暗下決心，只有以后有了錢，就一定要想方設(shè)法治好媽媽的病，讓媽媽快快樂樂的生活。她知道爸爸愛抽煙，在父親節(jié)那天，她用自己僅有的3元零花錢去買了盒煙，悄悄地放到爸爸經(jīng)常待的地方，默默地說了聲：“父親節(jié)快樂?！彼褪沁@么愛自己的父母。雖然她沒有什么貴重的禮物送給父母，但是一句關(guān)心的問候足以表達(dá)她的孝心了；雖然她做的飯菜不怎么好吃，但是她還會努力的；雖然她傷過父母的心，但是她用更從的行動去彌補了自己的過錯。她，懂得了感恩。第五篇：小學(xué)教師典型事例身邊教師的感人事跡——張老師XXX小學(xué) 此木先生花的事業(yè)是鮮艷的，果實的事業(yè)是甜美的，而為師者從事的是葉的事業(yè)，老師用他的青春和生命詮釋著葉的事業(yè)的平凡與執(zhí)著、崇高與偉大。我的身邊就有一位這樣的老師，他是三營莊小校教師隊伍中的一位中老年老師。他每天默默地重復(fù)著看似平凡卻又崇高的工作：時時嚴(yán)格要求，事事精益求精。他,心中裝著那群可愛的“淘氣包”，他對孩子的關(guān)愛如春風(fēng)化雨、潤物無聲；對同事的幫助細(xì)致但不入微、熱情但不周到，總有那么一點別扭。他,幾十年如一日，孜孜不倦、默默耕耘在鄉(xiāng)村學(xué)校教學(xué)第一線，影響和帶動著一批又一批新老同事。他就是領(lǐng)導(dǎo)嘴里“默默無聞、腳踏實地”，同事眼里“任勞任怨、無私奉獻”，學(xué)生心里的“好朋友”張會金老師。在我剛跟張老師接觸時，給我來了一個下馬威，教師考勤制度一出來他就極力反對。考勤不能與績效掛鉤，成績沒有了，就是全勤又有什么用。成績好了，學(xué)生紀(jì)律好了，才是我們要的。經(jīng)過協(xié)商每月2天不罰，超出部分執(zhí)行考勤獎懲制度，不與績效掛鉤。一塊工作的第一個月，印象中他是一個生硬且玩世不恭的老師，但是在一次逃生演練活動中，我對他的印象一下有了很大的改觀，那次逃生演練我們的目的地是操場緊急集合地點，逃生過程中他，他不停地對孩子說快抱頭，墜物砸腦袋上了，他做事認(rèn)真的態(tài)度，改變了我以往對他的認(rèn)識。把孩子們盡可能快地召集在預(yù)訂的集合地點……教學(xué)中他們班紀(jì)律、衛(wèi)生、作業(yè)質(zhì)量最好。寫的一手好字的他經(jīng)常義務(wù)帶其他班級的書法課。工作中他認(rèn)同的會認(rèn)真完成，他想不通的會毫不留情地反對，即使反對無效，執(zhí)行時也會并極力抵制。生活中他卻是個和隨意的人，豪爽的性格在一起工作的日子里我由認(rèn)同到敬佩。記憶中印象最深的就是規(guī)范值班制度時，多數(shù)同事都以種種理由反對提前半小時到校，張老師對反對的同事?lián)砹?，學(xué)校的形象只要我們一周一個小時的值班，柴老師不要管她們按年齡排班，誰不值班我頂班。結(jié)果你們知道的。成績不能滿足，家長的贊譽催人奮進。作為一名教師，始終要踐行為人之道，從師之道。特別在實施教師績效考核的今天，我覺得教師更要講敬業(yè)和奉獻。他也正是這樣做的，堅守著平凡而神圣的工作，直言以對、主持公道、默默奉獻。