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正文內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略思考題-資料下載頁

2024-10-21 03:13本頁面
  

【正文】 有權集中能對管理者產(chǎn)生更有效和主動的監(jiān)督和控制。通常,股東通過董事會監(jiān)督公司的管理決策和行為。股東選舉董事會成員,選上的董事應該監(jiān)管管理者并確保公司的運營使股東財富最大化。管理者報酬是一種顯而易見,卻常受批評的公司治理機制。工資、獎金和長期激勵被用來提高管理者和股東利益的一致性。?這種外部治理機制在什么條件下會起作用?這種機制是如何約束高層管理者的決策和行為的?公司控制權市場是公司的內(nèi)部治理機制失敗時起作用的外部治理機制。公司控制權市場由個人或公司組成,他們購買所有權或接手可能被低估的公司,成立多元化公司中新的部門或合并原來分開的公司。內(nèi)部治理機制相對較弱并被證明沒有效果的時候才會被使用。有效運作的公司控制權市場能確保效率低下或行為機會主義的管理者受到約束。?在哪些方面高層管理者被視為組織的重要資源?戰(zhàn)略領導力是指預測事件、展望未來、保持靈活性以及促使他人進行戰(zhàn)略變革的能力。吸引并管理人力資本的能力是戰(zhàn)略領導者需要具備的最關鍵技能。戰(zhàn)略領導力的核心是有效地管理公司的運營以及持續(xù)保持公司高績效的能力。因為高層管理者有責任確保公司有效地制定和實施戰(zhàn)略,高層管理者的戰(zhàn)略決策會影響公司的規(guī)劃及目標。決定管理者的自由裁量權的主要因素包括:A、外部環(huán)境資源,如行業(yè)結構、公司所處的主要行業(yè)中市場的增長率以及產(chǎn)品差異化程度。B、組織特征,包括組織規(guī)模、建立年限、資源以及文化。C、管理者的特征,包括對公司和戰(zhàn)略成果的承諾,對不確定性的容忍度,與他人一起工作的技能以及抱負層次。3.內(nèi)部和外部管理者人力資源市場的區(qū)別在哪里?兩種人力資源市場對公司戰(zhàn)略的制定和實施有何影響?組織可以從內(nèi)部和外部管理者人才市場中挑選管理者和戰(zhàn)略領導者。內(nèi)部管理者人才市場由公司提供的職位機會和公司內(nèi)部有勝任能力的員工組成。外部管理者人才市場由管理職位機會以及提供機會的公司以外的有勝任能力的人員組成。從內(nèi)部人才市場選拔的優(yōu)勢:①他們對公司的產(chǎn)品、市場、技術以及運營程序都非常熟悉。②內(nèi)部選拔還可以降低現(xiàn)有員工的離職率。③內(nèi)部繼任更有利于保持高水平的業(yè)績。從外部人才市場選拔的優(yōu)勢:使高層管理團隊更加多元化,戰(zhàn)略改變的可能性更大,他們更加趨向于創(chuàng)新和變革。?有效的戰(zhàn)略領導力由五部分組成:確定公司的戰(zhàn)略方向,有效管理公司的資源組合(包括 開發(fā)和保持核心競爭力,維持人力資本和社會資本),維持有效的組織文化,強調(diào)道德準則,以及建立平衡的組織控制。戰(zhàn)略方向指明了公司在未來一段時間內(nèi)想要塑造的形象和特征,為了確定戰(zhàn)略方向,戰(zhàn)略領導者需要評估公司未來3——5年內(nèi)將要面臨的形勢(如外部環(huán)境中的機會與威脅)。第三篇:戰(zhàn)略管理課后思考題《戰(zhàn)略管理》課后思考題第一章????,各級戰(zhàn)略管理者的職責是什么?第二章、經(jīng)濟、社會、技術等方面的變化趨勢有哪些???第三章????如何運用經(jīng)驗效益進行競爭??價值鏈分析的目的是什么?第四章?它包含哪些內(nèi)容??第五章??它有幾種類型??它有幾種類型??第六章?。3.職能戰(zhàn)略的目的是什么?第七章—市場占有率矩陣中的四個象限?!偁幠芰仃囍兴捎玫暮线m的變量。??第八章?戰(zhàn)略控制的原則和目的是什么????第四篇:我的:營銷戰(zhàn)略,便進入介紹期。此時,顧客對產(chǎn)品還不了解,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低。為了擴展銷路,用大量的促銷費用,對產(chǎn)品進行宣傳。以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,占領市場。,這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,大量的新顧客開始購買,市場逐步擴大,我們將把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,樹立產(chǎn)品名牌,維系老顧客,吸引新顧客,而且產(chǎn)品價值與消費者的心理感受有著很大的關系,抓住這種心理我們會采取聲望定價,即針對消費者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理,對在消費者心目中我們的車輛安全系統(tǒng)享有一定聲望,具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價,同時進行折扣定價,按購買數(shù)量的多少,分別給予不同的折扣,購買數(shù)量愈多,折扣愈大,鼓勵顧客大批量購買,促進產(chǎn)品多銷、快銷,企業(yè)利潤增長達到生命周期利潤的最高點。,潛在的顧客已經(jīng)很少,我們會通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客,與此同時采取回扣和津貼,購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后,銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者,減小產(chǎn)品售價降低速度,再不斷擴展分銷渠道和繼續(xù)提高服務質(zhì)量,使企業(yè)利潤下降減慢。,新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),所以我們把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上,拋棄無希望的顧客群體,并采取現(xiàn)金折扣,對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予價格折扣,其目的是鼓勵顧客盡早付款,加速資金周轉(zhuǎn),降低銷售費用,減少財務風險,同時大幅度降低促銷水平,盡量減少促銷費用,這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間,同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。第五篇:營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略根據(jù)科特勒的定義,營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構成,包括目標市場戰(zhàn)略,營銷組合戰(zhàn)略,以及營銷費用預算。從營銷管理過程的角度來度,營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段,即營銷戰(zhàn)略計劃,營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中,營銷戰(zhàn)略控制一般有計劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。市場細分市場細分是根據(jù)用戶或購買者的類型和需求的差異,將整體市場區(qū)分為若干個子市場,目的是針對不同子市場的特殊但又相對同質(zhì)的需求和偏好,有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具,使消費者獲得購買和消費的滿足。對不同類型的市場進行細分,往往需要采用不同的細分標準。例如,對消費者市場細分的標準包括地理、人口、心理、行為等變量。對工業(yè)者市場細分包括用戶規(guī)模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個或多個變量進行市場細分。市場細分目標市場策略目標市場策略是企業(yè)在目標市場的選擇和針對目標市場的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標市場策略,包括:無差異性市場營銷策略,差異性市場營銷策略,及集中化市場營銷策略。這與美國哈佛大學商學院波特教授在他的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出的三種基本競爭戰(zhàn)略,即總成本領先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。定位定位這個詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時代》發(fā)表的一系列名為“定位時代”的文章中提出來的。他們認為,“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品,一次服務,一家公司,一個機構,或者甚至一個人??。然而,定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么,而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說,你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當?shù)奈恢?。”在里斯和屈勞特看來,定位主要是溝通問題,它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象,而和產(chǎn)品本身幾乎沒有什么關系。并且在名稱、價格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化,其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此,有人稱這種定位為“溝通定位”?,F(xiàn)在,人們對定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實上,市場營銷組合的其他因素,包括產(chǎn)品、價格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素,以及營銷的過程都會影響特定的產(chǎn)品或服務在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位,即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”(里斯和屈勞特)?,F(xiàn)代市場營銷中,定位除了針對某一特定產(chǎn)品或服務的個別定位外,還可以是行業(yè)定位——就整個行業(yè)來定位;組織定位——把某個組織作為一個整體來定位;產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關產(chǎn)品或服務作為一個整體來定位。因此,科特勒認為,定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。
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