市場(chǎng)營銷學(xué)課后思考題答案-資料下載頁
2025-06-20 06:03本頁面
【正文】 踐，談?wù)勅绾芜M(jìn)行品牌擴(kuò)展？答：品牌擴(kuò)展策略是一把雙刃劍。若利用已成功的品牌開發(fā)并投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品不盡如意，消費(fèi)者不認(rèn)可，也會(huì)影響該品牌的市場(chǎng)信譽(yù)，甚至?xí)档驮衅放频氖袌?chǎng)競爭力。所以在進(jìn)行品牌擴(kuò)展時(shí)，利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品和新產(chǎn)品時(shí)。一定要保證改良產(chǎn)品和新產(chǎn)品的質(zhì)量，改良產(chǎn)品和新產(chǎn)品是市場(chǎng)所需要的。第十二章：定價(jià)策略1．在我國現(xiàn)階段，影響企業(yè)定價(jià)的主要因素是什么？答：定價(jià)目標(biāo)，產(chǎn)品成本，市場(chǎng)需求，競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格，政府的政策法規(guī)。2．企業(yè)在什么情況下可以進(jìn)行戰(zhàn)略性降價(jià)？答：A、生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售等擴(kuò)大市場(chǎng)。B、在強(qiáng)大競爭壓力下，企業(yè)市場(chǎng)占有率下降。C、企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低，企業(yè)通過階段掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，進(jìn)一步降低成本費(fèi)用。3．當(dāng)競爭對(duì)手采取降價(jià)策略之后，企業(yè)該怎樣回應(yīng)？答：A、在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競爭者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)，否則顧客就會(huì)轉(zhuǎn)而購買競爭者的產(chǎn)品。B、在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，顧客選擇賣主不僅考慮價(jià)格因素，而且考慮質(zhì)量、服務(wù)、性能、外觀、可靠性等，因而對(duì)較小的價(jià)格差異可能并不在意。4．企業(yè)利用價(jià)格進(jìn)行競爭時(shí)，要注意哪些問題？答：A、產(chǎn)品在其生命周期中所處的階段以及在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。B、競爭者的意圖和資源，C、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性，D、成本費(fèi)用隨銷量和產(chǎn)量的變化而變化的情況。7．定價(jià)策略如何與其他營銷組合策略協(xié)調(diào)配合？答：（1）定價(jià)策略和產(chǎn)品策略配合使用，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，質(zhì)量，形式，包裝和品牌形象相一致。（2）定價(jià)策略與分銷策略的配合使用，主要體現(xiàn)在應(yīng)結(jié)合企業(yè)采用的分銷渠道類型和分銷地點(diǎn)的需求特性進(jìn)行定價(jià)。（3）定價(jià)策略與促銷策略的配合使用，主要體現(xiàn)在應(yīng)結(jié)合企業(yè)采用的促銷手段進(jìn)行定價(jià)第十三章：分銷策略1．市場(chǎng)營銷渠道與分銷渠道有何區(qū)別？答：市場(chǎng)營銷渠道包括參與某種產(chǎn)品供產(chǎn)銷過程的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費(fèi)者或用戶等。而分銷渠道，通常是促使某種產(chǎn)品和服務(wù)能順利地經(jīng)由市場(chǎng)交換過程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶）消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。2．在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，營銷渠道對(duì)企業(yè)管理有何重要意義？答：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間存在時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價(jià)和所有權(quán)等多方面的差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過一定的營銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo)。第十四章：促銷策略1．何謂促銷？促銷有哪些作用？答：促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。其作用有：A、傳遞信息B、誘導(dǎo)需求C、指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。D、穩(wěn)定銷售。2．人員推銷有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？推銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？答：人員推銷的優(yōu)點(diǎn)：A、信息傳遞雙向性。B、推銷目的雙重性。C、推銷過程靈活性。D友誼協(xié)作長期性。人員推銷的缺點(diǎn)：A、支出較大，成本較高。B、對(duì)銷售人員的要求較高。 A、態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。B、求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博。C、文明禮貌，善于表達(dá)。D、富于應(yīng)變，技巧嫻熟。5．什么是廣告？廣告設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪些原則？答：廣告是以促銷銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則：A、真實(shí)性。B、社會(huì)性。C、針對(duì)性。D、感召性。E、簡明性。F、藝術(shù)性。6．什么是廣告媒體？如何選擇廣告媒體？答：是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。不同的廣告媒價(jià)有不同的特性，這決定了企業(yè)從事廣告活動(dòng)必須對(duì)廣告媒體進(jìn)行正確地選擇，否則將影響廣告效果。正確地選擇廣告媒體，一般要考慮以下影響因素：A、產(chǎn)品的性質(zhì)。B、消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣。C、媒體的傳播范圍。D、媒體的影響力。E、媒體的費(fèi)用。7．什么是公共關(guān)系？它有哪些基本特征？答：公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立品牌及企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。其特征：（1）公共關(guān)系是一定社會(huì)組織與其相關(guān)的社會(huì)公眾之間的相互關(guān)系。（2）公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。（3）公共關(guān)系的活動(dòng)以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。（4）公共關(guān)系是一種信息溝通。（5）公共關(guān)系是一種長期活動(dòng)。8．公共關(guān)系活動(dòng)方式有哪幾種？答：A、宣傳性公關(guān)。B、征詢性公關(guān)。C、交際性公關(guān)。D、服務(wù)性公關(guān)。E、贊助性公關(guān)。9．銷售促進(jìn)有何特點(diǎn)？答：（1）銷售促進(jìn)的即期效果顯著。 （2）銷售促進(jìn)是一種輔助性促銷方式。 （3）銷售促進(jìn)有貶低產(chǎn)品或品牌之意。10．如何控制銷售促進(jìn)活動(dòng)？答：（1）選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? （2）確定合理的期限； （3）禁忌弄虛作假； （4）注重推廣中后期宣傳。 （5）還應(yīng)注意確定合理的推廣預(yù)算，科學(xué)測(cè)算銷售促進(jìn)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1