【正文】 事實(shí)上，市場營銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會(huì)影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。他們認(rèn)為，“定位始于一件產(chǎn)品。對(duì)不同類型的市場進(jìn)行細(xì)分，往往需要采用不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。，這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系，抓住這種心理我們會(huì)采取聲望定價(jià)，即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中我們的車輛安全系統(tǒng)享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)，同時(shí)進(jìn)行折扣定價(jià)，按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大，鼓勵(lì)顧客大批量購買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷，企業(yè)利潤增長達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。第三篇：戰(zhàn)略管理課后思考題《戰(zhàn)略管理》課后思考題第一章？？？？，各級(jí)戰(zhàn)略管理者的職責(zé)是什么？第二章、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等方面的變化趨勢有哪些???第三章？？？？如何運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)效益進(jìn)行競爭？？價(jià)值鏈分析的目的是什么？第四章？它包含哪些內(nèi)容？？第五章？？它有幾種類型？？它有幾種類型？？第六章？。內(nèi)部管理者人才市場由公司提供的職位機(jī)會(huì)和公司內(nèi)部有勝任能力的員工組成。？在哪些方面高層管理者被視為組織的重要資源？戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力是指預(yù)測事件、展望未來、保持靈活性以及促使他人進(jìn)行戰(zhàn)略變革的能力。通常，股東通過董事會(huì)監(jiān)督公司的管理決策和行為。隱性共謀也稱雙向忍讓，可以減少高度集中的行業(yè)內(nèi)競爭，公司利用這種戰(zhàn)略進(jìn)行暗中合作，將行業(yè)產(chǎn)量降到完全競爭水平之下，從而使價(jià)格高于完全競爭的價(jià)格。，他們之間存在那些差別？（1）互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指該業(yè)務(wù)層聯(lián)盟中得公司以互補(bǔ)的方式進(jìn)行資源和能力的共享，進(jìn)而創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。大部分的企業(yè)會(huì)首先應(yīng)用出口和特許經(jīng)營，因?yàn)槌杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)較低；隨后也會(huì)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購；風(fēng)險(xiǎn)和成本最高的是建立新的全資子公司。持續(xù)重點(diǎn)關(guān)注研發(fā)和創(chuàng)新。收購行為是善意的 迅速有效的整合 可能較低的費(fèi)用。企業(yè)的競爭集中在學(xué)習(xí)如何快速和持續(xù)發(fā)展新的競爭優(yōu)勢，并且要優(yōu)于企業(yè)以往的競爭優(yōu)勢。整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略：公司提供的產(chǎn)品無論在低成本還是差異化方面都無法為顧客創(chuàng)造足夠的價(jià)值。差異化戰(zhàn)略：集成一系列的行動(dòng)，以對(duì)顧客來說很重要的方式向其提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)（以可接受的成本）。實(shí)際上，在全球經(jīng)濟(jì)中，相對(duì)于實(shí)物資產(chǎn)來說，企業(yè)的成功更多地取決于先進(jìn)的知識(shí)和出色的系統(tǒng)能力。，為什么了解這些差別對(duì)于決策制定者來說很重要的，相對(duì)于無形資源來說 有形資源是否與創(chuàng)造競爭優(yōu)勢之間的關(guān)系更加緊密，或者相反，為什么？有形資源——那些可見的，能夠量化的資產(chǎn)。，其概念對(duì)于企業(yè)規(guī)劃有何價(jià)值戰(zhàn)略群組——某一行業(yè)內(nèi)強(qiáng)調(diào)相似戰(zhàn)略維度并采用相似戰(zhàn)略的一組企業(yè)。重要的是，愿景反映了企業(yè)的價(jià)值觀和渴望，并且希望借助愿景抓住每個(gè)雇員的心，最好也能影響其他的利益相關(guān)者。或者選擇簡易包裝以低價(jià)出售,讓消費(fèi)者感到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。不同的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略使不同企業(yè)特色鮮明,各自又獲得了不同的顧客群。在公共宣傳和推進(jìn)上可以采用制造新聞事件的形式或各種公益主題活動(dòng)間接宣傳企業(yè)，提升品牌內(nèi)涵和形象。特許經(jīng)營有利于企業(yè)節(jié)約運(yùn)營成本，又可以起到融資的功能。一般而言，老字號(hào)品牌應(yīng)該多采用高價(jià)策略。因此，要在國際經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下獲得新生和加速發(fā)展，中國的百年老店和百年品牌的建設(shè)必須走國際化的道路，在國際營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)加大力度，尋求國際合作，積極參與全球競爭，樹立全球營銷的思維和意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營銷的交易成本約為傳統(tǒng)營銷成本的1/10，使企業(yè)更具有低成本的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是指主要是internet為手段,以用戶和消費(fèi)者的需要為中心,以網(wǎng)絡(luò)營銷文化為核心,以用戶和消費(fèi)者的效用最大化為目標(biāo)的互動(dòng)的管理過程。作為一個(gè)百年老店和百年品牌的建設(shè)來說，一定有著自己的獨(dú)特資源和特色，怎樣將這種資源和特色進(jìn)行推廣和宣傳，以至于建立和升級(jí)為一個(gè)區(qū)域性、全國性甚至國際性的強(qiáng)勢品牌，是我們的百年老店和品牌進(jìn)一步發(fā)展、提升其知名度的必油之路。另一方面，大部分百年老店沒有樹立正確的品牌營銷觀念，在競爭中，或打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，或打廣告戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，只是強(qiáng)調(diào)品牌營銷的某一個(gè)方面、一個(gè)環(huán)節(jié)，品牌營銷的手段單一和缺乏整合。我國的百年老店和百年品牌存在的一個(gè)突出問題就是品牌的國際化程度低，與國際上的知名品牌有一定的差距。九、百年老店和百年品牌營銷的基本情況所謂“百年老店和百年品牌”，指的就是在社會(huì)上擁有一定知名度和影響力且具有悠久歷史的品牌。營銷是個(gè)比較大的體系，我的理解應(yīng)該是包含了市場與銷售的，而現(xiàn)在很多人都把營銷簡單的理解為銷售，或者說營銷會(huì)讓人感覺這個(gè)詞很好聽，聽起來工作比較高深。多聽難聽話，才知道我們商品的缺點(diǎn)何在，方能真正知道消費(fèi)者心目中理想的商品是什么，這也才有助于我們的進(jìn)步和發(fā)展。目標(biāo)導(dǎo)致失敗，失敗源于頂層。它會(huì)建立相關(guān)業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同作用，并將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，確定投資優(yōu)先排序，將資源集中到最有吸引力的業(yè)務(wù)單元。小至個(gè)人、群體，大至企業(yè)、社會(huì)，各方面的關(guān)系要協(xié)調(diào)好，這樣才能保證組織市場營銷活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展。繼續(xù)肯定了市場營銷是一個(gè)過程。目前，大多數(shù)企業(yè)還是把市場營銷看作一項(xiàng)營利的手段，并沒有將其當(dāng)作一項(xiàng)經(jīng)營哲學(xué)或者理念來指導(dǎo)組織的行為。人們十分重視的營銷戰(zhàn)略只是公司戰(zhàn)略的實(shí)施環(huán)節(jié)，任何企業(yè)的營銷戰(zhàn)略都不應(yīng)游離在公司戰(zhàn)略之外。營銷戰(zhàn)略的直接責(zé)任人卻通常為營銷副總，頂多是總裁。第二，可從面對(duì)面的溝通和了解中，獲知顧客的需要點(diǎn)和認(rèn)知度、滿意度，這種消費(fèi)情報(bào)，不但可供作改善產(chǎn)品的依據(jù)，更提供了發(fā)展新產(chǎn)品的構(gòu)想?yún)⒖?。屬于市場企劃性質(zhì)。兩者的區(qū)別顯而易見。衰亡率高與難以做大做強(qiáng)的兩難境地是當(dāng)前我國百年老店和百年品牌的主要難題和基本現(xiàn)狀。品牌營銷手段單一，缺乏整合營銷思考。只有通過營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的有效組合運(yùn)用，才能夠?yàn)槲覈倌昶放平ㄔO(shè)走出誤區(qū)指明正確的方向和尋找到捷徑。特別令人高興的是，青啤集團(tuán)不光揮動(dòng)大手筆收購國內(nèi)啤酒廠，而且開始吞并“洋啤”。網(wǎng)絡(luò)營銷，不受時(shí)空限制，24小時(shí)提供全球性營銷服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷，圖文并茂，展示商品的原型。反觀之，我國雖有不計(jì)其數(shù)的中華老字號(hào)，但在國際市場上，也就是“英雄牌”、“天壇牌”等少數(shù)幾個(gè)老字號(hào)略有名氣，而就是這些老字號(hào)企業(yè)也因不重視開拓國際市場，導(dǎo)致其產(chǎn)品市場份額減少地位日益下降。最后，要加大經(jīng)營服務(wù)的力度，確保產(chǎn)品在售前、售中和售后服務(wù)的及時(shí)跟進(jìn)和圓滿完成。所以，走高價(jià)策略之路是百年老店和百年品牌謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的一條有效途徑，盡管這需要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是對(duì)“老字號(hào)”企業(yè)的長期品牌的建設(shè)意義重大。圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化、立體化，打一場總體戰(zhàn)，將廣告、有沖擊力的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)、現(xiàn)場促銷與直銷、產(chǎn)品與包裝等一切消費(fèi)者能夠接受的武器整合為一體，把企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間和最有效的途徑整齊化一地傳達(dá)給消費(fèi)者。在同行業(yè)中,產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同,所不同的主要是有形價(jià)值和附加價(jià)值。第三,市場差異化。競爭優(yōu)勢：當(dāng)一個(gè)公司實(shí)施的戰(zhàn)略競爭對(duì)手不能復(fù)制或因成本太高而無法模仿時(shí)，它就獲得了競爭優(yōu)勢。，解釋它們之間的不同P3334人口因素：人口數(shù)量 年齡結(jié)構(gòu) 地理分布種族構(gòu)成 收入分配經(jīng)濟(jì)因素：通脹率 利率 貿(mào)易赤字和盈余 預(yù)算赤字和盈余個(gè)人存款率 商業(yè)存款率國內(nèi)生產(chǎn)總值政策/法律因素：反托拉斯法 稅法 放松管制的理念勞工培訓(xùn)法 教育哲學(xué)和政策社會(huì)文化因素：勞動(dòng)力中的女性 勞動(dòng)力的多樣性 有關(guān)工作生活質(zhì)量的特征對(duì)環(huán)境的關(guān)注 工作和職業(yè)偏好的轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)偏好的轉(zhuǎn)變。2．什