【正文】 整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。(2)、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)、競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。(5)、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6)、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)、各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10)、競爭品牌訂價策略的比較分析。(11)、競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)、公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。(13)、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營銷策劃講求的是一個創(chuàng)新性，真實性，要求我們進行實地調(diào)查，對所獲得的資料進行整合加工，對其進行分析，把握整個宏觀市場與微觀市場。二、策劃重心須以人為本在過往的房地產(chǎn)項目營銷策劃過程中，較為成功的其一經(jīng)驗在于以人為本，能打動人心。發(fā)展商在其項目規(guī)劃及策劃的計算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括根據(jù)人們及其好去設(shè)計大樓外觀及包裝賣點。三、精確掌握營銷策略操控在商品房營銷過案中，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、后賣哪棟；先賣哪層，后賣哪層；何時降價，何時漲價；何時廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢，既有上氣，還有下氣；何時釣著小版面，春雨綿綿，潤物無聲；何時標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點不斷??，這都需要具有創(chuàng)意的營銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見性。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌掌握營銷節(jié)奏，隨機應(yīng)變，智高一籌。四、要盡快的能夠回籠資金資金對開發(fā)商來說是一個成敗的關(guān)鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程，房地產(chǎn)營銷策劃是一個核心問題。此外房地產(chǎn)營銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。我們通過此次的策劃，我們學(xué)會了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。第四篇：樓盤營銷推介招商銀行按揭合作方案招商銀行住房按揭合作方案招商銀行哈爾濱果戈里大街支行招商銀行按揭合作方案招商銀行簡介招商銀行成立于1987年4月8日，總行設(shè)在深圳，是我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。建行以來，先后進行了三次增資擴股，并于2002年3月成功地發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌（600036）。是國內(nèi)總股本、籌資額和流通盤最大的上市銀行，也是國內(nèi)第一家采用國際會計標(biāo)準(zhǔn)上市的公司。招商銀行獨特的經(jīng)營管理模式，被業(yè)內(nèi)外譽為“招銀模式”，為中國銀行業(yè)的改革與發(fā)展作出了有益的探索，同時也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。人均效益、股本回報率等重要經(jīng)營指標(biāo)位居國內(nèi)銀行業(yè)前列。近年來連續(xù)被《銀行家》、《環(huán)球金融》、《歐洲貨幣》以及《亞洲金融》等國際權(quán)威金融雜志授予“世界25家最佳資本利潤率銀行”、“亞洲最佳股本回報率銀行”、“中國本土最佳商業(yè)銀行”等殊榮。招商銀行以敢為天下先的勇氣，在革新金融產(chǎn)品與服務(wù)方面創(chuàng)造了數(shù)十個第一，較好地適應(yīng)了市場和客戶不斷變化的需求，被廣大客戶稱贊為國內(nèi)服務(wù)最好、技術(shù)最好的銀行之一。招商銀行堅持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略和“因您而變”的經(jīng)營服務(wù)理念，立足于市場和客戶需求，充分發(fā)揮擁有全行統(tǒng)一的電子化平臺的巨大優(yōu)勢，率先開發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)，打造了“一卡通”、“一網(wǎng)通”、“金葵花理財”、“點金理財”等知名金融品牌，樹立了技術(shù)領(lǐng)先型銀行的社會形象。1995年7月推出的銀行卡——“一卡通”，被譽為我國銀行業(yè)在個人理財方面的一個創(chuàng)舉；是現(xiàn)代化的個人金融理財綜合帳戶；連續(xù)三年居中國城市居民最喜愛品牌銀行卡首位。招商銀行是亞洲本土最佳零售銀行、信用卡發(fā)卡量全國第一；總行行長馬尉華為中國經(jīng)濟十大人物之一；連續(xù)七屆被評為中國最受尊敬的企業(yè)；2008 2招商銀行按揭合作方案年6月成功收購香港永隆銀行；2008年7月招行紐約州銀行頒照成立，是自1991年美國頒布實施《加強外國銀行監(jiān)管法》以來向中資銀行頒布的第一張銀行執(zhí)照。合作優(yōu)勢招商銀行秉承“因您而變”的服務(wù)理念和“客戶是我們最大財富”的經(jīng)營理念，始終將服務(wù)視為立行之本，我們擁有一流的服務(wù)環(huán)境、一流的服務(wù)效率和業(yè)內(nèi)一流素質(zhì)的員工隊伍，我們有信心為您提供滿意的服務(wù)。我行將提供優(yōu)于其他銀行的服務(wù)如下：一、貸款成數(shù)：我行提供住宅貸款額度最高可達房價的70%，單筆貸款沒有上限限制；商服貸款額度最高可達房價的50%，單筆貸款沒有上限限制。二、貸款利率：—（根據(jù)客戶不同的資質(zhì)決定利率）。我行還推出固定利率，以防范預(yù)期貸款利率上漲帶來的損失。三、擔(dān)保方式：除了購買的住房抵押外我行不需要客戶提供其他額外的擔(dān)保，且住房抵押免保險。四、提前還款便利，節(jié)省利息支出。借款人可根據(jù)資金狀況，提前全部或部分償還貸款。當(dāng)提前部分還款時，可隨時通過95555或登陸網(wǎng)上銀行系統(tǒng)進行咨詢或自助測算，還可隨時致電我行客戶經(jīng)理提供咨詢服務(wù)。五、可以獲得配套車位（庫）貸款。向我行申請貸款的借款人可獲得配套車位貸款，最高貸款額不超過車位售價的70%，期限不超過10年。六、保證金比例可留存3%。招商銀行按揭合作方案七、子女18周歲以上就可貸款（包括現(xiàn)在在上學(xué)的子女），最長年限可貸到70歲（男女均可），最長期可做30年貸款。八、以借款人家庭（不包括子女）為單位認定房貸次數(shù)。九、可免費優(yōu)先獲得我行信用卡：在我行辦理個人住房貸款，借款人可以免費獲得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5萬元授信額度”、“最長50天免息還款期”、“國際標(biāo)準(zhǔn)、一卡雙幣”、“境外消費、人民幣還款”、“消費積分送禮物”、“刷卡買機票贈保險”、“免息分期裝修付款”等高層次服務(wù)。一手樓按揭所需提供材料：借款人及配偶居民身份證、戶口簿復(fù)印件各一份、近期一寸免冠彩照各一份，結(jié)婚證復(fù)印件一份。工資性收入證明工資發(fā)放賬戶（存折或銀行卡）3個月以上代發(fā) 工資流水；經(jīng)營性收入證明：借款申請人應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照、納稅證明、財務(wù)報表或資金入帳證明（6個月以上主要資金往來的銀行帳戶存折或?qū)危┑?；包括股票、基金、債券、存款憑證、房地產(chǎn)，汽車權(quán)利憑證；房屋買賣合同或預(yù)售合同、預(yù)付首期款收據(jù)。針對項目我行優(yōu)勢有以下幾點：網(wǎng)點優(yōu)勢，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置優(yōu)越。審批時間短，只要借款申請客戶資料準(zhǔn)備齊全，我行可在三個工作日內(nèi)給予答復(fù)，最快可當(dāng)日放款。審批額度大，只要借款申請人貸款額度不超過500萬，我行無需上報總行或上會等相關(guān)流程。招商銀行按揭合作方案我行可在貴公司提供《預(yù)售許可證》和《施工許可證》之前受理審批個貸并發(fā)放《貸款承，待貴公司取得《預(yù)售許可證》后立即全額放款。保證金情況，我行對于開發(fā)商的階段性擔(dān)保保證金留存比例最低可為3%，更方便您的資金運用。依托我行以上項目合作經(jīng)驗及我行長期對樓盤貸款發(fā)放的豐富經(jīng)驗，忠心的期望并相信能夠與您攜手合作，實現(xiàn)雙贏！第五篇：偉聯(lián)置業(yè) 房地產(chǎn) 營銷代理合同范本營銷代理合同甲方：房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方：偉聯(lián)置業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司為充分發(fā)揮甲乙雙方各自優(yōu)勢，本著自愿、平等、互惠互利的原則，甲方委托乙方全權(quán)營銷代理甲方開發(fā)的項目全部商業(yè)。雙方確立合同并共同遵守。：項目名稱：項目地址：銷售面積：平方米竣工日期：年月5年月交付使用標(biāo)準(zhǔn)：按甲方提供的配套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。物業(yè)管理及收費標(biāo)準(zhǔn)：另行制定，你定補充協(xié)議。全權(quán)代理：自合同簽定之日起，甲方為乙方開具獨家營銷委托書，準(zhǔn)許乙方獨家就此項目開展整體策劃、推廣、銷售工作。甲方不再自行銷售或委托非乙方的其他單位和個人從事本合同內(nèi)相同的工作內(nèi)容。乙方營銷代理期限為：自合同生效之日起至項目銷售完畢止。銷售任務(wù)為完成本合同總銷售面積的90%即為乙方完成銷售任務(wù)。剩余10%甲乙雙根據(jù)當(dāng)時市場情況另議。甲方支付乙方營銷代理費用部分按照傭金和溢價分成兩部分支付，具體如下：，此項目的平均銷售底價為：住宅_____元/平米,地下室_____元/平米,商鋪_____元/平米，車庫_____元/平米。%向乙方支付傭金。溢價分成：乙方在保證不低于平均銷售底價價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場情況和營銷計劃進行上浮實際銷售價格，經(jīng)甲方同意后執(zhí)行，實際銷售價格高出本合同所制定的平均銷售底價的溢價部分，甲乙雙方 73分成，即甲方得70%，乙方30%。乙方按甲方的不同類型的付款方式進行銷售時，收到規(guī)定的付款（按揭方式的收齊20%30%首付款；分期付款方式收齊50%的購房首期款；一次性付款方式的收齊全款）即計算成交并可全款結(jié)算傭金。甲方每月30日前按照乙方當(dāng)月實際銷售情況（實際成交價格）向乙方結(jié)算營銷代理費用（傭金及溢價分成）。乙方銷售期間，甲方因特殊情況自己銷售房屋的銷售額仍應(yīng)計入乙方銷售總額，并同樣每月結(jié)算銷售傭金予乙方，保持銷售的統(tǒng)一性，如甲方需要打折且折后低于正常銷售價格，則甲方仍按實際銷售價格向乙方支付傭金。(一)甲方：提供全套合法的售樓文件，保證售樓合法性。保證商品房工程質(zhì)量及甲方認可的對客戶的一切承諾。負責(zé)在銷售過程中對工商、稅務(wù)、城管、公安等政府部門的對外協(xié)調(diào)工作（與本委托項目無關(guān)除外）。負責(zé)銷售款項的收取及財務(wù)管理工作，審查、簽訂、保管售房合同。負責(zé)銀行按揭事宜。負責(zé)審批乙方提交的關(guān)于本項目營銷的所有報告。負責(zé)項目在整個營銷過程中的所有廣告費用、銷售道具、售樓處的裝修及營銷費用的支出。提供售樓辦公場所及設(shè)施，并負責(zé)售樓場所內(nèi)的水、電、暖、空調(diào)、電話等配套設(shè)施及相關(guān)費用。甲方現(xiàn)場指定專人全程監(jiān)督,協(xié)調(diào),配合乙方營銷工作，但不干涉乙方的內(nèi)部分配。提供售樓員宿舍用房一套。（二）乙方：負責(zé)制定本項目整體策劃、推廣、銷售方案。負責(zé)制定項目銷售價格并報甲方審批。負責(zé)制定詳細的各階段營銷方案并報甲方審批，審批后執(zhí)行。負責(zé)項目自身及項目營銷過程中的所有廣告推廣畫面的設(shè)計。銷售現(xiàn)場的布置及執(zhí)行工作負責(zé)銷售及售樓大廳的管理工作負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、營銷組織設(shè)計及執(zhí)行。負責(zé)所有營銷人員的薪金報酬的支付。所有銷售人員均由乙方進行管理，同時只與乙方擁有勞動雇傭關(guān)系。所有營銷及推廣工作不得超出甲方規(guī)定的書面宣傳內(nèi)容范圍進行宣傳和承諾。1不得收取和挪用任何款項。1協(xié)助甲方簽訂售房協(xié)議合同，但不得自行簽訂任何售房合同。13．營銷過程中乙方需要從形象、言語、行為、態(tài)度等各方面維護和樹立開發(fā)公司及項目的良好形象。1不得從事各種違法的活動。1合法繳納國家稅金，不得從事偷稅漏稅的違法行為。：（一）甲方：若因任何有關(guān)房屋質(zhì)量等甲方問題造成客戶糾紛，則由甲方獨自承擔(dān)經(jīng)濟及法律責(zé)任；如因乙方超出甲方的承諾范圍造成客戶退房的，甲方不支付傭金，由乙方自行解決客戶糾紛事宜；如因客戶自身原因等非甲乙雙方原因造成退房的，甲方按原約定傭金的50%向乙方支付傭金。甲方如不按本合同規(guī)定期限向乙方支付傭金，每超過一天，則應(yīng)按天支付應(yīng)結(jié)銷售代理費萬分之五的違約金；若超過一個月未結(jié)算傭金，乙方有權(quán)停止銷售工作，并通過法律程序追討乙方應(yīng)得的傭金。（二）乙方不得就本項目以甲方名義從事本合同規(guī)定以外的業(yè)務(wù)活動，由此給甲方造成損失由乙方承擔(dān)。乙方不得挪用銷售款項，如違反，．免責(zé)條款如遇地震、火災(zāi)、瘟疫等不可抗力造成本合同甲乙雙方違約行為的，甲乙雙方互不追究責(zé)任。如遇突發(fā)的重大的經(jīng)濟形勢造成本合同不能繼續(xù)履行和出現(xiàn)違約行為的，甲乙雙方互不追究責(zé)任。九．雙方約定本合同生效之日起10日內(nèi)乙方組則進場。本合同如有未盡事宜甲乙雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與原合同具有同等的法律效力。如有爭議，先由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成甲乙雙方均可通過訴訟程序解決。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。甲方蓋章：乙方蓋章：代表人：代表人：簽約時間：簽約時間：