【導(dǎo)讀】膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅荿蒃螅袆蒞蒂羇肁芁蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袂莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈蒃螄袀膇荿螃羀芅螂螞膅芁荿襖羈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅荿蒃螅袆蒞蒂羇肁芁蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袂莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈蒃螄袀膇荿螃羀芅螂螞膅芁荿襖羈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅荿蒃螅袆蒞蒂羇肁芁蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅葿袂莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀蟻螇肄芆蝕衿袇膂蠆蕿肂肈蚈螁裊蕆蚇袃膀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈蒃螄袀膇荿螃羀芅螂螞膅芁荿襖羈膇莈羆芄蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肅荿蒃螅袆蒞蒂羇肁芁蒁蚇羄膆蒀蝿膀蒅

　　

【正文】 見(jiàn)又較重要的方式，其他如 創(chuàng)意 促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、 依據(jù)公司的實(shí)際情況、 以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。 三、 電子商務(wù)成功必須把握的關(guān)鍵點(diǎn)： 通過(guò)閱讀大量的參考資料 和一些成功案例的分析，結(jié)合專業(yè)人士的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)取得 成功的關(guān)鍵點(diǎn)論述如下 。這些關(guān)鍵點(diǎn)是決定電子商務(wù)成功與否的命脈，也是走向成功的 基本原則 ： 漂亮的網(wǎng)站。電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)最大的區(qū)別在于交易雙方 是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，而網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)是實(shí)現(xiàn)這一功能的唯一 媒介和手段。因此漂亮的網(wǎng)站必須 包括 對(duì)賣(mài)家的實(shí)力、專業(yè)程度、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)的時(shí)尚、運(yùn)輸?shù)陌踩确矫?進(jìn)行文字、圖片、相關(guān)證據(jù)等方面進(jìn)行全面闡述和展示，以取得買(mǎi)家的信賴 和欣賞，至少也要達(dá)到留下印象的效果。 產(chǎn)品的定位。 網(wǎng)絡(luò)銷售的最大特點(diǎn)就是面廣、商家集中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。 例如淘寶商城里，僅 服裝類 有 400家店鋪 ，產(chǎn)品種類過(guò)萬(wàn)，因此，買(mǎi)家的各方面比較也是很方便，同質(zhì)化嚴(yán)重的話，必定會(huì)淘汰定位不準(zhǔn)的產(chǎn)品。鑒于毛衫的市場(chǎng)，我建議使用中檔以下毛料 （少量高檔的做店鋪陪襯）、款式時(shí)尚、價(jià)格在 200至 400元之間，做工專業(yè)。 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 隨著電子商務(wù)的成熟，各交易平臺(tái)和商家對(duì)交易行為越來(lái)越規(guī)范了。許多產(chǎn)品通過(guò)與保險(xiǎn)公司聯(lián)保、與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)保、與專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)聯(lián)保的方式對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和真實(shí)性進(jìn)行保證。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量是硬件，必須要過(guò)關(guān)。 推廣技巧。通過(guò)前段所述的營(yíng)效手段，對(duì) 產(chǎn)品進(jìn)行“二步式”的 推廣，既預(yù)熱和爆發(fā)推廣。 快捷的商品配送。 在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情消退前及時(shí)完成配送及貨款結(jié)算，提高成交率。 精美的包裝。 彰顯產(chǎn)品檔次，贏取回頭客和產(chǎn)品推廣的必要形勢(shì)。 完善的后續(xù)服務(wù)。 避免消費(fèi)者投訴和退貨以及對(duì)產(chǎn)品美譽(yù)度進(jìn)行再次提升。 四、電子商務(wù) 項(xiàng)目實(shí)施 的發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃 一 、 發(fā)展目標(biāo)： 組建獨(dú)立核算的 品牌 服飾公司，爭(zhēng)取通過(guò)三年時(shí)間 ，利用電子商務(wù)的推介手段，打造出以毛衫為主打產(chǎn)品 、針織、牛仔為輔， 逐步擴(kuò)展 的 專業(yè)化、高端化、系列化的 服裝自有品牌； 通過(guò)電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將自有 品牌服裝從網(wǎng)絡(luò)銷售向?qū)嶓w店 （省會(huì)城市旗艦店） 銷售 延伸，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，提高品牌的知名度和消費(fèi)層次； 通過(guò)自由品牌招攬國(guó)內(nèi)各類客商加盟， 壯大國(guó)內(nèi)定單銷售量和資金流量 ， 為 公司（品客）和工廠快速發(fā)展和壯大提供有力支持。 未來(lái) 三到五年時(shí)間，品客公司成為擁有自主品牌、 自主研發(fā)能力、 擁有 全國(guó)性的營(yíng)銷渠道和覆蓋全國(guó)省會(huì)城市 加盟商 的專業(yè)品牌服裝銷售公司。第三年在條件成熟的情況下，力爭(zhēng)申報(bào)“中國(guó)著名商標(biāo)” 、“廣東省馳名商標(biāo)”、“廣東省知名品牌”等國(guó)內(nèi)據(jù)有影響力的品牌榮譽(yù)。 未來(lái)三年的具體 工作計(jì)劃： 2021 年工作計(jì)劃 時(shí)間 事項(xiàng) 目標(biāo) 上半年 組建以營(yíng)運(yùn)、美工、文案、設(shè)計(jì)、客服為主的 5 人核心團(tuán)隊(duì) 穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)有序開(kāi)展工作 設(shè)計(jì)篩選 50 個(gè)款左右的 春夏季 產(chǎn)品進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱銷售。 試銷售。品牌概念植入和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的熟悉。 篩選合適的網(wǎng)站供應(yīng)商協(xié)助我們進(jìn)行B2C 商城建設(shè) 建設(shè)品客自有的官方網(wǎng)站。 開(kāi)通淘寶商城并完成店鋪裝修 開(kāi)店?duì)I業(yè) 確定與其他供應(yīng)商的合作 選定快遞公司、包裝印刷公司和贈(zèng)品供應(yīng)商等 秋冬季產(chǎn)品的研發(fā)與定貨、圖片定稿、及推廣方案的確定。 秋冬產(chǎn)品全面的鋪開(kāi)和推廣的運(yùn)用 制訂 B2C 商城和淘寶商城的推廣方案 篩選供應(yīng)商準(zhǔn)備充足預(yù)算保證項(xiàng)目隨時(shí)上馬 。 下半年 梳理電子商務(wù)部的整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié) 制訂部門(mén)各項(xiàng)工作流程 ，完善內(nèi)部管理機(jī)制。 著手招商加盟 和旗艦店的開(kāi)設(shè)規(guī)劃。 網(wǎng)絡(luò)銷售向?qū)嶓w銷售渠道轉(zhuǎn)移 銷售目標(biāo) 其中；春夏裝銷售 3 萬(wàn)件 （包括針織T 恤） ，秋冬裝 12 萬(wàn)件 （包括配套銷售的褲類和夾克、背心） 。 銷售額一千萬(wàn)元。 2021 年工作計(jì)劃 時(shí)間 事項(xiàng) 目標(biāo) 上半年 補(bǔ)充或擴(kuò)充人員 壯大設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力和售后服務(wù)能力。 制定春夏產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 和銷售計(jì)劃 修正產(chǎn)品的定位， 使其更加貼近市場(chǎng)。 制訂全年 營(yíng)銷 計(jì)劃 繼續(xù)細(xì)化銷售計(jì)劃，使銷售任務(wù)完成落到實(shí)處。 制定年度促銷計(jì)劃 爭(zhēng)取每月有 一次區(qū)域性的（單款）促銷活動(dòng)，每季有全國(guó)性的（系列產(chǎn)品）的促銷活動(dòng)。 下半年 開(kāi)發(fā)自助服裝設(shè)計(jì)系統(tǒng) 該系統(tǒng)是自助服務(wù)和量身定做服務(wù)的延伸，也是產(chǎn)品高檔化的標(biāo)志， 更是服裝電子銷售的亮點(diǎn)。爭(zhēng)取 明年系統(tǒng)上線 。 銷售目標(biāo) 其中： 春夏裝 10 萬(wàn)件，秋冬裝 40 萬(wàn)件。銷售額達(dá) 6000 萬(wàn)元 （包括加盟商銷售） 。 2021 年工作計(jì)劃 時(shí)間 事項(xiàng) 目標(biāo) 上半年 開(kāi)展 網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店 招商 工作 完成一線 B2C 商城招商 、爭(zhēng)取在 10 個(gè)左右的省會(huì)城市招商加盟。 公司辦公場(chǎng)所搬遷 獨(dú)立 麗威 運(yùn)做，樹(shù)立企業(yè)形象，整理企業(yè)基礎(chǔ)資料。為上市和資金運(yùn)做準(zhǔn)備。 制訂全年推廣計(jì)劃 提升 品牌 知名度 策劃舉辦大型推廣活動(dòng) 推出全國(guó)第一唯一的我是設(shè)計(jì)師大賽 申報(bào)產(chǎn)品榮譽(yù)資格 銷售目標(biāo) 100 萬(wàn)件 。其中；春夏裝 25 萬(wàn)件，秋 冬裝 75萬(wàn)件。銷售額 億元（包括加盟商銷售）。 二 、 發(fā)展規(guī)劃： 組織架構(gòu)發(fā)展規(guī)劃： “品客”服飾公司為 麗威 公司現(xiàn)有股東和運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)者共同持股的股份有限公司。財(cái)務(wù)獨(dú) 立核算，運(yùn)營(yíng)分開(kāi)操作，管理架構(gòu)與 麗威 分別運(yùn)行。 麗威 現(xiàn)有的管理者和 部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)品客公司只有協(xié)助和工作配合關(guān)系，沒(méi)有隸屬和利益分配關(guān)系。 品客公司的組織架構(gòu)和管理權(quán)屬應(yīng)圍繞品客公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容、工作屬性、發(fā)展目標(biāo)來(lái)確定 ，與 麗威 公司無(wú)關(guān)聯(lián)、對(duì)比關(guān)系。 產(chǎn)品組織規(guī)劃： 品客公司以產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷渠道推廣為主營(yíng)業(yè)務(wù)，因此 品客只完成定單計(jì)劃下達(dá)給 麗威 ，后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)、 質(zhì)量、配送、理貨、退貨 事項(xiàng)均由 麗威 完成 。品客有義務(wù)和責(zé)任協(xié)助 麗威 處理倉(cāng)存毛料和貨尾。 產(chǎn)品價(jià)格管理規(guī)劃： 麗威 公司給品客公司提供的產(chǎn)品支持均按產(chǎn)品的實(shí)際 價(jià)格予以結(jié)算 。產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格包括生產(chǎn)成本和產(chǎn)品利潤(rùn)（產(chǎn)品成本的 15%，暫不含稅） 。協(xié)助清理的貨尾和倉(cāng)存按實(shí)際協(xié)商價(jià)格處理。品客的產(chǎn)品價(jià)格由品客公司 自行制定，初步規(guī)劃為三個(gè)價(jià)格： ①標(biāo)價(jià)：既產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售上的標(biāo)注價(jià)格。面對(duì)淘寶商城的 個(gè)體消費(fèi)者（零售）標(biāo)價(jià)等于零售價(jià)。 標(biāo)價(jià) =產(chǎn)品出廠價(jià) 3+銷售成本。 ② 折扣價(jià)：針對(duì)產(chǎn)品的種類和銷售方式、渠道等采用的價(jià)格 。促銷和批發(fā)的價(jià)格區(qū)間均在此列。 最低 折扣價(jià) =產(chǎn)品出廠價(jià) +（出廠價(jià) 最低 15%） +銷售成本 ③ 甩貨價(jià)：針對(duì)貨尾處理和特價(jià)銷售 采用的價(jià)格。甩貨價(jià) =產(chǎn)品出廠價(jià) +銷售成 本 。 財(cái)務(wù)結(jié)算規(guī)劃：品客公司前期所有收入來(lái)源均 屬于 麗威 的墊支 ，包括人員工資、費(fèi)用、 貨款均 由 麗威 代收代付，所有支出均應(yīng)掛 品客欠款。待品客有收益后進(jìn)行沖減。 貨款結(jié) 算按品客與 麗威 協(xié)商的生產(chǎn)合同為準(zhǔn)，貨款回籠后分別進(jìn)行沖減與收益核算 。 采購(gòu)管理規(guī)劃： 品客公司所有的采購(gòu)任務(wù)均需 麗威 公司完成 。包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需要的原材料、輔料、包裝物和辦公用品等 ，采購(gòu)的審批