【正文】 體，并宜選擇常青的或落葉期短的樹種，才能起減噪作用。防噪綠化帶不僅能起聲屏障的作用，而且還可以凈化空氣 綠化土堤?？稍谕恋膛栽O(shè)置運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施和休憩設(shè)施，充分利用空間 隔音墻。隔音墻應(yīng)注重景觀效果,鐵路沿線的隔聲設(shè)施種類,,,住宅,綠化土堤 隔音墻,綠化帶,鐵路,鐵路沿線的隔聲舉措,墻體采用隔聲、吸聲的材料，加厚墻體 窗戶柜架采用隔聲專用材料，玻璃采用雙層中空隔聲玻璃 陽臺(tái)設(shè)置封閉窗戶隔聲 住宅采用新風(fēng)系統(tǒng)，不用開窗戶即可實(shí)現(xiàn)空氣流通，降低噪聲的影響,住宅本身降噪的技術(shù)措施分類,新風(fēng)系統(tǒng)原理說明： 在廚房、衛(wèi)生間裝設(shè)排風(fēng)機(jī)及排風(fēng)管道等配套設(shè)施，在臥室、客廳裝設(shè)進(jìn)風(fēng)口。排風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，排出室內(nèi)原有空氣，使室內(nèi)空氣產(chǎn)生負(fù)壓，室外新鮮空氣在室內(nèi)外空氣壓差的作用下，通過進(jìn)風(fēng)口進(jìn)入室內(nèi)，以此達(dá)到室內(nèi)通風(fēng)換氣的目的,鐵路沿線住宅本身的隔聲舉措,主要減震防噪技術(shù)措施優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析,成功案例：北京三環(huán)新城 隔音墻+減震溝+隔音玻璃+綠化降噪坡,由于距離鐵路過近，開發(fā)商專門聘請(qǐng)了專家從噪音治理和預(yù)防措施方面給于專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)； 具體相關(guān)技術(shù)措施： 1.地塊北側(cè)設(shè)置13米高的隔音屏障，由9米高的隔音墻+3米高的隔聲屏障組成； 2.地塊北側(cè)設(shè)置減震溝，隔斷鐵路震動(dòng)給住宅帶來的影響； 3.北向房間全部采用雙層隔音玻璃密封，作二次隔音； 4.選擇隔音效果較好的植物，種植在隔音坡上，形成一個(gè)綠化降噪坡地，隔聲的同時(shí)起到美化作用；,隔音墻+隔音屏障,建筑二次隔音,減震溝,減震坡,動(dòng)作7,——打造恒溫恒濕的高科技住宅,成功案例：北京當(dāng)代萬國(guó)城；通過“恒溫恒濕高科技豪宅”技術(shù)創(chuàng)新，引導(dǎo)人們關(guān)注產(chǎn)品，弱化對(duì)外部噪音劣勢(shì)的關(guān)注,技術(shù)創(chuàng)新作為主要價(jià)值點(diǎn)，弱化噪音的劣勢(shì)，不僅沒有賤賣，還實(shí)現(xiàn)高溢價(jià),東直門橋是北京市的公共交通樞紐、長(zhǎng)途交通樞紐和快速交通樞紐，全天候車流量巨大；,新風(fēng)系統(tǒng),雙層中空LOWE玻璃,動(dòng)作8,——聯(lián)合政府部門，發(fā)布具有公信力的環(huán)保安全檢測(cè)數(shù)據(jù),聯(lián)合政府相關(guān)部門，邀請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布具有公信力的變電站輻射檢測(cè)數(shù)據(jù)，做到透明公正，減弱對(duì)公眾的心理影響； 在樣板房的窗戶，設(shè)置分貝檢測(cè)儀，顯示鐵路沿線的噪音影響得到有效降低；,第6部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略,打造傳統(tǒng)與時(shí)尚的奇遇,當(dāng)他們?cè)谡蔑@地段和資源的時(shí)候，我們開始注重精神價(jià)值；,當(dāng)他們選擇山水江河的田園美景時(shí)，我們開始積極地尋找將人文歷史與建筑融為一體的契機(jī)；,當(dāng)他們還在為貼金貼銀的豪氣比拼時(shí)，我們踴躍地為設(shè)計(jì)和格調(diào)而癡狂；,當(dāng)他們向往異域生活的贗品時(shí)，我們嘗試著體驗(yàn)和傳承東山達(dá)官顯貴的雍容和華貴生活；,當(dāng)他們標(biāo)榜傳世宅邸時(shí)，我們始終堅(jiān)信著我們的——代言城市的人文豪宅新淘金生活；,超越競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷全攻略,營(yíng)銷策略總綱 ——在短時(shí)間內(nèi)迅速撼動(dòng)市場(chǎng),Stratagem1 :競(jìng)爭(zhēng)策略,強(qiáng)化“20年淘金”不可復(fù)制的城市價(jià)值和宜居價(jià)值，搶跑2011年下半年的豪宅市場(chǎng)，避開2012年上半年開始的全面競(jìng)爭(zhēng)；,Stratagem2 :展示策略,Stratagem3 :客戶策略,圍繞“20年淘金”主題，融合中西方文化格調(diào)，兼具傳統(tǒng)和時(shí)尚的展示；,傳統(tǒng)推廣渠道之外，尋求創(chuàng)新渠道，對(duì)老城區(qū)客戶進(jìn)行滲透，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用,Stratagem3 :價(jià)格策略,追隨者角色，定價(jià)比主流豪宅4萬的均價(jià)略低，取得價(jià)格與去化速度的平衡；,展示,——【淘金20年】影視片導(dǎo)入,專設(shè)客戶洗腦房，播放【淘金20年】影視片,觀眾席/通道,采光窗（通道采光）,遙控投影幕,展示,——融合中西方文化格調(diào)的現(xiàn)場(chǎng)展示,嶺南現(xiàn)代中式風(fēng)格的售樓處裝修,——高品質(zhì)的安防體系展示,展示,特設(shè)五重安防，從小區(qū)周邊的智能探測(cè)器、小區(qū)內(nèi)智能警示系統(tǒng)、大堂智能門禁和自動(dòng)識(shí)別業(yè)主身份電梯到智能門鎖和室內(nèi)紅外防護(hù)模式設(shè)定，絕對(duì)保證了業(yè)主的居住安全性和個(gè)人空間的私密性。,墻上面板、手機(jī)、終端顯示器、PDA、遙控器等都能成為你控制家中電器的主腦，使生活變得簡(jiǎn)單和輕松。,——樣板房接待禮儀和標(biāo)準(zhǔn)講解話術(shù),展示,用細(xì)節(jié)說話， 魔鬼在細(xì)節(jié)之中！,——新派粵菜至尊私享品鑒晚宴,活動(dòng),“醇享淘金”新派粵菜至尊私享,可發(fā)動(dòng)開發(fā)商資源，邀請(qǐng)政府有關(guān)人員及社會(huì)名流參加，快速建立項(xiàng)目在高端圈層中的口碑；,——攜手友誼商店舉辦“淘金20年”聯(lián)展,活動(dòng),“醇享淘金” 歷史文化聯(lián)展,考慮與友誼商店聯(lián)手，舉辦“淘金20年”文化聯(lián)展，在友誼商店及項(xiàng)目售樓處展出，強(qiáng)化本項(xiàng)目作為淘金20年城市價(jià)值集大成者的特質(zhì)。,——淘金家園老業(yè)主圈層活動(dòng),活動(dòng),“醇享淘金”花園酒店早茶宴,邀請(qǐng)老業(yè)主參與花園酒店早茶宴，可自帶3名親友參與，借此擴(kuò)大本項(xiàng)目在老業(yè)主及淘金板塊住戶之間的口碑傳播；,——搶占全城財(cái)富高地麗柏廣場(chǎng)設(shè)展,推廣,項(xiàng)目推廣初期，在麗柏廣場(chǎng)或友誼商店設(shè)置展場(chǎng)，宜采取造型獨(dú)特、吸引眼球，同時(shí)符合“20年淘金”主題的外觀設(shè)計(jì)，打造吸引高端人群關(guān)注度的目的。,——電影插花廣告的投放,推廣,電影插花：廣州四五家頂級(jí)影院每天電影開場(chǎng)前播放項(xiàng)目宣傳片； 爆米花紙桶廣告：設(shè)計(jì)畫面感及樓盤標(biāo)志性強(qiáng)的紙桶形式。,——聯(lián)手餐飲商家滲透越秀區(qū)知名食肆,客戶,讓淘金重新想象 淘金東郡,與花園酒店、廣州酒家、唐苑酒家等餐飲店合作，幫其免費(fèi)印制菜牌，并在上面標(biāo)示項(xiàng)目LOGO及銷售信息； 在花園酒店或白云賓館等高檔餐飲店單桌消費(fèi)超1000元的顧客，可以以本項(xiàng)目的名義贈(zèng)送一道菜，定名為“金色淘金” ，呼應(yīng)項(xiàng)目新淘金生活的定位。 在淘金路的星巴克、哈根達(dá)斯專門店，擺放項(xiàng)目宣傳別冊(cè),——滲透項(xiàng)目周邊主要的百貨及超市,客戶,與王府井百貨、淘金路好又多超市等大型商場(chǎng)和超市合作，在其大廳處放置項(xiàng)目展架或易拉寶，展示項(xiàng)目形象，并可在前臺(tái)放置項(xiàng)目單張； 消費(fèi)滿1000元贈(zèng)送項(xiàng)目?jī)r(jià)值1000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，一套房可累計(jì)實(shí)用不超過5張。,本項(xiàng)目核心均價(jià)定價(jià)方法——市場(chǎng)比較法,——價(jià)格定位,營(yíng)銷,根據(jù)區(qū)域相關(guān)性、產(chǎn)品素質(zhì)相近、同質(zhì)產(chǎn)品、推售時(shí)間接近及客戶關(guān)注，本項(xiàng)目選取的市場(chǎng)比準(zhǔn)項(xiàng)目為：,愛群薈景灣 區(qū)域標(biāo)桿產(chǎn)品 東山一品 區(qū)域標(biāo)桿產(chǎn)品 推售時(shí)間接近 客戶關(guān)聯(lián) 御東和府 區(qū)域相關(guān)性 產(chǎn)品素質(zhì)相近 推售時(shí)間接近 客戶關(guān)聯(lián) 東山領(lǐng)匯廣場(chǎng) 區(qū)域相關(guān)性 產(chǎn)品面積相近 客戶關(guān)聯(lián) 正佳東方國(guó)際 區(qū)域相關(guān)性 產(chǎn)品質(zhì)素相近 客戶關(guān)聯(lián) 御江苑 區(qū)域相關(guān)性 產(chǎn)品質(zhì)素相近 客戶關(guān)聯(lián) 蘭亭璟濠大廈 區(qū)域相關(guān)性 產(chǎn)品質(zhì)素相近 客戶關(guān)聯(lián) 東湖肯辛頓 區(qū)域相關(guān)性 產(chǎn)品質(zhì)素相近 客戶關(guān)聯(lián),原則： 區(qū)位特征類同 目標(biāo)客戶相似 戶型價(jià)格賣點(diǎn)類似 推售時(shí)間接近,根據(jù)“區(qū)位”、“樓盤素質(zhì)”及“樓盤附加值”等項(xiàng)限與選取樓盤進(jìn)行加權(quán)對(duì)比,確定權(quán)重，形成毛坯基準(zhǔn)價(jià)格，確定項(xiàng)目平面產(chǎn)品價(jià)格,參照目前的市場(chǎng)售價(jià)，形成毛坯平面基準(zhǔn)價(jià)格,毛坯：29850元/㎡，約30000元/㎡ 精裝修：3300035000元/ ㎡,推貨策略,根據(jù)工程進(jìn)度及貨量素質(zhì)搭配，分兩批推貨，首批9月底爆破式開盤，第二批11月開盤，力爭(zhēng)春節(jié)前售罄。,第一批推出1棟和3棟部分兩房和三房單位共319套 推貨時(shí)間為9月底，戶型配比如下：,第二批推出2棟和3棟剩余單位共319套，第二批推貨時(shí)間為11月，戶型配比如下：,,8月初,7月,工程要求,營(yíng)銷階段,樣板房 開放,項(xiàng)目開盤,圍墻、地界包裝,推廣主線,推廣渠道,營(yíng)銷活動(dòng),商場(chǎng)外展 軟文炒作 搜房網(wǎng)站軟文 戶外形象稿出街,地鐵廣告 戶外牌 公交候車亭風(fēng)暴 搜房網(wǎng)站 硬廣 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣軟文炒作 短信,售樓處完工,售樓處開放,戶外牌 地鐵廣告 公交候車亭風(fēng)暴 硬廣 網(wǎng)絡(luò)軟文炒作 短信,9月初,取得預(yù)售證,起勢(shì) 預(yù)熱,10月,9月底,11月,持續(xù)銷售 蓄客,余貨續(xù)銷,地鐵廣告 戶外牌 公交候車亭風(fēng)暴 硬廣 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣軟文 炒作 短信,項(xiàng)目加推,網(wǎng)絡(luò)軟文 短信,營(yíng)銷——推廣鋪排,開盤引爆,售樓部 開放,12月,樣板房開放,樣板房和 園林展示區(qū)完工,戶外牌 搜房網(wǎng)站（橫欄） 硬廣 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣軟文炒作 短信,第二批貨 開盤,取得預(yù)售證,新派粵菜至尊私享品鑒晚宴,春節(jié)前,售罄,傾情演繹淘金生活,淘金東郡，盛大開啟,高知社區(qū)、高雅人群、高尚生活,新淘金，新生活生活在此，品格自現(xiàn),淘金純生活，盡享生活尺度,攜手友誼商店舉辦“淘金20年”聯(lián)展,淘金家園老業(yè)主圈層活動(dòng),開盤活動(dòng),開盤活動(dòng),推售貨量,1棟和3棟部分單位共319套,2棟和3 棟余下單位共319套,——費(fèi)用預(yù)估,營(yíng)銷,營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為銷售額的0.8%； 按項(xiàng)目總套數(shù)638套，銷售率95%計(jì)算，銷售金額約19億，則營(yíng)銷費(fèi)用約1500萬；,世聯(lián)地產(chǎn),每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2024.10.20Sunday, October 20, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。16:40:3516:40:3516:4010/20/2024 4:40:35 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2016:40:3516:40Oct2420Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。16:40:3516:40:3516:40Sunday, October 20, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2024.10.2016:40:3516:40:35October 20, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月20日下午4時(shí)40分24.10.2024.10.20 擴(kuò)展市場(chǎng)，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月20日星期日下午4時(shí)40分35秒16:40:3524.10.20 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月下午4時(shí)40分24.10.2016:40October 20, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月20日星期日4時(shí)40分35秒16:40:3520 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午4時(shí)40分35秒下午4時(shí)40分16:40:3524.10.20 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2024.10.2016:4016:40:3516:40:35Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月20日星期日4時(shí)40分35秒Sunday, October 20, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.202024年10月20日星期日4時(shí)40分35秒24.10.20,謝謝大家！