現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游觀光園建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-資料下載頁
2024-12-03 21:16本頁面
【導(dǎo)讀】活水平的提高，作為第三產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)在政府的鼓勵、扶持下獲得了蓬勃的發(fā)展。旅游人數(shù)和收入逐年上升并創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會。位，確立旅游業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)是把旅游業(yè)發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)中的“支柱產(chǎn)業(yè)”。據(jù)國家旅游局預(yù)測，未來二十年中國的旅游業(yè)將有快速的發(fā)展。隨著帶薪假期的普及而出現(xiàn)的“假日經(jīng)濟(jì)”將成為一種穩(wěn)定的旅游經(jīng)濟(jì)。國加入WTO，開放程度更大，入境的國際游客也將有大幅增長。業(yè)的發(fā)展，也為xx市旅游開發(fā)帶來良好的契機(jī)。同時，明確了2021至。制品和食品，形成罐頭系列、冷凍系列、干品系列。重視培育無害化綠色食品，于觀光園的商業(yè)經(jīng)營。xx原稱作黟山，方圓250平方公里，精華部份154平方公里。究價值的國家級風(fēng)景名勝區(qū)，屬世界文化與自然遺產(chǎn)，已被列入《世界遺產(chǎn)名錄》。第一奇山”之稱，并與長江、長城、黃河并稱為中華民族的象征之一。在園區(qū)建設(shè)“xx園”農(nóng)家飯莊、及“平湖”分時渡假別墅區(qū)。相比，仍有不小的差距。2021年全年，實(shí)現(xiàn)入境旅游達(dá)8
【正文】 設(shè)施少的現(xiàn)狀與日益增長的旅游需求之間的矛盾非常明顯。加 之一部分高消費(fèi)人群的個性化娛樂的要求，建設(shè)有特色，適應(yīng)旅游發(fā)展趨勢的大型旅游項(xiàng)目的市場條件已經(jīng)形成。 （四）風(fēng) 險(xiǎn) 制約旅游發(fā)展的交通、食宿等瓶頸具有很大的外部不可預(yù)測性，投資旅游產(chǎn)業(yè)易因外界原因?qū)е峦顿Y效率低下。 “主題公園”式旅游建設(shè)不易把握主題特點(diǎn)，具體策劃容易雷同，重復(fù)建設(shè)使效益受損。 第五部分： 營銷戰(zhàn)略 一．營銷目標(biāo) （一）“ xx 園”將依靠集團(tuán)公司多方面資源的互動效應(yīng)，輔以創(chuàng)意新穎的廣告宣傳，最大限度地發(fā)揮其核心競爭能力，力求在最短的時間內(nèi)在游客心目中樹立一流的品牌形象，迅速建立自己獨(dú)特的競爭優(yōu) 勢，以達(dá)到快速占領(lǐng)市場的目的。 （二）公司的營銷目標(biāo)按照項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃分為短期和長期兩大部分，短期營銷目標(biāo)是在 2021 年度，以電視、廣播、戶外媒體、報(bào)紙雜志等全方位廣告宣傳形式迅速樹立品牌形象，并借“十一”、“春節(jié)”旅游黃金周的絕佳時機(jī)搶占市場份額。 （三）公司的長期目標(biāo)是通過 23 年的開發(fā)和經(jīng)營，使生態(tài)園年?duì)I業(yè)額達(dá)到一億元以上的規(guī)模，引領(lǐng) xx 生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游的發(fā)展潮流。 二．營銷策略 １、鑒于生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游在中國的發(fā)展特性以及 xx 在國內(nèi)、國際旅游市場中的獨(dú)特地位，公司將采取以無差異性營銷策略為主，以差異性 營銷策略、集中性營銷策略為輔的綜合營銷策略，全方位引導(dǎo)游客旅游消費(fèi)傾向，進(jìn)而奠定生態(tài)園在旅游市場的絕對優(yōu)勢。 ２、通過實(shí)施資本運(yùn)作、連鎖經(jīng)營和規(guī)?；l(fā)展等全方位一體化戰(zhàn)略，將旅游產(chǎn)業(yè)鏈上、下延伸，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互動、綜合經(jīng)營的優(yōu)勢，確保生態(tài)園低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的運(yùn)營。 ３、生態(tài)園的市場定位基于農(nóng)業(yè)觀光、休閑度假、體育健身三個方面的旅游市場，為游客提供全方位、超一流的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。生態(tài)園的規(guī)模宏大、功能齊全、設(shè)施完備，別具一格，在 xx 地區(qū)沒有同類園區(qū)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我們將通過對市場的深刻研究，準(zhǔn)確預(yù)知市場需求的最新變化， 對生態(tài)園提供的產(chǎn)品和服務(wù)不斷升級換代，以滿足客戶不斷變化的需求。 三．營銷方法 （一）外部營銷方法 生態(tài)園的市場營銷方法一般分為產(chǎn)品與服務(wù)、價格、渠道和推廣，其中推廣又有以下五種手段：廣告、促銷、公關(guān)宣傳、人員推銷和直銷。 生態(tài)園將通過本地主流媒體，諸如 xx 日報(bào)等主要報(bào)紙和電視臺、電臺等大力宣傳。 廣播媒體的宣傳方式將以生態(tài)園門票作為獎品贊助的方式，在電臺娛樂節(jié)目中出現(xiàn)。我們就是用這種誘導(dǎo)的方式，讓聽眾自己通過看報(bào)紙、向朋友打聽等方式去多渠道了解生態(tài)園，從而達(dá)到開發(fā)潛在客戶群的目的。 在中央電視臺及地方電視 臺衛(wèi)星頻道黃金時間推出以生態(tài)園倡導(dǎo)保護(hù)生態(tài)環(huán)境為主題的公益廣告，在提高“ xx 園”品牌知名度，倡導(dǎo)保護(hù)生態(tài)環(huán)境的同時，向觀眾介紹生態(tài)園引人入勝的園區(qū)景觀，激發(fā)觀眾想到園區(qū)參觀、游覽的興趣和愿望。 二十一世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時代，不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)是成本相對較低的一種新型廣媒體，生態(tài)園將充分利用 xxxx 集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)平臺，配以大量圖文并茂的園區(qū)介紹，利用高科技手段讓對園區(qū)產(chǎn)生興趣的人經(jīng)常登陸我們的網(wǎng)站，并隨時了解有關(guān)生態(tài)園的相關(guān)報(bào)道。 在人流密集地區(qū)或高速公路旁設(shè)立巨型廣告牌，進(jìn)一步提高生態(tài)園在全國范圍的知名度。 （二） 內(nèi)部營銷方法 1．了解員工服務(wù)質(zhì)量的障礙所在。一般說來，主要有以下兩種因素不利于服務(wù)質(zhì)量的提高。 第一，是員工的敬業(yè)精神缺乏。有的生態(tài)園從業(yè)人員，特別是一線人員認(rèn)為服務(wù)是低人一等的工作，在這種傳統(tǒng)觀念的影響下，員工存在自卑心理，無法產(chǎn)生對生態(tài)園的歸屬感和專業(yè)成就感。部分人員還會有對未來歸屬產(chǎn)生無法把握的感覺。由于相對旅游目的地的顧客來說，游客在旅游期間花費(fèi)較大，有的表現(xiàn)出優(yōu)越感，使員工心理出現(xiàn)不平等。還有的生態(tài)園員工特別是管理層由于接觸的對象比當(dāng)?shù)鼐用耠A層高，會有著優(yōu)越心理，這種在一些壟斷性服務(wù)行業(yè)如國內(nèi) 的鐵路業(yè)從業(yè)人員身上表現(xiàn)得特別明顯。無論如何，以上兩種心理狀況都不利于樹立良好的敬業(yè)精神。 第二，是服務(wù)技術(shù)問題。它主要表現(xiàn)在服務(wù)的規(guī)范性不夠，如前臺接待人員業(yè)務(wù)不熟悉，讓客人等待過久；餐廳服務(wù)人員不按規(guī)范程序擺臺、翻臺，讓客人覺得不舒服等類情況就屬于這個范圍。 2．具體解決方法 第一，要使員工樹立牢固的質(zhì)量意識，通過服務(wù)手冊、培訓(xùn)、激勵――約束機(jī)制等手段建立正確的服務(wù)觀念。使他們認(rèn)識到只有顧客滿意了，自己的專業(yè)成就才能得到體現(xiàn)。員工所提供的服務(wù)行為只是等價交換關(guān)系的一方。生態(tài)園在強(qiáng)調(diào)“顧客總是對的”時候， 也要通過組織溝通、激勵等方式使員工取得心理平衡。 第二，生態(tài)園必須把內(nèi)部營銷工作作為組織的整體行動去實(shí)施，使市場營銷者在內(nèi)部營銷中發(fā)揮積極主動的作用，尤其是生態(tài)園的最高管理層要樹立內(nèi)部營銷觀念。因?yàn)闆Q策層和管理層既是內(nèi)部營銷的主體，又在與顧客的接觸中發(fā)揮直接的作用。他們的行為如果與服務(wù)質(zhì)量發(fā)生背離，員工這種信息倍增以后傳遞給旅游者。要切記，管理層既是內(nèi)部營銷的指導(dǎo)者，又是營銷行為的實(shí)施者。 第三，內(nèi)部營銷與外部營銷相結(jié)合。因?yàn)閮?nèi)部營銷只是提高生態(tài)園產(chǎn)品質(zhì)量的手段，而不是目的，只有與外部營銷相結(jié)合，才能保證營 銷目的的實(shí)現(xiàn)。 第六部分：組織結(jié)構(gòu) xxxx 集團(tuán)將按照現(xiàn)代公司管理結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃。但是鑒于該項(xiàng)目規(guī)模大，建設(shè)周期長的特點(diǎn)，本著發(fā)揮股東投資資金效率最大化的原則，公司將嚴(yán)格按照投資計(jì)劃進(jìn)度合理進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和人力資源安排，最終形成完整、規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)和科學(xué)合理、精簡高效的組織管理體系。 人員設(shè)置說明（） xxxxx （集團(tuán)） 有限公司 xx 農(nóng)產(chǎn)品發(fā) 有限公司 xxxx 果業(yè) 發(fā)展有限公司 xxxxx 辦公 設(shè)備有限公司 xxxxx 物業(yè)保潔公司 xx 商務(wù)禮品 公 司 核準(zhǔn) 通過，歸檔資料。 未經(jīng)允許，請勿外傳！
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