【正文】 結(jié)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)姓名：陳美锜 專業(yè)：08電商1班 學(xué)號：200830941116 所在組：第二小組（組名：第二小組）成員及角色：信息總監(jiān)：李飛生產(chǎn)總監(jiān)：鄒贊馳財(cái)務(wù)總監(jiān)：彭雅芳 銷售總監(jiān)：陳美锜 市場總監(jiān)：郭昊時(shí)間：2011年9月24日 至 2011年9月25日 地點(diǎn)：A9 二樓實(shí)訓(xùn)器材：投影儀、計(jì)算機(jī)、沙盤雖然沙盤實(shí)訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實(shí)行應(yīng)急措施，甚至怎樣開擴(kuò)市場，怎樣換生產(chǎn)線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。說實(shí)在，做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實(shí)的，因?yàn)樗坪跏亲钶p松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個(gè)成員都是平日里基本沒咋說過話的，因?yàn)槲覀兪孪韧浺趾媒M，所以臨時(shí)湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡單輕松的職位，最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)了，大家爭得沒辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權(quán)決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。第一天一個(gè)上午都在說規(guī)則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒有正式開始，于是我和CEO還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策，我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點(diǎn)多，最后決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場，當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場。下午游戲開始，這樣實(shí)施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費(fèi)過高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個(gè)小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn)，力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗(yàn)不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候，原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開始。在這個(gè)時(shí)候，我們的CEO和我們組員商量后，決定來個(gè)田忌賽馬，延續(xù)之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場，當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場，但是，在第二年，我們要著手進(jìn)入saphire市場，因?yàn)閟aphire的研發(fā)時(shí)間需要4年，而5年開始，它在四個(gè)市場上的份額都得到體現(xiàn)，而且它的價(jià)格很貴，可以幫我們決定勝利地位。沒想到，新一輪開始后，我們過得異常困難，因?yàn)闆Q策需要前期大量投入資金，所以導(dǎo)致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉(zhuǎn)機(jī)，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單，導(dǎo)致做不完，結(jié)果要到別的組買，其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè)，雙倍的價(jià)格啊，失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個(gè)錯(cuò)誤，為了不延時(shí)交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個(gè)ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業(yè)外收入的機(jī)會，這個(gè)就相抵了。第五年結(jié)束的時(shí)候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標(biāo)志著我們決策開始勝利了，因?yàn)檫@時(shí)候，其他組都還是虧損狀態(tài)。第六年，當(dāng)其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時(shí)候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線，3條ruby全自動生產(chǎn)線，1條saphire的全自動生產(chǎn)線，我們已經(jīng)放棄了brayl市場，占領(lǐng)ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個(gè)多億，我們都笑稱終于發(fā)財(cái)了，因?yàn)槲覀兩潮P上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。最后計(jì)分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名，那時(shí)候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導(dǎo)致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，雖然我們有過沖突，但是在強(qiáng)大的CEO李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過關(guān)砍將，取得最后勝利，有時(shí)候也不免感嘆，陌生的隊(duì)友會更有火花，因?yàn)椴辉诒舜说娜ψ永?，沒有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，因?yàn)閷?shí)在是受益匪淺，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書中得來方覺淺，這樣一實(shí)操真的是明白通透很多，也知道運(yùn)營一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說明貴在堅(jiān)持，不要因?yàn)橐粫r(shí)的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰是贏家。這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營自己的公司，使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的情況，我們這組什么事都經(jīng)歷過，萬分兇險(xiǎn)的資金差點(diǎn)斷裂，訂單接得太多，組員內(nèi)訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時(shí)候，自我檢討，從不埋怨隊(duì)友。盈利的時(shí)候彼此分享喜悅，互相鼓勵(lì)；選訂單的時(shí)候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯(cuò)他們會想辦法，當(dāng)我們?yōu)楣旧a(chǎn)運(yùn)營而爭得面紅耳赤的時(shí)候，我們都堅(jiān)定的站在一起，我想這就是所謂的team work，沒有一個(gè)獨(dú)裁的團(tuán)隊(duì)能笑到最后，只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤。還有，要說說個(gè)人對開源和節(jié)流的看法。我們不停的開發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節(jié)流，因?yàn)楣?jié)流雖然避免欠債但同時(shí)失去了很多商機(jī)，最后公司盈利不足，在那樣的狀態(tài)運(yùn)營下，虧損只會越來越大，所以開源和節(jié)流要同時(shí)進(jìn)行，一個(gè)公司必須要跟得上時(shí)代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發(fā)該投資的一樣都不能省。歸納一下，這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：知己知彼百戰(zhàn)不殆市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。所以營銷總監(jiān)還有非常重要的一項(xiàng)任務(wù)就是刺探軍情team work 在這次實(shí)訓(xùn)中，我充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨(dú)裁的隊(duì)伍能笑到最后，只有認(rèn)真分工合作，把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮到極致才能笑到最后，企業(yè)發(fā)展也是如此，想要做到做強(qiáng)，就必須走這一套，要有聽從其他總監(jiān)意見的CEO，也要有敢于發(fā)出疑問的總監(jiān)，彼此間的交流也很重要。思考問題要全面在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，要做到開源節(jié)流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監(jiān)簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來，原材料是否足夠,流動資金是否充足等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠(yuǎn)。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運(yùn)營一個(gè)企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險(xiǎn)才會有輝煌的人生。