【正文】 總監(jiān)，既要登記每一的帳務(wù)，又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進(jìn)行下一的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了…。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。透過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個性營銷，涉及市場分析預(yù)測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報表，理解他人意見和推薦?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實(shí)際操作中成長。實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會★ 模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)心得★ erp實(shí)訓(xùn)心得體會范文5篇★ 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告2800字范文★ 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告總結(jié)5篇★ 精選實(shí)習(xí)報告總結(jié)范文5篇★ 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告4000字范文★ 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個人總結(jié)2021【5篇】★ 房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報告5篇★ 大學(xué)生在農(nóng)林委扶貧辦的實(shí)習(xí)心得體會★ 大學(xué)生社會實(shí)踐報告范文1500字優(yōu)秀篇以上就是這篇范文的全部內(nèi)容，涉及到企業(yè)、我們,公司,市場,生產(chǎn),資金、銷售,一個等范文相關(guān)內(nèi)容，覺得好就請（CTRL+D）收藏下。第五篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)《ERP沙盤》課程總結(jié)企業(yè)名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名：程露 職務(wù)： CEO 學(xué)號： 40專業(yè)班級： 10國貿(mào)2011年11 月江蘇城市職業(yè)學(xué)院財經(jīng)系ERP沙盤模擬課程心得一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,我卻意猶未盡。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要積極性。在我們六個人小組中，我擔(dān)任的是CEO。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所做出的決定。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。這次模擬，讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。站在CEO的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上沙盤的實(shí)際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。幾次交流與實(shí)踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度；同時，還需要觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢。以下是我對ERP沙盤的心得：一、市場分析很重要。沙盤共有本地市場、區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場。產(chǎn)品分為PPPP4。每個產(chǎn)品，在每個市場不同時期都有不同的需求量，價格也就隨之不同。由此制定出基本的產(chǎn)品策略。可以使用集中化戰(zhàn)略，主打1—2樣產(chǎn)品，也可做差異化戰(zhàn)略，搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品。我們選擇的是主打PP2產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P1產(chǎn)品在所有市場上都是有一定的需求量，尤其到后期國際市場，需求量大，價格高。其次，P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均。相較來說，PP4產(chǎn)品利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財，并且要等最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇。二、搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點(diǎn)投放。每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會。我們曾占據(jù)的主要市場是：國內(nèi)。市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。但，最終，由于決策失誤，痛失僅有的老大地位。三、投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤、與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費(fèi)會引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的企業(yè)貸款，這一點(diǎn)在3年時尤為突出，多數(shù)企業(yè)在第2年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的。因此，打廣告時要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，萬不可盲目為了搶單而猛投。就拿我們第四年來說，廣告投入費(fèi)巨大，但由于沒有更新生產(chǎn)線，企業(yè)產(chǎn)量較低，無法接受大量訂單，使企業(yè)陷入高投入、低收入的窘境。從而失去了國內(nèi)老大的地位，企業(yè)一直走下坡路，導(dǎo)致最后的虧損。四、拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。每一次拿單，全班都異常激動。第四年時，由于缺少生產(chǎn)線，又投入較多廣告。結(jié)果，最后，我們有單不敢接，浪費(fèi)了廣告費(fèi)，失去老大地位。四、現(xiàn)金很重要，經(jīng)營過程中，資金占據(jù)主要位置。企業(yè)經(jīng)營中，手中的現(xiàn)金關(guān)系到日常生產(chǎn)。每次打廣告、接單都要衡量手中的現(xiàn)金，是否足夠更新生產(chǎn)線，足夠生產(chǎn)產(chǎn)品。這是我最想說的一點(diǎn)。首先，第一年，我們錯過了長期貸款2桶金。以至于，第二年，當(dāng)大家都加大廣告投入時，我們沒有足夠的資金與他們相抗衡。其次，整個經(jīng)營過程中，我們都沒有舍得賣廠房。其他各組，在中期就出售廠房套現(xiàn)，手中有大量現(xiàn)金，更利于后期的生產(chǎn)?？偟膩碚f，資金很重要。若有足夠的資金，不會處于生產(chǎn)窘境。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短幾天時間，短短6個財政，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款……記得實(shí)訓(xùn)的那幾天，每晚都是夢到數(shù)錢，還貸款，搶訂單??很瘋狂！我覺得，那是我進(jìn)入大學(xué)以來，除了軍訓(xùn)以外，最充實(shí)的一個星期。