【導(dǎo)讀】企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；我國婚慶公司存在的問題。企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。市場可能容納的最大銷售額（某地區(qū)）?，F(xiàn)有消費(fèi)者的總量?，F(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求。隨著人們生活及工。即使價(jià)格比同類商品貴，仍然很受歡迎。這是因?yàn)橄M(fèi)者已認(rèn)識到售。裝修房子、婚紗照、婚宴、新娘首飾、婚車等費(fèi)用。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢。的婚慶廣場將主導(dǎo)未來婚禮消費(fèi)模式，由分散到集中。公司等喜慶用品，實(shí)現(xiàn)婚禮一站式消費(fèi)。中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足結(jié)婚紀(jì)念日、公。和與眾不同的浪漫典禮（市場的廣泛性，需要營銷人員的長遠(yuǎn)目光，婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。是中國北方婚禮習(xí)俗的集中體現(xiàn)和匯粹?；ㄞI是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。除去轎夫之外，還有笙鑼，傘，扇等開始，一般的轎隊(duì)少

　　

【正文】 的消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。 優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)的消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時(shí)可使公司在細(xì)分小市場上占有優(yōu)勢，從而提高企 業(yè)的知名度，在消費(fèi)者心中樹立良好的公司形象。 (1) 進(jìn)行廣告宣傳，提高公司知名度。在婚禮的密集時(shí)期，婚慶公司可以在這一時(shí)期來臨之際，請專業(yè)廣告公司做廣告，并利用報(bào)紙、雜志、電視、等多種手段，進(jìn)行廣告宣傳，以提高公司知名度。 (2) 利用公關(guān)活動提升公司美譽(yù)度?；閼c公司可以從客戶的角度，對公關(guān)環(huán)境進(jìn)行全面分析，制定出具有創(chuàng)造性的公關(guān)策略和系統(tǒng)性的公關(guān)策劃，以樹立行業(yè)形象。 (3)建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站?；閼c服務(wù)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的優(yōu)勢，建立自己的網(wǎng)站，招聘專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作人員來 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷。主要網(wǎng)絡(luò)營銷方式有以下幾種：論壇推廣，企業(yè)博客， 群推廣等。 (4)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。 (5)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。 （ 6）信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期，堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底 ，堅(jiān)持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù)，堅(jiān)持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。 從而打出自己的品牌。 定位戰(zhàn)略 長相廝守 婚慶公司屬于有限責(zé)任公司 ,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司?；閼c策劃經(jīng)營業(yè)務(wù)包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等于一體的婚慶公司；婚慶超市則主要采用沃爾瑪?shù)却笮统械慕?jīng)營模式，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括婚禮服務(wù)和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶 用品，實(shí)現(xiàn)婚禮一站式消費(fèi)。 具體的市場戰(zhàn)略 差別性市場策略：就是把整個(gè)市場細(xì)分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。這種策略的優(yōu)點(diǎn)使能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場、提高企業(yè)聲譽(yù)。 五、 運(yùn)行管理： 公司的主營業(yè)務(wù)有 婚禮 策劃 、 婚禮主持、 攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、 婚禮請?zhí)?婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下： （ 1）婚禮主持 ： 婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的， 經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)。在公司發(fā)展中后期， 將 會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。 （ 2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的 專業(yè) 員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。 （ 3）婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合 作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對合理，并比市場價(jià)略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。 （ 4）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。 六、 附頁 婚慶公司調(diào)查問卷 先 生女士，您好！我們正在做一項(xiàng)關(guān)于婚慶的調(diào)查問卷，為了讓你在今后的婚慶活動中更加了解，為了讓你在婚慶服務(wù)中更加覺得貼心我們做了此項(xiàng)調(diào)查，希望能得到您的支持！ 一、 問卷部分 您對結(jié)婚的要求是什么標(biāo)準(zhǔn) A、很高 B 高 C、一般 D、隨意 您參加過的婚禮的次數(shù)是什么情況（ A 答案者直接跳到第 5 題） A、沒有過 B、 15 次 C、 610 次 D、 10 次以上 您所參加的婚禮給你的感覺 A、很好 B、較好 C、一般 D、差 您所參加的婚禮什么類型居多 A、中式 B、西 式 C、中西式 D、韓式 E、人性化 您想象中自己的婚禮是什么類型 A、中式 B、西式 C、中西式 D、韓式 E、人性化 在婚慶中，您認(rèn)為最重要的是什么 A、價(jià)格 B、場地布置 C、司儀的操作 D、攝像的水平 E、其他 您是否愿意聘請婚慶公司為你籌備婚禮 A、 愿意 B、 不愿意 您結(jié)婚而不選擇婚慶方面服務(wù)的原因是 A、 覺得要花費(fèi)很大的支出 B、 婚禮由父母操辦的 C、 想自己親手籌備 D、 不熟識這個(gè)行業(yè) 讓您 選擇考慮婚慶公司服務(wù)的原因或出發(fā)點(diǎn)是 A、 新穎的行業(yè) ,嘗試一下 B、 節(jié)省自己的時(shí)間 C、 有不同的婚禮方案供選擇 D、 朋友介紹 E、 其它 您會通過哪些途徑了解到婚慶公司的相關(guān)信息： A、 親朋好友介紹 B、 網(wǎng)絡(luò) C、 電視 D、 報(bào)紙雜志 E、 到店面實(shí)地咨詢 F、 其它 1 您選擇婚慶公司的最主要的因素是： A、 服務(wù) B、 策劃 C、 名氣 D、 價(jià)格 E、 其它 1 選擇婚慶公司 來籌備您的婚禮，您最想得到以下哪些方面的服務(wù)【多選】 A．婚車 b．鮮花 c．化妝、服裝 d．婚禮策劃 e．會場布置 f．司儀、主持 G．樂隊(duì)、表演團(tuán) h．?dāng)z像、攝影 i．禮品贈送 j．請柬設(shè)計(jì)制作和印刷 1 您的婚禮 ,您最注重的或者最愿意花錢的是以下哪一個(gè)方面【單選】 A．婚車 b．鮮花 c．化妝、服裝 d．婚禮策劃 e．會場布置 f．司儀、主持 G．樂隊(duì)、表演團(tuán) h．?dāng)z像、攝影 i． 禮品贈送 j．請 柬設(shè)計(jì)制作和印刷 1 您愿意在婚慶消費(fèi)中，花費(fèi)的金額： — 1萬 — 2萬 — 3萬 — 5萬 1您認(rèn)為婚慶公司最吸引你的地方是 A、方便周全 B、服務(wù)態(tài)度 C、價(jià)位設(shè)置 D、專業(yè)服務(wù) 1您愿意將您的婚禮設(shè)置在哪 A、教堂 B、酒店 C、家里 D、旅行 1您最重視婚慶的那個(gè)環(huán)節(jié) A、花車 C、攝像 D、司儀 E、會場布置 F、婚禮策劃 G、 其他 1您是否愿意選擇婚慶服務(wù)一條龍的婚慶公司 A、非常愿意 B、很愿意 C、一般 D、隨便 E、不愿意 1 你希望婚慶策劃公司為你包辦那些服務(wù)？ [多選題 ] 您選擇婚慶公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么 A、品牌效應(yīng) B、專業(yè)宣傳 C、價(jià)格 D、服務(wù)口碑 E 、其他 2您認(rèn)為現(xiàn)在婚慶行業(yè)有哪些問題 ______________________________________ 2您心目中的婚慶公司是什么樣的 _________________________________________________________ 二、甄別部分 您的性別是（ ） A：男 B：女 您的身份是（ ） A：學(xué)生 B：工人 C：教師 D：個(gè)體 E：其他 您所在的年齡段是（ ） A： 2025 B： 2630 C： 3135 D： 3540 E：其他 您受教育的程度（ ) A：小學(xué) B：初中 C：高中 D：大學(xué) E：其他 您的月收入（ ） A： 5001500 B： 16003000 C。31005000 D:其他 對于婚禮，您是否是順從父母長輩的意見呢？（ ） A：是 B：不是 C：一起協(xié)商 父母長輩的意見，對于您的婚禮起的重要性大嗎？ A。決定性的作用 B：一般大 C：不大 D：很小 您決定什么時(shí)候結(jié)婚 A、 1823 B、 2428 C、 2935 D、 35 以上 謝謝您的參與，祝您幸福健康！ 參考文 獻(xiàn) [1]周劍 .婚慶是可以策劃的 [J].大江周刊， 20xx(04) [2]莊曉蓉 .個(gè)性婚禮讓愛做主 [J]. SAILING CITY， 20xx(01) [3]胡業(yè)福，劉萍 .論我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與規(guī)范 [J].商場現(xiàn)代化，20xx(05) [4]劉成順 .婚慶高處勝寒 [J].商道， 20xx(03) [5]唐青 .婚慶行業(yè)一派喜洋洋 [J].職場行情， 20xx(07) [6]李若馨 .中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查 —— 結(jié)婚至少得花 12萬元 [N]. 中國社會報(bào)， 20xx32 [7]楊勁黨 .?幸福行業(yè)?的縱向觀察直擊中國婚慶經(jīng) 濟(jì) [J].黨政干部學(xué)刊 ， 20xx(02) [8]張楚 .婚慶公司講誠信打開農(nóng)村大市場 [J].商場現(xiàn)代化，