酒店開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2024-10-15 13:22本頁(yè)面
【正文】 并開(kāi)始注意招聘專業(yè)崗位人才。列出采購(gòu)清單。培訓(xùn)經(jīng)理到位。確定房間等服務(wù)場(chǎng)所名稱。（中英文）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、了解本地酒店員工工資待遇，制定開(kāi)業(yè)前人員福利方案報(bào)批。1拿出各部門具體的培訓(xùn)計(jì)劃和方案及安排。1酒店管理層設(shè)計(jì)手冊(cè)。1酒店管理骨干培訓(xùn)。1與員工簽定培訓(xùn)合同。1員工培訓(xùn)。1確認(rèn)各部門VIP程序，送行政部。1確認(rèn)供應(yīng)商，進(jìn)行全面采購(gòu)，并與供應(yīng)商簽定采購(gòu)合同。1確定各房間散客、團(tuán)隊(duì)價(jià)格，并制定成完整資料送銷售部。1酒店各部門管理人員熟悉掌握程序。完成員工食堂廚房設(shè)備及物品采購(gòu)工作。2舉辦一連串公關(guān)活動(dòng)，以提高酒店對(duì)外知名度。2酒店消防安全，控制體系建立，收集安全通道，疏散路線圖。2確定各部電腦安放位置。22配合各部門培訓(xùn)進(jìn)度，安排計(jì)劃，確定各部門實(shí)地操作，培訓(xùn)日期及地點(diǎn)。2設(shè)計(jì)酒店運(yùn)轉(zhuǎn)所必須的表格，交財(cái)務(wù)匯總印刷。2考察市場(chǎng)酒店情況及周邊市場(chǎng)情況，調(diào)查了解市場(chǎng)客源，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，提出房?jī)r(jià)及銷售策略報(bào)批。2印刷所有對(duì)客表格。2驗(yàn)收酒店電梯，進(jìn)行測(cè)試。確認(rèn)各部各級(jí)員工制服款式。3制定酒店銷售預(yù)算，送總經(jīng)理審批。3辦理酒店開(kāi)業(yè)所必須的各種營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證等。3綜合布線情況的跟蹤及測(cè)試。3審核客房正常起租、半天房、凌晨房、鐘點(diǎn)房等價(jià)格，以及合同價(jià)格，送總經(jīng)理審批。3確定酒店各級(jí)員工工資明細(xì)項(xiàng)目。3確定VIP服務(wù)程序，送總經(jīng)理審批。3與花卉供應(yīng)商聯(lián)系，確定酒店所需布置面積，并盡快簽定合同。3確定洗衣房設(shè)備到位及安裝，安排供應(yīng)商對(duì)洗衣房員工進(jìn)行操作培訓(xùn)。3成立保安消防委員會(huì)。配合工程部、驗(yàn)收酒店消防及保安系統(tǒng)，安排供應(yīng)商對(duì)安、消部員工進(jìn)行培訓(xùn)，并開(kāi)始接受酒店保衛(wèi)消防工作。4統(tǒng)一編寫酒店服務(wù)指南，送至總經(jīng)理審批后，交財(cái)務(wù)部發(fā)外印刷。4驗(yàn)收電話總機(jī)房，進(jìn)行測(cè)試。4安排各部門員工接受相關(guān)的特別培訓(xùn)。4制定各部門接收工作計(jì)劃。4配合電腦供應(yīng)商徹底完成電腦系統(tǒng)的安裝。4消防主機(jī)、濕式消防系統(tǒng)、煙感消防系統(tǒng)、消防聯(lián)動(dòng)柜加壓風(fēng)機(jī)及排煙機(jī)等的測(cè)試。4確定PA設(shè)備到位時(shí)間，安排供應(yīng)商對(duì)PA員工進(jìn)行操作培訓(xùn)。4各部門員工到崗，進(jìn)行實(shí)地練兵及電腦培訓(xùn)操作。4驗(yàn)收衛(wèi)星、廣播、閉路、背景音樂(lè)等系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試。50、制定訂做、發(fā)放酒店制服計(jì)劃，并發(fā)放到位。5安排公安、消防等相關(guān)人員向酒店全體員工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)。5驗(yàn)收酒店監(jiān)控系統(tǒng)，進(jìn)行測(cè)試。5驗(yàn)收鍋爐蒸汽系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)等，并進(jìn)行測(cè)試。5驗(yàn)收供電系統(tǒng)，并進(jìn)行測(cè)試。5驗(yàn)收酒店整套空調(diào)系統(tǒng)，進(jìn)行測(cè)試。5確保門鎖系統(tǒng)的設(shè)置正確并登記記錄。5確定電腦系統(tǒng)的培訓(xùn)時(shí)間并安排供應(yīng)商進(jìn)行電腦培訓(xùn)第五篇：酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃博賓大酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃一、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析：現(xiàn)河西開(kāi)發(fā)區(qū)星級(jí)酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商務(wù)酒店有柏頓、海聯(lián)、鴻業(yè)、立頓維爾等，部分酒店設(shè)施設(shè)備已逐漸陳舊，當(dāng)?shù)刂饕驮淳鶃?lái)源于附近建材市場(chǎng)及批發(fā)市場(chǎng)客戶及當(dāng)?shù)匦姓挝粸橹?，以酒店的條件我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為以下酒店。3． 競(jìng)爭(zhēng)酒店形式： 柏頓酒店優(yōu)勢(shì)：硬件設(shè)施齊全，房間空間較大，酒店整體環(huán)境好，有大型停車場(chǎng)，功能設(shè)施全能滿足各客人的需求。劣勢(shì)：酒店地理位置不再中心區(qū)，房間開(kāi)始陳舊地毯較臟。凱樂(lè)迪大酒店：優(yōu)勢(shì)：酒店配套功能齊全能滿足客人需求，房間裝修較好，地理位置好，提供早餐，整體環(huán)境好。劣勢(shì)：酒店管理欠缺軟件跟不上。辰龍168酒店優(yōu)勢(shì)：地理位置好方便客人購(gòu)物，離火車站近周圍是市區(qū)繁華地段，酒店在當(dāng)?shù)匾炎龀鲆欢ǖ钠放菩?yīng)。劣勢(shì)：附近酒店多競(jìng)爭(zhēng)較大。利頓維爾酒店優(yōu)勢(shì)：酒店剛開(kāi)業(yè)，設(shè)施設(shè)備較新，酒店餐飲配套，門口停車較方便。劣勢(shì)：地理位置較偏。二．酒店房?jī)r(jià)定位：根據(jù)酒店實(shí)際情況及周邊酒店經(jīng)營(yíng)情況分析將酒店房?jī)r(jià)定位如下：三．酒店開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷戰(zhàn)略1．酒店銷售人員對(duì)各商會(huì)，企業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行登門拜訪，告知博賓大酒店即將開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)主要人士光臨試住。2．重點(diǎn)展開(kāi)酒店附近建材市場(chǎng)及批發(fā)市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)工作，簽訂住房協(xié)議書(shū)，發(fā)放酒店VTP卡，加大力度宣傳酒店知名度。3．對(duì)酒店附近各政府單位、大型企業(yè)、集團(tuán)公司進(jìn)行拜訪，簽訂貴賓住房協(xié)議，發(fā)放酒店金卡。4．酒店試業(yè)期間實(shí)行試住特價(jià)房銷售，吸引大量客戶前來(lái)消費(fèi)，酒店第一個(gè)月以買五送一的優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷，這樣能大量吸引附近客戶前來(lái)體驗(yàn)，在人氣逐漸上升的第二個(gè)月開(kāi)始以買十送一進(jìn)行促銷，此方案可連續(xù)推廣2到3個(gè)月，讓大量客戶了解酒店享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而成為我們的忠實(shí)客戶。5．制作酒店小禮品，客人入住時(shí)贈(zèng)送給客人作為紀(jì)念，讓客人對(duì)酒店加深印象。四：媒體投放及廣告宣傳：1．懷化電視臺(tái)：在重要時(shí)間段進(jìn)行播放，讓懷化人民知到博賓大酒店已開(kāi)業(yè)，從而達(dá)到宣傳的目的。2． 戶外廣告：在河西一橋路口處做橫幅廣告宣傳酒店。3．在酒店外圍做廣告。
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