【正文】 大企業(yè)不能丟，中層企業(yè)不能丟，小企業(yè)不能丟；華東不能丟，鋼鐵我要占住，礦山我也得占住，他們是這種思維。而民生銀行是個(gè)后來(lái)者，是個(gè)很小的銀行，比現(xiàn)在很多銀行小很多。民生銀行企業(yè)文化有狼性我10年前投了兩個(gè)銀行，一個(gè)華夏，一個(gè)民生。華夏我投的錢(qián)比民生多，那時(shí)候華夏比民生大兩倍?，F(xiàn)在，華夏不到民生的1/5。華夏是個(gè)國(guó)有企業(yè)，北京副市長(zhǎng)退休了去當(dāng)董事長(zhǎng)，那個(gè)體制不行。我現(xiàn)在還是華夏的前十大股東，但那個(gè)錢(qián)已經(jīng)不怎么值錢(qián)了，當(dāng)然也賺錢(qián)，現(xiàn)在那十幾個(gè)億全部是凈賺的，我賣(mài)了。民生銀行機(jī)制不一樣，它的企業(yè)文化有一種狼性。它是這樣：我不要求全，我看哪一塊最賺錢(qián)，哪塊風(fēng)險(xiǎn)最小，我就集中精力攻哪一塊。所以，小微企業(yè)貸款就被它攻下了。現(xiàn)在全國(guó)那么多大企業(yè)，這么多大銀行，小微企業(yè)貸款，民生銀行是排在第一的。工、招、農(nóng)、建比它份額小很多。小企業(yè)貸款50萬(wàn)到500萬(wàn)的貸款，叫小微企業(yè)貸款，他們大銀行不愿意做。但民生銀行它自己創(chuàng)了一套套路能做，而且很賺錢(qián)，貸款利率年息13%。這個(gè)利率高，所以這塊它非常賺錢(qián)，所以這塊就闖出來(lái)了。民生銀行推出的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)測(cè)試的中國(guó)是這樣的，大家如果都覺(jué)得一件事風(fēng)險(xiǎn)不大就都來(lái)做了，都覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)大就都不來(lái)做。但是民生銀行這點(diǎn)挺好，它就去研究，去試，去測(cè)，后來(lái)分析發(fā)現(xiàn)，銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)最小的，其實(shí)就是50萬(wàn)到200萬(wàn)的貸款。為什么呢？一個(gè)人如果要貸款，一般都是工商注冊(cè)的他這個(gè)個(gè)人，作無(wú)限擔(dān)保的，他為了50萬(wàn)塊錢(qián)，自己老婆不要了，家里房子不要了，汽車(chē)不要了，還得遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)躲債，還得怕公安來(lái)追捕，值不值？為5000萬(wàn)他干，為50萬(wàn)他不干，為了這點(diǎn)錢(qián)他不值得。所以最后測(cè)下來(lái)果然是，民生銀行這塊壞賬率極低。民生銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力：打通產(chǎn)業(yè)鏈后來(lái)當(dāng)其他大銀行緩過(guò)神來(lái)了，來(lái)做這塊的時(shí)候。？過(guò)去它是做散戶的，%%的壞賬率。它后來(lái)改做系統(tǒng)了，就是做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。比如像大理石，有人要貸款去云南、去希臘開(kāi)采大理石。我民生銀行貸款給你。你的機(jī)器什么的，都是我銀行給你出錢(qián)，但是我的要求是：你只能賣(mài)給我的客戶。然后粗加工的大理石它又發(fā)展一百家，粗加工的大理石作為我的客戶，只能在我民生銀行結(jié)算，不能跟其他銀行發(fā)生任何業(yè)務(wù)往來(lái)。存錢(qián)不能存在別家，也不能跟其他銀行貸款。然后這些就是買(mǎi)這個(gè)大理石的錢(qián)，買(mǎi)的60%或者70%的錢(qián)，我民生銀行貸給你，這些人很開(kāi)心，他只出30%的錢(qián)，剩下的民生銀行付錢(qián)給礦山了。但實(shí)際上，這些都在民生銀行一個(gè)電腦里轉(zhuǎn)，其實(shí)民生銀行最后沒(méi)出錢(qián)。然后粗加工過(guò)的大理石，必須賣(mài)給這兩百家精加工的，精加工的這些也是它客戶，精加工再賣(mài)給多少家，最后再賣(mài)給全國(guó)兩千家大理石經(jīng)銷(xiāo)商。這條產(chǎn)業(yè)鏈全是民生銀行的。其他銀行想進(jìn)大理石這個(gè)行業(yè)，它進(jìn)不來(lái)了，被民生銀行壟斷掉了，因?yàn)樗灹伺潘麉f(xié)議。民生銀行其實(shí)把這個(gè)搞完之后，銀行一分錢(qián)沒(méi)出，都是客戶的錢(qián)?？蛻舻腻X(qián)存在這里，銀行說(shuō)我貸給你，其實(shí)銀行的錢(qián)貸給你之后，銀行就在這收手續(xù)費(fèi)，而且利息還挺高。他就把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通了。其他的銀行做不了，這個(gè)很苦的，打通一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈需要兩年。民生銀行現(xiàn)在正在打通50個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈真打通成功之后，平均一年有50億的利潤(rùn)。國(guó)有銀行哪能去干這種活，這種活太累了，只有民營(yíng)銀行能做成，所以為什么他們累呢。民營(yíng)機(jī)構(gòu)機(jī)制靈活招商銀行也不錯(cuò)，它的盤(pán)子比民生銀行大，但是招商銀行的高速發(fā)展期過(guò)去了，所以招商銀行最近內(nèi)部老開(kāi)會(huì)，學(xué)習(xí)民生。招商銀行它現(xiàn)在發(fā)展有點(diǎn)停滯，但改造好了還能起來(lái)。我也買(mǎi)了，民生我是賺錢(qián)的，招商銀行是虧錢(qián)的。平安保險(xiǎn)我也買(mǎi)了。我看好平安，它也是民營(yíng)的。因?yàn)檫@個(gè)大的金融機(jī)構(gòu)，民營(yíng)的是占很大優(yōu)勢(shì)。你就看員工收入，人均收入越高的金融機(jī)構(gòu)越安全。如果金融機(jī)構(gòu)在給員工發(fā)工資的時(shí)候，摳摳縮縮，然后再去按照組織部的有關(guān)規(guī)定定工資，那種金融機(jī)構(gòu)沒(méi)什么投資價(jià)值。我去平安去調(diào)研的時(shí)候，他們不久前剛給3個(gè)韓國(guó)人發(fā)了5000萬(wàn)的獎(jiǎng)金。為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一塊業(yè)務(wù)，內(nèi)部競(jìng)標(biāo)考核能力，最后3個(gè)韓國(guó)人競(jìng)標(biāo)上了，他們果然最后把這個(gè)利潤(rùn)做得非常好。平安就按照事先承諾就給兌現(xiàn)了獎(jiǎng)金。你要到四大國(guó)有銀行里面就做不到，民營(yíng)的機(jī)制靈活。我到平安去調(diào)研，沒(méi)有跟中層都喝酒。但我跟馬明哲喝酒，也跟副總這個(gè)階層聊過(guò)，因?yàn)槲彝顿Y量沒(méi)有民生那么大，所以我就沒(méi)有那么認(rèn)真。沒(méi)研究透的我不投我當(dāng)初投民生銀行的時(shí)候，我下面的人，包括我的朋友都說(shuō)，雞蛋不能放到一個(gè)籃子里面。但是我原意全部砸到民生里去，然后大家都覺(jué)得這樣不好，我就拿出相當(dāng)?shù)谋壤鰜?lái)去分散一下?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看分散錯(cuò)了，就民生賺錢(qián)，其他的都賠錢(qián)。我的一個(gè)原則：不了解的、研究不夠透的，我不投。美國(guó)公司我沒(méi)辦法研究透，我外語(yǔ)這么差。其實(shí)美國(guó)現(xiàn)在也有一些中國(guó)概念股。我們公司也在美國(guó)上市。但我不了解的公司我一定不投。有人做茅臺(tái)的股票賺了錢(qián)，我覺(jué)得恰巧是茅臺(tái)這個(gè)公司利潤(rùn)高速增長(zhǎng)了，每年增長(zhǎng)40%，連續(xù)這么三四十的成長(zhǎng)，那人正好恰逢這個(gè)時(shí)候。讓我買(mǎi)我就不敢買(mǎi)，市盈率30多倍。民生銀行的市盈率是4倍①，增長(zhǎng)速度民生銀行可能比它還快，你說(shuō)我不買(mǎi)4倍，我干嗎要去買(mǎi)30多倍的？那個(gè)買(mǎi)了確實(shí)能成功，但那個(gè)是基金把它抬起來(lái)的。我現(xiàn)在不會(huì)買(mǎi)，它如果要跌到4倍市盈率我就買(mǎi)。第六節(jié)如何評(píng)價(jià)教科書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)理論？實(shí)事求是，自己多花時(shí)間去檢驗(yàn)教科書(shū)里的理論，有的是有用的，但很多是沒(méi)有用的。比如科學(xué)的理論，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，哪怕要自己多花一點(diǎn)時(shí)間，也還是要多想一想，多完善完善，多花一點(diǎn)時(shí)間，去試一試，去檢驗(yàn)。我覺(jué)得用這種方式，情愿慢一點(diǎn)，但是減少一點(diǎn)錯(cuò)誤。就營(yíng)銷(xiāo)方面，靠教科書(shū)那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更大。第七節(jié)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意哪些？創(chuàng)業(yè)，最好主攻一個(gè)方向關(guān)于創(chuàng)業(yè)有幾點(diǎn)。第一個(gè)，不要搞多元化，尤其企業(yè)不大的時(shí)候。我覺(jué)得能少干一件就少干一件，不但不要多元化，而且創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最好主攻一個(gè)方向，要做就做一個(gè)產(chǎn)品。你要做這個(gè)產(chǎn)品還不能說(shuō)平均用力，一定要把你的核心競(jìng)爭(zhēng)力那一點(diǎn)用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失敗得越快。反正我看得太多了，只要違背這個(gè)規(guī)律的，今天見(jiàn)了這個(gè)他想做這個(gè)，明天他又想做另外一個(gè)，后天一問(wèn)，他總共在做三個(gè)。再過(guò)一年問(wèn)他，他啥都做不成了，因?yàn)樗呀?jīng)破產(chǎn)了。但是如果他堅(jiān)定不移地就是聚焦到一點(diǎn)上面，做一個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品給他做到極致，所有的團(tuán)隊(duì)、人力、財(cái)力、物力，全部押到這個(gè)上面，這種成功概率比其他的要大很多。要專一。如果違背這個(gè)，我覺(jué)得失敗的概率相當(dāng)大。民主決策后要堅(jiān)定地執(zhí)行再一個(gè)就是，我覺(jué)得在公司內(nèi)部，民主集中制很重要。早期我在公司的時(shí)候，往往我不民主，然后中間也有過(guò)不集中的時(shí)候，其實(shí)都不是很好。公司的決策一定要既有民主，又有集中。任何一個(gè)人腦袋都會(huì)犯錯(cuò)誤，你是老板，是個(gè)天才，你也會(huì)犯錯(cuò)誤。我前面說(shuō)，我過(guò)去自以為想成熟的，70%的都是錯(cuò)的，我作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，錯(cuò)誤的東西是很多的，所以我只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨干多交流，多征求他們的意見(jiàn)，決策權(quán)一定要民主。一旦大家共同努力，某個(gè)想法認(rèn)證完了之后，就要果斷地決策。決策完了之后，只要不是方向性錯(cuò)誤，就要堅(jiān)定地執(zhí)行。不要經(jīng)常停下來(lái)調(diào)整調(diào)整，再停下來(lái)調(diào)整調(diào)整。有時(shí)候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，有可能遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是如果你堅(jiān)持走；總比那種你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的，說(shuō)另外一條路近，然后再下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來(lái)，總比那種好。所以公司管理機(jī)制上，要盡量地走民主集中這條路。營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型公司，老板要親自抓營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型公司，我覺(jué)得老板必須自己抓營(yíng)銷(xiāo)，必須自己抓廣告。只要老板不自己親自抓的，這個(gè)公司一般沒(méi)戲。如果是靠一個(gè)副總抓的，那這個(gè)公司如果有戲的話，將來(lái)這個(gè)老板肯定要被這個(gè)副總開(kāi)除掉。因?yàn)槔习逵H自抓營(yíng)銷(xiāo)，就意味著這個(gè)公司的命脈是掌握在你手里了，其實(shí)比你掌握著資本還重要。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的公司，營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)舵，你作為一把手你自己都不去管這個(gè)方向，管這個(gè)最重要的舵，那這個(gè)公司很容易出錯(cuò)。老板重視，并不是說(shuō)老板一定要比別人聰明。一般情況下，大多數(shù)的老板比員工還是聰明的。但是即使你不聰明也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橹灰习逯匾曔@件事，整個(gè)公司上下都會(huì)重視這件事。如果老板一年都不聽(tīng)一次廣告的匯報(bào)，這個(gè)公司搞廣告的人都不用心了，都想換部門(mén)了。所以老板親自抓，其實(shí)是必須的。像網(wǎng)絡(luò)游戲，我就親自抓研發(fā)，也就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的體驗(yàn)。①這個(gè)也很重要。大家一看我抓，所以整個(gè)研發(fā)人員，就特別注重這塊，去開(kāi)發(fā)個(gè)新功能，特別注重消費(fèi)者的感受。消費(fèi)者會(huì)不會(huì)評(píng)價(jià)好？好還是不好？這個(gè)對(duì)公司就有無(wú)形的壓力。廣告也是。我一抓，全國(guó)的骨干、分公司經(jīng)理、總部的人，就每天自己也在那琢磨廣告的事，消費(fèi)者的事。老板親自抓，更大的作用是：整個(gè)公司的資源，人力、財(cái)力、物力，會(huì)往那個(gè)方向去流。老板不管，那個(gè)地方資源是缺乏的。創(chuàng)業(yè)者如何統(tǒng)一個(gè)人興趣與市場(chǎng)需求？創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，究竟是做自己喜歡的，還是做市場(chǎng)特別有需求的？我覺(jué)得取決于這個(gè)老板的性格，如果老板是浪漫型的，那就應(yīng)該做自己喜歡的，如果老板是一個(gè)任勞任怨的，那就是做需求。這個(gè)跟老板性格有關(guān)。好像每天也得任勞任怨地在那辛勤澆灌，但是我有興趣。我每天玩游戲我覺(jué)得挺浪漫的在里面。別人覺(jué)得你怎么天天趴在電腦前面11個(gè)小時(shí)還覺(jué)得很開(kāi)心，別人覺(jué)得我很苦，所以這是興趣，因?yàn)槲冶旧砭褪窍矚g玩游戲。我以前不管保健品的時(shí)候，上班的時(shí)間偷偷玩游戲，因?yàn)槊刻煸诠?，有時(shí)候別人偶爾過(guò)來(lái)跟我匯報(bào)工作，別人一敲門(mén)，我就把電腦屏幕“嘭”地給按掉。要是下屬看見(jiàn)老板上班時(shí)間玩游戲，多丟臉，不準(zhǔn)他們玩，你自己在玩。后來(lái)我一開(kāi)發(fā)游戲，我就理直氣壯了。這個(gè)主要是興趣。我的用人心得選人標(biāo)準(zhǔn)就是兩個(gè)，毛主席說(shuō)的又紅又專。紅，指人品好；專，指他的業(yè)務(wù)好。其實(shí)這個(gè)是兩方面的，其實(shí)任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你在周?chē)胰?，都是能找到合適的人的，又紅又專的人都是能找到的。紅，我想稍微有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，其實(shí)他的人品早期還是能看出來(lái)的；專，其實(shí)很大部分跟培養(yǎng)有關(guān)。你如果給他放那個(gè)位置，卻不授權(quán)給他，那他永遠(yuǎn)專不了。你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他。當(dāng)然我有一個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)我挺保守的。一般關(guān)鍵崗位用人，我都是用跟我10年以上的人，像劉偉都已經(jīng)跟我快20年了。幾個(gè)關(guān)鍵崗位的人，跟隨我差不多都在15年以上。這種人，能力你肯定了解了，跟你3年你就已經(jīng)很清楚了，紅的問(wèn)題自然解決了。過(guò)去給他這么多經(jīng)濟(jì)上犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，他都沒(méi)犯經(jīng)濟(jì)錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)考驗(yàn)的，所以也沒(méi)事。所以我用人上面，我覺(jué)得還好，從沒(méi)出什么太大的問(wèn)題。要允許下面的人犯錯(cuò)誤用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受。比如我前面說(shuō)的保健酒，我看到就不行。這個(gè)做是能做，但是我總覺(jué)得，最后這塊的利潤(rùn)對(duì)公司的貢獻(xiàn)，比腦白金會(huì)小很多。雖然我覺(jué)得不行，但是決策權(quán)在他們。最后他們就做了，當(dāng)然也不能說(shuō)是失敗的，但是也不能說(shuō)是成功，所以他們自己后來(lái)也覺(jué)得我當(dāng)時(shí)的提示是對(duì)的。但交一次學(xué)費(fèi)不就好了嗎？下次就不這么干了。如何授權(quán)我授權(quán)比一般的老板會(huì)徹底一點(diǎn)。就是下屬非常堅(jiān)持的，如果我又不是說(shuō)100%有把握的，我一般不會(huì)否決他。我只是覺(jué)得，我也沒(méi)有把握100%說(shuō)會(huì)失敗，最后它也不能完全說(shuō)失敗，但是稱不上成功，稱不上大成功，所以我覺(jué)得花那么多精力比起來(lái)不太合算。我還是覺(jué)得，選中了人，然后給予授權(quán)，給予科學(xué)的一些監(jiān)督，就行。我的幾個(gè)企業(yè)，用人都是用的我內(nèi)部的老干部，但像創(chuàng)業(yè)的人，上來(lái)就應(yīng)該這樣：你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤。當(dāng)然如果是滅頂之災(zāi)的錯(cuò)誤不能讓他犯，但是作為一個(gè)一把手來(lái)講，你已經(jīng)去抓了命脈了，其他的地方只要不是財(cái)務(wù)問(wèn)題，只要不是安全問(wèn)題，它一般也不會(huì)是滅頂?shù)?，一般?lái)講犯?jìng)€(gè)錯(cuò)誤還都有糾正機(jī)會(huì)。第三篇：《史玉柱》讀后感《史玉柱傳奇》讀后感在中國(guó)商界里，史玉柱可以說(shuō)是一個(gè)傳奇人物了，創(chuàng)業(yè)之初，他帶著自己獨(dú)自開(kāi)發(fā)的M6401漢卡來(lái)到深圳，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。從最開(kāi)始的巨人漢卡賺的第一桶金，到5年時(shí)間內(nèi)躋進(jìn)國(guó)內(nèi)財(cái)富榜第8位。后來(lái)因?yàn)閯?chuàng)辦巨人大廈導(dǎo)致出現(xiàn)危機(jī)。史玉柱沒(méi)有被“負(fù)豪”打倒，僅一年過(guò)后，他又靠腦白金從新站起來(lái)了，并還清了所有債務(wù)。此后賣(mài)掉腦白金和黃金搭檔于04年涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，其身價(jià)一舉突破500億元。讀完《史玉柱傳奇》這本書(shū)，我除了對(duì)史玉柱感到佩服外，也品味到了一種堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著、務(wù)實(shí)的精神。一種對(duì)事業(yè)的無(wú)限向往和執(zhí)著追求，和企業(yè)家那種執(zhí)著、誠(chéng)實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。一、教訓(xùn)讓人成長(zhǎng)史玉柱創(chuàng)業(yè)的第一階段可以說(shuō)非常成功，從做軟件開(kāi)發(fā)到保健品市場(chǎng)，到涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)。史玉柱是一位非常有眼光、膽識(shí)、決斷的商業(yè)奇才。從他研究毛澤東軍事思想并運(yùn)用到企業(yè)管理，到他攻城虐地，殺出一片屬于自己的天地，無(wú)不彰顯他的商業(yè)才能。然而，史玉柱也是凡人，他同樣也有年輕人共有的弱點(diǎn)：激進(jìn)、浮躁、狂妄。這個(gè)弱點(diǎn)最終導(dǎo)致他在事業(yè)上栽了大跟頭——。史玉柱的成功并不在于年紀(jì)輕輕就成為富豪，而是在他跌到人生低谷，在看似人生毫無(wú)希望的時(shí)候，能夠從新調(diào)整狀態(tài)，從新起航，并且吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，輕裝上陣，還清了債務(wù)，再一次成為中國(guó)商界叱咤風(fēng)云的人物。二、人生需要貴人不論在史玉柱輝煌的時(shí)候，給他最大精神支撐的人，或許就是他那幾位得力干將吧！他們一起打拼，一起分享成功的喜悅，一起在困境中崛起。我常常在想： “是什么力量吸引他們留在史玉柱身邊的？怎么才能遇到這種知己呢？”——我想答案很簡(jiǎn)單，從史玉柱創(chuàng)業(yè)過(guò)程中幾起幾落，然后他起死復(fù)活還債，并迅速做大，靠的就是他講信用、靠的就是修身立本的品性。信用是企業(yè)的立身之本，守住信用就能守住客戶，如果你欠了人家錢(qián)你不還，一個(gè)人背著污點(diǎn)做事的話，不可能成就什么大事。史玉柱從一無(wú)所有到億萬(wàn)身家，到再次崛起，他在商業(yè)中的沉浮本身就是一個(gè)傳奇！破產(chǎn)時(shí)他沒(méi)有倒下，沒(méi)有逃避，而是坦然面對(duì)生活，吸取教訓(xùn)，找準(zhǔn)了自己的定位，從頭再來(lái)，承擔(dān)起自己所需承擔(dān)的責(zé)任。如果說(shuō)他第一次