【正文】 是認真接待，并且有機會可以盡量多爭取領導來。這至少有兩大好處，首先是對推銷產(chǎn)品有好處，對提升產(chǎn)品的美譽度有好處；其次是對地方政府可以爭取一些政策，包括稅收優(yōu)惠政策、廉價的土地等。第二，領導說的話不要過分當真，自己要保持清醒。你要跟團隊交代好，這個時候一定不要沖昏頭腦，許多事情不要太當回事。如果能保持這個心態(tài)，領導還是來的越多越好。廣州學而樂教育科技有限公司創(chuàng)始人李麗英：企業(yè)招聘很難招到合適的人，我現(xiàn)在通過獵頭挖人，您對此有何建議？史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個作為主要方向。我跟柳傳志研討過一次，我們兩個一致認為，從天下掉下來的東西是不靠譜的，從地上長出來的東西是最扎實的。想從外面挖個很能干的人其實風險挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實挺難的。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進入你正在運營的機構(gòu)，然后建立一套很嚴格的淘汰機制，甚至三分之二會淘汰掉，一段時間之后就能真正積累人才。這些人培養(yǎng)起來之后就可以派去開發(fā)新的市場，因為他在你的土壤中生長出來，是最靠譜的。北京嘉和一品企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人劉京京：擬上市企業(yè)如何做股權激勵？特別是在A股不允許給期權的情況下，如何既激勵現(xiàn)有管理層，又能給后來的員工留有機會？ 史玉柱：要解決這個問題，可以學國外的合伙人制。譬如一家2000人的公司，可以設立100個合伙人的名額，先投票推選出2030個主要的合伙人，得票率達到75%80%才能當選，或者老板直接指定，然后其他人必須有至少3個合伙人推薦，才能成為新的合伙人。這100個合伙人的數(shù)量不增加，并且每年要通過無記名投票淘汰掉一部分，比如5%。淘汰的人一定是在過去一年對公司做的貢獻明顯在下降，然后再補充新的合伙人進來。這個機制實際上是動態(tài)的，內(nèi)部是一個民主體制。合伙人制有兩大作用。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。合伙人有參與制定戰(zhàn)略的權力，但是不能替代董事會。第二，可以解決利益分配的問題。給員工股票、期權是對他過去業(yè)績的肯定，但未來他不給你做貢獻了怎么辦？這時可以用公司年利潤的5%、8%，甚至10%放到合伙人基金里，以現(xiàn)金形式直接激勵合伙人。基金中的50%70%資金是當年分掉的，每個人所占的份額通過大家打分的方式確定。其余30%的資金留在基金中滾動，可以集合理財，也可以讓合伙人用這些錢優(yōu)先入股企業(yè)資產(chǎn)。合伙人沒有年終獎，這個基金實際上就是變相的年終獎，就沒必要再做股權激勵了。一些公司在沒有利潤之前，可以先用最有價值的指標去對應激勵金額，比如今年達到500萬客戶，就拿出500萬元，達到800萬客戶就拿出800萬元。合伙人制在不同的公司會有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。北京聯(lián)拓天際電子商務有限公司創(chuàng)始人陳鵬：我們公司現(xiàn)金流很大，一直沒有融資，但有很多投資人找上門來，我們現(xiàn)在該不該拿投資？史玉柱：從老板的角度看，給員工現(xiàn)金絕對比給股權效果更好。只要公司不缺錢，就應該撐到上市前的最后一刻，因為越晚引入股東每股的價值越高，能忍還是忍一忍好。巨人網(wǎng)絡從成立一直到上市都沒有從外面入股，因為這樣稀釋得最少。公司成立第一天我就有要求財務一定要規(guī)范，要按照上市的要求來執(zhí)行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規(guī)范化。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。如果境外上市就拿美元基金，如果境內(nèi)上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國內(nèi)上市還有障礙，所以在哪里上市現(xiàn)在就要想清楚。聚成資訊集團創(chuàng)始人劉松琳：企業(yè)想上市的話是在境外上還是在國內(nèi)上？二者怎樣進行權衡？史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國內(nèi)上市。如果想給員工期權，讓他們過上富裕的生活，激發(fā)未來的斗志，還是到境外上市比較好，因為國內(nèi)這方面的限制教多。如果想實現(xiàn)長遠發(fā)展，又不太在乎自己的賬面資產(chǎn)，在境外上市也會更好一些，因為境外上市會促使企業(yè)更加規(guī)范。此外，如果公司未來若干年的成長性比較高，也適合在境外上市，因為境外的估值是根據(jù)企業(yè)明年、后年的預計給出的，而國內(nèi)的估值依據(jù)更看重企業(yè)去年和今年的收益。通常A股給出的估值更高，但如果企業(yè)的成長空間很大，即便在境外上市其估值與A股的差距也不會特別大。山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司創(chuàng)始人郭洪源：我們是一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，現(xiàn)在有幾家同業(yè)企業(yè)想跟我們捆綁上市，您對此有何建議？史玉柱：捆綁上市好比結(jié)婚成家，關鍵看你跟對方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實是不利的，我建議你要慎重一點，要跟對方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發(fā)生矛盾。你的企業(yè)達不到A股上市條件，可以考慮到納斯達克上市，納斯達克有很多虧損企業(yè)也可以上市，只要你的概念是國外認可的。如果自己企業(yè)能單獨上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。史玉柱講稿專注和勤奮是成功的基石文/史玉柱很多創(chuàng)始人都關心怎樣才能取得成功，我結(jié)合巨人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)初期的過程，給大家提供些參考和借鑒。巨人網(wǎng)絡成立于2004年11月，主要業(yè)務是開發(fā)網(wǎng)絡游戲。公司剛成立時我投資了2000萬元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒有研發(fā)出來，管理團隊之間也產(chǎn)生了一些矛盾。此時，擺在公司前面的有兩條路，一是關閉，二是追加投資。我和公司的創(chuàng)業(yè)骨干談了一遍話之后，決定親自擔任CEO，從此我就全身心地投入到公司的運營之中，往后就相對比較成功和順利了。由此我悟出一個道理：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期和中期的時候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。盡管巨人網(wǎng)絡是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運營，保健品業(yè)務就一點不管了，連重大決策會議都不再參加。正因為如此，巨人網(wǎng)絡從我開始接手不到一年，就在美國紐交所上市了。上市前那段時間，我一星期工作七天，每天工作1416個小時，隨時找研發(fā)團隊討論有關游戲的內(nèi)容和決策。這帶動了整個團隊也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會誕生很多創(chuàng)新，這是團隊全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。以前的網(wǎng)游模式都是買時間點卡，而《征途》是中國第一款真正采用免費模式的游戲。免費模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購買裝備和道具。游戲中有大量的免費玩家，這就使有錢的玩家愿意在游戲里花錢，因為下面有一千個部下和有一百個部下的榮耀感是不一樣的。免費模式推出后獲得了巨大的成功，我執(zhí)掌公司兩個月之后游戲就基本上開發(fā)完畢了，第三個月公司就開始籌備在美國上市了，之后不到一年就實現(xiàn)了在紐交所掛牌?！墩魍尽飞暇€第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬元、幾十萬元，到了第三個月每天收入就差不多達到了兩、三百萬元，而到公司上市那一天的收入是五百萬元。這個成功不是偶然的，首先是要選擇一個很好的商業(yè)模式。商業(yè)模式非常重要，它是成功的基礎，商業(yè)模式不好的話，再努力也沒有用。其次是團隊要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個行動要比一百句話更管用?，F(xiàn)在，巨人網(wǎng)絡正在開發(fā)《征途2》，研發(fā)團隊兩年多來一直保持著創(chuàng)業(yè)激情。我對這個項目比較看好，最主要就是這個團隊的精神狀態(tài)非常好，帶頭人能與大家一起打拼?？傊魏纬晒Χ茧x不開兩點：一是專注，二是勤奮，成功要靠心血去澆灌，不可能靠投機取巧。這兩點缺少任何一點，創(chuàng)業(yè)都很難成功。成功其實沒有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮。創(chuàng)業(yè)者其實很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。我也遇到過一些創(chuàng)業(yè)者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結(jié)果并不好。黑馬成長營的學員都已經(jīng)有了很好的基礎，也取得了一些成績，但我建議這個時候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個事做深、做透，遠遠地超過競爭對手，同時要在商業(yè)模式上再進一步優(yōu)化。我相信，黑馬成長營學員成功的概率很大，將來都會取得很好的成績。