【正文】 。黑馬成長營的學(xué)員都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，也取得了一些成績，但我建議這個時候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個事做深、做透，遠遠地超過競爭對手，同時要在商業(yè)模式上再進一步優(yōu)化。創(chuàng)業(yè)者其實很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。這兩點缺少任何一點，創(chuàng)業(yè)都很難成功。我對這個項目比較看好，最主要就是這個團隊的精神狀態(tài)非常好，帶頭人能與大家一起打拼。其次是團隊要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個行動要比一百句話更管用。這個成功不是偶然的，首先是要選擇一個很好的商業(yè)模式。免費模式推出后獲得了巨大的成功，我執(zhí)掌公司兩個月之后游戲就基本上開發(fā)完畢了，第三個月公司就開始籌備在美國上市了，之后不到一年就實現(xiàn)了在紐交所掛牌。免費模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購買裝備和道具。這帶動了整個團隊也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會誕生很多創(chuàng)新，這是團隊全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。正因為如此，巨人網(wǎng)絡(luò)從我開始接手不到一年，就在美國紐交所上市了。由此我悟出一個道理：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期和中期的時候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。此時，擺在公司前面的有兩條路，一是關(guān)閉，二是追加投資。巨人網(wǎng)絡(luò)成立于2004年11月，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。如果自己企業(yè)能單獨上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司創(chuàng)始人郭洪源：我們是一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，現(xiàn)在有幾家同業(yè)企業(yè)想跟我們捆綁上市，您對此有何建議？史玉柱：捆綁上市好比結(jié)婚成家，關(guān)鍵看你跟對方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實是不利的，我建議你要慎重一點，要跟對方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發(fā)生矛盾。此外，如果公司未來若干年的成長性比較高，也適合在境外上市，因為境外的估值是根據(jù)企業(yè)明年、后年的預(yù)計給出的，而國內(nèi)的估值依據(jù)更看重企業(yè)去年和今年的收益。如果想給員工期權(quán)，讓他們過上富裕的生活，激發(fā)未來的斗志，還是到境外上市比較好，因為國內(nèi)這方面的限制教多。如果境外上市就拿美元基金，如果境內(nèi)上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國內(nèi)上市還有障礙，所以在哪里上市現(xiàn)在就要想清楚。公司成立第一天我就有要求財務(wù)一定要規(guī)范，要按照上市的要求來執(zhí)行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規(guī)范化。只要公司不缺錢，就應(yīng)該撐到上市前的最后一刻，因為越晚引入股東每股的價值越高，能忍還是忍一忍好。合伙人制在不同的公司會有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。合伙人沒有年終獎，這個基金實際上就是變相的年終獎，就沒必要再做股權(quán)激勵了?；鹬械?0%70%資金是當年分掉的，每個人所占的份額通過大家打分的方式確定。第二，可以解決利益分配的問題。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。這個機制實際上是動態(tài)的，內(nèi)部是一個民主體制。這100個合伙人的數(shù)量不增加，并且每年要通過無記名投票淘汰掉一部分，比如5%。北京嘉和一品企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人劉京京：擬上市企業(yè)如何做股權(quán)激勵？特別是在A股不允許給期權(quán)的情況下，如何既激勵現(xiàn)有管理層，又能給后來的員工留有機會？ 史玉柱：要解決這個問題，可以學(xué)國外的合伙人制。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進入你正在運營的機構(gòu)，然后建立一套很嚴格的淘汰機制，甚至三分之二會淘汰掉，一段時間之后就能真正積累人才。我跟柳傳志研討過一次，我們兩個一致認為，從天下掉下來的東西是不靠譜的，從地上長出來的東西是最扎實的。如果能保持這個心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)還是來的越多越好。第二，領(lǐng)導(dǎo)說的話不要過分當真，自己要保持清醒。第一，如果有領(lǐng)導(dǎo)來還是認真接待，并且有機會可以盡量多爭取領(lǐng)導(dǎo)來。第二天我跟團隊解釋說，保健品如果吃了之后自身覺得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個好產(chǎn)品，這個產(chǎn)品將來必定能做大。第二，讓每個人安排到合適的崗位，如果每個人對自己的崗位很滿意，個人價值就能夠?qū)崿F(xiàn)，他就不會離開。創(chuàng)始人平時要多關(guān)心團隊，尤其在經(jīng)濟方面不要太扣門。這五條聽著很土，但對于加強執(zhí)行力還是有用的。我?guī)F隊的時候?qū)?zhí)行力比較重視，針對巨人曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，我反思并總結(jié)了五條企業(yè)文化。巨人的企業(yè)文化就是精益求精。如果團隊的執(zhí)行力很強，甚至會糾正、彌補決策中的一些缺陷。一家公司應(yīng)該樹立這樣一種文化氛圍，就是誰的執(zhí)行力強誰的地位就高，而不是誰出了好點子誰就厲害。大連尚能科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人嚴嵐：我的公司團隊執(zhí)行力不夠強，在加強執(zhí)行力建設(shè)方面您有何建議？史玉柱：企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數(shù)人深入討論，個別人做決策。譯言網(wǎng)創(chuàng)始人陳昊芝：《征途》在確定運營模式時有沒有參照系？史玉柱：我們在開發(fā)《征途》的時候還沒定運營模式，那時候先寫集成軟件，然后制作美術(shù)場景，直到開發(fā)應(yīng)用的時候才確定要走免費模式，主要原因是覺得免費模式在中國市場會更有潛力。更普遍的情況是：企業(yè)發(fā)展的大方向確定后，商業(yè)模式是在實踐的過程中，隨著對情況不斷地熟悉，在總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上不斷修正后得來的?！闭n堂Qamp。晚餐的時候，史玉柱依然是話題的中心?！?兩個小時很快過去，史玉柱走到會場外，與學(xué)員們合影。”聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳鷗說，史玉柱說市場是最關(guān)鍵的出發(fā)點，這促使他們下決心勇敢轉(zhuǎn)型?！拔姨貏e欣賞史玉柱的智慧”，學(xué)而樂創(chuàng)始人李麗英說，她提了一個關(guān)于招聘的問題。史玉柱語言簡練，不繞彎子，不保留經(jīng)驗，也不回避教訓(xùn)，直接給出解決方案?！笔酚裰拈_場白簡單、隨性，把更多的時間留給了學(xué)員們。黑馬成長營第四課 時間：3月29日地點：上海巨人網(wǎng)絡(luò)集團總部參與學(xué)員：黑馬成長營一期學(xué)員、二期體驗學(xué)員 授課老師：巨人網(wǎng)絡(luò)集團創(chuàng)始人史玉柱 課時：2小時現(xiàn)場手記一位白衣人快步走了進來，現(xiàn)場響起一陣掌聲。我們在創(chuàng)業(yè)的路上再多一些“較真”，成功的路將離我們就更近一步。其實在創(chuàng)業(yè)和營銷中，“較真”也是一個成功的非常關(guān)鍵的因素。并且史玉柱的較真和“固執(zhí)”讓他贏得了最終的成功。其實，那都是表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的最普通創(chuàng)業(yè)者中的一員罷了。2000年，史玉柱再度創(chuàng)業(yè)，開展“腦白金”業(yè)務(wù)2004年11月，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達到42億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身價突破500億元2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位2012《財富》中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位??2013年4月9日，巨人網(wǎng)絡(luò)宣布史玉柱因個人原因辭去CEO一職，該項決議將于2013年4月19日生效。1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位1997年年初，巨人大廈未按期完工，只建至地面三層的巨人大廈停工，巨人集團已名存實亡，但一直未申請破產(chǎn)，史也從此從大眾眼中消失,兩年后才回歸。1991年，史玉柱成立巨人公司，推出漢卡M－64031994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。為了推廣軟件，他做了一個豪賭，花8400元在《計算機世界》上打了一句話廣告“M6401,歷史性突破”，這也奠定了他今后做產(chǎn)品的基調(diào)，在廣告上大筆投入，也因此成就了一位營銷天才。1962年9月15日，史玉柱出生于安徽省蚌埠市懷遠縣1980年，以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業(yè)1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計局工作1989年1月，史畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，隨后在家人朋友的反對下