【正文】 做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！。如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！哈佛營銷第一法則：產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造營銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報道。人在成功時得出的經(jīng)驗都是虛的，只有要失敗時的經(jīng)驗才是真叫經(jīng)驗，成功者的人站在高峰時是看不到真實的一面！.百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因為你根本不知道它是困難。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。人在成功的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在?；ヂ?lián)網(wǎng)所有的領(lǐng)域里面商業(yè)模式最成功、最清晰的就是網(wǎng)絡(luò)游戲。我相信，黑馬成長營學(xué)員成功的概率很大，將來都會取得很好的成績。我也遇到過一些創(chuàng)業(yè)者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結(jié)果并不好。成功其實沒有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮?？傊?，任何成功都離不開兩點：一是專注，二是勤奮，成功要靠心血去澆灌，不可能靠投機取巧?，F(xiàn)在，巨人網(wǎng)絡(luò)正在開發(fā)《征途2》，研發(fā)團隊兩年多來一直保持著創(chuàng)業(yè)激情。商業(yè)模式非常重要，它是成功的基礎(chǔ)，商業(yè)模式不好的話，再努力也沒有用?！墩魍尽飞暇€第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬元、幾十萬元，到了第三個月每天收入就差不多達到了兩、三百萬元，而到公司上市那一天的收入是五百萬元。游戲中有大量的免費玩家，這就使有錢的玩家愿意在游戲里花錢，因為下面有一千個部下和有一百個部下的榮耀感是不一樣的。以前的網(wǎng)游模式都是買時間點卡，而《征途》是中國第一款真正采用免費模式的游戲。上市前那段時間，我一星期工作七天，每天工作1416個小時，隨時找研發(fā)團隊討論有關(guān)游戲的內(nèi)容和決策。盡管巨人網(wǎng)絡(luò)是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運營，保健品業(yè)務(wù)就一點不管了，連重大決策會議都不再參加。我和公司的創(chuàng)業(yè)骨干談了一遍話之后，決定親自擔(dān)任CEO，從此我就全身心地投入到公司的運營之中，往后就相對比較成功和順利了。公司剛成立時我投資了2000萬元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒有研發(fā)出來，管理團隊之間也產(chǎn)生了一些矛盾。史玉柱講稿專注和勤奮是成功的基石文/史玉柱很多創(chuàng)始人都關(guān)心怎樣才能取得成功，我結(jié)合巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期的過程，給大家提供些參考和借鑒。你的企業(yè)達不到A股上市條件，可以考慮到納斯達克上市，納斯達克有很多虧損企業(yè)也可以上市，只要你的概念是國外認可的。通常A股給出的估值更高，但如果企業(yè)的成長空間很大，即便在境外上市其估值與A股的差距也不會特別大。如果想實現(xiàn)長遠發(fā)展，又不太在乎自己的賬面資產(chǎn)，在境外上市也會更好一些，因為境外上市會促使企業(yè)更加規(guī)范。聚成資訊集團創(chuàng)始人劉松琳：企業(yè)想上市的話是在境外上還是在國內(nèi)上？二者怎樣進行權(quán)衡？史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國內(nèi)上市。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。巨人網(wǎng)絡(luò)從成立一直到上市都沒有從外面入股，因為這樣稀釋得最少。北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳鵬：我們公司現(xiàn)金流很大，一直沒有融資，但有很多投資人找上門來，我們現(xiàn)在該不該拿投資？史玉柱：從老板的角度看，給員工現(xiàn)金絕對比給股權(quán)效果更好。一些公司在沒有利潤之前，可以先用最有價值的指標去對應(yīng)激勵金額，比如今年達到500萬客戶，就拿出500萬元，達到800萬客戶就拿出800萬元。其余30%的資金留在基金中滾動，可以集合理財，也可以讓合伙人用這些錢優(yōu)先入股企業(yè)資產(chǎn)。給員工股票、期權(quán)是對他過去業(yè)績的肯定，但未來他不給你做貢獻了怎么辦？這時可以用公司年利潤的5%、8%，甚至10%放到合伙人基金里，以現(xiàn)金形式直接激勵合伙人。合伙人有參與制定戰(zhàn)略的權(quán)力，但是不能替代董事會。合伙人制有兩大作用。淘汰的人一定是在過去一年對公司做的貢獻明顯在下降，然后再補充新的合伙人進來。譬如一家2000人的公司，可以設(shè)立100個合伙人的名額，先投票推選出2030個主要的合伙人，得票率達到75%80%才能當(dāng)選，或者老板直接指定，然后其他人必須有至少3個合伙人推薦，才能成為新的合伙人。這些人培養(yǎng)起來之后就可以派去開發(fā)新的市場，因為他在你的土壤中生長出來，是最靠譜的。想從外面挖個很能干的人其實風(fēng)險挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實挺難的。廣州學(xué)而樂教育科技有限公司創(chuàng)始人李麗英：企業(yè)招聘很難招到合適的人，我現(xiàn)在通過獵頭挖人，您對此有何建議？史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個作為主要方向。你要跟團隊交代好，這個時候一定不要沖昏頭腦，許多事情不要太當(dāng)回事。這至少有兩大好處，首先是對推銷產(chǎn)品有好處，對提升產(chǎn)品的美譽度有好處；其次是對地方政府可以爭取一些政策，包括稅收優(yōu)惠政策、廉價的土地等。北京中科納新印刷技術(shù)有限公司創(chuàng)始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級領(lǐng)導(dǎo)參觀，從而對公司正常發(fā)展構(gòu)成干擾，我們該跟政府保持怎樣的關(guān)系？ 史玉柱：我給你提幾個建議。舉個例子，腦白金產(chǎn)品剛報批下來時，我讓團隊每人晚上吃一粒，吃過之后不到半個小時都要睡覺了。至于怎么激勵他們？第一，描繪未來的藍圖，把前景描述好。北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司（聚美優(yōu)品）創(chuàng)始人陳鷗：企業(yè)發(fā)展不順的時候，士氣會受到很大沖擊，此時怎樣讓團隊能夠繼續(xù)奮斗新的事業(yè)？史玉柱：這首先要看你和團隊過去的合作基礎(chǔ)，如果合作得好，公司遇到的困難就少。第一條，說到做到，做不到不要說；第二條，只認功勞，不認苦勞；第三條，嚴于律己，寬以待人；第四條，敢于承擔(dān)重大責(zé)任；第五條，艱苦奮斗。我以前做腦白金的時候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”，每一個員工都把自己的事做到極致，這家公司就會很有戰(zhàn)斗力。這種執(zhí)行力靠什么呢？靠管理做不到，要靠文化，靠老板的習(xí)慣和老板一把手的灌輸。有了好的決策之后，如果團隊執(zhí)行力不強，打敗仗的幾率就會很高。戰(zhàn)略談多了容易變成空談，員工也會喪失動手能力。我們當(dāng)時參照的是韓國的經(jīng)驗，網(wǎng)游的免費模式其實韓國人已經(jīng)做了，但我們在做的過程中很多細節(jié)是創(chuàng)新的，雖然創(chuàng)新很小，但是往往很重要，有時候一點沒有做好，這個模式整個就失敗了。很少有企業(yè)的商業(yè)模式會固定不變，都是在實踐過程中不斷地修正，不斷地發(fā)展。A深圳青銅器軟件系統(tǒng)有限公司創(chuàng)始人曹修洪：對成功者來說，商業(yè)模式是事先就想好了還是在摸索中形成的？史玉柱：世界上很少有天才，也很少有企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就把商業(yè)模式的第一步、第二步都想好了?！斑@堂課我們收獲很大，”一位學(xué)員說，“史玉柱講的直接就可以用，我們需要的就是這樣的導(dǎo)師。他被人包圍著，交換名片，繼續(xù)交流。中科納新創(chuàng)始人宋延林通過與史玉柱的問答，找到了拿捏政府關(guān)系的分寸，“他每一件事情都做得非常成功，我覺得非常不容易。她經(jīng)常瀏覽史玉柱的微博，“史玉柱最讓我欽佩的是翻盤能力，他在企業(yè)不順的時候能繼續(xù)帶領(lǐng)團隊奮斗新的事業(yè)，這對我們有很大啟發(fā)。這種感覺像是一位名醫(yī)坐診，又像在“拼刺刀”，學(xué)員“一刺刀扎過來”，史玉柱“又一刺刀擋回去”，雙方過招都很過癮。大家也抓住機會，紛紛向史玉柱發(fā)問，涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、團隊建設(shè)、人才招聘、股權(quán)激勵、融資上市以及政府關(guān)系等方面，范圍之廣、問題之多均創(chuàng)下黑馬成長營開課以來的紀錄?！拔覐膩頉]有上過講壇，也沒講過課，真不知道要說什么，要