【正文】 如果說(shuō)他第一次的崛起是偶然，那么他的再次崛起就是必然。信用是企業(yè)的立身之本，守住信用就能守住客戶，如果你欠了人家錢你不還，一個(gè)人背著污點(diǎn)做事的話，不可能成就什么大事。二、人生需要貴人不論在史玉柱輝煌的時(shí)候，給他最大精神支撐的人，或許就是他那幾位得力干將吧！他們一起打拼，一起分享成功的喜悅，一起在困境中崛起。這個(gè)弱點(diǎn)最終導(dǎo)致他在事業(yè)上栽了大跟頭——。從他研究毛澤東軍事思想并運(yùn)用到企業(yè)管理，到他攻城虐地，殺出一片屬于自己的天地，無(wú)不彰顯他的商業(yè)才能。一、教訓(xùn)讓人成長(zhǎng)史玉柱創(chuàng)業(yè)的第一階段可以說(shuō)非常成功，從做軟件開發(fā)到保健品市場(chǎng)，到涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)。讀完《史玉柱傳奇》這本書，我除了對(duì)史玉柱感到佩服外，也品味到了一種堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著、務(wù)實(shí)的精神。史玉柱沒有被“負(fù)豪”打倒，僅一年過(guò)后，他又靠腦白金從新站起來(lái)了，并還清了所有債務(wù)。從最開始的巨人漢卡賺的第一桶金，到5年時(shí)間內(nèi)躋進(jìn)國(guó)內(nèi)財(cái)富榜第8位。如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑！做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國(guó)分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì)。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過(guò)去寫的東西。對(duì)過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。作為我們?cè)?jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得；(經(jīng)典語(yǔ)錄　)做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來(lái)如何做連鎖方面做太多的夢(mèng)，先腳踏實(shí)地做出第一家。做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……我每天呆的地方只有三個(gè)，辦公室、家和車?yán)?。如果腦白金無(wú)效，就請(qǐng)告訴身邊一百個(gè)人。哪里最嚴(yán)格，就去哪里上市。我們創(chuàng)造了21個(gè)億萬(wàn)富翁，186個(gè)千萬(wàn)、百萬(wàn)富翁。腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。只要精神還在，完全可以再爬起來(lái)。第四篇：史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄黑馬成長(zhǎng)營(yíng)的學(xué)員都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，也取得了一些成績(jī)，但我建議這個(gè)時(shí)候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個(gè)事做深、做透，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)要在商業(yè)模式上再進(jìn)一步優(yōu)化。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。這兩點(diǎn)缺少任何一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)都很難成功。我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目比較看好，最主要就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神狀態(tài)非常好，帶頭人能與大家一起打拼。其次是團(tuán)隊(duì)要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個(gè)行動(dòng)要比一百句話更管用。這個(gè)成功不是偶然的，首先是要選擇一個(gè)很好的商業(yè)模式。免費(fèi)模式推出后獲得了巨大的成功，我執(zhí)掌公司兩個(gè)月之后游戲就基本上開發(fā)完畢了，第三個(gè)月公司就開始籌備在美國(guó)上市了，之后不到一年就實(shí)現(xiàn)了在紐交所掛牌。免費(fèi)模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購(gòu)買裝備和道具。這帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會(huì)誕生很多創(chuàng)新，這是團(tuán)隊(duì)全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。正因?yàn)槿绱耍奕司W(wǎng)絡(luò)從我開始接手不到一年，就在美國(guó)紐交所上市了。由此我悟出一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期和中期的時(shí)候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。此時(shí)，擺在公司前面的有兩條路，一是關(guān)閉，二是追加投資。巨人網(wǎng)絡(luò)成立于2004年11月，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。如果自己企業(yè)能單獨(dú)上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司創(chuàng)始人郭洪源：我們是一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，現(xiàn)在有幾家同業(yè)企業(yè)想跟我們捆綁上市，您對(duì)此有何建議？史玉柱：捆綁上市好比結(jié)婚成家，關(guān)鍵看你跟對(duì)方能不能談得來(lái)，如果雙方脾氣合不來(lái)其實(shí)是不利的，我建議你要慎重一點(diǎn)，要跟對(duì)方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發(fā)生矛盾。此外，如果公司未來(lái)若干年的成長(zhǎng)性比較高，也適合在境外上市，因?yàn)榫惩獾墓乐凳歉鶕?jù)企業(yè)明年、后年的預(yù)計(jì)給出的，而國(guó)內(nèi)的估值依據(jù)更看重企業(yè)去年和今年的收益。如果想給員工期權(quán)，讓他們過(guò)上富裕的生活，激發(fā)未來(lái)的斗志，還是到境外上市比較好，因?yàn)閲?guó)內(nèi)這方面的限制教多。如果境外上市就拿美元基金，如果境內(nèi)上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國(guó)內(nèi)上市還有障礙，所以在哪里上市現(xiàn)在就要想清楚。公司成立第一天我就有要求財(cái)務(wù)一定要規(guī)范，要按照上市的要求來(lái)執(zhí)行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規(guī)范化。只要公司不缺錢，就應(yīng)該撐到上市前的最后一刻，因?yàn)樵酵硪牍蓶|每股的價(jià)值越高，能忍還是忍一忍好。合伙人制在不同的公司會(huì)有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。合伙人沒有年終獎(jiǎng)，這個(gè)基金實(shí)際上就是變相的年終獎(jiǎng)，就沒必要再做股權(quán)激勵(lì)了?；鹬械?0%70%資金是當(dāng)年分掉的，每個(gè)人所占的份額通過(guò)大家打分的方式確定。第二，可以解決利益分配的問題。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。這個(gè)機(jī)制實(shí)際上是動(dòng)態(tài)的，內(nèi)部是一個(gè)民主體制。這100個(gè)合伙人的數(shù)量不增加，并且每年要通過(guò)無(wú)記名投票淘汰掉一部分，比如5%。北京嘉和一品企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人劉京京：擬上市企業(yè)如何做股權(quán)激勵(lì)？特別是在A股不允許給期權(quán)的情況下，如何既激勵(lì)現(xiàn)有管理層，又能給后來(lái)的員工留有機(jī)會(huì)？ 史玉柱：要解決這個(gè)問題，可以學(xué)國(guó)外的合伙人制。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進(jìn)入你正在運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，然后建立一套很嚴(yán)格的淘汰機(jī)制，甚至三分之二會(huì)淘汰掉，一段時(shí)間之后就能真正積累人才。我跟柳傳志研討過(guò)一次，我們兩個(gè)一致認(rèn)為，從天下掉下來(lái)的東西是不靠譜的，從地上長(zhǎng)出來(lái)的東西是最扎實(shí)的。如果能保持這個(gè)心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)還是來(lái)的越多越好。第二，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話不要過(guò)分當(dāng)真，自己要保持清醒。第一，如果有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)還是認(rèn)真接待，并且有機(jī)會(huì)可以盡量多爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)來(lái)。第二天我跟團(tuán)隊(duì)解釋說(shuō)，保健品如果吃了之后自身覺得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個(gè)好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品將來(lái)必定能做大。第二，讓每個(gè)人安排到合適的崗位，如果每個(gè)人對(duì)自己的崗位很滿意，個(gè)人價(jià)值就能夠?qū)崿F(xiàn)，他就不會(huì)離開。創(chuàng)始人平時(shí)要多關(guān)心團(tuán)隊(duì)，尤其在經(jīng)濟(jì)方面不要太扣門。這五條聽著很土，但對(duì)于加強(qiáng)執(zhí)行力還是有用的。我?guī)F(tuán)隊(duì)的時(shí)候?qū)?zhí)行力比較重視，針對(duì)巨人曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，我反思并總結(jié)了五條企業(yè)文化。巨人的企業(yè)文化就是精益求精。如果團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很強(qiáng)，甚至?xí)m正、彌補(bǔ)決策中的一些缺陷。一家公司應(yīng)該樹立這樣一種文化氛圍，就是誰(shuí)的執(zhí)行力強(qiáng)誰(shuí)的地位就高，而不是誰(shuí)出了好點(diǎn)子誰(shuí)就厲害。大連尚能科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人嚴(yán)嵐：我的公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)方面您有何建議？史玉柱：企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數(shù)人深入討論，個(gè)別人做決策。譯言網(wǎng)創(chuàng)始人陳昊芝：《征途》在確定運(yùn)營(yíng)模式時(shí)有沒有參照系？史玉柱：我們?cè)陂_發(fā)《征途》的時(shí)候還沒定運(yùn)營(yíng)模式，那時(shí)候先寫集成軟件，然后制作美術(shù)場(chǎng)景，直到開發(fā)應(yīng)用的時(shí)候才確定要走免費(fèi)模式，