史玉柱的營銷心得-資料下載頁
2025-07-10 02:07本頁面
【正文】 女給買他們就很開心，因此，腦白金是賣給有父母的年輕人的。 打廣告的目標(biāo)是要人記住，廣告最怕變來變?nèi)?，如果一變，以前的廣告效果積累就會(huì)消失。因 此，廣告的效果在于積累，腦白金的廣告幾年不換。 相對于廣告本身，廣告語更重要，更不能變，廣告語很重要，必須要讓人記住，病句就很容易讓人記住，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就是一個(gè)病句，這個(gè)病句用了 10 年，全中國人都記住了。 九成的以上的消費(fèi)品的企業(yè)，其命脈在于營銷，營銷的命脈在廣告。如果公司是營銷驅(qū)動(dòng)型的，那么廣告就是公司最重要的一項(xiàng)公司，必須一把手來抓。 如果讓廣告公司做創(chuàng)意，十個(gè)創(chuàng)意有十個(gè)要瞎，因?yàn)樽鰪V告，一定是對自己的產(chǎn)品最了解的人，對消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好。 “最佳”廣告，第二年就死掉了，“最差”的廣告， 10 年后還活著?！澳X白金”廣告就是那個(gè)最差的廣告，因?yàn)椴サ锰?，大家印象太深刻了，而大家對心里對廣告是抵觸的。但是廣告效果好壞跟對廣告的評價(jià)本身沒有關(guān)系。 投放廣告要集中投放，要在某一個(gè)時(shí)間段，充分地占領(lǐng)投放渠道，形成集中優(yōu)勢，要么沒有，要么鋪天蓋地，消費(fèi)者才能記住你。 投放廣告投放的時(shí)機(jī)很重要，子女回家的時(shí)候，端午、中秋、春節(jié)，是最重要的時(shí)間段。 明星代言沒有用，用戶只對明星感興趣，對于明星打的什么廣告不感興趣。 史玉柱口述心得 的背后卻卻是在江陰和常州，進(jìn)行了長達(dá)一年的試銷。在試點(diǎn)城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。這個(gè)試銷期間，嘗試各種推廣丶廣告丶銷售手法。為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù)?！氨＝《Y品營銷”的方式和 10 年不變的廣告語就來自這些試銷活動(dòng)。市場是多變的，沒有一個(gè)人能保障自己的戰(zhàn)略是百分百有效的。只有通過實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能真正測試廣告的效應(yīng)。每條“史氏廣告”都不厭其煩丶長時(shí)間地進(jìn)行市場測試，雖然沒有請明星代言，但通過這種“層層歷練”的 廣告的效果威力有多大 ! 記得史玉柱曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是怎么打造的 ?我建議你本人到消費(fèi)者中間去。品牌的唯一老師是消費(fèi)者。誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天?！? 史玉柱在每個(gè)省都從最小的城市開始啟動(dòng)市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺與報(bào)紙的宣傳相互交錯(cuò)，對消費(fèi)者進(jìn)行深度說服。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動(dòng)南京丶常熟丶常州丶吉林??這就是“星星之火，可以燎原”。隨后就順利啟動(dòng)了全國市場。集中資源，集中人群，集中市場，會(huì)創(chuàng)造局部優(yōu)勢兵力，這是毛澤東戰(zhàn)略思想的 精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上。 史玉柱的營銷心得 1. 2. 3. 4. 5. 6.
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