史玉柱的營銷心得(參考版)
2025-07-14 02:07本頁面
【正文】 集中資源，集中人群，集中市場，會創(chuàng)造局部優(yōu)勢兵力，這是毛澤東戰(zhàn)略思想的 精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動南京丶常熟丶常州丶吉林??這就是“星星之火，可以燎原”。他傾盡所有猛砸廣告。誰消費我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。每條“史氏廣告”都不厭其煩丶長時間地進行市場測試，雖然沒有請明星代言，但通過這種“層層歷練”的 廣告的效果威力有多大 ! 記得史玉柱曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是怎么打造的 ?我建議你本人到消費者中間去。市場是多變的，沒有一個人能保障自己的戰(zhàn)略是百分百有效的。為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù)?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。 史玉柱口述心得 的背后卻卻是在江陰和常州，進行了長達一年的試銷。 投放廣告投放的時機很重要，子女回家的時候，端午、中秋、春節(jié)，是最重要的時間段。但是廣告效果好壞跟對廣告的評價本身沒有關系。 “最佳”廣告，第二年就死掉了，“最差”的廣告， 10 年后還活著。如果公司是營銷驅(qū)動型的，那么廣告就是公司最重要的一項公司，必須一把手來抓。 相對于廣告本身，廣告語更重要，更不能變，廣告語很重要，必須要讓人記住，病句就很容易讓人記住，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就是一個病句，這個病句用了 10 年，全中國人都記住了。 打廣告的目標是要人記住，廣告最怕變來變?nèi)?，如果一變，以前的廣告效果積累就會消失。而在史玉柱的營銷案例中，又以“腦白金”的營銷最為讓人印象深刻，作為中國廣告史的異類，腦白金在中國做了 10 年廣告，連年都被評為“十大最差廣告之首”，但是就是這款廣告，建立了史玉柱商業(yè)勢力的基礎。 他在《史玉柱自述：我的營銷心得》一書中提到，“做營銷就得使產(chǎn)品在人們腦 海中留下深刻印象。史玉柱的營銷風格一直備受爭議，而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其“腦白金式”的營銷幾乎貫穿于他所從事的每一個行業(yè)。以“廣告密集轟炸”等方式為核心的本土化產(chǎn)品定位等一系列營銷策略也被稱為“腦白金式營銷”。其廣告之密集，創(chuàng)造了中國廣告之最。 記得從 2021 年起，腦白金的廣告鋪天蓋地，形成了一道電視奇觀。帶有一定賭性的“史氏廣告”所向披靡，創(chuàng)造了一個又一個中國營銷界的神話。訪談完了之后，要有 一個訪談錄，他和消費者的對話，他說了什么，對方又說了什么。 我要求我們?nèi)珖鞯氐姆止窘?jīng)理、總部的部門負責人，每個月要訪談 30個消費者。 米以下看不見，因為很多產(chǎn)品都在那個高度放著，最保險的高度是 到 米之間。 九：讓產(chǎn)品占據(jù)消費者視線 史玉柱：對于消費者來說，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購買的產(chǎn)品。廣告要么就別播，你要播最起碼有 1 年以上的計
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