【正文】 50型2200元、RO450型2380（礦化2480元），租用RO機(jī)購買用戶第二年購買，RO250只需1200元、RO350只需1600、RO450只需1700元），買機(jī)和租機(jī)RO250只相差1200壓金600年租600元=0元、RO350只需1600壓金700年租600元=300元、RO450只需1700壓金800年租600元=300元，一個是使用權(quán)一年，一個是完全擁有，相信租機(jī)用戶很多會改成購買，迅速提升經(jīng)銷商的銷量，如此時結(jié)合會員制辦法，買機(jī)用戶成為會員，其介紹朋友購買，經(jīng)銷商給予一年濾芯予以獎勵，那銷量提升更快。總結(jié)：終上所述，租賃RO機(jī)可讓消費(fèi)者親身體會產(chǎn)品的功能，提高購買欲望；經(jīng)銷商租機(jī)時第一次的收款已有利潤，只要把售后服務(wù)做好，風(fēng)險為零，利潤可觀，同時租機(jī)會帶來大量的購買用戶；廠商通過經(jīng)銷商租機(jī)銷售方式迅速提升銷售量，提高AIBOTE的品牌知名度和市場占有率，同時租機(jī)方式會強(qiáng)制經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作，使他們的服務(wù)提高檔次，這樣可更好的維護(hù)AIBOTE品牌。租賃RO機(jī)，消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠家三方收益，這種銷售方式必然會被市場所接受，使家用RO機(jī)在家庭擁有率迅速提升，一改家用機(jī)市場增長緩慢的現(xiàn)象。（十八）限量贈送法分析：可以單獨(dú)使用，也可以與租賃銷售方法結(jié)合使用，主要是推出有競爭力的方案和價格來吸引客戶。操作：租賃ABT5S凈水器，不收壓金，租賃費(fèi)用為1元/天，可以提出“880元超凈水免費(fèi)送您啦！”等口號。租賃期間客戶需提供有效證件：個人身份證明（本地新居民身份證復(fù)印件或本地居民戶口薄復(fù)印件）和房屋證明（門面租賃合同復(fù)印件或房產(chǎn)證復(fù)印件）各一份，同時需簽訂“租借協(xié)議書”一份；合同期為三年，租憑費(fèi)用每年一結(jié)，產(chǎn)品如無品質(zhì)問題用戶不得中斷合同，但可以一次買斷機(jī)器，購買租賃機(jī)（優(yōu)惠價）后，租賃合同隨即結(jié)束，收回合同。推出一款特低價位不帶防塵罩機(jī)器（RO250A，RO250B，RO250C）來吸引市場，每天限量供應(yīng)一臺，提出“廠家供應(yīng)，原價2680元的純水機(jī)，1480元讓您帶回家?！币源藖砦蛻?，客戶到店里后再推出其它高檔機(jī)器，并推出買一臺高檔純水機(jī)送一臺價值380元的掛式管線機(jī)，這種方式不慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝?shí)業(yè)有限公司但調(diào)動了客戶的購買性，也和同城市的商家展開不同銷售方式。三、銷售當(dāng)中注意事項(xiàng)注意一 :銷售過程是推銷健康而非產(chǎn)品——學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)性知識,:慈溪“艾博特公司”,水與健康的關(guān)系,膜分離技術(shù)的先進(jìn)性,產(chǎn)品的知識和賣點(diǎn),無憂慮服務(wù)的特點(diǎn)。2,對安裝和使用過程中的注意事項(xiàng),常見故障有指導(dǎo)和動手能力,對服務(wù)營銷有演示能力,對政策有解釋能力,:把賣的過程變買的過程———: 1,銷售模式特點(diǎn)決定。銷售模式的特點(diǎn):通過和客戶的直截溝通,這要求自己必先了解產(chǎn)品:性能,？,銷售的對象決定。可以是個人、單位、新朋好友、房產(chǎn)開發(fā)商、政府機(jī)關(guān)、商店、工廠等。注意三:艾波特產(chǎn)品的優(yōu)勢由于銷售面對中高端市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品價格不敏感,色彩,精致程度,品質(zhì)是否可靠,最關(guān)鍵的是要有差異化的,，不僅有傳統(tǒng)型的裸機(jī)（RO250A，RO250B、RO250C）和防塵罩機(jī)器（RO250D，RO250E，RO250N）,而且豪華型機(jī)器（RO350A、RO450A）和常規(guī)的裸體純水機(jī)的外形不同,設(shè)計(jì)豪華, 再者純水機(jī)配套的艾波特管線機(jī)的種類較多、款式新穎, 客戶選擇性較大，加上較多的國內(nèi)大型品牌企業(yè)在艾博特公司貼牌,與國內(nèi)同行業(yè)廠家相比,不僅性價比高,而且符合大眾需求,:選中目標(biāo)對象四,幾個基本數(shù)據(jù)和情況可作為店鋪直銷行動的參考(1),20臺/月店鋪月盈利可達(dá)萬元以上,50臺/月是小康目標(biāo)。(2),每周可拜訪客戶30~40次,準(zhǔn)客戶平均拜訪6次便能確定其是否能成交,拜訪間隔時間先疏后緊,平均每周一次。(3)凡同意試用的客戶其成交率為50%.%的新客戶是老客戶帶來的,老客戶是拜訪工作的重點(diǎn)。(4)發(fā)展目標(biāo):一個店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營3~~3個中級業(yè)務(wù)員。(5)~200個潛在客戶。(6),事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員,管理人員,物管人員等,:(參考)銷售方法:樹立“三心” 一心:信心小故事:世界上最偉大的推銷員————我的事業(yè)在一夜之間垮了,我又變得一無所有,負(fù)債達(dá)6萬美元之多,法院傳了一份令狀,要沒收我的家當(dāng),家里連一點(diǎn)吃的都沒有,兩個年幼的孩子——慈溪市艾博特環(huán)保科技實(shí)業(yè)有限公司,一種恐懼主宰著我,為了逃避銀行的人和債主,我把車子停在離家?guī)讉€街區(qū)以外,然后,步行至住處的房后,從墻上的一個窗口偷偷進(jìn)出,終日鬼鬼祟祟!真的,那時的喬吉拉德就是這個樣子!我還跟孩子玩不誠實(shí)的游戲,我實(shí)在怕得要命,害怕法院送達(dá)員想出一個進(jìn)入我家的法子,我們和隔壁,對面的鄰居正在玩比賽——一個不開門的游戲,這些戰(zhàn)術(shù)并沒有奏效,我很快失去了房子,車子,我覺得填飽肚子成了我全部的心愿,經(jīng)常發(fā)生的事發(fā)生了——,妻子朱麗姬就摟住我說:“吉拉德,我們結(jié)婚時空無一物,那時我對你有信心,現(xiàn)在還是一樣,我深信你會再成功的.” 多么偉大的妻子!但讓我悲痛欲絕的是她卻因病早逝(1979初就去世了),在她短暫的生命中從未抱怨過,我了解了一個重要的真理:“建立自己信心的最佳途徑之一,就是從別人那兒接受過來.” 后來,有朋友介紹我去一家經(jīng)銷汽車的公司,推銷經(jīng)理哈雷先生起初很不樂意.“你曾經(jīng)推銷過汽車嗎 ”他問道.“沒有.” “為什么你覺得自己能夠勝任 ” “我推銷過其他東西——報(bào)紙,鞋油,房屋,食品,但人們真正買的是我,我推銷自己,哈雷先生.” 我已經(jīng)重建了足夠的信心,我并不在意自己已經(jīng)35歲,:“現(xiàn)在正是嚴(yán)冬,是銷售淡季,假如我雇用你,我會受到其他推銷員的責(zé)難,再說也沒有足夠的暖氣房間給你用.” 生存的威脅已經(jīng)使我變得更加堅(jiān)強(qiáng).“哈雷先生,假如你不雇用我,我只要一張桌子,一部電話,兩個月內(nèi)將打敗你最佳推銷員的記錄.”我信心十足,以后的發(fā)展便看你自己的了——:“信心產(chǎn)生更大的信心.” ,在兩個月內(nèi),我真的實(shí)現(xiàn)了自己許下的諾言,我打敗了公司中所有推銷員的業(yè)績,還償還了6萬美元的負(fù)債,同時也買回了自尊!信心產(chǎn)生信心,我的汽車銷售業(yè)績達(dá)到了1425輛,——“你永遠(yuǎn)不會有出息,你只能是個失敗者,你一點(diǎn)也不優(yōu)秀.”,她給我灌輸?shù)氖且环N積極的思想:對自己有信心,你絕對會成功的,只要你想成為什么,我時時受到兩種相反的力量,這兩種力量一方面令我害怕,我們每個人的身上都會存在這種兩面的力量——信心和害怕,是張作廢的支票。明天,是尚未兌現(xiàn)的期票。只有今天,才是現(xiàn)金,不能老想著“以后再做”,慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝?shí)業(yè)有限公司 ,將害怕,怯懦的思想從心中永遠(yuǎn)除去,下面幾種方法曾幫助我消除恐懼,增加了自信和勇氣,——告訴自己“我能行”,把這句話寫在你浴室的鏡子上,每天大聲喊上幾遍,——這樣的人能帶給你積極向上的奮斗動力,——信心會讓你產(chǎn)生更大更強(qiáng)的信心,——汽車大王亨利福特曾說過,所有對自己有信心的人,他們的勇氣來自面對自己的恐懼,坦誠面對你的自我挑戰(zhàn),——無論你從事什么工作,要想有所作為,:耐心案例:有這樣一個故事,一個推銷新手工作了一段時間后,因找不到客戶,自認(rèn)為干不了就向經(jīng)理提出辭呈,經(jīng)理問:“你為什么要辭職呢 ”他坦白地回答:“我找不到顧客,業(yè)績很差,只好辭職.”經(jīng)理拉他到面對大街的窗口,指著大街問他:“你看到了什么 ”推銷員回答:“人啊!”“除此之外你再看一看.”“還是人啊!”經(jīng)理說:“在人群中,你難道沒有看出很多準(zhǔn)顧客嗎 ”推銷員恍然大悟,:顧客來自準(zhǔn)顧客,而準(zhǔn)顧客滿街都是,問題如何找出來,涌現(xiàn)很多業(yè)績突出,戰(zhàn)果輝煌的銷售戰(zhàn)士,但也不少默然神傷而退出銷售領(lǐng)域的銷售“敗兵”,他們?yōu)楹味∧?很多事實(shí)證明,:雄心小故事一:美國一個富人死前立下遺囑,內(nèi)容只有,并留下話說:誰能猜出他的遺囑里寫了什么,幾十萬封信中,——“野心” 沒錯,富人認(rèn)為人一定要有野心,沒有野心,:一個記者在深圳街頭采訪了三位到深圳打工的民工,問他們來到深圳有什么打算 第一位:我打算在這里掙一點(diǎn)錢,然后回到老家結(jié)婚生子,:我能為特區(qū)建設(shè)做出一份貢獻(xiàn),我感到很光榮,每月工資比內(nèi)地高,我想將來在這里買一套房子,:我作為特區(qū)的建設(shè)者,挺光榮的,我看到我祖國的逐漸強(qiáng)大,我要去學(xué)建筑,成為建筑師,當(dāng)記者再次聯(lián)絡(luò)到這三個人時,!它能把人的內(nèi)在潛力全部挖掘出來?? 請記住:心有多大,舞臺就有多大,我們艾波特的事業(yè)就有多大.