【正文】 社會資源，全方位拓展對公存款，做到抓大不放小，使各網(wǎng)點每位員工都感覺到有拓展對公存款的義務(wù)，正確理解零售業(yè)務(wù)下沉公司業(yè)務(wù)上收的含義。二是加強貸后管理，加強對回籠資金的監(jiān)控，大力挖掘有貸戶的增存潛力。三是做好高層公關(guān)，對重點客戶營銷維護(hù)上做到對等營銷和提級營銷，對轄內(nèi)知名客戶登門營銷，爭取存款。加強客戶營銷，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)強力營銷高端客戶，力爭在清浦區(qū)正在開展實施現(xiàn)代紡織、冶金制造、生物醫(yī)藥三大百億元工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)千億元產(chǎn)業(yè)工程項目營銷中取得實質(zhì)性進(jìn)展，提高在高端領(lǐng)域的市場競爭力。對信譽度高、市場發(fā)展前景良好的中小客戶，優(yōu)先推廣小企業(yè)簡式快速貸款等中小企業(yè)專屬產(chǎn)品，進(jìn)一步加大信貸支持力度，不斷鞏固和擴大中小客戶陣地，利用我行產(chǎn)品留住客戶，增加客戶對我行對公存款的貢獻(xiàn)度。積極拓展存量客戶存款經(jīng)對公客戶關(guān)系管理系統(tǒng)查詢，剔除江蘇沙鋼集團(tuán)淮鋼特鋼股份有限公司及天淮鋼管等公司兩大公司后我行50萬元以上客戶（不含信用社同業(yè)存款4456萬元）共有98戶，這部分客戶對公存款余額合計39263萬元，比年初增加10343萬元。我行要對這98名客戶進(jìn)行重點營銷，在保持存款穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上積極拓展對公存款。提高資產(chǎn)負(fù)債及風(fēng)險管理水平保持良好、穩(wěn)定的凈收入水平，積極調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，合理擴張規(guī)模及有效調(diào)配信貸資源，發(fā)展低風(fēng)險的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，降低資產(chǎn)風(fēng)險程度。提高風(fēng)險控制水平，從制度建設(shè)、責(zé)任追究和懲戒以手段上下功夫，加強內(nèi)控，強化管理，建立和完善操作風(fēng)險等在內(nèi)的風(fēng)險管理體系，有效地識別、監(jiān)測、控制風(fēng)險。加大對關(guān)注類貸款的清收，加大與法院的工作聯(lián)系，加強依法強制執(zhí)行的力度。個人業(yè)務(wù)方面：（1）、樹立個人資金概念，繼續(xù)堅持理財產(chǎn)品的營銷，重點向我行以外的客戶營銷，改變理財產(chǎn)品由內(nèi)部儲蓄轉(zhuǎn)化的體內(nèi)循環(huán)，真正做到搶挖他行的中高端客戶。（2）、全面做好貴賓客戶包戶包效工作，今年客戶部將加強與網(wǎng)點 的溝通，實時反映包戶包效工作中存在的問題，積極采取措施幫助全行上下做好個人貴賓客戶營銷管理工作，加強貴賓客戶的簽約和發(fā)卡率，提高貴賓客戶的產(chǎn)品滲透率，提高個人貴賓客戶的金融資產(chǎn)提升。（3）、積極做好公司聯(lián)動營銷，加深高校營銷力度，做好食品學(xué)院、南方學(xué)院新生發(fā)卡，新生卡電子銀行業(yè)務(wù)營銷，食品學(xué)院校園圈存業(yè)務(wù)等、食品學(xué)院基本賬戶開立和代發(fā)工資業(yè)務(wù)；其次是網(wǎng)點和客戶部門要繼續(xù)做好代發(fā)工資營銷工作，重點對我行存量客戶（10萬元以上客戶）進(jìn)行營銷，同時要通過企業(yè)網(wǎng)銀的營銷引導(dǎo)客戶使用我行企業(yè)網(wǎng)銀進(jìn)行代發(fā)工資，提高業(yè)務(wù)離柜率。（4）、全面做好個貸業(yè)務(wù)，一方面要繼續(xù)做好新樓盤的準(zhǔn)入工作，沒有客戶就沒有業(yè)務(wù)，今年客戶部要在做好存量樓盤的工作同時要加大力度對清浦和新區(qū)新開樓盤的儲備和營銷工作；另一方面對按揭貸款樓盤要做好營銷工作，提高開發(fā)商對我行的存款支持（包括對公和儲蓄），同時提高個人貸款客戶的組合營銷，提高個人貸款客戶的綜合供獻(xiàn)度。（5）、做好保險公司的共建活動，提高代理壽險的業(yè)績，促進(jìn)代理保險中間業(yè)務(wù)收入，要制定專門的考核辦法，促進(jìn)各網(wǎng)點的營銷積極性，做好到期保險的維護(hù)工作，力爭不流失；同時進(jìn)一步加強財險業(yè)務(wù)的營銷工作，通過貸款和分期付款業(yè)務(wù)強化營銷力度，確保代理財險不流失。（6）、做好與中投、海通第三方存管的營銷活動，積極營銷第三方存管客戶將主賬戶開到我行，同時提高新開戶的數(shù)量和質(zhì)量，要減少空戶的開戶，要將營銷工作與貴賓客戶的營銷聯(lián)系起來。（7）、加強本部員工營銷考核，全面改進(jìn)支行本部工作作風(fēng)，真正實現(xiàn)全員營銷；完善本部與網(wǎng)點的掛鉤考核。經(jīng)濟增加值及中間業(yè)務(wù)方面：提升議價能力 拓寬創(chuàng)收渠道：充分利用信貸趨緊的有利形勢，努力提升貸款定價能力。認(rèn)真執(zhí)行上級行業(yè)務(wù)綜合回報率要求，對法人貸款客戶無論新增或辦理還舊借新，均收取一定比率的融資顧問費及其他征信查詢手續(xù)費。法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面。嚴(yán)格按照上級行利率水平執(zhí)行，對小企業(yè)簡式貸款均按不低于基準(zhǔn)利率35%執(zhí)行，此外，確保所有有個人貸款的房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂了個貸服務(wù)協(xié)議，全面提升個貸綜合收益。繼續(xù)做好卡電產(chǎn)品營銷，重點做好信用卡發(fā)卡、轉(zhuǎn)賬電話、企業(yè)網(wǎng)銀、個人短信通、分期付款等，提高信用卡、電子銀行中間業(yè)務(wù)收入。第五篇：中國銀行麗水各地區(qū)支行中國銀行慶元縣支行 浙江省 慶元縣蒙洲街160號（323800）中國銀行縉云縣支行新碧工業(yè)園分理處 浙江省 縉云縣新碧鎮(zhèn)鎮(zhèn)北路2號（321400）中國銀行縉云縣支行銀星分理處 浙江省 縉云縣五云鎮(zhèn)勝利街78號（321400）中國銀行縉云縣支行壺鎮(zhèn)分理處 浙江省 縉云縣壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)溪東北路53號（321404）中國銀行縉云縣支行 浙江省 縉云縣問漁路110號（321400）中國銀行松陽縣支行 浙江省 松陽縣太平坊路31號（323400）中國銀行遂昌縣支行 浙江省 浙江遂昌縣妙高鎮(zhèn)東街103號（323300）中國銀行龍泉西寺支行 浙江省 龍泉市新華街60號（323700）中國銀行龍泉市支行 浙江省 龍泉市中山東路116號（323700）中國銀行青田縣支行涌金分理處 浙江省 青田縣鶴城鎮(zhèn)涌金街2號上62號（323000）中國銀行青田縣支行江濱分理處 浙江省 青田縣水南新區(qū)江南大道108號（323900）中國銀行青田縣支行山口分理處 浙江省 青田縣山口鎮(zhèn)永安街163號（323903）中國銀行青田縣支行東苑分理處 浙江省 青田縣馬鞍山路48號（323904）中國銀行青田縣支行西門分理處 浙江省 青田縣上店街7號（323900）中國銀行青田溫溪支行 浙江省 青田縣溫溪鎮(zhèn)處州街27號（323903）中國銀行青田塔山支行 浙江省 青田縣校場路70號（323900）中國銀行青田江南支行 浙江省 青田縣龍津路70號（323900）中國銀行青田縣支行 浙江省 青田縣鶴城鎮(zhèn)新大街66號（323900）中國銀行麗水市分行水閣工業(yè)區(qū)分理處 浙江省 麗水市水閣鎮(zhèn)政府對面（323000）中國銀行麗水市分行中北分理處 浙江省 麗水市中山街2971號（323000）中國銀行麗水市分行鳳凰分理處 浙江省 麗水市萬豐小區(qū)18號（323000）中國銀行麗水市分行明星分理處 浙江省 麗水市城東路241號1（323000）中國銀行麗水市分行中東路分理處 浙江省 麗水市中東路140號（323000）中國銀行麗水市分行怡景分理處 浙江省 麗水市囿山路426號（323000）中國銀行麗水燈塔支行 浙江省 麗水市燈塔街160號（323000）中國銀行麗水市大洋支行 浙江省 麗水市解放街399號（323000）中國銀行麗水市分行 浙江省 浙江省麗水市麗陽街440號（323000）