桐廬食品城可行性研究報(bào)告-資料下載頁
2024-12-03 00:41本頁面
【導(dǎo)讀】 膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞膈節(jié)蒁蟻芀薇蝿蟻羀莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螅羀羋蒀螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆袀聿蒀莃衿膂節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂肄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞膈節(jié)蒁蟻芀薇蝿蟻羀莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螅羀羋蒀螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆袀聿蒀莃衿膂節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂肄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞膈節(jié)蒁蟻芀薇蝿蟻羀莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螅羀羋蒀螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆袀聿蒀莃衿膂節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂肄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞膈節(jié)蒁蟻芀
【正文】 ● 30—45 天 以上各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作的順利完 備 ●現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、道路施工及維護(hù)●商業(yè)、物業(yè)管理確定 ●入市前后價(jià)格策略 ●入市前媒體策略 成應(yīng)以所需資料的完務(wù)為前提。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ●正式發(fā)售前的市場(chǎng)預(yù)熱 ●銷售 ●前期對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的試探 ●聚集人氣，制造局部供不應(yīng) 求氣氛 ●廣告策略制定 ●創(chuàng)意主題（包括平面廣告和電視電視廣告） ●廣告設(shè)計(jì)、制作 ●促銷活動(dòng)方案擬訂及可行性驗(yàn)證 ●軟性宣傳組織 正式銷售階段 ●強(qiáng)勢(shì)推廣 ●銷售 ●相關(guān)主題活動(dòng)舉辦 ●創(chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī) ●樹立良好的物業(yè)形象及品牌 ●配合進(jìn)行活動(dòng)組織 ●銷售廣告設(shè)計(jì) ●市場(chǎng)策略調(diào)整 九、入市前期各階段的工作內(nèi)容計(jì)劃 階段 目的 目的 準(zhǔn)備期 之發(fā) 包、施工 2. 確立企劃方案細(xì) 。 及工地電話。 。 。 板。 部?jī)?nèi)容 3. 完成銷售準(zhǔn)備 。 。 。 引導(dǎo)試 銷期 資料先 期成交。 2. 完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作。 售信息 。 。 期銷售。 寄發(fā)。 。 出現(xiàn)。 。 。 。 2 定點(diǎn)看板。 。 公開強(qiáng) 銷期 ，開發(fā)潛在客 源。 入第一 階段強(qiáng)銷。 之成交 。 。 。 、旗幟等張掛完成。 SP 活動(dòng)，配合 NP 海報(bào)等媒體。 作業(yè)。 。 。 。 。 。 、平面圖冊(cè)。 沖刺期 。 。 。 。 。 、周五、周六日派發(fā)宣傳品。 、周日 NP 稿。 。 。 。 續(xù)銷期 。 。 蹤。 。 法。 。 。 十、銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn) 1．銷售隊(duì)伍架構(gòu)及職能 銷售經(jīng)理 1 人：制定總體銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣策略，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住時(shí)機(jī) ，促成大型客戶的成交。掌握并執(zhí)行公司總體銷售計(jì)劃，制定階段性營(yíng)銷重點(diǎn)，著力對(duì)大中型客戶的開發(fā)。 銷售主任 3 人：協(xié)助銷售經(jīng)理開展工作；跟蹤目標(biāo)客戶，參加項(xiàng)目推廣宣傳實(shí)施，收集戶信息，定期每月制定客戶信息匯總報(bào) 告、銷售情況匯總報(bào)告及現(xiàn)場(chǎng)銷售管理情況報(bào)告，向銷售經(jīng)理匯報(bào)。 一線銷售人員 6— 8 人：負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶并做樓盤情況介紹；負(fù)責(zé)與客戶簽定認(rèn)購(gòu)書；負(fù)責(zé)記錄客戶有關(guān)信息資料，收集樓市信息，并及時(shí)向銷售主任匯報(bào)。 三、 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 。 （一）、推廣目標(biāo)： 總目標(biāo)：通過對(duì)桐廬食品城的整體運(yùn)作，塑造“批發(fā)、零售一條龍”樓盤形象。 分目標(biāo)：短期內(nèi)銷售出桐廬食品城的鋪面，制定招商策略。 （二）、推廣策略： 廣告定位：見樓書包裝定位。 廣告 語： 桐廬最大的食品批發(fā)市場(chǎng) 桐廬食品“ SHOPPINGMALL” 媒體投放：（略） 傳播工具：（略） 銷售方式：在銷售簽訂購(gòu)房合同時(shí)，和購(gòu)房者簽訂招商和管理模式。 （三）、招商、管理： 專業(yè)管理機(jī)構(gòu)入駐：面向上海、杭州、等全國(guó)各地尋找專業(yè)市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)，尋找合適的管理模式。 食品城產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 一層： 二層： 三層： 四層： 招商： A、對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的業(yè)主，和業(yè)主簽訂管理協(xié)議。 B、對(duì)于委托管理公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)主，開發(fā)商和管理公司負(fù)責(zé)招商，見后續(xù)招商計(jì)劃。 對(duì)于桐廬食品城的優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢(shì)：首先，可以增加開發(fā)商的利潤(rùn)； 其次，提升了此地段的價(jià)值，為此給樓盤升值帶來巨大的空間； 再次，為開發(fā)商的將來經(jīng)營(yíng)帶來了一個(gè)綜合管理模式的市場(chǎng)。 劣勢(shì)：因?yàn)槭墙y(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，簽訂購(gòu)房合同時(shí)，必須對(duì)客戶的投資回報(bào)及將來商場(chǎng)的管理有一個(gè)明確的說明，對(duì)于開發(fā)商來說，招商管理 這方面是弱項(xiàng)；同時(shí)，這樣一來 時(shí)間持續(xù)較長(zhǎng)，廣告及市場(chǎng)調(diào)查投入都很大，而且市場(chǎng)招商及管理模式客戶是否認(rèn)可。 評(píng)： 建議二： 市場(chǎng)商鋪定位：大面積分割銷售 市場(chǎng)商鋪銷售策略： 一、 目標(biāo)群體：桐廬縣大型的企事業(yè)，開娛樂、餐飲、通訊等老板，先和客戶接觸，然后分割。 二、 價(jià)格定位：商鋪共計(jì)四層，價(jià)格分布如下： 一、 二樓均價(jià)： 8000 元 /平方米 三樓均價(jià)： 5500 元 /平方米 四樓均價(jià)： 4500 元 /平方米 均價(jià)為： 6000 元 /平方米 三、 樓層分布： 一二層一樓一底，連體出售，一幢分為 510 套間；三四商鋪整層不做分割。 四、 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （一）、推廣目 標(biāo)： 總目標(biāo)：通過對(duì)市場(chǎng)的整體運(yùn)作，及該盤地段的珍貴性；周圍形成的商業(yè)氛圍讓客戶認(rèn)可該樓盤的形象。 分目標(biāo)：該項(xiàng)目屬于現(xiàn)房銷售，在一年內(nèi)完成銷售目標(biāo)。 （二）、推廣策略 廣告定位：延續(xù)先前的市場(chǎng)定位及宣傳。 媒體投放：（略） 傳播工具：?jiǎn)为?dú)面對(duì)面交談，針對(duì)性宣傳。 客戶尋找：桐廬縣大型的企事業(yè)，開娛樂、餐飲、通訊汽車展示、開電器（包括 IT 老板）等老板。通過郵寄、派發(fā) DM單、招商廣告等方式尋找客源。 設(shè)想類型： （ 1）、一二層定位針織服裝、電器、汽車展示、銀行郵局等； （ 2）、三四層定位在高檔酒店、西餐廳、健身會(huì)所等。 對(duì)花鳥市場(chǎng)分割銷售市場(chǎng)定位的優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢(shì)：避免了后續(xù)的管理； 只需少量準(zhǔn)客戶即可成交； 地段的投資風(fēng)險(xiǎn)可以避免； 硬件設(shè)施無需細(xì)分，只需按照設(shè)計(jì)方案執(zhí)行即可。 劣勢(shì)：開發(fā)商利潤(rùn)相對(duì)縮小； 總價(jià)過高，客戶挖掘較困難，可能會(huì)導(dǎo)致銷售速度降低； 商鋪客戶群體不統(tǒng)一，比較混亂； 停車問題等。 2021
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