桐廬食品城可行性研究報告-資料下載頁
2024-12-03 00:41本頁面
【導(dǎo)讀】 膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞膈節(jié)蒁蟻芀薇蝿蟻羀莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螅羀羋蒀螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆袀聿蒀莃衿膂節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂肄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞膈節(jié)蒁蟻芀薇蝿蟻羀莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螅羀羋蒀螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆袀聿蒀莃衿膂節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂肄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞膈節(jié)蒁蟻芀薇蝿蟻羀莀蚅蝕肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆螇羆莆螞螆肈腿薈螅芁蒞薄螅羀羋蒀螄肅蒃蝿螃膅芆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆袀聿蒀莃衿膂節(jié)蟻衿袁蒈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈裊羈膂蚄襖肀莇薀羃膂膀蒆羃袂莆莂肄膈螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈羈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃蕿肆羅葿蒅螞膈節(jié)蒁蟻芀
【正文】 ● 30—45 天 以上各項設(shè)計工作的順利完 備 ●現(xiàn)場環(huán)境、道路施工及維護(hù)●商業(yè)、物業(yè)管理確定 ●入市前后價格策略 ●入市前媒體策略 成應(yīng)以所需資料的完務(wù)為前提。 內(nèi)部認(rèn)購期 ●正式發(fā)售前的市場預(yù)熱 ●銷售 ●前期對市場反應(yīng)的試探 ●聚集人氣，制造局部供不應(yīng) 求氣氛 ●廣告策略制定 ●創(chuàng)意主題（包括平面廣告和電視電視廣告） ●廣告設(shè)計、制作 ●促銷活動方案擬訂及可行性驗證 ●軟性宣傳組織 正式銷售階段 ●強勢推廣 ●銷售 ●相關(guān)主題活動舉辦 ●創(chuàng)造良好的市場業(yè)績 ●樹立良好的物業(yè)形象及品牌 ●配合進(jìn)行活動組織 ●銷售廣告設(shè)計 ●市場策略調(diào)整 九、入市前期各階段的工作內(nèi)容計劃 階段 目的 目的 準(zhǔn)備期 之發(fā) 包、施工 2. 確立企劃方案細(xì) 。 及工地電話。 。 。 板。 部內(nèi)容 3. 完成銷售準(zhǔn)備 。 。 。 引導(dǎo)試 銷期 資料先 期成交。 2. 完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。 售信息 。 。 期銷售。 寄發(fā)。 。 出現(xiàn)。 。 。 。 2 定點看板。 。 公開強 銷期 ，開發(fā)潛在客 源。 入第一 階段強銷。 之成交 。 。 。 、旗幟等張掛完成。 SP 活動，配合 NP 海報等媒體。 作業(yè)。 。 。 。 。 。 、平面圖冊。 沖刺期 。 。 。 。 。 、周五、周六日派發(fā)宣傳品。 、周日 NP 稿。 。 。 。 續(xù)銷期 。 。 蹤。 。 法。 。 。 十、銷售隊伍組建及培訓(xùn) 1．銷售隊伍架構(gòu)及職能 銷售經(jīng)理 1 人：制定總體銷售計劃和市場推廣策略，把握市場動態(tài)，抓住時機 ，促成大型客戶的成交。掌握并執(zhí)行公司總體銷售計劃，制定階段性營銷重點，著力對大中型客戶的開發(fā)。 銷售主任 3 人：協(xié)助銷售經(jīng)理開展工作；跟蹤目標(biāo)客戶，參加項目推廣宣傳實施，收集戶信息，定期每月制定客戶信息匯總報 告、銷售情況匯總報告及現(xiàn)場銷售管理情況報告，向銷售經(jīng)理匯報。 一線銷售人員 6— 8 人：負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場看樓的客戶并做樓盤情況介紹；負(fù)責(zé)與客戶簽定認(rèn)購書；負(fù)責(zé)記錄客戶有關(guān)信息資料，收集樓市信息，并及時向銷售主任匯報。 三、 市場推廣計劃 。 （一）、推廣目標(biāo)： 總目標(biāo)：通過對桐廬食品城的整體運作，塑造“批發(fā)、零售一條龍”樓盤形象。 分目標(biāo)：短期內(nèi)銷售出桐廬食品城的鋪面，制定招商策略。 （二）、推廣策略： 廣告定位：見樓書包裝定位。 廣告 語： 桐廬最大的食品批發(fā)市場 桐廬食品“ SHOPPINGMALL” 媒體投放：（略） 傳播工具：（略） 銷售方式：在銷售簽訂購房合同時，和購房者簽訂招商和管理模式。 （三）、招商、管理： 專業(yè)管理機構(gòu)入駐：面向上海、杭州、等全國各地尋找專業(yè)市場管理機構(gòu)，尋找合適的管理模式。 食品城產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 一層： 二層： 三層： 四層： 招商： A、對于自己經(jīng)營的業(yè)主，和業(yè)主簽訂管理協(xié)議。 B、對于委托管理公司經(jīng)營的業(yè)主，開發(fā)商和管理公司負(fù)責(zé)招商，見后續(xù)招商計劃。 對于桐廬食品城的優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢：首先，可以增加開發(fā)商的利潤； 其次，提升了此地段的價值，為此給樓盤升值帶來巨大的空間； 再次，為開發(fā)商的將來經(jīng)營帶來了一個綜合管理模式的市場。 劣勢：因為是統(tǒng)一經(jīng)營管理，簽訂購房合同時，必須對客戶的投資回報及將來商場的管理有一個明確的說明，對于開發(fā)商來說，招商管理 這方面是弱項；同時，這樣一來 時間持續(xù)較長，廣告及市場調(diào)查投入都很大，而且市場招商及管理模式客戶是否認(rèn)可。 評： 建議二： 市場商鋪定位：大面積分割銷售 市場商鋪銷售策略： 一、 目標(biāo)群體：桐廬縣大型的企事業(yè)，開娛樂、餐飲、通訊等老板，先和客戶接觸，然后分割。 二、 價格定位：商鋪共計四層，價格分布如下： 一、 二樓均價： 8000 元 /平方米 三樓均價： 5500 元 /平方米 四樓均價： 4500 元 /平方米 均價為： 6000 元 /平方米 三、 樓層分布： 一二層一樓一底，連體出售，一幢分為 510 套間；三四商鋪整層不做分割。 四、 市場推廣計劃 （一）、推廣目 標(biāo)： 總目標(biāo)：通過對市場的整體運作，及該盤地段的珍貴性；周圍形成的商業(yè)氛圍讓客戶認(rèn)可該樓盤的形象。 分目標(biāo)：該項目屬于現(xiàn)房銷售，在一年內(nèi)完成銷售目標(biāo)。 （二）、推廣策略 廣告定位：延續(xù)先前的市場定位及宣傳。 媒體投放：（略） 傳播工具：單獨面對面交談，針對性宣傳。 客戶尋找：桐廬縣大型的企事業(yè)，開娛樂、餐飲、通訊汽車展示、開電器（包括 IT 老板）等老板。通過郵寄、派發(fā) DM單、招商廣告等方式尋找客源。 設(shè)想類型： （ 1）、一二層定位針織服裝、電器、汽車展示、銀行郵局等； （ 2）、三四層定位在高檔酒店、西餐廳、健身會所等。 對花鳥市場分割銷售市場定位的優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢：避免了后續(xù)的管理； 只需少量準(zhǔn)客戶即可成交； 地段的投資風(fēng)險可以避免； 硬件設(shè)施無需細(xì)分，只需按照設(shè)計方案執(zhí)行即可。 劣勢：開發(fā)商利潤相對縮?。? 總價過高，客戶挖掘較困難，可能會導(dǎo)致銷售速度降低； 商鋪客戶群體不統(tǒng)一，比較混亂； 停車問題等。 2021
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