【正文】 八、營銷推廣計劃 執(zhí)行四 大提升計劃 傳播戰(zhàn)略目標： 廣告戰(zhàn)略歸納為有三點 品牌樹立目標： 通過一系列活動，樹立項目良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明，增強目標市場消費者對項目的好感。 從競爭環(huán)境來看：本項目是集綜合市場、物流中心、城市街區(qū)、休閑娛樂、購物觀光為一體的商業(yè)項目，在桐廬市場上沒有參照物，全新的商業(yè)形態(tài)使本項目具備獨特的競 爭優(yōu)勢。 從交通情況看：高速公路、輕軌、國道等交通樞紐貫穿，四通八達的交通顧客往來，擴大本項目的商業(yè)服務(wù)半徑提供了有利條件。 需要外環(huán)境（玻璃透景）支持； 與樣板區(qū)之間需留有獨立顧客參觀通道； 除輔助區(qū)外，不允許有高差； 梁下不能放置主功能； 營銷接待中心主要組成部分有： 形象墻 /展板及場地布置 /大屏幕彩電 /透視圖及項目模型 營銷接待中心的裝飾應(yīng)給人親切、清新的感覺，從座椅圍臺、展板、噴畫墻、沙盤模型、大屏幕彩電、到接待臺資料擺放處，處處體現(xiàn)專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的品牌意識和品牌形象，激發(fā)看樓者的購買欲望。我們建議：先搞好本案工地圍墻沿線以及戶外廣告工程施工。包裝強調(diào)項目的特色，對項目有一個整體良好的視覺效果。（節(jié)假日組團旅游、傳統(tǒng)節(jié)日慶祝活動等）。參觀和慶典活動（邀請目標客戶、新聞單位現(xiàn)場參觀和采訪 /旗艦店開業(yè)等）。 三、主題宣傳推廣策略 事件營銷策略有三大功能：吸引更多人前往現(xiàn)場、豐富項目品牌內(nèi)涵、制造注意力和新聞話題。 “利潤分成”計劃 以全新投資模式，吸引客戶，打造“商鋪銀行”、“利潤分成”的投資概念，搶市場先機。 “ 內(nèi)沿 ” ，是以食品城為中心，向桐廬周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、杭州招商城、市區(qū)范圍發(fā)散； “ 外拓 ” ，是以周邊城市為中心，向上海、杭州等重點外圍市場開拓。 建議一： 桐廬市場定位：桐廬食品城 桐廬市場命名：桐廬食品城 桐廬食品城銷售策略： 一、 目標群體：針對當?shù)氐慕?jīng)營者、民辦企業(yè)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民、公務(wù)員及部分外的房地產(chǎn)投資者。例如：浙江的桐鄉(xiāng)四季匯、桐鄉(xiāng)頤高數(shù)碼港、桐鄉(xiāng)紅星美凱龍、桐鄉(xiāng)皮革城、世貿(mào)中心、宏圖三胞；海寧、安吉蕭山等地專業(yè)市 場也非常成熟；桐廬目前在專業(yè)的市場開發(fā)發(fā)展過程中處于較落后時期，桐廬也是浙江近些年來經(jīng) 濟發(fā)展比較快的地區(qū)之一，與此同時，桐廬目前未有專業(yè)的食品城，這樣我們對市場定位的充滿信心，給桐廬人又增加了新的投資產(chǎn)業(yè)；我們借此機會，在價格合理的基礎(chǔ)上，對桐廬食品城投入市場的銷售，將一炮打響。 二、總結(jié)：同地區(qū)相近樓盤類似項目無三證樓盤相當與有產(chǎn)權(quán) 50%~60%的銷售均價，且市場定位招商前期整合推廣先行方可。地方行政，公安，稅務(wù)，城管，消防等部門不能以其它名義收取任何費用。 環(huán)球好食匯 食品城 坐落 在 淮 安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)南京路，緊鄰汽車總站、規(guī)劃中兩條輕軌換乘總站和火車南站 ， 交通方便快捷。最重要的是 5 年后，若不想投資可以 120%進行回購的。 新陽光國際食品城 位于常州市鐘樓 區(qū)西林，常金公路 與 312 國道交界處 ，占地面積 400 畝，總建筑面積達 36萬平米，共有商鋪 1800 多間，配套 5萬立方米大型冷庫、 10萬多平米大型倉儲。 現(xiàn)三期市場市場招商率已 100%完成；現(xiàn)出售市場商鋪 年使用權(quán)；均價約 28000 元 /平方（一鋪一價），前 8 年由市場統(tǒng)一托管；年返收益率為 8%； 前三年 24%一次性抵扣總房款；另外，近期購買三期市場商鋪可享受 “ 存 5萬抵 10萬 ” ，二期市場商鋪 “ 存 5 萬抵 8萬 ” ，一次性付款在享 受 折 。 浙江食品市場 采取統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一銷售，四大統(tǒng)一的流程，現(xiàn)一期市場營業(yè)率達 100%左右，營業(yè)時間 2021 年，至今 25平方商鋪租金每間 1012 萬。 浙江食品市場 位于杭州的北門， 是集農(nóng)副產(chǎn)品和糧食 交易、倉儲、加工、信息、檢測、物流配送等功能于一體的大型商業(yè)地產(chǎn)項目。 依傍京杭運河二通道（本案背靠為運河主要貨運碼頭） 距地鐵口 500M 距杭州汽車客運中心 1500M 距中國四季青服裝批發(fā)市場 1000M 本項目邊上設(shè)有公交站點：德勝東路站、月雅站（為公交始發(fā)站點） 距杭州繞城高速 5公里、滬杭甬高速 3 公里 距國際機場約 15 公里 距杭州武林門商圈 15 公里 銷售狀況：市場群一共三棟樓，目前銷售的是中間一棟，第一層去化 95%，第二層去化 80%，第三、四層去化 70%。磁懸浮，高鐵，新火車東站，新客運中心，地鐵一號線、二號線，慶春過江隧道、二橋《彭埠大橋》、八橋《九堡大橋》、六橋《下沙大橋》四條過江黃金通道連接錢江世紀城與蕭山副城，放眼全國在也找不到政府交通投入如此龐大、如此密集的小區(qū)域 ... ◎商業(yè)輻射超級核心領(lǐng)地 杭州九堡恒大建材市場，依托獨特的區(qū)位優(yōu)勢 9 堡和便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，立足于杭州大城東，打造一個輻射大杭州、影響長三角的家居王國，成為家具、建材、五金、家飾等為一體的泛家居主題市場，目前九堡下沙一帶約有上千萬平方米 的住宅在開發(fā)，預計將來的三 五年將有數(shù)千萬平方米的的、商住項目拔地而起，這些高檔住宅的裝修需求就是本項目運營成功最基礎(chǔ)的保障 ◎九堡將成為杭州的投資熱潮之地 2021 年，杭州市委書記王國平提出，建設(shè)“城東新城”，是杭州實施“城市擴、旅游西進，沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”戰(zhàn)略的重大舉措。主力面積： 20 平方左右 ，均價：一樓 16800 元 /平方 、二樓 12800 元 /平方 、三樓9800 元 /平方 、四樓 8000 元 /平方 。地鐵優(yōu)質(zhì)旺鋪投資領(lǐng)地 搶占稀缺席位 坐享穩(wěn)定收益 目前市場實行統(tǒng)一經(jīng)營，可全程托管，無個人租賃帶來的麻 煩。共四層，面積 16㎡起。第九年至第二十年， 投資者收取實際租金的 90%。本項目周邊配套：一、九堡的核心位置 新四季青服裝批發(fā)市場：總建筑面積 180 萬㎡，已建成 5 期（包括杭州著名的華貿(mào)鞋城），全部建成后老四季青將整體遷入；新客站商業(yè)城： 萬方 .中國輕紡城杭州瑞紡聯(lián)合市場： 25 萬方 .恒大建材市場： 25 萬方，開業(yè)；紅星美凱龍金茂 MALL： 40 萬方 .杭州義烏小商品市場： 15萬方 .物流市場： 200 萬方； 月雅石材市場： 25 萬方，開業(yè)；閩發(fā)石材工藝品市場： 30 萬方，開業(yè)；杭州機床交易市場： 4萬方，開業(yè) 1. 杭州恒大建材市場本次推出的商鋪，屬于老市場原地翻新升級的旺鋪，有市