【正文】 助、車費補助及外出補助等?？鄢椖浚簜€人所得稅、社保個人支付部分、績效考核部分及其他應扣款項等。銷售獎金：公司會籍卡銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，業(yè)績獎金分為單項獎金、月度獎金和獎金。津貼補助：是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。銷售提成：根據(jù)會籍部員工銷售業(yè)績給予的提成。設置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵會籍部員工提高工作積極性，增加會籍卡銷量，讓會籍卡銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。計算公式：績效工資=績效工資基數(shù)績效考核評分（詳見績效考核表）計算公式：銷售提成=銷售額銷售提成百分比銷售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。計算公式：部門銷售獎金=銷售獎金銷售達成率銷售獎金：公司規(guī)定的固定值。銷售達成率：（銷售達成率=實際會籍額/目標會籍額*100%），在一定周期內(nèi)實際銷售額與目標會銷售的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調研及切實評估后經(jīng)公司批準后確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售時間其目標銷售額可能不一樣。津貼補貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、電話費津貼。津貼補貼規(guī)定：會籍人員外出時會給予一定補貼。發(fā)給榮譽證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進行及時表揚，在公司的媒體上進行宣傳報導。會議表彰隨時可實施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，并及時做好激勵。銷售冠軍獎設置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設定“月銷售冠軍”（當月銷售第一）、“季度銷售冠軍”（季度銷售第一）、“銷售冠軍”（銷售第一）。獲得銷售冠軍獎的條件：“月度銷售冠軍”要求個人在完成部門銷售任務前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“季度銷售冠軍”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“銷售冠軍”要求個人在本部門的業(yè)績?nèi)蝿占肮緲I(yè)績?nèi)蝿站瓿傻那闆r下，方可評選。獎項設置：“月度銷售冠軍”獎勵200元?！凹径蠕N售冠軍”獎勵500元、“銷售冠軍“獎勵1000元。發(fā)放辦法及發(fā)放時間：“月度銷售冠軍”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“季度銷售冠軍”獎每季度評選，發(fā)放時間為年會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；“銷售冠軍”獎年會時發(fā)放，由總經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放。銷售冠軍獎設置：根據(jù)時間統(tǒng)計銷售業(yè)績，設定“會籍卡銷售首單獎”（當月第一個完成銷售金額）、“會籍卡銷售最大單獎”（當月會籍卡銷售單項最大金額）。獲得銷售冠軍獎的條件：“會籍卡銷售首單獎”要求個人在完成部門銷售任務前提下并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)；“會籍卡銷售最大單獎”要求個人在本部門業(yè)績完成、部門業(yè)績完成80%以上（含），并在其他方面有優(yōu)秀表現(xiàn)的情況下，方可評選。獎項設置：“會籍卡銷售首單獎”獎勵現(xiàn)金200元，“會籍卡銷售最大單獎”獎勵現(xiàn)金500元。發(fā)放辦法及發(fā)放時間：“會籍卡單項”獎每月評選發(fā)放，發(fā)放時間為每月第二周周例會，由公司部門經(jīng)理以現(xiàn)金形式發(fā)放；會籍人員在工作期間能夠熱心真誠服務于顧客并得到顧客的認可，同時得到顧客來電、來函、來訪的表揚，即可獲得服務明星獎項。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當月月度例會上通告表揚，獎金為100元。表楊分口頭表揚與書面表揚兩種?？陬^表揚需要各級管理人員學會綜合運用贊美的藝術，用欣賞的眼光適時對員工進行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進行口頭表揚。書面表揚可依托內(nèi)部平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進行表揚。會籍部會籍主管以上崗位員工，具備培訓公司新進員工的職責及資格，其工作職責包括：會籍部的日常培訓工作，和對新員工的培訓。公司給予每位會籍人員500元/年的貧困家庭補助。適用范圍：全體會籍部員工適用范圍：領取結婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請的正式員工。員工持結婚證原件到人力資源部登記，復印件存檔，喜金 200 元。人力資源部負責審核員工的結婚資料是否符合公司規(guī)定的申報條件，負責申報資料的存檔。行政部負責費用申請，負責送達喜金。適用范圍：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金200 元。行政部負責費用申請，送達慰問金。適用范圍：公司正式員工。慰問金標準200元。行政部負責調查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負責送達住院慰問金。適用范圍：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。適用范圍：被評為優(yōu)秀員工、先進個人或榮獲各種光榮稱號的公司標兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動。適用范圍：本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構想和方案。員工可隨時提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后，即時進行登記，并對提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格審查意見。對正式受理的建議，人力資源部落實建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預期經(jīng)濟效益等情況，提出合理化建議的獎勵等級，報總經(jīng)理討論，報請總經(jīng)理批準。為了拓展招聘渠道，廣泛地吸納精英人才加盟公司，公司鼓勵員工可隨時推薦優(yōu)秀人才，對于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎勵。被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同入職即獎勵規(guī)定獎金數(shù)額50%；試用期合格轉正任命后再次獎勵推薦人規(guī)定獎金數(shù)額50%。所推薦的各類人才獎金數(shù)額300 元。以部門為單位自行組織。活動形式為會餐及組織相關娛樂活動?；顒宇l次：每月一次?；顒咏?jīng)費標準：50元/月/人 。以部門為單位自行組織?；顒有问綖闀图敖M織相關娛樂活動。活動頻次：每季度一次?；顒咏?jīng)費標準：300元/季度/人。以部門為單位自行組織。依據(jù)公司相關規(guī)定，帶領本部門員工到周邊城市旅游?；顒宇l次：每一次，天數(shù)為3日。費用標準：500元/人。第五篇：銷售人員激勵方案銷 售 人 員 激 勵 方 案一、目的為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。促進部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則實事求是的原則。體現(xiàn)績效的原則。公平性原則。公開性原則。三、薪資構成銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規(guī)定）?；竟べY每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）、銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到賬）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）。五、銷售獎勵薪酬計算方法銷售提成獎勵(1)、市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間項目類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%（2）、銷售員銷售提成獎勵項目類別提成金額（元/人）四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。銷售費用控制獎勵（1）、公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。（2）、費用控制獎勵的計算a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。c)、至結算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。e)、根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。六、費用標準銷售人員的差旅費按公司標準報銷。電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。七、其他規(guī)定結算截止日為12月25日，新重新計算。員工個人所得稅由個人自理。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已經(jīng)進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其激勵薪資。銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。八、附則本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。