導(dǎo)購員激勵制度-資料下載頁
2024-10-13 23:11本頁面
【正文】 的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和名謄損失賠償，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任并辭退；（離職交接程序與辭職相同）。導(dǎo)購員在商場嚴(yán)重違紀(jì)，給公司造成不良影響或被商場辭退的，視其情節(jié)給予100—300元的愛心款，并開除。若導(dǎo)購員在商場的工作失誤給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，由導(dǎo)購員承擔(dān)損失。每周二15:30—17:30為公司例會時間，商場銷售點14:30后方可離崗。缺席獻(xiàn)愛心50元。開會遲到個人獻(xiàn)愛心：10分鐘內(nèi)5元，20分鐘內(nèi)10元，20分鐘以上獻(xiàn)愛心20元。導(dǎo)購員在商場嚴(yán)禁違規(guī)進(jìn)行場外銷售，所引起的罰款由導(dǎo)購員承擔(dān)全部責(zé)任。導(dǎo)購員不得私自向顧客承諾違背公司規(guī)定的諾言，否則所造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)。每月25號前向公司提交“促銷活動市場分析”，此分析反映競爭品牌的銷售及促銷情況、公司新品上市的市場反饋、促銷工作的建議等等。例會內(nèi)容：集合（參照公司早會執(zhí)行）。對銷售人員的銷售技巧、產(chǎn)品知識進(jìn)行講解、PK互動；對銷售人員的銷售技巧、產(chǎn)品知識不熟悉的進(jìn)行輔導(dǎo)；對各銷售點的銷售業(yè)績進(jìn)行點評；對各銷售點的終端形象進(jìn)行點評；對人員的工作態(tài)度進(jìn)行點評；對銷量提升明顯的點進(jìn)行表彰；對思想下坡、態(tài)度不端正的人員進(jìn)行單獨談心糾正；進(jìn)行銷售點與財務(wù)工作的對接；進(jìn)行銷售點與售后工作的對接；進(jìn)行各人員與管理制度工作的對接；開展愛公司、愛團(tuán)隊、忠誠、積極的思想教育工作以上制度請各位員工自覺遵守。以前的《導(dǎo)購員管理制度》若與本制度有沖突的，以新的制度為準(zhǔn)。第五頁第五篇：激勵制度。激勵理論學(xué)號：09***9會計4班魏晉馳對人的激勵是從人的需要和動機(jī)開始的。只有先了解人有那些需要，人的動機(jī)有那些特點才能予人所需，從而激勵人。激勵在組織中具有非常重要的作用，通過激勵可以吸引大量優(yōu)秀人才，通過激勵提高員工績效，通過激勵可以為組織留住人才。華為技術(shù)有限公司是一家專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)以及銷售的公司。華為的激勵制度是非常出名的，他的狼性文化也被中國很多企業(yè)爭先恐后的學(xué)習(xí)。在激勵制度方面華為可以做得這么出色肯定是因為他有獨特之處和閃光點。華為突出的核心價值觀獲得另世人矚目，他們認(rèn)為人才是企業(yè)發(fā)展中最為直觀重要的生產(chǎn)要素之一，探究出一套行之有效的激勵機(jī)制，建立大規(guī)模的研究開發(fā)團(tuán)隊。通過技術(shù)創(chuàng)新，獲得自主創(chuàng)新能力，造就了技術(shù)華為，營銷華為，管理華為。華為突出的企業(yè)文化—狼性的激勵文化，企業(yè)應(yīng)具備狼的三大特性，讓華為練就了一身抗跌的功夫。在華為“1+1+1”的激勵之道，即員工的收入中，工資，獎金，股票分紅的收入比例是相當(dāng)?shù)?，由這三部分共同構(gòu)成員工收入，高工資。華為稱為“三高”企業(yè)，指的是高效率、高壓力和高工資。薪酬激勵是企業(yè)進(jìn)行員工激勵最重要的一種方式。薪酬制度的設(shè)計應(yīng)基于幾頁的發(fā)展戰(zhàn)略，并保證“對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭性”，這樣才能為企業(yè)吸引人才，留住人才并充分發(fā)揮人才的才能，為企業(yè)求得最大發(fā)展。任正非堅信高工資是第一推動力，因而華為提供的是外企般的待遇。除了高工資，還有獎金與股票分紅，內(nèi)部職工的投資回報率每年都超過70%，有時甚至高達(dá)80%.經(jīng)濟(jì)利益是最直接最明顯的激勵方式，高收入是高付出的有效誘因。這是員工努力工作的原因之一。在現(xiàn)在這個現(xiàn)實的社會利益確實可以激勵人好好工作，但我認(rèn)為在企業(yè)里工作要根據(jù)自己的自身條件，不要應(yīng)為為了追求更高的利益而讓自己吃不消，毀了自己的身體。久而久之，員工的身心很容易疲憊。期望理論認(rèn)為，如果一個員工感到努力和績效之間，績效和獎勵之間，獎勵和個人目標(biāo)的滿足之間存在聯(lián)系，那么他就會非常努力地工作以實現(xiàn)自己的目標(biāo)。華為的狼性文化都激勵著全體員工要不斷學(xué)習(xí)。實行末尾淘汰制，末尾員工會被淘汰。這樣一來員所承受的壓力很大，特別市心理壓力，所以才回陸續(xù)爆出員工過勞死亡事件。我認(rèn)為這是與企業(yè)所給的壓力和自身的壓力密不可分的。這種體制下卻讓員工處于高壓力，高工資，高負(fù)荷中，他們雖然對未來充滿希望，興奮在任正非的“狼性”文化中，但時間一長，我認(rèn)為員工是抗不住的，“三高”的工作特征和激勵模式并不適合每個人，特別市身體條件不是特別號的員工往往會被種種的壓力和高負(fù)荷的工作而打倒。這也是華為激勵機(jī)制高強(qiáng)度所產(chǎn)生的反作用。我認(rèn)為對員工加壓的同時也應(yīng)該對員工進(jìn)行減壓，對員工進(jìn)行激勵讓他們努力工作固然是不錯的，但也應(yīng)該多從員工身心健康角度考慮。多開展健身運動，讓員工以好的身體投身與工作之中，員工以最佳的狀態(tài)迎接工作。人才激勵機(jī)制體現(xiàn)了企業(yè)的用人之道，其中滲入了企業(yè)的價值觀念和經(jīng)營理念。由于頗有成效的激勵機(jī)制，調(diào)動了華為員工的工作熱情，特別是在銷售和研發(fā)兩個重要部門，激發(fā)了一批為事業(yè)執(zhí)著追求的人才。員工是企業(yè)核心力的生命和源泉，是華為跟隨世界先進(jìn)技術(shù)和局部技術(shù)領(lǐng)先及市場競爭中勝出的核心力量。他們對事業(yè)的敏感、對事業(yè)的追求，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，正是狼性文化的再現(xiàn)，華為今天的核心競爭力就是這群“華為狼”奮發(fā)的功績。
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