開服裝店進(jìn)貨最容易犯的錯誤[推薦]-資料下載頁
2024-10-13 22:18本頁面
【正文】 ，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。四、貨品獨此一家，用個性鎖定顧客!貨品獨此一家，用個性鎖定顧客我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新 時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強(qiáng)，希望能穿獨―無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標(biāo)。其中有一位老板采購到的幾款獨―無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進(jìn)價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨特成為他的制 勝法寶。五、理性分析數(shù)據(jù) 服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把 握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是 不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品 是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。而我們 每個人的經(jīng)驗有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的。所以我們要學(xué)會利用別人的經(jīng)驗是快速進(jìn)入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的 想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或?qū)＜业囊痪湓挕⒁粋€銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想 不到的收獲，這點是非常非常重要的哦!采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款 式獨特的貨品，因為好商 品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。此外，在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更 加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計上有獨特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。六、多利用補(bǔ)貨 經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較 好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不 大，當(dāng)然如果資金實力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗?zāi)蔷透昧?，初入這個行業(yè)的服裝店鋪老板，多 是資金實力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進(jìn)貨時 要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購但每次采購量小，要學(xué)會利用補(bǔ)貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補(bǔ)貨，但是如果一 次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切！如此來快速贏得市 場的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗。因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由。同時因為進(jìn)不多的 幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。七、了解市場 確定目標(biāo)采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝 店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取 得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下 架時間?二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三：采購時間的確定，以保 證你能及時的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品?我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大 半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的，切切！八、商品質(zhì)量投訴 雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對的、顧客就是上帝等等!但是對于一個 良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款?不配合 供貨商合理的配合要求?一切以自我為出發(fā)點?損人不利己等等，這都是我們建立長期合作 的大忌?初入這個行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經(jīng) 營是有百利而無一害的!如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先 自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。
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