開(kāi)服裝店進(jìn)貨最容易犯的錯(cuò)誤[推薦](編輯修改稿)
2024-10-13 22:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)自己有利的元素，試買一些貨品后在進(jìn)貨；如何補(bǔ)貨：（1）、款式好賣，針對(duì)具體情況，確定數(shù)量和金額；（2）、根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)、客戶反應(yīng)，等兩三天或一周時(shí)間，收集大多數(shù)顧客反應(yīng)，購(gòu)買反應(yīng)；（3）、建立類似會(huì)員的熟客群，根據(jù)其反應(yīng)和購(gòu)買欲望，采取發(fā)通知和圖片方式；如何補(bǔ)充和挑選貨品：（1）、店鋪風(fēng)格決定進(jìn)貨的渠道和貨源，影響客戶；（2）、要清楚自己店的客戶群： ①、不是喜歡的、看中的就是能賣的； ②、要由市場(chǎng)決定來(lái)進(jìn)貨；③、定位客戶群體，根據(jù)其年齡段、消費(fèi)人群構(gòu)成，這樣有利于對(duì)價(jià)格、貨源、風(fēng)格的把握；三、進(jìn)貨渠道：當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)；一線城市批發(fā)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)渠道。（一）、當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)：優(yōu)勢(shì)：交通便利；適合換貨、退貨，快上快換； 劣勢(shì)：易撞衫、撞款，價(jià)格不易形成差異；（二）、一線城市批發(fā)市場(chǎng)：南方市場(chǎng)60℅在廣州，北方市場(chǎng)在北京； 款式多、價(jià)格便宜、對(duì)手少、易提高品質(zhì)和價(jià)格； 路費(fèi)貴，3萬(wàn)元以上銷售額可以考慮進(jìn)貨；（三）、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)渠道：支付寶形式：便利、送貨方便；省錢、費(fèi)用少；省力；節(jié)省成本，好的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商是個(gè)穩(wěn)定的保障；四、如何避免網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，避免被騙的幾率和損失率：要有固定域名的，一定要買實(shí)物拍照，模特圖片要統(tǒng)一，背景為實(shí)景的；防止圖片漂亮、貨不對(duì)版；選擇支付寶擔(dān)保交易，貨到付款；防止雜志款找代加工的貨品：事先百度一下網(wǎng)店名稱，網(wǎng)店或品牌+騙子進(jìn)行搜索，看一下是否有過(guò)不好評(píng)價(jià)；第一次進(jìn)貨要最少起批，總數(shù)量混批（一般10件起批），另外還要查看退貨協(xié)議。五、其他建議：店鋪要有固定分割，至少確定要有兩個(gè)合作不錯(cuò)的供貨商，支撐貨品更新；不要以貨論貨，不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和工藝，而是要強(qiáng)調(diào)上身后的效果，比如品位，檔次；女人講究的是感覺(jué)，所以宣傳著重營(yíng)造一種美好的感覺(jué)：夠檔次、有品位；像高貴、奢華、典雅、…不要宣傳對(duì)自己店不利的、不占優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容及方式；開(kāi)店要控制成本，從店鋪選址、定位、風(fēng)格著手，再選擇貨源；網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨要有效限制，比如依庫(kù)中的檔口和廠家開(kāi)店的；一般廠家都是根據(jù)定單定料加工幾乎沒(méi)有尾單和尾貨，只有在批發(fā)市場(chǎng)才有可能掃到庫(kù)存尾貨。選擇市場(chǎng)進(jìn)貨后應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，選擇好賣的貨品后再去下訂單，再?gòu)膹S家進(jìn)貨；可選選擇多個(gè)品牌，風(fēng)險(xiǎn)比較低，但要選風(fēng)格相對(duì)比較類似的；一般新手選擇代理比較穩(wěn)妥；剛開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)貨，建議一款一服，多從周圍熟人朋友推廣，仔細(xì)考慮后補(bǔ)貨；第四篇：新手開(kāi)服裝店進(jìn)貨要摒棄的幾個(gè)不良習(xí)慣開(kāi)一家店，有的人很納悶:自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進(jìn)貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個(gè)慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開(kāi)店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o你個(gè)參考。進(jìn)貨要注意的幾個(gè)盲點(diǎn)：一、按照自己的好惡進(jìn)貨大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購(gòu)有心得，于是就盲目開(kāi)服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的服裝開(kāi)店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進(jìn)貨!怎么說(shuō)呢?你喜歡，不代表其他人喜歡。你喜歡，不代表市場(chǎng)喜歡。你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來(lái)的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開(kāi)店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)。二、懶做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達(dá)喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶碎_(kāi)店第二大忌諱：懶!成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰(shuí)。要想開(kāi)店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘。三、死要面子在批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場(chǎng)，幾句“大客，有眼光”的話一下來(lái)，被人幾個(gè)臉色，本來(lái)該講的價(jià)，最后西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時(shí)候萬(wàn)分清醒，被宰時(shí)候萬(wàn)分糊涂。小帳不可細(xì)算，批發(fā)市場(chǎng)上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對(duì)于一
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