【正文】 園創(chuàng)業(yè)背景 1）同學(xué)們喜好旅游，旅游咨詢服務(wù)的空白。2）20世紀(jì)80年代以來(lái)，農(nóng)家樂(lè)旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂(lè)、購(gòu)農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗(yàn)鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時(shí)尚。本文以農(nóng)博園旅游開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，通過(guò)現(xiàn)有條件進(jìn)行分析，找出現(xiàn)階段旅游存在的問(wèn)題，提出農(nóng)家樂(lè)旅游開(kāi)發(fā)應(yīng)在改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件的同時(shí)，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，試點(diǎn)推進(jìn)，并加強(qiáng)對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游的管理，培育綠色觀念，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂(lè)持續(xù)健康的發(fā)展。項(xiàng)目簡(jiǎn)介：把旅游咨詢和旅游服務(wù)相結(jié)合，把豐富的旅游信息及旅游資源相結(jié)合，最大限度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。創(chuàng)業(yè)原因：找工作難，社會(huì)壓力大，社會(huì)閱歷淺，累積一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為在校學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)的崗位，為他們提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。經(jīng)營(yíng)理念 成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團(tuán)體會(huì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營(yíng)我們的項(xiàng)目，用我們的行動(dòng)去換取顧客的認(rèn)可。我們始終堅(jiān)信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤(pán)皆輸。和學(xué)校聯(lián)合，讓學(xué)生體驗(yàn)耕種，了解糧食的種植過(guò)程及農(nóng)民的辛苦三、產(chǎn)品與服務(wù)咨詢業(yè)務(wù) 為廣大師生提供旅游咨詢服務(wù)，把豐富的旅游信息和熱情的服務(wù)相結(jié)合，最大限度的滿足客戶需求。同時(shí)可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更快樂(lè)更便捷。（在咨詢過(guò)程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分相關(guān)業(yè)務(wù)。）游園亮點(diǎn) 1）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場(chǎng)”，該球場(chǎng)擁有與高檔貴族的高爾夫球場(chǎng)相媲美的設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享受與在高檔球場(chǎng)一樣的感覺(jué)而價(jià)格卻比那些高檔高爾夫球場(chǎng)更低廉；其次是價(jià)廉不減質(zhì)的服務(wù)與管理，我們將聯(lián)合農(nóng)林學(xué)院的高爾夫?qū)I(yè)學(xué)生以實(shí)訓(xùn)的方式對(duì)該球場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)并與前來(lái)游園的客人 其次，我校擁有高爾夫?qū)I(yè)的學(xué)生，可以為其提供合理的場(chǎng)地練習(xí)：最后，該場(chǎng)地是有我們學(xué)生自發(fā)管理與老師指導(dǎo)相結(jié)合，積極發(fā)揮學(xué)生自主管理能力和經(jīng)營(yíng)能力。2）我們的第二大特色在于將虛擬的農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受種菜摘菜的樂(lè)趣；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括篝火晚會(huì)、拔河、會(huì)議、餐飲、住宿、垂釣、燒烤等；最后，我們休閑娛樂(lè)環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。3）我們的第三大特色在于擁有自主生產(chǎn)的牛奶制品。在取得生產(chǎn)資格的條件下，我公司堅(jiān)持生產(chǎn)“無(wú)公害，少添加劑，純正品質(zhì)”的牛奶制品。從牧場(chǎng)獲得優(yōu)質(zhì)奶源，游客可以隨時(shí)參觀奶制品生產(chǎn)流程，品嘗我們的奶制品。目標(biāo)定價(jià)：人均180元～220元四、市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)可行行分析：首先，農(nóng)家樂(lè)旅游有其誘人的發(fā)展空間；其次，一旦有顧客對(duì)其感興趣就能產(chǎn)生忠實(shí)顧客，顧客帶顧客循環(huán)如此；競(jìng)爭(zhēng)可行性分析：巨大的市場(chǎng)蛋糕，高額的利潤(rùn)，便捷的收益途徑，行業(yè)變化小，低風(fēng)險(xiǎn)，不存在產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，投資規(guī)模較小等等。消費(fèi)者分析：根據(jù)我們的調(diào)查許多同學(xué)喜歡在課余時(shí)間前往周邊各地區(qū)參加旅游活動(dòng)，但是又面臨著對(duì)旅游地不熟悉，以及交通擁擠、住宿價(jià)格貴且條件差等各個(gè)方面的問(wèn)題，未能充分享受到旅游資源帶來(lái)的美好的感覺(jué)。對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的分析 1）大學(xué)生旅游的次數(shù)(每年)5次以上2% 1次32% 1次2次 4次4次53%3次3次3% 10%2次5次以上2）大學(xué)生旅游的消費(fèi)狀況大學(xué)生旅游消費(fèi)狀況交通費(fèi)用19% 游覽、門(mén)票吃的費(fèi)用吃的費(fèi)用14%交通費(fèi)用游覽、門(mén)票 67%對(duì)工薪階層市場(chǎng)的分析 這是一個(gè)很重要的階層，他們是去農(nóng)家樂(lè)的主要群體之一，農(nóng)家樂(lè)大部分消費(fèi)來(lái)自于他們，作為上班族，他們接觸大自然的機(jī)會(huì)較少，所以在節(jié)假日，去的最多的地方一般是農(nóng)家樂(lè)。不論高收入還是地收入，都是我們重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象及目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。對(duì)老年人市場(chǎng)的分析 老年人，退休后時(shí)間充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他們喜歡寧?kù)o的山野，所以，農(nóng)家樂(lè)成了他們常去的地方，這也是我們重要的調(diào)查群體。經(jīng)營(yíng)方式 介紹營(yíng)銷：通過(guò)農(nóng)林學(xué)院的老師和同學(xué)們的介紹，帶領(lǐng)親友等人前來(lái)進(jìn)行一日游玩 直接經(jīng)營(yíng)：顧客自行選擇靈活的時(shí)間，前來(lái)休閑旅游 電話預(yù)訂：確定時(shí)間，提前預(yù)定，參與人數(shù)，活動(dòng)安排 網(wǎng)上預(yù)訂：進(jìn)軍電子商務(wù)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。加盟農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)，采取網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消 費(fèi)者，讓工作學(xué)習(xí)忙的人群靈活的選擇時(shí)間，不但可以合理的安排活動(dòng)，還 可以避免人多擁擠的情況。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：與旅行社合作，擴(kuò)大旅客范圍，增加市場(chǎng)份額。促銷 市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們可以做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠券、在學(xué)校社團(tuán)主辦雜志登廣告等。農(nóng)場(chǎng)有專門(mén)的工作人員對(duì)市民的勞作時(shí)間等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，當(dāng)累計(jì)勞作時(shí)間達(dá)到一定程度后，農(nóng)家樂(lè)將向農(nóng)場(chǎng)主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵(lì)，勞作時(shí)間越長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)的種子就越“高級(jí)”，吸引更多的回頭客。但是對(duì)“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統(tǒng)營(yíng)銷理念最典型的表現(xiàn)。對(duì)朋友關(guān)系的依賴也說(shuō)明經(jīng)營(yíng)戶的宣傳促銷意識(shí)還停留在原始的，被動(dòng)的認(rèn)識(shí)上。采用最多的宣傳促銷手段——發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動(dòng)宣傳及參加集體促銷的意識(shí)和要求不強(qiáng)，這很難適應(yīng)旅游休閑消費(fèi)的需求，需要專業(yè)的培訓(xùn)、指導(dǎo)。在不同的時(shí)期實(shí)行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，、管理團(tuán)隊(duì)主要管理機(jī)構(gòu)具體工作 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作 副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常的管理工作 營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場(chǎng)信息 業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)相關(guān)旅行社（會(huì)招收我校旅游管理專業(yè)學(xué)生來(lái)負(fù)責(zé)）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作六、財(cái)務(wù)預(yù)算 1初期投入一次新投入10萬(wàn)用于租土地買種種植等花費(fèi) 每年的費(fèi)用預(yù)算表名稱 數(shù)量 單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）/年 6000 傳單 10000張 1 50 海報(bào) 50張 20 200 宣傳橫幅 10條1000 網(wǎng)絡(luò) 校內(nèi)網(wǎng)、1000 電話費(fèi) 3000 房屋租貸費(fèi) 50000 流動(dòng)費(fèi)用 61250 合計(jì) 2每年預(yù)算客流量500名，等年收入10萬(wàn)。3按上述預(yù)算第三年開(kāi)始盈利 4資金籌集，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資1萬(wàn)，說(shuō)服學(xué)校資助1萬(wàn)，銀行貸款14萬(wàn)（團(tuán)隊(duì)成員李廣景家的房子作為抵押品）。七、推進(jìn)計(jì)劃前期：立足本校，以此為基地開(kāi)拓前期市場(chǎng)，計(jì)劃一年左右，積累經(jīng)驗(yàn)和拓展資本，為后期的發(fā)展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)；中期：結(jié)合高校的特點(diǎn)邀請(qǐng)其他高校加盟形成初步的規(guī)模效應(yīng)，建立網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋周圍各高校，為其他學(xué)校學(xué)生提供服務(wù)，使業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。此項(xiàng)工作預(yù)計(jì)在兩年左右完成；后期：逐步轉(zhuǎn)向?yàn)樯鐣?huì)人群服務(wù)，建立起穩(wěn)定的管理機(jī)構(gòu)以及更有效的人員分工，并以此開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，將旅游咨詢服務(wù)發(fā)展成為張有一定市場(chǎng)份額的旅游公司，在行業(yè)間形成品牌效應(yīng)。附問(wèn)卷調(diào)查表 農(nóng)家樂(lè)問(wèn)卷調(diào)查表 您是來(lái)自＿＿＿＿＿＿?。ㄊ?、自治區(qū)）＿＿＿＿＿＿＿市（地區(qū)）＿＿＿＿＿縣（區(qū)）您的性別 A、男 B、女您的年齡 A、14歲以下 B、15~24歲 C、25~44歲 D、45~64歲 E、65歲以上您這次來(lái)農(nóng)家樂(lè)是 A、旅行社組織 B、個(gè)人 C、單位組織 D、親友結(jié)伴 E、其他您選擇來(lái)農(nóng)家樂(lè)玩的原因是 A、爬山鍛煉身體 B呼吸新鮮空氣 C同學(xué)朋友聚會(huì)聚餐 D其他您這次來(lái)農(nóng)家樂(lè)的交通工具是 A步行 B自行車 C摩托車 D公共汽車 E出租車 F自備車這次在農(nóng)家樂(lè)，您是否會(huì)過(guò)夜 A、是 B、否您一般愿意在農(nóng)家樂(lè)人均一次性消費(fèi) A、50元以下B、50~80元 C、80~110元 D、110~140元 E、140~170元 F、170～200元 G、200元以上您到農(nóng)家樂(lè)主要目的是 A、游覽觀光 B、休閑度假 C、娛樂(lè) D、逃避城市生活 E、其他您來(lái)農(nóng)家樂(lè)的時(shí)間一般會(huì)選擇在 A、平常日 B、周末C、寒假D、暑假E、節(jié)日F、休假天G、其它您來(lái)農(nóng)家樂(lè),喜愛(ài)的活動(dòng)有 A、爬山登高 B、感受森林新鮮空氣 C、欣賞田園風(fēng)光 D、品嘗特色食品 E、棋牌游藝 F、體驗(yàn)農(nóng)家生活方式 G、了解農(nóng)業(yè)知識(shí) H、果實(shí)采摘 I、參加農(nóng)家勞動(dòng) J、釣魚(yú) K、購(gòu)買當(dāng)?shù)赝撂剞r(nóng)產(chǎn)品 L、其他1您這是第幾次來(lái)農(nóng)家樂(lè) A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上1您對(duì)農(nóng)家樂(lè)的總體評(píng)價(jià) ①總體感覺(jué)： A、好 B、一般 C、差 ②服務(wù)質(zhì)量： A、好 B、一般 C、差 ③娛樂(lè)設(shè)施： A、好 B、一般 C、差 ④交通狀況： A、好 B、一般 C、差 ⑤餐飲質(zhì)量： A價(jià)格： A、合理 B發(fā)展有何建議和意見(jiàn) 一天！、好 B、一般 C、差 ⑥餐飲、一般 C、不合理1您對(duì)農(nóng)家樂(lè)謝謝您接受我們的訪問(wèn)，祝您愉快每