【正文】 農(nóng)業(yè)技術(shù)展示暨百色商品交易會(huì)”等平臺(tái)，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，拓展銷售渠道，做強(qiáng)做大百色茶葉產(chǎn)業(yè)，讓百色茶葉品牌唱響區(qū)內(nèi)外、享譽(yù)全國(guó)。（一）、重在打造茶品牌國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)表明，百色茶業(yè)要在新時(shí)期、新階段再創(chuàng)輝煌，打造茶品牌是關(guān)鍵一環(huán)。為此，要落實(shí)以下重要措施。第一、整合資源。由于種種原因，百色名茶仍停留在產(chǎn)量小，市場(chǎng)占有率低的階段，還沒有一個(gè)品牌群能真正代表百色茶葉的形象。因此，百色茶業(yè)要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須整合品牌資源,形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群。鑒于百色生產(chǎn)綠茶、黑茶、紅茶有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，要對(duì)外統(tǒng)一運(yùn)用“百色茶”品牌加以宣傳，實(shí)行資源共享，加大品牌整合力度，擴(kuò)大品牌的覆蓋面和影響力。要打造百色茶葉品牌，就要大力扶持龍頭企業(yè)，充分利用經(jīng)濟(jì)、法律等手段，扶持、保護(hù)、促進(jìn)品牌和龍頭企業(yè)的發(fā)展。在財(cái)稅和信貸方面給予這些龍頭企業(yè)優(yōu)惠政策，大力消除不利于品牌和龍頭企業(yè)發(fā)展的區(qū)域壁壘，以推動(dòng)品牌產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和龍頭企業(yè)的發(fā)展。對(duì)促進(jìn)品牌和龍頭企業(yè)發(fā)展的科研項(xiàng)目，要給予支持和專項(xiàng)資金撥款。要對(duì)品牌加強(qiáng)法律法規(guī)保護(hù)，齊心協(xié)力打造“百色茶”品牌。第二、質(zhì)量興茶。首先是茶園質(zhì)量。百色茶園從本世紀(jì)六十年代開始興建起來的，因當(dāng)時(shí)管理粗放，單產(chǎn)不高。近年年雖然新開辟了不少優(yōu)質(zhì)茶園，但全百色茶樹良種普及率還低于全國(guó)平均水平。其次是加工質(zhì)量。目前，百色還有相當(dāng)一部分初制茶廠廠房和設(shè)備簡(jiǎn)陋，加工環(huán)境差，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。初制加工場(chǎng)地小、設(shè)施差、設(shè)備落后是制約百色茶業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸問題，是直接關(guān)系到廣大茶農(nóng)的鮮葉銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格高低的問題。因此，對(duì)從事初加工的初制加工大戶要加大支持力度。第三、做大做強(qiáng)。既然百色綠茶、花茶和紅茶生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量最優(yōu)，我們就應(yīng)把百色茶作為百色特色產(chǎn)品和茶葉大品牌來共同打造。各級(jí)政府、主管部門、新聞媒體、茶葉企業(yè)，茶業(yè)協(xié)會(huì)、茶葉科研單位等要形成宣傳的合力，對(duì)外統(tǒng)一宣傳百色茶品牌?！鞍偕琛弊鳛榘偕禺a(chǎn)概念，要形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和大品牌，主要靠消費(fèi)者的認(rèn)同和市場(chǎng)的占有率，而市場(chǎng)的占有率就落在不同企業(yè)的具體產(chǎn)品上。因此，加強(qiáng)對(duì)“百色名茶”的監(jiān)管，維護(hù)百色茶業(yè)的質(zhì)量和信譽(yù)，形成消費(fèi)者心目中“百色茶是最好的”印象，以此來做大做強(qiáng)百色品牌。第四、保護(hù)品牌。做大品牌就要保護(hù)品牌。一是要引導(dǎo)企業(yè)和茶農(nóng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，通過強(qiáng)化生產(chǎn)加工、產(chǎn)品質(zhì)量、管理監(jiān)測(cè)等措施，確保茶葉名牌產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)信譽(yù)，營(yíng)造良好的品牌建設(shè)氛圍。二是要形成品牌效應(yīng)。百色應(yīng)以龍頭企業(yè)為依托，整合茶葉品牌數(shù)量，做到在一片區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝規(guī)格、統(tǒng)一對(duì)外宣傳；靠精品名牌占領(lǐng)市場(chǎng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的品質(zhì)和良好的信譽(yù)鞏固市場(chǎng)，靠精美的包裝塑造形象。三是要延伸品牌鏈條。例如凌云浪伏茶，茶葉產(chǎn)區(qū)以百色名茶悠久的人文、歷史背景為載體，深入挖掘茶文化內(nèi)涵，推出“茶鄉(xiāng)游”、“休閑觀光茶園”等文化旅游項(xiàng)目和設(shè)施，將名茶產(chǎn)業(yè)與文化、旅游業(yè)有機(jī)結(jié)合起來；通過茶文化、茶會(huì)展、茶藝館業(yè)等的發(fā)展，以及各種形式的品茶宣傳活動(dòng)，拓寬了茶葉的消費(fèi)渠道，充分開發(fā)利用茶葉資源，擴(kuò)大了品牌影響。（二）、大力弘揚(yáng)茶文化一要宣傳百色茶業(yè)的優(yōu)勢(shì)。百色具有天然的優(yōu)勢(shì)，一是地理優(yōu)勢(shì)：百色大部分地區(qū)處于中國(guó)茶葉生產(chǎn)“黃金緯度帶”，年平均氣溫19至22攝氏度之間，有優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，十分適宜茶樹生長(zhǎng)，所產(chǎn)綠茶、黑茶香高味醇、品質(zhì)優(yōu)良。二是品種優(yōu)勢(shì)：百色不僅有白毫品種，而且其他茶樹品種介于大葉種和小葉種之間，既有小葉種如碧螺春的香氣，又有大葉種如鐵觀音、云南茶耐泡、味濃的優(yōu)點(diǎn)。百色凌云白毫茶茶葉生產(chǎn)歷史之悠久，產(chǎn)銷規(guī)模之盛、茶品之眾、茶質(zhì)之優(yōu)，早已馳名。三是文化優(yōu)勢(shì)：百色茶業(yè)的歷史，淵源流傳，對(duì)于茶來說，文化品牌的價(jià)值值得挖掘。二要堅(jiān)持弘揚(yáng)茶文化，發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)。要促進(jìn)百色茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，必須弘揚(yáng)茶文化。一是要注重與科技聯(lián)姻。對(duì)于百色而言，無論是茶科技還是茶文化，都有深厚的底蘊(yùn)和獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，如果加以利用，科技和文化將成為百色茶產(chǎn)業(yè)騰飛的雙翼。二是要注重與市場(chǎng)對(duì)接。市場(chǎng)是一塊“試金石”，科研與文化只有適應(yīng)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求，才具有生命力和活力，才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。要充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，不斷提高農(nóng)戶的組織化程度，形成政府支持、企業(yè)帶動(dòng)、農(nóng)民參與的發(fā)展局面，共同做大、做強(qiáng)、做優(yōu)百色茶產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、政府增稅。三是要注重品牌造勢(shì)。名牌的一半是文化，對(duì)于茶葉品牌來說，尤其如此。對(duì)于擁有悠久歷史的百色茶而言，茶文化是百色茶業(yè)發(fā)展最大的動(dòng)力。因此，百色在樹品牌時(shí)要充分發(fā)掘深厚的茶文化資源，把打造茶葉品牌與宣傳百色形象有機(jī)結(jié)合起來。（三）衍生品延伸產(chǎn)業(yè)鏈良好的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境有助于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，目前百色茶葉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈較為復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈存在的形式也多樣化，但很少能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈利益一體化的良好循環(huán)體系。相反，大部分產(chǎn)業(yè)鏈上的利益主體都單方面的追求產(chǎn)業(yè)鏈上自身利益最大化而忽視產(chǎn)業(yè)鏈上其他主體的利益，造成產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)成本高，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的無序化和惡性化，從而造成茶葉種植原材料供給者與茶農(nóng)之間、茶農(nóng)與生產(chǎn)企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與市場(chǎng)需求之間各個(gè)環(huán)節(jié)信息的不對(duì)稱、反饋缺失和反饋失靈，由此造成產(chǎn)業(yè)鏈上生產(chǎn)和市場(chǎng)需求 之間的脫節(jié)，從而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)低下。因此，必須導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值管理，尋求從生產(chǎn)資料供應(yīng)商到消費(fèi)者一體化價(jià)值增值過程，從提高整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力角度提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。四、關(guān)于打造百色茶葉品牌的高端市場(chǎng)的建議高端品牌是具有較高溢價(jià)能力的品牌，即同等技術(shù)與品質(zhì)的產(chǎn)品能賣出更高的價(jià)格。對(duì)陷身于如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)與終端會(huì)戰(zhàn)的茶企而言，打造高溢價(jià)的高端品牌無疑是最大的渴望。茶葉作為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，由于生產(chǎn)地的限制本應(yīng)該成為高端品，然而由于品牌運(yùn)作的不善所以導(dǎo)致品牌價(jià)值的下降。那么，如何打造百色高端的茶葉品牌呢？（一）與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成鮮明差異如果品牌在消費(fèi)者心目中不能形成差異性的認(rèn)知與聯(lián)想，就只能淪為靠規(guī)模領(lǐng)先、總成本領(lǐng)先來競(jìng)爭(zhēng)。沒有差異是不會(huì)有產(chǎn)生高端品牌的。很多人認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)真正的差異很難，這是因?yàn)槿狈Χ嗑S度視角和創(chuàng)意造成的。差異的產(chǎn)生并不僅僅來自產(chǎn)品和技術(shù)，其實(shí)服務(wù)、概念、歷史、工藝、企業(yè)家、企業(yè)文化、訴求主題、廣告風(fēng)格，也都可以為品牌帶來差異。只要有多元視角且富有創(chuàng)造性思維，一定能找到差異點(diǎn)，繼而經(jīng)過長(zhǎng)期聚焦打入顧客心智。（二）在某幾個(gè)點(diǎn)上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行超越，尤其是在成本不高但顧客感知價(jià)值顯著的地方高端品牌超越競(jìng)爭(zhēng)品牌，并不需要全面開花。比如海爾的五星級(jí)服務(wù)，在上門服務(wù)的禮貌上下足了功夫，在不喝顧客一杯水、不抽一支煙上顯得非常有原則，這些細(xì)節(jié)并不需要增加額外成本，但讓顧客感覺到安全和信賴，增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)同；日本汽車在外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部電子產(chǎn)品配置這些顧客能夠?qū)崒?shí)在在感受到的地方下功夫，也是一樣的道理。（三）把核心價(jià)值刻在消費(fèi)者內(nèi)心深處，與競(jìng)品形成鮮明區(qū)隔，創(chuàng)造高價(jià)購(gòu)買的理由我們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息，稱為品牌核心價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的信息，如果能深深觸動(dòng)其內(nèi)心世界，產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，就會(huì)認(rèn)同乃至愛上這個(gè)品牌，也就自然愿意花更多的錢購(gòu)買。品牌有一個(gè)令消費(fèi)者怦然心動(dòng)的核心價(jià)值，是消費(fèi)者愿意付出溢價(jià)購(gòu)買的主要驅(qū)動(dòng)力。（四）戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷必須圍繞品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別展開任何策略只要容易模仿或跟進(jìn)，都是沒有太大價(jià)值的，所以單純的讓利促銷，最終會(huì)變成純粹的資金實(shí)力比拼。同樣，很多戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工作，比如強(qiáng)化對(duì)終端的管理和生動(dòng)化、加大廣告投入、擴(kuò)大招商與銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋都可以較快增加銷售，但如果不能圍繞一致的品牌戰(zhàn)略定位展開，不能提升品牌力，就無法在消費(fèi)者大腦里沉淀出清晰的個(gè)性聯(lián)想，也就無法打造出高價(jià)值品牌。（五）保持合理高價(jià)一個(gè)品牌如果經(jīng)常性降價(jià)，就會(huì)傷害品牌的檔次與價(jià)值感。很多品牌面對(duì)銷量下滑或競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格攻勢(shì)往往失去定力，但這也正是考驗(yàn)企業(yè)家與品牌管理者意志的時(shí)候。茶葉的品牌價(jià)格相對(duì)混亂，沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格的差異化過大。所以要建立穩(wěn)定和符合市場(chǎng)的價(jià)格體系是一個(gè)必然的條件。即使對(duì)于一般的消費(fèi)品，在行業(yè)整體價(jià)格走低的時(shí)候，品牌的降價(jià)也必須適度，保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的相對(duì)高價(jià)。（六）塑造“大品牌”與“業(yè)內(nèi)領(lǐng)先”的強(qiáng)大地位識(shí)別目前中國(guó)茶葉品牌不具有國(guó)際品牌價(jià)值，立頓這個(gè)在業(yè)內(nèi)都不看好的行業(yè)卻代表了國(guó)際品牌的前端。中國(guó)企業(yè)要具有國(guó)際品牌的視野，這里其實(shí)和原本的經(jīng)營(yíng)管理模式有關(guān)系，往往茶葉品牌都是處于家族式和作坊式管理和運(yùn)營(yíng)模式。一個(gè)區(qū)域名牌的溢價(jià)能力不如全國(guó)性品牌，一個(gè)中國(guó)名牌則不如國(guó)際名牌，所以要盡量塑造出大品牌形象，在廣告、事件行銷、新聞宣傳中不失時(shí)機(jī)地傳播能佐證自己為大品牌的信息。