【導(dǎo)讀】6．投資與財(cái)務(wù)分析·····································32. 注冊資金：100萬元。資金來源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長期借款40萬。奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為福州市，以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。

　　

【正文】 28 實(shí)木地板 實(shí)木地板是目前家庭裝修地面裝飾的首選。 實(shí)木地板可簡單地分為淺色材質(zhì)和深色材質(zhì)。淺色材質(zhì)的色彩均勻，風(fēng)格明快，能充分烘托家庭溫馨氣氛。深色材質(zhì)的色差大，年輪變化明顯，具有膨脹系數(shù)較小、防水、防蟲的特性，其中比較珍貴、稀少的有香脂木豆、柚木、呂柄桑、非洲緬茄等；穩(wěn)定性較好的有蟻木（伊貝）、孿葉蘇木、薩佩萊、塔利、鐵蘇木、印茄、雙柱蘇木等；木材紋理清晰的有玉蕊木等；色差較大的有蟻木（伊貝）、香二翅豆等；價(jià)廉物美、市場旺銷的有甘巴豆等。 選購實(shí)木地板要充分認(rèn)識(shí)幾個(gè)重要方面： 樓層； 色差； 穩(wěn)定性； 油漆類型（最好選用 PU漆）及加工工藝； 尺寸； 價(jià)格。 實(shí)木地板的腳感比較好，走在實(shí)木復(fù)合地板上也可能有實(shí)木地板的感覺，但它畢竟不是整體實(shí)木地板；實(shí)木地板的表面沒有復(fù)合地板硬，相對(duì)易磨損，因此價(jià)格要比鋪實(shí)木地板便宜。另外實(shí)木復(fù)合地板仍沒有完全解決強(qiáng)化地板中的粘合化學(xué)材料的污染防護(hù)問題。 家裝中板材的成本： 層板 (膠合板、細(xì)芯板 )：三層板 1136元 /張，九厘板 2982元 /張。 細(xì)木工板 (大芯板 )：面板材質(zhì)為大柏木、桃花芯、黃云香等，要求在 佳。成都地區(qū)為 30158元 /張。 裝飾面板：多為柳桉芯、楊木芯材質(zhì)，成都地區(qū)為 19500元 /張。 實(shí)木地板：一般市場上售價(jià)為 120 元 /M2 的實(shí)木地板，工廠生產(chǎn)成本在 45 元 /M2，除去稅費(fèi)用等，利潤在 30%左右。 實(shí)木地板裝修成本：除了實(shí)木地板價(jià)格外，還要考慮到安裝費(fèi) 15 元 /M2，實(shí)木踢角線15 元 /M，踢角線用量為地面形狀的邊長，其米數(shù)與面積數(shù)相當(dāng)，因此在估算實(shí)木地板總成本時(shí)，要在地板單價(jià)上加 30 元 /M2 再乘以面積數(shù)，即為實(shí)木地板的總成本。實(shí)例：客廳餐廳面積為 35M2， 三房間面積為 35M2，廳的地板價(jià)為 180元 /M2，房間地板價(jià)格為 120元 /M2，平均每 M2地板價(jià)為 150元，實(shí)木地板的總單價(jià)為 180元 /M2，不包括防蟲藥等費(fèi)用。 天花扣板 天花板在家裝中一般僅用于廚房、衛(wèi)生間頂部裝修。從材質(zhì)方面一般選鋁制品或塑鋼制品。從形狀方面，分為方扣板與條扣板。從表面處理方面分：滾涂板與拉絲板，前者一般用于單色板，后者多數(shù)為彩色板。市場上比較多的，質(zhì)量較好，看上去比較理想、美觀的是拉絲覆膜珠光板。 條扣看上去大氣，整體感較強(qiáng)，但不適用于面積較小，天花板上要裝燈飾、浴霸等電器的 裝修。也不便于維修，且價(jià)格較高。由于一般商品廚衛(wèi)房的面積都不太大，且條扣的長度尺寸較大，故條扣可以實(shí)現(xiàn)按需要下料，這樣相對(duì)方扣可以做到最大省料。方扣正好與條扣相反，由于房間面積不是標(biāo)準(zhǔn)（即實(shí)際頂部面積不可能正好是 300mm 倍數(shù)），加之墻面貼有瓷磚（面磚），故部分方扣需要裁剪，這樣就會(huì)費(fèi)料。但從安裝燈具與浴霸而言，家裝最好選用方扣。而條扣最好將燈或浴霸安裝在面部，不要開孔或開園孔安裝筒燈，以免破壞天花板的整體效果。 金屬冷板有冷作硬化效應(yīng)，因此鋁天花在理論上講，不適宜反復(fù)拆裝與碰撞。塑鋼板正好解決這些問 題，但它在外觀上沒有鋁天花直觀，且一般人擔(dān)心做清潔，也擔(dān)心不防火與老化。 扣板裝修成本： 低端方扣板價(jià)格在 20元 /M2，中檔在 60100元 /M2，高檔價(jià)格在 200400元 /M2 左右?？紤]到安裝費(fèi)、龍骨、拉桿、扣條等價(jià)格，一般選購價(jià)格在 4060元 /M2的鋁合金拉絲覆膜板，由于在廚房頂燈、浴霸等器具安裝尺寸與方板尺寸一致，不需要專門安裝，也節(jié)省相應(yīng)位置上扣板，因此選擇方扣為宜。 一般品牌的鋁合金拉絲覆膜板條扣最低價(jià)大致在 130元 /M2，而西安西飛條扣最低價(jià)（促銷活動(dòng)價(jià)）在 170元 /M2，西飛方 扣也大致相當(dāng)。華獅龍方扣促銷活動(dòng)價(jià) 85元 /M2。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 29 實(shí)木門 市場上的木門大多是以松木或進(jìn)口填充材料為門芯骨架，外敷中密度板和實(shí)木木皮，經(jīng)過高溫?zé)釅汉笾瞥?，稱之為 “ 實(shí)木復(fù)合門 ” 。而老百姓找的所謂 “ 全實(shí)木門 ” 由于價(jià)格原因，一般只用于用料較少的品種和部位，如木條、封邊等小局部。因此，實(shí)木封邊，貼木皮是現(xiàn)代木門最高等級(jí)的做法。另一方面，無論是傳統(tǒng)實(shí)木門還是現(xiàn)代實(shí)木復(fù)合門，所用的木材因其材質(zhì)、紋理等因素的差異，有明顯的高、中、低檔之分，市場價(jià)格也在 1000元至 3000元不等。紅松、杉木、柞木等均屬于比較低檔的木門用材 ，高檔實(shí)木有胡桃木、櫻桃木、沙比利等，采用這些高檔木皮貼面的門，往往價(jià)格不菲，但產(chǎn)品檔次、外觀效果也比低檔全實(shí)木門高出許多。 另外，現(xiàn)代木門飾面材料很多，使用木皮和貼紙均很常見，但檔次就完全不同了。木皮木門價(jià)格相對(duì)較高；貼紙的木門容易破損，怕水，但價(jià)格低廉，屬于大眾化產(chǎn)品。顧客光顧木門店，弄清楚是實(shí)木木皮還是貼紙的就非常關(guān)鍵，實(shí)木、貼木皮的都可以稱為 “ 木門 ” ，而貼紙的就只能叫 “ 紋木門 ” 。 實(shí)木門裝修成本： 門套：對(duì)于中低檔裝修，可以直接委托裝修公司在現(xiàn)在制作門套，按照木工板、面板、線條 的要求不同，總成本在 300至 600元一個(gè)門套。 木門：向廠家定制木門，按照施工給出的門的尺寸，定做實(shí)木門，市場上未漆門價(jià)格 200500元 /扇。 總成本：按低檔裝修估算，門 200250元，門套 300350 元，即 500600 元完成一組門。 從裝修到入住一般需要 36 個(gè)月時(shí)間。一般來說，裝潢的總費(fèi)用應(yīng)為房屋價(jià)格的 10%到 20%。目前人們以追求舒適為本，那材料費(fèi)用合理的分配比例是：衛(wèi)生間與櫥房占 45%，廳占 35%，臥室占 20%。造價(jià)在 100 至 500 元／平方米的為低檔次裝修， 500 至 1000 元／平方米的為中檔裝修， 1000 至 1500 元／平方米為中高檔裝修， 1500 至 20xx 元／平方米為高檔次裝修， 20xx 元／平方米以上為超高檔次裝修。 品牌推廣 制定頭炮的計(jì)劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費(fèi)用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個(gè)宣傳重點(diǎn)？如何分時(shí)分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經(jīng)濟(jì)不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費(fèi)就越是件考人的事情。 針對(duì)這些問題我們作了一定的分析： 我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù)、 廣告費(fèi)用、宣傳效果、實(shí)施難度、綜合評(píng)分等五個(gè)方面進(jìn)行綜合分析。 報(bào)紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行量大，福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 30 面向更多的市民受眾，又因?yàn)榧揖悠髽I(yè)的重視，報(bào)紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費(fèi)者了解行情動(dòng)態(tài)的首選渠道。但是報(bào)紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內(nèi)容十分單一。而家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對(duì)不夠的。 受眾人數(shù)：★★★★ 廣告費(fèi)用：★★★★★ 宣傳效果：★★★ 實(shí) 施難度：★★ 綜合評(píng)分：★★★ 展會(huì)營銷與賣場和家裝公司基本無關(guān)，通常是針對(duì)家居建材和家具生產(chǎn)企業(yè)，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷商，有另一套推廣的模式。 深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。 受眾人數(shù)：★★ 廣告費(fèi)用：★★★ 宣傳效果：★★★★ 實(shí)施難度：★★★ 綜合評(píng)分：★★★ 最后要談到的就是網(wǎng)絡(luò)。《第 21 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截止至 20xx 年 6月底，我國網(wǎng)民 總數(shù)已達(dá)到 億人，占人口比例近 20%，在深圳，這個(gè)比例還要高出幾倍，網(wǎng)民群體人數(shù)相當(dāng)可觀。也因?yàn)槿绱?，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行品牌推廣和營銷，正被越來越多企業(yè)所重視。 相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進(jìn)意識(shí)，家居行業(yè)覺醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。 其實(shí)我們簡單舉例就可見一般 ，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時(shí)常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不 像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根 據(jù)深圳這座城市 的特殊性，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 31 很有必要的。 網(wǎng)絡(luò)做品推的優(yōu)點(diǎn)很多，不但費(fèi)用低廉，推廣的形式也多樣化。硬性廣告、軟文宣傳、包裝后的小資資訊、活動(dòng)的組織和實(shí)施等，都可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，可以說綜合了以上集中品推形式的長處，并且有很強(qiáng)的互動(dòng)參與性。 在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的過程中，需要注意選擇恰當(dāng)?shù)暮献髅襟w。方式有二：一是占?jí)艛嗟匚坏木C合性門戶，譬如騰訊 ，并且一定要在首頁或者最顯眼的位置(這個(gè)價(jià)格可不比電視和報(bào)紙便宜多少 )，因?yàn)檫x擇這樣的網(wǎng)站，看中的就 是其首頁海量的受眾群，要和盡可能多的人“混個(gè)臉熟”。至于綜合門戶網(wǎng)站的分類頻道，就不建議選擇了。因?yàn)榫C合門戶雖然受眾總體基數(shù)大，但沖著家居來的真正“目標(biāo)消費(fèi)群體”比例很小。況且此類網(wǎng)站更著重于新聞、娛樂、體育內(nèi)容的建設(shè)，家居這樣小之又小的板塊無法給網(wǎng)站帶來太大經(jīng)濟(jì)效益，其投入的建設(shè)力度可想而知，當(dāng)前騰訊、新浪、搜狐的家居頻道人數(shù)相當(dāng)少，基本都是依靠代理公司來負(fù)責(zé)運(yùn)營。還有就是專業(yè)性的房產(chǎn)家居類網(wǎng)站，譬如搜房。此類網(wǎng)站的絕對(duì)網(wǎng)友數(shù)量不如綜合性門戶，但目標(biāo)受眾比例很大，簡單地說，來了 10 個(gè)網(wǎng)友，可能其中有 9個(gè)是 真正有裝修需求的，避開虛浮的招數(shù)，讓廣告效果直達(dá)目標(biāo)客戶。 受眾人數(shù)：★★★★★ 廣告費(fèi)用：★★ 宣傳效果：★★★★ 實(shí)施難度：★ 綜合評(píng)分：★★★★★ 就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業(yè)尤其要加強(qiáng)這種意識(shí)，根據(jù)自身的市場定位和資金實(shí)力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。日常可以選擇性價(jià)比高、潛移默化能力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷活動(dòng)時(shí)選擇受眾群體廣泛的報(bào)紙，有重大變化時(shí)或重要時(shí)間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得 當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。 有強(qiáng)硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力將會(huì)大幅提升，面對(duì)危機(jī)類的困擾，也就掌握了一定的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于家居企業(yè)而言，雖然漫長，卻是唯一的出路。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 32 營銷略策 簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。 制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表 這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及 金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。 在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見。 裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。 進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明。 財(cái)務(wù)預(yù)算 品牌推廣 ：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費(fèi)約 8 萬元。 資料費(fèi) ：公司人員對(duì)需要不斷地更新知識(shí)并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計(jì)費(fèi)用 3千元 /年。 設(shè)備費(fèi) ：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的；包括： 多媒體投影儀（幕）、 電腦、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真 /電話等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機(jī)、太陽燈、粉墻機(jī)、客貨兩用車等。初步預(yù)算前期投入約需福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 33 10 萬元。 交通與通訊 ：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶服務(wù)，交通工具（費(fèi)用）與通 訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮；對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助 100 元 /月，每人年發(fā)生額 1200 元。業(yè)務(wù)用車一部： 18 萬元含日常費(fèi)用。 啟動(dòng)資金 ：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專家隊(duì)伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用，約 5 萬元。 職工工資支出 ：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。 公司日常管理費(fèi)用 ：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、辦公耗材、電話費(fèi)用等。 人員需求 ：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制 財(cái)務(wù)分析 損益表 (年度 ) 單位 : 元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、主營業(yè) 務(wù)收入 3,240,000 4,620,