【導(dǎo)讀】健康體檢管理中心成立建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。療術(shù)語(yǔ)、疾病標(biāo)準(zhǔn)、亞健康標(biāo)準(zhǔn)。檢結(jié)果的輸入方式。史和習(xí)慣信息自動(dòng)采集、傳輸。生速度、人數(shù)考核

　　

【正文】 300 是 望族國(guó)賓 體檢為主，美容為輔 高 1000 30 否 上海 慈銘 專(zhuān)業(yè)體檢 中低 400 300 是 華源 外國(guó)療養(yǎng)為主，體檢為輔 極高 5000 50 景康健檢 體檢為主，美容、牙科為輔 高 1000 100 否 瑞新醫(yī)療 涉外門(mén)診為主，出國(guó)體檢為輔 高 1000 50 否 文中體檢 涉外門(mén)診為主，體檢為輔 中高 500 150 是 國(guó)華 體檢為主，門(mén)診為輔 中低 400 150 是 東方醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中高 500 150 是 仁濟(jì)醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 260 150 是 華山醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 300 300 是 瑞金醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 258 100 是 仁愛(ài)醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 270 135 是 八五現(xiàn)代 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 150 150 是 455 醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 280 100 是 中山醫(yī)院 門(mén)診為主，體檢為輔 中低 300 300 否 根據(jù)北京美兆健康體檢中心、廣州國(guó)賓健康檢查中心、上海望族國(guó)賓體檢中心的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，高端體檢中心叫好不叫座，營(yíng)業(yè)額低，成本高，利潤(rùn)難以保證。中國(guó)高收入階層財(cái)富擁有數(shù)量多，人數(shù)并不多，體檢不是每天、每月消費(fèi)的 日常項(xiàng)目，再有錢(qián)的人每年做一次體檢足矣。中國(guó)體檢需求巨大的市場(chǎng)還是單位團(tuán)體體檢，尤其是20xx 年非典后，社會(huì)的公共衛(wèi)生意識(shí)提高到前所未有的高度。 我們新建的體檢中心，市場(chǎng)定位于市場(chǎng)需求最大的中低端客人，盡量減少投資，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。 信息系統(tǒng)軟件 體檢機(jī)構(gòu) 信息 系統(tǒng) 軟件 自動(dòng) 排隊(duì) 自動(dòng) 出 體檢 報(bào)告 自動(dòng) 收集 病史 自動(dòng) 出健 康促 進(jìn)書(shū) 自動(dòng) 出 團(tuán)檢 報(bào)告 客戶(hù) 管理 系統(tǒng) CRM 體檢 報(bào)告 上網(wǎng) 健康 管理 系統(tǒng) 我們新建 上海國(guó)賓 望族國(guó)賓 上海慈銘 華源 景康健檢 瑞新醫(yī)療 文中體檢 國(guó)華 東方醫(yī)院 仁濟(jì)醫(yī)院 華山醫(yī)院 瑞金醫(yī)院 仁愛(ài)醫(yī)院 八五現(xiàn)代 455 醫(yī)院 中山醫(yī)院 為查看方便，在上表中如有此功能則填充為黑色，如無(wú)此功能則填充為灰色。 我們新建的體 檢中心，從信息系統(tǒng)軟件的自動(dòng)化程度、信息的全面收集、處理方面比較，在上海根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也只有北京美兆和廣州國(guó)賓。而信息系統(tǒng)軟件保證了體檢產(chǎn)品 —— 體檢報(bào)告的快速自動(dòng)生成，后續(xù)健康管理的前提條件，為將來(lái)大量做體檢打下基礎(chǔ)。 服務(wù) 體檢機(jī)構(gòu) 取 報(bào)告 時(shí)間 亞 健康 檢查 團(tuán)檢 報(bào)告 單獨(dú) 咨詢(xún) 走道 等待 空間 特色服務(wù) 我們新建 4 小時(shí) 寬敞 健康講座、上門(mén)咨詢(xún) 上海國(guó)賓 3 天 狹窄 望族國(guó)賓 3 天 狹窄 上海慈銘 3 天 寬敞 華源 狹窄 景康健檢 6 小時(shí) 寬敞 瑞新醫(yī)療 狹 窄 文中體檢 狹窄 國(guó)華 狹窄 東方醫(yī)院 狹窄 仁濟(jì)醫(yī)院 10 天 狹窄 高干休息廳 華山醫(yī)院 7 天 過(guò)小 健康講座 瑞金醫(yī)院 7 天 過(guò)小 健康處方 仁愛(ài)醫(yī)院 7 天 過(guò)小 八五現(xiàn)代 7 天 過(guò)小 455 醫(yī)院 7 天 過(guò)小 團(tuán)隊(duì)接送、上門(mén)咨詢(xún) 中山醫(yī)院 7 天 過(guò)小 為查看方便，在上表中如有此功能則填充為黑色，如無(wú)此功能則 填充為灰色。 我們新建的體檢中心，上午做 普通體檢；下午做上門(mén)體檢、亞健康檢查、免費(fèi)健康講座、免費(fèi)上門(mén)咨詢(xún)，充分利用人力資源和場(chǎng)地資源。 品牌策略 體檢機(jī)構(gòu) 樹(shù)立品牌的策略 我們新建 首先達(dá)到品牌認(rèn)知度，然后利用健康教育協(xié)會(huì)、健康講座、質(zhì)控中心檢測(cè)認(rèn)證等手段提高公信力。 上海國(guó)賓 只有品牌認(rèn)知度，缺乏品牌忠誠(chéng)度。 望族國(guó)賓 缺乏品牌認(rèn)知度，缺乏品牌忠誠(chéng)度。 上海慈銘 同時(shí)具備品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，慈濟(jì)品牌已用于全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)連鎖。 華源 利用股東華源的知名度。 景康健檢 利用臺(tái)灣股東的臺(tái)灣客戶(hù)資源，樹(shù)立健康管理品牌。 瑞新醫(yī)療 擁有出境簽證體檢機(jī)構(gòu)資格，客人大多數(shù)為外國(guó)人。 文中體檢 初創(chuàng)的體檢新品牌，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 國(guó)華 利用上海國(guó)際醫(yī)學(xué)交流中心提高自身公信力。 東方醫(yī)院 沒(méi)有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴(lài)醫(yī)院的品牌。 仁濟(jì)醫(yī)院 沒(méi)有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴(lài)醫(yī)院的品牌。 華山醫(yī)院 沒(méi)有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴(lài)醫(yī)院的品牌。 瑞金醫(yī)院 沒(méi)有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴(lài)醫(yī)院的品牌。 仁愛(ài)醫(yī)院 沒(méi)有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴(lài)醫(yī)院的品牌。 八五現(xiàn)代 沒(méi)有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴(lài)醫(yī)院的品牌。 455 醫(yī)院 沒(méi)有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴(lài)醫(yī)院 的品牌。 中山醫(yī) 沒(méi)有獨(dú)立的體檢品牌，完全依賴(lài)醫(yī)院的品牌。 院 營(yíng)銷(xiāo) 體檢機(jī)構(gòu) 廣告語(yǔ) 企業(yè)形象描述 廣告 我們新建 簡(jiǎn)單諧音易記 重點(diǎn)突出與客人情感交流 易傳播口碑的人群免費(fèi)體檢、出租車(chē)后窗 上海國(guó)賓 要體檢，找國(guó)賓 打造中國(guó)體檢第一品牌(停留在企業(yè)形象包裝層次 ) 大眾出租車(chē)后窗、地鐵報(bào)紙、鐵路座位套 望族國(guó)賓 高端體檢 國(guó)賓體檢又一體檢頭等艙 8萬(wàn)人民幣的美容 +體檢套餐， 16 萬(wàn)送 家 瑞士旅游 上海慈銘 體檢可以快樂(lè) 將用心為您服務(wù) (進(jìn)入與客人情感交流層次 ) 北京慈濟(jì) 萬(wàn)名出租車(chē)司機(jī)免費(fèi)體檢 華源 無(wú) 無(wú) 景康健檢 呵護(hù)你的人生路 五星級(jí)美式健康檢查 街道墻壁、路牌廣告 瑞新醫(yī)療 無(wú) 無(wú) 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、廣告 文中體檢 文中體檢新馨信 無(wú) 出租車(chē)后窗 國(guó)華 無(wú) 無(wú) 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、廣告 東方醫(yī)院 無(wú) 無(wú) 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、廣告 仁濟(jì)醫(yī)院 完美健康人生從仁濟(jì)開(kāi)始 無(wú) 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、廣告 華山醫(yī)院 無(wú) 無(wú) 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、廣告 瑞金醫(yī)院 無(wú) 無(wú) 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、廣告 仁愛(ài)醫(yī)院 要體檢，質(zhì)量好，到仁愛(ài) 無(wú) 出租車(chē)后窗 八五現(xiàn)代 無(wú) 無(wú) 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、廣告 455 醫(yī)院 無(wú) 無(wú) 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、廣告 中山醫(yī)院 無(wú) 無(wú) 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、廣告 銷(xiāo)售 體檢機(jī)構(gòu) 推銷(xiāo)方式 我們新建 寫(xiě)字樓、政府、企事業(yè)單位逐一“掃樓”，地毯式推銷(xiāo)。直銷(xiāo)的推銷(xiāo)方式。 上海國(guó)賓 沒(méi)有上門(mén)推銷(xiāo)，只有幾個(gè)老太太在體檢中心接電話(huà)。守株待兔的方式。 望族國(guó)賓 上門(mén)推銷(xiāo)。直銷(xiāo)的推銷(xiāo)方式。 上海慈銘 上門(mén)推銷(xiāo)。直銷(xiāo)的推銷(xiāo)方式。 華源 守株待兔的方式。 景康健檢 上門(mén)推銷(xiāo)。直銷(xiāo)的推銷(xiāo)方式。 瑞新醫(yī)療 守株待兔的方式。 文中體檢 守株待兔的方式。 國(guó)華 守株待兔的方式。 東方醫(yī)院 守株待兔的方式。 仁濟(jì)醫(yī)院 守株待兔的方 式。 華山醫(yī)院 守株待兔的方式。 瑞金醫(yī)院 守株待兔的方式。 仁愛(ài)醫(yī)院 守株待兔的方式。 八五現(xiàn)代 守株待兔的方式。 455 醫(yī)院 守株待兔的方式。 中山醫(yī) 守株待兔的方式。 院 上海綜合分析 臺(tái)灣美兆定位于高端體檢，在臺(tái)灣是靠傳銷(xiāo)模式推銷(xiāo)，復(fù)制到大陸并不適用。由于成本過(guò)高，定位過(guò)高，美兆在北京的盈利狀況并不好，總經(jīng)理也換了好幾任，其成功商業(yè)模式還在摸索。 北京慈濟(jì)體檢， 02 年創(chuàng)辦， 05 年得到風(fēng)險(xiǎn)投資公司北京鼎輝公司 3000 萬(wàn)元人民幣投資，如虎添翼。慈濟(jì)現(xiàn)在北京有 5 家分店，現(xiàn)在上 海、沈陽(yáng)和當(dāng)?shù)赝顿Y者合資已開(kāi)新店，明年進(jìn)軍杭州、金華，其資本擴(kuò)張速度驚人。其新開(kāi)店成本約在 600— 700 萬(wàn)元，為其快速擴(kuò)張打下低成本的基礎(chǔ)。 上海國(guó)賓醫(yī)療中心，近 90%的利潤(rùn)來(lái)自體檢，其他美容等治療項(xiàng)目成了不賺錢(qián)的雞肋。但由于股東結(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜，經(jīng)營(yíng)者目光短淺欲 辦小醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)思路，造成國(guó)賓的核心競(jìng)爭(zhēng)力體檢根本沒(méi)有成功擴(kuò)張，滿(mǎn)足于單個(gè)體檢中心盈利的現(xiàn)狀，反而把市場(chǎng)拱手讓給了后來(lái)者。 因此，現(xiàn)在真正有實(shí)力的體檢機(jī)構(gòu)只有 2家，慈濟(jì)、國(guó)賓。這是我們強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 我們新建的體檢中心，投資規(guī)模要按慈濟(jì)模式，低成本投 資、擴(kuò)張；在體檢流程、體檢軟件、體檢服務(wù)質(zhì)量、體檢報(bào)告質(zhì)量上采取美兆模式，差異化競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷(xiāo)方式參考國(guó)賓、慈濟(jì)，達(dá)到迅速提高品牌認(rèn)知度的效果。所有管理方式博采眾長(zhǎng)，為連鎖經(jīng)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。 4 核心競(jìng)爭(zhēng)力 我們的消費(fèi)者定位于都市白領(lǐng)、公務(wù)員、企事業(yè)單位職員等中產(chǎn)階級(jí)，公司定位于全自動(dòng)快速獨(dú)立體檢、健康管理中心，產(chǎn)品定位是中低檔健康體檢和健康管理，愿景定位是中國(guó)第一的體檢連鎖機(jī)構(gòu)。 我們之所以有如此堅(jiān)定信心能夠成為中國(guó)第一，是因?yàn)槲覀兲幪幾龅饺诵曰?wù)，與其他體檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，具有不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 我們的競(jìng)爭(zhēng)力，即便是在公司內(nèi)部長(zhǎng)期工作的人，也無(wú)法模仿，因?yàn)槲覀儼盐覀兊墓芾硭枷?、管理技術(shù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力全部濃縮到信息系統(tǒng)軟件中，通過(guò)信息系統(tǒng)高效實(shí)施，他人無(wú)法模仿。 一般的軟件公司因?yàn)槿狈?shí)體運(yùn)作而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，一般的體檢中心因?yàn)槿狈π畔⒒狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。但是，一旦兩者結(jié)合，在傳統(tǒng)的體檢中心里通過(guò)軟件融入現(xiàn)代企業(yè)管理方法、先進(jìn)的信息化以及全自動(dòng)體檢、健康管理內(nèi)容，那么，這樣的體檢、健康管理中心將所向無(wú)敵。 我們本著開(kāi)放的心態(tài)，為各位投資者全面地毫無(wú)保留地介紹我們的競(jìng)爭(zhēng)力，希望投資者認(rèn)真考慮。 我 們要做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，不能和大醫(yī)院體檢中心比醫(yī)療設(shè)備，大醫(yī)院由于國(guó)營(yíng)體制，投資不考慮回報(bào)，采購(gòu)設(shè)備不計(jì)成本，導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)大；而且醫(yī)療設(shè)備貴，只是醫(yī)療設(shè)備廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)力，并不是體檢中心的競(jìng)爭(zhēng)力。 服務(wù)才是體檢中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 連鎖方式是服務(wù)業(yè)快速擴(kuò)張的最好最快的復(fù)制方式。 我們將建立連鎖健康體檢管理中心，本著盈利性和標(biāo)準(zhǔn)化的原則。盈利是靠開(kāi)源節(jié)流，依靠直接銷(xiāo)售和低價(jià)醫(yī)療設(shè)備；標(biāo)準(zhǔn)化是依 靠我們的信息系統(tǒng)，只有高效的自動(dòng)化信息系統(tǒng)軟件，才能得以實(shí)施我們的管理思想、管理技術(shù)，才能準(zhǔn)確快速地復(fù)制我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 信息系統(tǒng) 服務(wù)是靈魂，信息系統(tǒng)軟件是實(shí)施手段。 我們新建的體檢中心的信息系統(tǒng)，綜合各種優(yōu)勢(shì)，作為中國(guó)第一當(dāng)之無(wú)愧。 美兆、慈濟(jì)都是自己開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)軟件，因?yàn)樾畔⑾到y(tǒng)軟件包含了他們所有的管理技術(shù)、管理思想，以后的標(biāo)準(zhǔn)化連鎖也是主要靠信息系統(tǒng)軟件。 我們新建的體檢中心，擁有中國(guó)第一的信息系統(tǒng)，功能極其強(qiáng)大，其他體檢中心無(wú)人能及，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括美兆、慈濟(jì)、國(guó)賓都不是我們的對(duì)手。 體檢機(jī)構(gòu) 信息系統(tǒng)功能模塊 小型上門(mén)體檢隊(duì) 無(wú) 醫(yī)院附屬體檢部 無(wú) 醫(yī)院附屬體檢中心 無(wú) 普通獨(dú)立體檢中心 HIS、 LIS 休閑獨(dú)立體檢中心 HIS、 LIS 自動(dòng)化快速體檢中心 HIS、 LIS、排隊(duì) 我們新建的體檢中心 HIS、 LIS、 PACS、排隊(duì)、預(yù)約、病史采集、查詢(xún)、團(tuán)檢報(bào)告、健康管理、 CRM、 Call Center、傳輸、網(wǎng)站、財(cái)務(wù)、進(jìn)銷(xiāo)存、 HR 我們新建的體檢中心，信息系統(tǒng)的功能模塊包括：醫(yī)院信息系統(tǒng)（ HIS）、實(shí)驗(yàn)室信息系統(tǒng)（ LIS）、醫(yī)學(xué)影像存儲(chǔ)傳輸管理系統(tǒng)（ PACS）、排隊(duì)系統(tǒng)、預(yù)約系統(tǒng)、病史采集系統(tǒng)、查詢(xún)系統(tǒng)、團(tuán)檢報(bào)告系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)、客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)（ CRM）、呼叫中心系統(tǒng)（ Call Center）、傳輸系統(tǒng)、網(wǎng)站系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)（ HR）。 為什么一般體檢中心做不到我們?nèi)绱藦?qiáng)大的信