【正文】 營資本投資教育。投資者只能靠網(wǎng)絡(luò)概念上市后從股票溢價(jià)中獲利，這種投資與其說是投資于網(wǎng)絡(luò)公司，不如說是投機(jī)于網(wǎng)絡(luò)泡沫概念。但是，當(dāng)大家都擁有同種投資方式、投資方向 和退出方式時(shí)，網(wǎng)絡(luò)泡沫還能吹多久呢？ 民營資本由于沒有上市的能力，只能投資于資金起點(diǎn)低，盈利能力較強(qiáng)的教育。資金、技術(shù)起點(diǎn)低導(dǎo)致教育行業(yè)已經(jīng)好景不再。 由于國營醫(yī)院體制的原因，導(dǎo)致中國醫(yī)療服務(wù)最差，同時(shí)也是最有市場潛力的行業(yè)。 民營醫(yī)院風(fēng)光不再 最近，民營醫(yī)院風(fēng)光不再，民營醫(yī)院面臨 4 大困難： 民營醫(yī)院不能進(jìn)入國家醫(yī)保，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足，很多民營醫(yī)院的門診量不夠維持正常開支，大多數(shù)處于虧損狀況。 民營醫(yī)院大多屬于初創(chuàng)品牌，由于病人和健康人的心態(tài)完全不同，病人一 定要找最可信賴的醫(yī)院解決病患，所以病人大多不會去民營醫(yī)院。 一些民營醫(yī)院的特點(diǎn)是，端坐大城市，面對大農(nóng)村，吹起大牛皮，舉起大砍刀。 由于大多數(shù)民營醫(yī)院定位于中高端病人，收費(fèi)昂貴，造成病人的口碑對民營醫(yī)院評價(jià)價(jià)格昂貴，導(dǎo)致病人害怕去民營醫(yī)院。而國營醫(yī)院有背靠國家、地方政府支持的優(yōu)勢，不用擔(dān)心。民營醫(yī)院中的害群之馬靠自己的短期利益換取了眾多民營醫(yī)院的災(zāi)難。 醫(yī)療行業(yè)的確暴利，但是鑒于現(xiàn)在民營醫(yī)院的生存環(huán)境太差，民營資本不適合進(jìn)入民營醫(yī)院行業(yè)。因?yàn)?，體檢本來就是自費(fèi)項(xiàng)目；國營 醫(yī)院的體檢大多數(shù)是走過場，也無太多公信力；價(jià)格與國營醫(yī)院差不多；醫(yī)療糾紛由于沒有治療項(xiàng)目而不存在。 所以，風(fēng)險(xiǎn)投資、民營資本最適合進(jìn)入體檢行業(yè)。亞健康狀態(tài)的形成因素來自個(gè)體生理、心理、自然環(huán)境各方面，屬于自身的因素則包括先天不足、生活不良習(xí)慣、缺乏鍛煉、性格缺陷或偏激等；屬于外在因素則包括工作、生活節(jié)奏緊張、工作及家庭環(huán)境不良、 環(huán)境污染、氣候惡劣等。世界衛(wèi)生組織的研究報(bào)告表明，人類三分之一的疾病通過早期發(fā)現(xiàn)可以得到有效控制，三分之一的疾病通過健康體檢得到的信息反饋可以指導(dǎo)治療、提高療效。 據(jù)預(yù)測，我國基本符合健康定義的健康人只占全國總?cè)丝跀?shù)的5％，其余的有 20％處于疾病狀態(tài)，剩余的 75％屬于亞健康狀態(tài)。”中西方都不約而同對預(yù)防給予了高度的重視。非典、禽流感的出現(xiàn)，使中國政府、各企事業(yè)單位、老百姓、整個(gè)社會的公共衛(wèi)生意識提高到了前所未有的高度，各國營、私營企業(yè)也開始把體檢作為一種必須具備的福利措施。 體檢就是主動經(jīng)營健康。人們對健康體檢的必要性有了新的認(rèn)識：通過體檢篩查可能存在的潛在疾病，給予及早預(yù)防和治療，不僅可以將疾病消滅在萌芽之中，而且可以節(jié)省一大筆醫(yī)療費(fèi)用。根據(jù)身體狀況在醫(yī)生指導(dǎo)下制定切實(shí)可行的保健方案，并長久堅(jiān)持下去。而健康體檢、健康管理的消費(fèi)人群年齡特點(diǎn)是 30— 60 歲，對于這些人群來說，追求網(wǎng)絡(luò)刺激已缺乏吸引力，保障身體健康、全家幸福才是首要任務(wù)，這部分中產(chǎn)階級人群正是城市的成熟的有巨大消費(fèi)基礎(chǔ)的人群。健康體檢是消費(fèi)者為了解自己的健康狀況而進(jìn)行的常規(guī)體檢，營利性機(jī)構(gòu)和非營利性機(jī)構(gòu)都有涉足。 目前體檢人群中， 80%為單位體檢、 10%為招工體檢，個(gè)人自愿體檢的比例為 10%，而作為散客的老年人、情侶、高級白領(lǐng) 等正逐漸成為自愿體檢市場的幾大主力軍。 例如上海，固定人口 1800 萬，最保守 10%的人每年做一次健康體檢，最保守每人每年體檢費(fèi) 300 元，那么 1年上海的健康體檢需求是 ，足夠養(yǎng)活 54 個(gè)體檢中心。 目前的體檢市場主要四分天下，為醫(yī)院、療養(yǎng)院、門診部和健康體檢中心所占領(lǐng)。體檢作為治療的營銷促銷手段，可以發(fā)現(xiàn)大量的潛在病人。與其它科室比，不少醫(yī)院的體 檢中心更具獨(dú)立性，運(yùn)作方式已接近一個(gè)獨(dú)立企業(yè)?！扒筢t(yī)看病”的習(xí)慣思維，就表現(xiàn)出了患者和醫(yī)生的關(guān)系，患者有求于醫(yī)生，而非把自己定位于被服務(wù)的對象。獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)就屬于“醫(yī)檢分離”，即將醫(yī)療診治和健康體檢作明確的劃分。醫(yī)院是為病人服務(wù)的，獨(dú)立體檢機(jī)構(gòu)則是為健康人服務(wù)的。世 界三大健檢中心──英國 BUPA 健檢中心、日本 PL 東京健康管理中心、臺灣美兆MJ 診所，都是獨(dú)立的體檢機(jī)構(gòu)?！搬t(yī)檢分離”的概念在國外已經(jīng)非常深入人心了，例如在日本， 70％的人是在獨(dú)立體檢中心體檢的。 體檢機(jī)構(gòu) 種類特點(diǎn) 小型上門體檢 隊(duì) 由少數(shù)醫(yī)生根據(jù)團(tuán)檢訂單臨時(shí)拼湊起來的體檢游擊隊(duì) 醫(yī)院附屬體檢部 每個(gè)傳統(tǒng)醫(yī)院都有的體檢部，與門診科室共用體檢場所 醫(yī)院附屬體檢中心 在大型醫(yī)院內(nèi)部的單獨(dú)樓層或單獨(dú)大樓營業(yè) 普通獨(dú)立體檢中心 在獨(dú)立場所營業(yè)，在體檢當(dāng)天不可取體檢報(bào)告 休閑獨(dú)立體檢中心 在療養(yǎng)院內(nèi)部的單獨(dú)樓層或單獨(dú)大樓營業(yè)，帶住宿一晚 自動化快速體檢中心 在獨(dú)立場所營業(yè)，流程自動化排隊(duì)，體檢當(dāng)天可取報(bào)告 下文中的“一般體檢機(jī)構(gòu)”，包括小型上門體檢隊(duì)、醫(yī)院附屬體檢部、醫(yī)院附屬體檢中心、普通獨(dú)立體檢中心、休閑獨(dú)立體檢中心。實(shí)行完全的自動化管理，利用專 業(yè)的電腦管理系統(tǒng)控制體檢流程，體檢者完成全部 100 項(xiàng)檢查項(xiàng)目只需要 4 個(gè)小時(shí)，而且可以一天內(nèi)得到體檢報(bào)告。網(wǎng)址：。其簡單易記的廣告語“要體檢，找國賓”深入人心。 廣州國賓健康檢查中心，由上海國賓醫(yī)療控股有限公司全額投資，于 20xx 年 6 月 17 日開業(yè)。廣州國賓是廣州 最高檔、最現(xiàn)代化、最快速、服務(wù) 最好的體檢機(jī)構(gòu)。 無錫華東療養(yǎng)院建于 1951 年，隸屬于上海市衛(wèi)生局，是無錫首屈一指的體檢機(jī)構(gòu)。 如果體檢機(jī)構(gòu)原來就有一定知名度，在新設(shè)置體檢連鎖機(jī)構(gòu)時(shí)，可利用其原有的品牌無形資產(chǎn)，取同樣的名稱。 如果體檢機(jī)構(gòu)屬于完全新設(shè)置，以前沒有任何知名度，那么體檢機(jī)構(gòu)的名字應(yīng)具有想象力，能給客人迅速留下深刻印象。 健康管理機(jī)構(gòu) 國內(nèi)有些機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始從事健康管理事業(yè)，比較典型的有愛康網(wǎng)和 KYN博益美華。 愛康網(wǎng)，總部位于北京，網(wǎng)址 。愛康網(wǎng)的商業(yè)模式承襲 elong，靠體檢中心價(jià)格戰(zhàn)吸引眼球，進(jìn)而順便推 出愛康的健康管理。可是，由于缺乏體檢市場經(jīng)驗(yàn)，對健康人群的消費(fèi)特點(diǎn)并不理解，導(dǎo)致目前愛康網(wǎng)經(jīng)營極其困難，還不如一個(gè)普通的體檢中心。體檢市場的暴利自不必說，不象酒店業(yè)已經(jīng)供過于求，所以價(jià)格戰(zhàn)在體檢市場不受歡迎，因?yàn)槊總€(gè)體檢中心的生意都不錯(cuò)，為什么要靠價(jià)格戰(zhàn)讓利來拉客人呢？除了有部分北京體檢機(jī)構(gòu)參加價(jià)格戰(zhàn)，上海很少有專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)響應(yīng)。愛康網(wǎng)運(yùn)營的基礎(chǔ)是，需要客人將自己的真 實(shí)資料輸入愛康網(wǎng)。 愛康問題之三：單獨(dú)健康管理消費(fèi)市場尚未成熟?？腿嗽偬湾X去購買愛康的健康管理，客人缺乏這種價(jià)值感，健康管理消費(fèi)市場顯得很虛無縹渺。愛康的健康管理模型是哈佛的疾病風(fēng)險(xiǎn)評估、健康管理模型，是公開發(fā)表的。愛康 的技術(shù)起點(diǎn)較低。北京博益美華公司，網(wǎng)址 。博益美華和美國 BioSignia 公司合作，運(yùn)用 BioSignia 的疾病風(fēng)險(xiǎn)評估、健康管理專利模型，加上北京市衛(wèi)生局的技術(shù)鑒定和衛(wèi)生部疾病控制司的認(rèn)可的光環(huán)，使其權(quán)威性很強(qiáng)。 KYN 還有一個(gè)致命問題，就是不能運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。 KYN 的經(jīng)營狀況很差，在上海，至今找不出一家用戶可供參觀。健康體檢只是健康管理第一步，健康管理市場剛剛開始發(fā)育，健康管理市場巨大，必須馬上進(jìn)行，關(guān)鍵在引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在人們已經(jīng)不再關(guān)心吃了多少山珍海味，而是關(guān)心健康狀況如何，造成保健品風(fēng)行天下?？傊褪菑V告說缺什么就補(bǔ)什么，老百姓已經(jīng)喪失了判斷能力，好象吃保健品就可以健康。保健品火爆說明老百姓有極強(qiáng)的健康管理需求，但是沒有專業(yè)人士指導(dǎo)他們進(jìn)行健康管理，所以老百姓只能依靠廣告找到自己健康管理的方法 —— 吃保健品。 3 選址 我們?nèi)缫陆w檢中心，在選址上需考慮城市綜合實(shí)力和行政審批的可能性。 在全國，設(shè)置“體檢中心”沒有政策限制，沒有明確規(guī)定。 如設(shè)置“體檢中心”，由所在省衛(wèi)生廳審批。 不論設(shè)置“體檢中心”還是設(shè)置“門診部”，衛(wèi)生局要求體檢機(jī)構(gòu)的醫(yī)生具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證 。 從經(jīng)營范圍上比較，“體檢中心”和“門診部”沒有區(qū)別。 也有一些體檢機(jī)構(gòu)，因設(shè)置“體檢中心”未成，只能設(shè)置“門診部”。 《體檢服務(wù)管理辦法》 為了規(guī)范整個(gè)體檢行業(yè)，衛(wèi)生部于 20xx 年 3 月起，正式?jīng)Q定起草該《體檢服務(wù)管理辦法》， 4 月 14 日衛(wèi)生部 《體檢服務(wù)管理辦法》起草專家委員會正式成立。 《體檢服務(wù)管理辦法》是針對全國體檢機(jī)構(gòu)的，因此各地的門檻應(yīng)該有所不同?！霸S多保險(xiǎn)公司自己的體檢處和一些大專院校的體檢站，都達(dá)不到這個(gè)條件，如果統(tǒng)一限定，很多機(jī)構(gòu)都將被淘汰，這不利于整個(gè)體檢市場的 發(fā)展。 設(shè)置獨(dú)立的體檢場所，將體檢人群與就醫(yī)的病人分離，從而避免院內(nèi)交叉感染，這是專家們的共識。根據(jù)體檢場所的面積、開展體檢項(xiàng)目及服務(wù)內(nèi)容，分為體檢中心和體檢站兩級，實(shí)施分級對應(yīng)管理。 衛(wèi)生部醫(yī)政司醫(yī)療機(jī)構(gòu)處處長助理錢文紅表示，《體檢服務(wù)管理辦法》將著重于為體檢機(jī)構(gòu)設(shè)立一個(gè)準(zhǔn)入門檻，同時(shí)對體檢項(xiàng)目做出限定?！? 城市綜合實(shí)力 20xx 年 10 月 30 日，由國家統(tǒng)計(jì)局城市社會經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、《中國信息報(bào)》共同舉辦的中國綜合實(shí)力百強(qiáng)城市信息發(fā)布會在北京人民大會堂舉行。 國家統(tǒng)計(jì)局依照人口、 經(jīng)濟(jì)、社會和基礎(chǔ)設(shè)施等五十多項(xiàng)綜合指標(biāo)評比出百強(qiáng)城市。綜合實(shí)力排在前十位的城市還有深圳、廣州、天津、南京、大連、杭州、沈陽和哈爾濱。 蘇州和無錫兩市在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合測評中名列前茅，但卻與綜合實(shí)力榜前十位失之交臂，其原因是兩市市區(qū)規(guī)模不大、人口不多。臺灣美兆在香港的體檢中心價(jià)格昂貴， 3500— 4500 港元／每個(gè)體檢套餐／每人。 深圳沒有獨(dú)立的體檢機(jī)構(gòu)，只有醫(yī)院附屬的體檢中心，規(guī)模較大的是深圳市人民醫(yī)院保健體檢中心、深圳市羅湖醫(yī)院健康檢查中心、 深圳市福田區(qū)人民醫(yī)院。 場所 體檢和門診在一棟樓，醫(yī)藥味特別濃重。 裝修 檔次一般，天花吊頂較低，約 ，壓抑感較強(qiáng)。 服務(wù)質(zhì)量 中午休息 2 小時(shí)，前臺無人值班，服務(wù)不到位。 取 報(bào) 告 時(shí)間 4 天后取。 價(jià)格 普通項(xiàng)目 12元 — 250 元 抽血套餐 210 元 — 662 元 基本套餐 243 元 — 1353 元 基本套餐 160 元 — 1280 元 女性套餐 120 元 — 1200 元 體檢大套餐 1848 元 — 3743 深圳市衛(wèi)生局沒有關(guān)于體檢中心設(shè)置許可方面的規(guī)定，只有門診部設(shè)置許可的規(guī)定。 新設(shè)置、變更的衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的流程是上報(bào)區(qū)衛(wèi)生局批準(zhǔn) —— 上報(bào)市衛(wèi)生局批準(zhǔn) —— 專家委員會審核。原因是福田區(qū)和羅湖區(qū)聚集了 200多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，密度非常大，所以深圳市衛(wèi)生局 曾經(jīng)專門開過會議，不再批準(zhǔn)新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。如果要申請新的門診部，只能在這兩個(gè)區(qū)以外的區(qū)域。選址只要選擇交通便利的位置，就可彌補(bǔ)區(qū)域偏僻的不足。這只是現(xiàn)有的體檢消費(fèi)額，而潛在的體檢市場消費(fèi)能力還非常巨大。 現(xiàn)在杭州大大小小的體檢機(jī)構(gòu)不下 20 家，其中包括醫(yī)院的體檢中心以及療養(yǎng)院性質(zhì)的體檢中心，還有十多家代理體檢業(yè)務(wù)的健康管理機(jī)構(gòu)。某大醫(yī)院體檢中心一年要接待體檢者 5 萬人次，年收入接近 20xx 萬元，其他很多醫(yī)院體檢中心的收入也要過千萬，現(xiàn)在有越來越多的醫(yī)院將體檢中心獨(dú)立起來，進(jìn)行市場化運(yùn)作，成為醫(yī)院收入新的 增長點(diǎn)。如果體檢中心所在地鄰近的業(yè)主因?yàn)檩椛?、醫(yī)療垃圾污染等原因否定體檢中心的設(shè)立，那體檢中心選址就必須重新開始。這個(gè)市場空白急需填補(bǔ)。除團(tuán)體顧客以外，他們將會成為我們新建的體檢中心的主流顧客。 附二醫(yī)院自 20xx 年 10 月成立體檢中心以來，已經(jīng)為 6 萬多名客人做了體檢，其中有三分之一就是 “散客”。 附一醫(yī)院體檢中心自 20xx 年 11 月起開始營業(yè)，迄今為止，已有2 萬多人來此參加了體檢。 目前附一醫(yī)院體檢中心日接待容量在 60— 70 人左右，都是需要提前預(yù)約，目前雖值盛夏，預(yù)約依舊能排滿到一周之后。 附二醫(yī)院的套餐定價(jià)與附一醫(yī)院大致相同，但軟硬件環(huán)境和服務(wù)水平較差。 無錫 無錫的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過南京，南京仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政治氣氛濃厚，而無錫卻沒有民族感情的顧忌，大量吸引日本、新加坡等外國投資。東距上海市 128 公里，與蘇州市接壤；南頻太湖與浙江省相望；西離南京市 183 公里，與常州市交界；北臨長江，與天然良港 —— 張家港為鄰。 無錫集鐵路、公路、水運(yùn)、空運(yùn)于一體，是溝通蘇、浙、皖三省的交通樞紐中心。滬寧高速公路及 312 國道橫貫全境。 無錫有無錫第一人民醫(yī)院保健中心、華東療養(yǎng) 院、無錫市第二人民醫(yī)院普仁國際醫(yī)療保健中心、江蘇省太湖干部療養(yǎng)院、無錫工人療養(yǎng)院，其中有代表性競爭力的是無錫第一人民醫(yī)院保健中心和華東療養(yǎng)院。 建筑風(fēng)格新穎，全部用幕墻玻璃裝飾入口，采光性很好。 面積 無錫排名第 2。 無錫排名第 1。 場地布局 優(yōu)點(diǎn)：有約 30 m2的用餐區(qū)。 收費(fèi)處采用傳統(tǒng)醫(yī)院的防彈玻璃加鐵欄桿模式，感覺冷漠。 因單側(cè)主體墻無窗戶，為求采光而全部用毛玻