【導(dǎo)讀】后臺功能：管理員登錄、數(shù)據(jù)庫管理員登錄、商品信息修改。

　　

【正文】 夠比較準確的定位，提高亦維的內(nèi)容利用率。 第 13 頁 共 17 頁 信息推薦 信息下面增設(shè) “推薦與朋友 ”欄目，輸入讀者朋友的 Email地址，點擊 “推薦 ”就發(fā) 送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了數(shù)碼港的資源。 目標郵件宣傳 1）郵件列表 2）新聞組 3）郵件簽名 網(wǎng)站統(tǒng)計宣傳 網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進行分析，科學(xué)設(shè)計調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達到以數(shù)碼港的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質(zhì)的變化，并進入宣傳推廣的良性循環(huán)。 論壇宣傳 聘用兼職人員到其他網(wǎng)站論壇注冊會員，不時發(fā)布亦維特別引人注意的信息，如特別便宜的數(shù)碼產(chǎn)品信息等，并鏈接亦維數(shù)碼 ，引導(dǎo)用戶訪問數(shù)碼港。 宣傳 利用 上發(fā)布數(shù)碼港的信息，要求信息要有吸引力，引導(dǎo)用戶訪問亦維。 傳統(tǒng)媒體 在有限的范圍內(nèi)，選擇合適的方式做一些適當?shù)男麄?，比如周刊雜志，廣播電視。 運營方案 市場模式 與數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商簽訂合作合同，經(jīng)銷商（注冊普通會員）在亦維免費（前兩年第 14 頁 共 17 頁 免費，以后將進行會員收費）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報價，同時，開展 VIP會員服務(wù)，數(shù)碼港網(wǎng)站分別與數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商簽訂合作合同，數(shù)碼產(chǎn)品供貨商必須提供給亦維 VIP經(jīng)銷商會員最優(yōu)惠的進貨價格（保證 15天內(nèi)），而經(jīng)銷商 在同等情況下，必須優(yōu)先進亦維 VIP供貨商的產(chǎn)品。 盈利模式 1）會員收費 a）普通會員收費 b） VIP會員收費 2）廣告收入 a）直接廣告位收入 b）商家活動信息發(fā)布廣告收入 3）短信收入 a）用戶訂閱的商品信息 b）用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶 4）傭金提成 后期收入，用戶在亦維定購商家的產(chǎn)品，亦維按一定比例提成。 5）其他收入 如與傳統(tǒng)數(shù)碼媒體合作的廣告收入等 盈利預(yù)測 (預(yù)算中 ) 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測： 單位（萬元） 項目年份 資金投入 廣告費 會員費 其它收入 年 2021年 86 2 2021年 120 20 10 5 85 2021年 130 50 20 15 45 市場策略 價格策略 個人用戶完全免費使用，商業(yè)用戶前 2年基本會員服務(wù)免費，這樣能迅速擴大會員第 15 頁 共 17 頁 數(shù)量和提高影響力，提升亦維在數(shù)碼領(lǐng)域的品牌形象，為后續(xù)的收費打下基礎(chǔ)，在擴展自己的規(guī)模的同時，也是排擠其他同行網(wǎng)站，提高自己的競爭能力。 而對于前 2年特殊服務(wù)也采取收費，一是增加網(wǎng)站收入，同時也培養(yǎng)商業(yè)用戶交納服務(wù)費的意識。 VIP商業(yè)用戶從開始就收費，是因為加入 VIP商家能立即得到實實在在的好處。 本地化策略 根據(jù)目前我國的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經(jīng)營，他們更關(guān)注自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的用戶，在網(wǎng)上廣告投入方面，我們考慮廣告成本和效益。對于個人用戶而言，我國誠信社會的欠缺及傳統(tǒng)意識，大額產(chǎn)品購買很少采用網(wǎng)上購物，而購物也是采取的貨到付款；在價格相等的情況下，還希望盡快拿到商品，本地化服務(wù)可以減少配送成本和壓縮配送時間，形成競爭優(yōu)勢。 同時，地方版還有以下好處： 1）、就近收集信息，保證信息的真實性和 快捷性。 2）、就近服務(wù)經(jīng)銷商，拉進與經(jīng)銷商的距離，同時也提高了服務(wù)質(zhì)量 。 代理經(jīng)營策略 亦維數(shù)碼只在省級城市建立自己的辦事處，而地市以下則采用代理經(jīng)營策略，以節(jié)約成本，如果亦維資金有限的話，但考慮到資金問題，前期可以 采用只在全國重點省會城市建立自己的辦事處，次要省會城市采用代理經(jīng)營策略。 適時介入策略 電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，當目前中國電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同時，亦維數(shù)碼還沒有形成一定規(guī)模，自己實力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷渠道和配送體系，不宜過早介入而四面樹敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略 發(fā)展上向這個方向發(fā)展，選擇適當?shù)臅r機介入。 人力資源 公司編制 總經(jīng)理辦公室 5人（總經(jīng)理 1人、副總經(jīng)理 1人、秘書 1人、文秘 1人、司機 1人） 技術(shù)部 3人（總監(jiān) 1人、軟件師 1人、網(wǎng)管 1 人） 制作部 5人（總監(jiān) 1人、制作 4人） 社區(qū)部 3人（總監(jiān) 1人、制作 2人） 文譯部 2人（總監(jiān) 1人、翻譯 1人） 市場部 2人（總監(jiān) 1人、助理 1人、業(yè)務(wù)員若干） 第 16 頁 共 17 頁 網(wǎng)上宣傳 2人（兼職） 管理部 2人（總監(jiān) 1人、管理員 1人） 財務(wù)部 2人（會計 1人、出納 1人） 總計 26人 資金投入 虛擬主機 標準型 /200M/ 1200/年 數(shù)據(jù)庫掛接 300 元 /年 SSL 安全控制 800 元 /年 域名注冊 100 元 /年 首頁 1500 元 欄目頁 800 元 內(nèi)頁 3000 元 信息發(fā)布系統(tǒng) 3500 元 在線購物系統(tǒng) 12021 元 會員管理系統(tǒng) 2021 元 社區(qū)論壇系統(tǒng) 3000 元 訪問統(tǒng)計分析系統(tǒng) 5000 元 反饋表 500 元 其他硬件費用 50000 元 工資 60000 元 /月 廣告投入 新浪網(wǎng)站推廣 2500/年 地方廣播電臺 30000 元 地方雜志 25000 元 風(fēng)險分析 風(fēng)險因素 公司經(jīng)營風(fēng)險主要是市場戰(zhàn)略及時機選擇的風(fēng)險，主要表現(xiàn)在： 1）、過快擴展地方規(guī)模而資金、人力資源投入不足。 2）、選擇進入電子上商務(wù)時機。 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被人們所認識和認可，許多實力雄厚的機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭更加激烈。同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市第 17 頁 共 17 頁 場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來威脅，同時，雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 作為一個規(guī)模及資金有限的公司要在競爭激烈的市場中立于不敗，所面對的風(fēng)險是多方 面的，比如與傳統(tǒng)媒體的競爭，同行業(yè)的競爭等。 對策 針對上述風(fēng)險因素，網(wǎng)站將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。 經(jīng)營風(fēng)險對策：針對擴展規(guī)模過大，資金和人力投入不足的情況，可以采取分階段實施策略，第一步：建立中國主要城市地方版，第二步：以這些點為輻射，加強臨近省份市場開拓。第三步：建立全國地方辦事處。在建立省份地方辦事處半年后擴展地市代理商。也可以根據(jù)實際情況擴展。針對費用上升風(fēng)險，亦維應(yīng)加強核算，控制成本。 行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，亦維將盡快形成自己的規(guī)模，加強自己的適應(yīng)能力，加強優(yōu)秀人 才培養(yǎng)和創(chuàng)新意識，以抵御行業(yè)競爭對手，另外，積極尋求資金介入，以加強自己實力。 市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，前期可以采用合作方式規(guī)避正面競爭。后期可以通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。 其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，亦維將加強與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責。針對地震、臺風(fēng)等地域性風(fēng)險，數(shù)碼港總部應(yīng)加強 協(xié)調(diào)能力并制定相應(yīng)的應(yīng)急制度。 后臺管理用戶名： ztoy 密碼： ztoy 組員： 蘇金灶、任雷坤、李方、曹斌、王罡、閆國杰