箱包品牌年度營(yíng)銷策劃畢業(yè)設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2024-12-01 20:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】箱包是人們生活中必不可少的物件之一。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)箱包業(yè)的發(fā)展也極為。但卻出現(xiàn)了幾方面的問(wèn)題：國(guó)外品牌較多且較高檔、國(guó)內(nèi)品牌少且較低檔、沒(méi)有鮮。明的箱包品牌特色或品牌形象等。因此，作者選取了在國(guó)內(nèi)箱包業(yè)較為出名且質(zhì)量可靠的。品牌——Diplomat外交官，對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)研究和營(yíng)銷推廣策劃。作者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，此品牌的質(zhì)量較高但是知名度卻不高。因此，提高品牌知名。度、提升銷售成為了此品牌的首要目標(biāo)。結(jié)合此品牌箱包的受眾人群、其中，營(yíng)銷策略提案重點(diǎn)抓住此品牌的“40周年店慶”與“世博會(huì)指定生。力求通過(guò)典型案例，提出能夠具體提升其品牌形象、促進(jìn)銷售的方法。國(guó)箱包行業(yè)媒介宣傳的一大趨勢(shì)。為國(guó)際經(jīng)濟(jì)、文化、外交等方面不可或缺的重要力量之一。和被國(guó)外較大品牌吞并的危險(xiǎn)。產(chǎn)量超過(guò)250萬(wàn)只,擁有世界各國(guó)專利3500個(gè)以上。2021年成為2021年世博會(huì)箱包指定。對(duì)策：在學(xué)生群體中多做宣傳，利用2021年世博會(huì)的機(jī)會(huì)讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌。
【正文】 種在內(nèi)的各類高級(jí)旅行用品 .行銷遍及全球等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是世界三大品牌之一。 外交官提倡創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，推出了多款時(shí)尚系列產(chǎn)品，滿足不同人士的不同需求。良好的皮革、精巧的設(shè)計(jì)，讓您充分利 用空間，使小小的旅行包或旅行箱發(fā)揮巨大的容納作用。此外，輕巧的材質(zhì)、合理的構(gòu)造，使您旅途更輕松、更方便。外交官，旅途中的好幫手，旅途中的風(fēng)景線。 你就是風(fēng)景線 “榮”耀四方 奧黛麗赫本讓 LV 成為了每個(gè)女人的夢(mèng)，“每個(gè)優(yōu)雅的女人都要有屬于自己的 LV”。那么，每個(gè)成功的人士也都要有專屬的 Diplomat。它的外形緊隨時(shí)尚，它的色彩并不沉悶老氣，它在眾多“黑壓壓”的箱包中脫穎而出，成為一道亮麗的風(fēng)景線。而在行色匆匆的途中，拖著 Diplomat 的你，走到哪里，也會(huì)是亮麗的風(fēng)景。 Diplomat 外交官，讓擁有它的你 ，榮耀四方。 請(qǐng)帶上屬于你自己的外交官，去感受大千世界的斑斕，去容納各方文化的精髓。城市讓生活更美好， Diplomat 讓旅途更美妙。 諸侯割據(jù) ， Diplomat一戰(zhàn)成名 媒介投放策略 一． 媒介目標(biāo)概述 通過(guò)針對(duì)性媒介投放，以“心融，所以行容”為主題，把握世博和五一假期這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性廣告投放，增加產(chǎn)品在目標(biāo)受眾中的曝光程度，以達(dá)到提升知名度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的目的。 二． 媒介投放策略 1 媒介投放人群 外交官箱包以往主要針對(duì)商旅人士進(jìn)行投放，他們是城市的精英人群，他們是典型的飛人，他們常常在寫字樓、 商務(wù)會(huì)所，機(jī)場(chǎng)，車站等出現(xiàn)，他們或關(guān)注財(cái)經(jīng)，或迷戀汽車，或熱愛(ài)旅游，有相對(duì)較高的消費(fèi)水平。 我們建議，外交官箱包的消費(fèi)群體應(yīng)該有所擴(kuò)展，加強(qiáng)對(duì)時(shí)尚動(dòng)感元素的使用，以吸引和培養(yǎng)年輕的以學(xué)生和職場(chǎng)新青年對(duì)代表的消費(fèi)群體。 2 目標(biāo)媒介細(xì)分 3 媒介組合與行程測(cè)定 媒介組合主要分兩種情況考慮： A 促銷宣傳期 ：一般在假日，重大節(jié)日或重大活動(dòng)期間，舉行宣傳推廣活動(dòng)。以直接終端促銷為導(dǎo)向的活動(dòng)，主要媒介有當(dāng)?shù)厣罹C合類報(bào)紙， DM 單，網(wǎng)絡(luò)廣告；以宣傳形象，提高知名度和美譽(yù)度為主要目的的活動(dòng)，主要媒介有地鐵廣告，戶外 廣告，報(bào)刊雜志廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。 B 品牌維護(hù)期 ：該階段以品牌的維護(hù)為主，主要投放產(chǎn)品形象廣告，周期較長(zhǎng)，建議在地鐵，報(bào)刊雜志以及商場(chǎng)墻體和樓頂投放。 以下以南京為代表，分析媒介預(yù)算： 2021 年 3 月 — 2021 年 5 月（關(guān)鍵詞：五一假期 四十周年慶典） 總計(jì)： 130W 2021 年 6月 — 2021 年 8月（核心詞匯：世博夏令營(yíng)活動(dòng) 新生入學(xué)） 總 計(jì)： 58W 2021 年 9月 2021 年 11月（核心詞匯：國(guó)慶） 總計(jì)： 52W 2021 年 12月 2021 年 2月（核 心詞匯：新年） 總計(jì)： 16W 南京地區(qū)總體費(fèi)用預(yù)算 媒介宣傳： 130W+58W+52W+16W=256W 活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用（包括車旅費(fèi)，獎(jiǎng)品費(fèi)以及其他人員費(fèi)用）： 30W 其他費(fèi)用： 10W 共計(jì)： 296W 由此推測(cè)，全國(guó)選取五個(gè)城市，全部預(yù)算在 1600W 左右。 沙場(chǎng)點(diǎn)兵， Diplomat笑傲江湖 費(fèi)用預(yù)算 一、總體預(yù)算 在媒介投放策略中，已經(jīng)以南京為代表，下表是以南京為參照，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)總體預(yù)算進(jìn)行推斷。 二、預(yù)算總結(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)選取五個(gè)大城市進(jìn)行，利用傳統(tǒng)媒介和新興媒介相結(jié)合 ，以擴(kuò)大影響力。五城聯(lián)動(dòng)，必將造成轟動(dòng)效果，最終達(dá)到營(yíng)銷和宣傳的目的。
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