【正文】 起來的，同樣也是這個(gè)概念市場(chǎng)的最大受益者。但在“排毒養(yǎng)顏”這個(gè)“樹蔭”下已經(jīng)集聚了不少乘涼的產(chǎn)品，如香港地區(qū)清波堂的清補(bǔ)養(yǎng)顏膠囊、廣州一品堂的蘆薈排毒膠囊、上海的雙金愛生等，它們作為后來者，在行銷方面亦有所成就，形成了一定的產(chǎn)品知名度，但它們的市場(chǎng)始終處于一種跟進(jìn)狀態(tài)，它們的存在搶走了排毒養(yǎng)顏膠囊一定的[[市場(chǎng)份額]]，但是從總體上來說它們對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊的市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)份額的 影響不大?？傊?，現(xiàn)在仍屬保健品行業(yè)的修整期，整個(gè)行業(yè)銷售表現(xiàn)一般，沒有熱點(diǎn)產(chǎn)品。保健品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)，需要多部門、多學(xué)科的聯(lián)手，需要引入國外先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，需要形成現(xiàn)代化的、外向型的大型保健品集團(tuán)，更需要科學(xué)地、實(shí)事求是地開展保健品的廣告宣傳，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的[[消費(fèi)環(huán)境]]，引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)和使用保健品。注意要點(diǎn)：對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的各要素進(jìn)行分析的目的在于找出企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn)。在對(duì)營銷環(huán)境的分析時(shí)，要重點(diǎn)抓住某一關(guān)鍵環(huán)節(jié)來進(jìn)行分析。比如對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，要涉及以下內(nèi)容，比如企業(yè)目前最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?競(jìng)爭(zhēng)者的[[營銷目標(biāo)]]是什么?競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及缺陷在什么地方?競(jìng)爭(zhēng)者所占有的市場(chǎng)份額有多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售狀況、[[性能價(jià)格比]]、功效、技術(shù)領(lǐng)先性、生產(chǎn)目標(biāo)與[[現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)能力]]、[[銷售額]]、[[銷售區(qū)域]]、重點(diǎn)市場(chǎng)的情況怎樣?企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者相比優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)各有哪些?而對(duì)于政策性約束起決定性的營銷環(huán)境，研究的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在政策環(huán)境的研究上。案例2：中國郵政發(fā)展現(xiàn)代物流的SWOT分析 [2]1．中國郵政的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過多年的發(fā)展，中國郵政目前擁有覆蓋面廣、技術(shù)先進(jìn)、全方位、快速的實(shí)物運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。這種龐大而健全的網(wǎng)絡(luò)是其他任何物流企業(yè)都難以匹敵的。更重要的是，除了實(shí)物投遞網(wǎng)絡(luò)之外，郵政還具備覆蓋全國31個(gè)省會(huì)城市和205個(gè)地市，能提供[[實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)]]、語音和圖像信息傳輸?shù)膶Ｓ眯畔⒕W(wǎng)，這使得中國郵政網(wǎng)絡(luò)同時(shí)具備了[[實(shí)物流]]、[[資金流]]和[[信息流]]三大功能，而這些都是其他物流企業(yè)所無法替代的[[核心能力]]。品牌優(yōu)勢(shì)：自新中國建立以來，中國郵政一直是國家專營，特殊的壟斷地位使得中國郵政的業(yè)務(wù)使用頻率非常之高，幾乎每一個(gè)成年人都有和中國 郵政打交道的經(jīng)歷。中國郵政肩負(fù)著為千家萬戶送去遠(yuǎn)方親人消息的特殊使命，這使得其在一般民眾心目中具有特殊的[[親和力]]，這種親和力已經(jīng)構(gòu)成了中國郵政的品牌號(hào)召力，并已成為中國郵政參與現(xiàn)代物流的巨大財(cái)富政策優(yōu)勢(shì)。2．中國郵政的內(nèi)部劣勢(shì)服務(wù)劣勢(shì)：長(zhǎng)期的壟斷地位造成了許多負(fù)面影響，服務(wù)效率不高、服務(wù)水平低下就是一個(gè)長(zhǎng)期存在的問題。這一問題的形成既有觀念落后的因素，也有技術(shù)落后的因素。例如郵政[[EMS]]缺乏與國外大公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力就是這兩者共同作用的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)整合劣勢(shì)：目前郵政網(wǎng)絡(luò)貌似強(qiáng)大，但整體運(yùn)行效率低下，還有不通暢的地方，其根本原因在于各地各行其是，沒有形成全國性、全網(wǎng)性的整體合力，這是郵政參與現(xiàn)代物流的一大致命弱點(diǎn)。人才劣勢(shì)：長(zhǎng)期以來，中國郵政一直是以[[勞動(dòng)密集型企業(yè)]]的形象出現(xiàn)，這種定位導(dǎo)致了中國郵政在人力資源發(fā)展方面的巨大缺陷，加之計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代勞動(dòng)人事管理制度的弊端，使得中國郵政的[[人力資源]]構(gòu)成中高素質(zhì)人才形成了巨大缺口。3．中國郵政的機(jī)遇郵電分營之后，國家給予了郵政“8531”的運(yùn)營資金補(bǔ)貼和建設(shè)資金補(bǔ)貼政策，國家信息化辦公室將以物流投遞平臺(tái)為第一內(nèi)容的“[[電子郵政]]”列入了國家電子商務(wù)示范工程。國家科技部立項(xiàng)開展了“郵政行業(yè)發(fā)展[[電子商務(wù)模式]]研究”，國家經(jīng)貿(mào)委立項(xiàng)開展了“郵政物流中心處理技術(shù)”研究。信息產(chǎn)業(yè)部同意中國郵政以“18339?！癁樘胤?hào)開展計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，以“11185”為特服號(hào)開展電話信,gj9lL務(wù)業(yè)務(wù)。這些都為郵政發(fā)展物流提供了良好 的政策環(huán)境與[[資源]]。近年來，我國大力發(fā)展電予商務(wù)。一方面是物流制約電子商務(wù)發(fā)展的[[瓶頸]]，另一方面是電子商務(wù)的快速發(fā)展也為中國郵政發(fā)展物流迎來了 新的機(jī)遇。4．外部威脅目前全國已經(jīng)注冊(cè)的物流公司有1萬多家，涉及物流的機(jī)構(gòu)已迭73萬多家，這些競(jìng)爭(zhēng)公司中既有外商獨(dú)資物流企業(yè)(如[[聯(lián)邦快遞]]、日本窀急便等)，也有三資 企業(yè)和個(gè)體物流企業(yè)，還包括已經(jīng)存在的大量的傳統(tǒng)物流企業(yè)，而且這些物流企業(yè)經(jīng)過幾年的改革，大多已經(jīng)具備了較強(qiáng)的[[競(jìng)爭(zhēng)能力]]，完全能夠適應(yīng)現(xiàn)代物流的 需要，其實(shí)力足以同中國郵政抗衡。第五篇：企業(yè)營銷環(huán)境分析企業(yè)營銷環(huán)境分析——綠色家裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)（以硅藻泥為例）一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介；二、宏觀環(huán)境分析： ； ； ；三、微觀環(huán)境分析： ； ；四、SOWT分析： 1． 優(yōu)勢(shì)S 2． 劣勢(shì)O 3． 機(jī)遇W 4． 威脅T產(chǎn)品簡(jiǎn)介：硅藻泥(英文:Diatom mud)是一種以硅藻土為主要原材料的內(nèi)墻環(huán)保裝飾壁材，具有消除甲醛、凈化空氣、調(diào)節(jié)濕度、釋放負(fù)氧離子、防火阻燃、墻面自潔、殺菌除臭等功能。由于硅藻泥健康環(huán)保，不僅有很好裝飾性，還具有功能性，是替代壁紙和乳膠漆的新一代室內(nèi)裝飾材料。宏觀環(huán)境分析：（1）自然環(huán)境分析：現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)工業(yè)文明高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，隨著生產(chǎn)力的不斷提高，工業(yè)化不斷加速的同時(shí)，環(huán)境污染問題也日趨嚴(yán)重。為了滿足工業(yè)發(fā)展的需要，濫砍濫伐導(dǎo)致原始森林的面積銳減，而工業(yè)生產(chǎn)所排放的廢氣也導(dǎo)致了空氣質(zhì)量的下降，嚴(yán)重影響了人類的正常生活和身體的健康。在我國，這樣的情況在工業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的珠三角，長(zhǎng)三角和環(huán)渤海地區(qū)顯得尤為突出。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)使得人們?cè)絹碓街匾暛h(huán)保問題和自身的健康問題，這就從客觀上來說，為環(huán)保健康產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商提供了巨大的市場(chǎng)。（2）社會(huì)人口環(huán)境分析：改革開放以來，中國社會(huì)的發(fā)展迅速，社會(huì)生活水平快速提高。但也隨之帶來了諸多問題。社會(huì)人口的老齡化便是其中之一。目前，中國的老齡人口正在向著2億邁進(jìn)。老齡人口的與日俱增對(duì)家裝材料的環(huán)保和安全性提出了更高的要求。另外一塊對(duì)生活質(zhì)量要求很高的是數(shù)量龐大的年輕人群體。他們大都受過良好的教育，思想觀念新穎，健康的觀念比前幾代人更加強(qiáng)。同時(shí)年輕的一代作為社會(huì)消費(fèi)的最主要群體，也為環(huán)保產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)。（3）政治環(huán)境分析：步入21世紀(jì)以來，國家提出了可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。決心到2050年使國家從整體上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。同時(shí)國家也出臺(tái)了多部法律來保證環(huán)境的治理。在這樣的大背景下，各地方政府也出臺(tái)了相關(guān)的政策來扶持環(huán)保的企業(yè)和環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)。這對(duì)于硅藻泥這一類環(huán)保產(chǎn)品來說是一個(gè)十分有利的發(fā)展機(jī)遇。微觀環(huán)境分析：（1）公眾的影響：①政府的大力支持；②行業(yè)整體屬于新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的潛力巨大； ③消費(fèi)者容易接受；（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響：因?yàn)樵摦a(chǎn)品在我國還處在需求大于供給的階段，所以產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)比較緩和。SOWT分析：（1）、S（優(yōu)勢(shì)）：①擁有國家的政策支持；②產(chǎn)品環(huán)保健康，容易受消費(fèi)者青睞； ③價(jià)格親民，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；（2）、O（劣勢(shì)）：①品牌繁雜，質(zhì)量參差不齊；②傳統(tǒng)的墻面家裝產(chǎn)品對(duì)其的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈； ③沒有形成品牌效應(yīng)；（3）、W（機(jī)遇）： ①政府的扶持力度不斷加大；市場(chǎng)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，發(fā)展的空間巨大； ②社會(huì)健康觀念逐步增強(qiáng)，市場(chǎng)空間巨大；（4）、T（威脅）：①各種假冒產(chǎn)品層出不窮，影響其市場(chǎng)形象； ②產(chǎn)品自身沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； ③國外同類產(chǎn)品大量涌入中國市場(chǎng)；