關(guān)于手機(jī)賣(mài)場(chǎng)方案模版-資料下載頁(yè)
2024-10-13 12:48本頁(yè)面
【正文】 設(shè)立，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)零售業(yè)是一個(gè)必備的功課，我們可以從以下問(wèn)題思考：為什么我要來(lái)XX購(gòu)買(mǎi)手機(jī)？我在XX購(gòu)買(mǎi)手機(jī)能享受到什么服務(wù)？XX所售的手機(jī)質(zhì)量有保障嗎？XX的員工給我留下了什么印象？要解決以上問(wèn)題，必須有一套相關(guān)的具有XX的服務(wù)體系和服務(wù)導(dǎo)語(yǔ)的設(shè)立，特色不是我們苦練的內(nèi)功，也必須是我們要告訴我們的客戶，市場(chǎng)部不僅僅要著重于產(chǎn)品的推廣，在企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)上，也要提出自己的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，當(dāng)XX完善了以上體系之后，給消費(fèi)者提供完售機(jī)服務(wù)的龍翔不僅僅是一個(gè)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，將會(huì)成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，一個(gè)人性化手機(jī)銷(xiāo)售平臺(tái)，一個(gè)要你想到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就會(huì)去的地方，因?yàn)閄X具有旗幟鮮明的特色服務(wù)和服務(wù)體系，會(huì)給你的購(gòu)機(jī)帶來(lái)的不僅僅是物質(zhì)的充實(shí)也有心理的圓滿，通過(guò)體系的建立，我們要營(yíng)造的不是賣(mài)場(chǎng)，而是服務(wù)平臺(tái)，我們的銷(xiāo)售人員不是售貨員，而是真正的服務(wù)員，只有這樣，XX通訊才有可能脫離那固定的LOGO和店鋪，形成一種購(gòu)買(mǎi)手機(jī)所享受的文化或服務(wù)的代名詞。以上是我以一個(gè)門(mén)外漢的眼光，對(duì)XX旗艦店的觀察之后給出的一些意見(jiàn)，并未涉及很多可執(zhí)行性和操作性方案，僅僅是一點(diǎn)意見(jiàn)，僅供參考！第五篇：天一手機(jī)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案天一手機(jī)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案目錄一、活動(dòng)時(shí)間：....................................................................................................2二、活動(dòng)地點(diǎn)：....................................................................................................2三、活動(dòng)目的：....................................................................................................2四、準(zhǔn)備工作：....................................................................................................2五、活動(dòng)內(nèi)容：....................................................................................................2一、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月20日2011年10月7日二、活動(dòng)地點(diǎn)：天一手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、戶外三、活動(dòng)目的：為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。四、準(zhǔn)備工作：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型；詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)；五、活動(dòng)內(nèi)容： 外場(chǎng)秀方案建議 現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)拍賣(mài)會(huì)活動(dòng)目的：增加賣(mài)場(chǎng)的活躍度，提高人氣。活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：天一賣(mài)場(chǎng)大門(mén)口 操作流程：開(kāi)場(chǎng)舞主持人帶動(dòng)氣氛產(chǎn)品拍賣(mài)互動(dòng)環(huán)節(jié)繼續(xù)拍賣(mài)表演 外場(chǎng)秀方案建議 校園推廣：與學(xué)生互動(dòng)（尋寶大行動(dòng)，手機(jī)體驗(yàn)，游戲大比拼國(guó)慶購(gòu)機(jī)禮卷派送）時(shí)間：國(guó)慶放假放假前期地點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng)，操場(chǎng)，食堂門(mén)口等學(xué)生流量大的寬闊區(qū)域。目的：尋找目標(biāo)客戶，為國(guó)慶促銷(xiāo)做好工作。操作流程：用手機(jī)尋寶，用iphone手機(jī)的定位功能尋找寶物。獲勝者有獎(jiǎng)品和iphone代金卷，在國(guó)慶期間可以評(píng)優(yōu)惠減免相應(yīng)的價(jià)格。設(shè)有手機(jī)體驗(yàn)臺(tái)，體驗(yàn)的手機(jī)是在大學(xué)銷(xiāo)量最好的手機(jī)。聯(lián)機(jī)游戲評(píng)出前幾名，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)所有參與者都可以活動(dòng)國(guó)慶購(gòu)機(jī)禮券。 特價(jià)點(diǎn)殺+限時(shí)搶購(gòu)目標(biāo)：在活動(dòng)期間針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)，主動(dòng)出招，打壓對(duì)手銷(xiāo)售；刺激店面，聚攏人氣，掀起促銷(xiāo)高峰點(diǎn)殺機(jī)型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品，或店面庫(kù)存充足的機(jī)型建議主題：天語(yǔ)手機(jī)限時(shí)大回饋操作要點(diǎn)：人流要大——節(jié)日期間（圣誕，新年，春節(jié)，情人節(jié)；選擇店面人流大的時(shí)候）時(shí)間要短——一次1個(gè)小時(shí)為好，最多不超過(guò)2小時(shí)宣傳要充分到位——要與店面協(xié)同推廣，最好提前一天有報(bào)價(jià)條，上店內(nèi)宣傳單，最少也要保證提前的海報(bào)宣傳、充分的店內(nèi)廣播，密集的臨促口播 選好店面——原則上在ABC類(lèi)店面里進(jìn)行 內(nèi)場(chǎng)秀方案建議 購(gòu)機(jī)贈(zèng)延保活動(dòng)方式：購(gòu)買(mǎi)天語(yǔ)手機(jī)即可免費(fèi)延長(zhǎng)整機(jī)和配件的50%保修年限操作流程：提前與當(dāng)?shù)胤止臼酆蟛块T(mén)進(jìn)行合理有效的協(xié)調(diào)，取得延保證明。促銷(xiāo)員配合活動(dòng)宣傳單向顧客介紹具體活動(dòng)方式。顧客購(gòu)機(jī)后贈(zèng)送延保證明。物料：DM單頁(yè)，延保證明 注意：由當(dāng)?shù)匾暻闆r自己決定延長(zhǎng)的延保時(shí)限 目的:通過(guò)延長(zhǎng)售后服務(wù)時(shí)限，激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)熱情活動(dòng)口號(hào)：天語(yǔ)手機(jī) ——“以舊換新，綠色環(huán)?！被顒?dòng)方式：顧客可持已使用過(guò)的舊手機(jī)按市場(chǎng)折價(jià)抵現(xiàn)，換購(gòu)新天語(yǔ)手機(jī) 操作流程:制作有該活動(dòng)信息的DM單頁(yè)由促銷(xiāo)員派發(fā)給顧客及行人，使顧客了解到活動(dòng)信息。物料：DM單頁(yè)目的：保留回頭客源，提高顧客購(gòu)買(mǎi)熱情 注意事項(xiàng)：需設(shè)立最高低限注：舊手機(jī)是否需要是天語(yǔ)手機(jī)、抵扣款額度由當(dāng)?shù)刈孕袥Q定。
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