【正文】 言人毫無疑問是流行天王邁克爾杰克遜，1983年簽約的這位世界級明星代言費(fèi)為500萬美元，這個(gè)數(shù)字直到今天仍令人乍舌。接下來百事可樂連續(xù)制作了以杰克遜的流行歌曲為配樂的一組廣告系列片，這組百事廣告迅速成為娛樂事件，各大電視臺爭相購買播放權(quán)。后來的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，有97%的美國人看過這組廣告片12次以上。百事可樂在那段時(shí)間的影響力達(dá)到了登峰造極。此后的百事可樂延續(xù)著由世界各地最紅的一線明星代言的營銷策略，以至于有人認(rèn)為，一個(gè)藝人火不火，只需要看他是否被百事可樂簽約即可。反觀可口可樂，在面對百事可樂年輕化的品牌定位幾乎沒有招架之力。80年代中期，可口可樂公司在1985年進(jìn)行的口味試驗(yàn)。結(jié)果顯示多數(shù)人喜歡較甜的口味，于是可口可樂公司廢除了老配方，并在大肆宣傳的情況下推出一種新配方。這一結(jié)果受到了可口可樂公司最忠實(shí)的顧客的激烈反對。僅僅三個(gè)月，可口可樂公司在消費(fèi)者的憤怒反應(yīng)中屈服，重新用上老配方。美國《紐約時(shí)報(bào)》曾稱可口可樂修改配方是美國商界一百年來最重大的失誤之一。由此可見品牌形象的準(zhǔn)確定位才是百事可樂得以成功的根本。面對百事可樂的咄咄逼人，可口可樂并沒有想出更好的應(yīng)對辦法。在之后的20多年中，可口可樂除了塑造其經(jīng)典、正宗的品牌形象之外，更多的是營造出歡樂的氣氛。廣告方面也采取了明星代言策略，可口可樂和百事可樂在世界范圍內(nèi)爭奪著最紅的娛樂、體育界明星。很顯然20世紀(jì)下半葉的競爭中，在戰(zhàn)略上可口可樂和百事可樂相比已處于下風(fēng)。2005年12月12日，紐約證交所更是呈現(xiàn)了歷史性的變化：百事可樂股價(jià)攀升，市值被推上了創(chuàng)紀(jì)錄的984億美元，一舉超越了可口可樂。就這樣，身處逆境的百事可樂沒有放棄，用差異化的產(chǎn)品定位不斷累積著自己的實(shí)力，終于迎來了二戰(zhàn)“嬰兒潮”這一重大歷史契機(jī)，并以完美的品牌推廣策略贏得了年輕一代的喜愛，最終打造了自己的藍(lán)色帝國。兩大可樂交相輝映的營銷戰(zhàn)爭，永遠(yuǎn)成為世界商業(yè)史上的經(jīng)典案例。逆境當(dāng)中不怨天、不尤人，用一種積極的心態(tài)不斷積累，全力等待著命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，做企業(yè)如此，做人又何嘗不是如此？百事可樂值得身處逆境的每一個(gè)人學(xué)習(xí)！百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。本文從百事與可口可樂近百年的廣告戰(zhàn)出發(fā)，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中所學(xué)到的知識，對其做出了一定的理論分析，并對所學(xué)的模型作了一些擴(kuò)展應(yīng)用。1983年，百事可樂公司聘請羅杰恩里克擔(dān)任總裁，他一上任就把目光盯在了廣告上。對軟飲料而言，百事可樂和可口可樂的產(chǎn)品味覺很難分清孰優(yōu)孰劣，因此，焦點(diǎn)便在塑造商品的性格的廣告上了。為了確定自己的產(chǎn)品定位，百事公司作了一次市場調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)：當(dāng)消費(fèi)者在挑選軟飲料時(shí)，他們實(shí)際上做出了三項(xiàng)選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時(shí)，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還表明，消費(fèi)者認(rèn)為百事可樂公司是一家年輕的企業(yè)，具備新的思想，富有朝氣和創(chuàng)新精神，是一個(gè)發(fā)展很快、趕超第一的企業(yè)，不足之處是魯莽，甚至有點(diǎn)盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評價(jià)是：美國的化身，可口可樂是“真正的”正牌可樂，具備明顯的保守傳統(tǒng)；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點(diǎn)社團(tuán)組織的味道。隨即，恩里克查閱了當(dāng)年BBDO接受百事可樂委托后寫的一份名為“領(lǐng)帶備忘錄”的報(bào)告。其要點(diǎn)是：男人之所以花那么多時(shí)間和精力購買領(lǐng)帶，是因?yàn)轭I(lǐng)帶表達(dá)了買主的性格。領(lǐng)帶并沒有使買主對領(lǐng)帶的制造商產(chǎn)生好感，但它使他對自己感到滿意。所以，別吹捧你的產(chǎn)品有多好，而應(yīng)吹捧選擇了你產(chǎn)品的消費(fèi)者。弄清楚他是誰，然后稱贊這個(gè)人。于是，恩里克決心選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創(chuàng)新精神，正是百事可樂生機(jī)勃勃、大膽挑戰(zhàn)的寫照，他決心重新啟動(dòng)60年代“百事的一代”這一廣告戰(zhàn)略。經(jīng)過與廣告代理公司BBDO的多次接洽，最終將“百事可樂：新一代的選擇”作為廣告主題。圍繞這一主題，BBDO為百事創(chuàng)作了許多極富想象力的電視廣告，如“鯊魚”、“太空船”等等，這些廣告，針對戰(zhàn)后高峰期出生的美國青年要獨(dú)樹一幟的消費(fèi)方式，獨(dú)特的消費(fèi)品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。結(jié)果使百事可樂的銷售量扶搖直上。1994年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽(yù)為有史以來最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。而且調(diào)查表明，這也是有史以來最成功的廣告片，這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。從百事可樂的廣告攻勢看，一直保持著咄咄逼人的進(jìn)攻優(yōu)勢。同時(shí)這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使廣告的進(jìn)攻具備極大殺傷力。二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，：1，到了1985年，：1。百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。本文從百事與可口可樂近百年的廣告戰(zhàn)出發(fā)，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中所學(xué)到的知識，對其做出了一定的理論分析，并對所學(xué)的模型作了一些擴(kuò)展應(yīng)用。1983年，百事可樂公司聘請羅杰恩里克擔(dān)任總裁，他一上任就把目光盯在了廣告上。對軟飲料而言，百事可樂和可口可樂的產(chǎn)品味覺很難分清孰優(yōu)孰劣，因此，焦點(diǎn)便在塑造商品的性格的廣告上了。為了確定自己的產(chǎn)品定位，百事公司作了一次市場調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)：當(dāng)消費(fèi)者在挑選軟飲料時(shí)，他們實(shí)際上做出了三項(xiàng)選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時(shí)，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還表明，消費(fèi)者認(rèn)為百事可樂公司是一家年輕的企業(yè)，具備新的思想，富有朝氣和創(chuàng)新精神，是一個(gè)發(fā)展很快、趕超第一的企業(yè)，不足之處是魯莽，甚至有點(diǎn)盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評價(jià)是：美國的化身，可口可樂是“真正的”正牌可樂，具備明顯的保守傳統(tǒng)；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點(diǎn)社團(tuán)組織的味道。隨即，恩里克查閱了當(dāng)年BBDO接受百事可樂委托后寫的一份名為“領(lǐng)帶備忘錄”的報(bào)告。其要點(diǎn)是：男人之所以花那么多時(shí)間和精力購買領(lǐng)帶，是因?yàn)轭I(lǐng)帶表達(dá)了買主的性格。領(lǐng)帶并沒有使買主對領(lǐng)帶的制造商產(chǎn)生好感，但它使他對自己感到滿意。所以，別吹捧你的產(chǎn)品有多好，而應(yīng)吹捧選擇了你產(chǎn)品的消費(fèi)者。弄清楚他是誰，然后稱贊這個(gè)人。于是，恩里克決心選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創(chuàng)新精神，正是百事可樂生機(jī)勃勃、大膽挑戰(zhàn)的寫照，他決心重新啟動(dòng)60年代“百事的一代”這一廣告戰(zhàn)略。經(jīng)過與廣告代理公司BBDO的多次接洽，最終將“百事可樂：新一代的選擇”作為廣告主題。圍繞這一主題，BBDO為百事創(chuàng)作了許多極富想象力的電視廣告，如“鯊魚”、“太空船”等等，這些廣告，針對戰(zhàn)后高峰期出生的美國青年要獨(dú)樹一幟的消費(fèi)方式，獨(dú)特的消費(fèi)品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。結(jié)果使百事可樂的銷售量扶搖直上。1994年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽(yù)為有史以來最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。而且調(diào)查表明，這也是有史以來最成功的廣告片，這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。從百事可樂的廣告攻勢看，一直保持著咄咄逼人的進(jìn)攻優(yōu)勢。同時(shí)這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使廣告的進(jìn)攻具備極大殺傷力。二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，：1，到了1985年，：1。?可口可樂在中國的銷量為什么不如百事可樂？?可口可樂與百事可樂是否是一個(gè)公司？?“可口可樂”和“百事可樂”的廣告戰(zhàn)，哪個(gè)更精彩？?百事與可口可樂的奧運(yùn)爭奪戰(zhàn)案例?誰知道百事可樂與可口可樂的廣告戰(zhàn)？在網(wǎng)上看過這樣一個(gè)國外的廣告,情節(jié)是這樣子的:,按了一下可口可樂的按鈕,出來了一聽可口可樂,又要了一聽可口可樂,他把兩聽可口可了擺放好位置,踩了上去,又投幣,這次要了一聽百事可樂,然后拿著百事可樂頭也不回地走了,就只好先買兩瓶按鈕位置低一點(diǎn)的可口可樂,可口可樂公司還不鼻子氣歪了,、百事可樂百年大戰(zhàn)第N回合(1)上個(gè)世紀(jì)70年代末，一位德國人曾心情復(fù)雜地贊嘆說：“如果說電影是美國的靈魂，那么可口可樂就是美國的燃料”。在嘶嘶作響、冒著美元?dú)馀莸娜蜍涳嬃鲜袌錾希?886年誕生的可口可樂一直扮演著令人敬畏的“江湖老大”角色。但敬畏是局外人的事情，在可口可樂的老對手百事可樂看來，它與可口可樂的搏斗不僅纏綿百年，而且越來越像是一場永不謝幕的百老匯戲劇。毫無疑問，兩大巨頭之間無休無止的搏斗是以全球?yàn)閳鼍罢归_的，而上周發(fā)生在山東青島的交火事件只不過是可樂百年大戰(zhàn)中的第N回合。太陽傘事件驚曝競爭內(nèi)幕按照百事(中國)投資有限公司山東分公司青島銷售經(jīng)理陳亮的說法，百事公司近日在青島市場投放了1000多把太陽傘，但該公司6月2日上午接到客戶反映，可口可樂員工正在以贈送兩箱到五箱飲料的方式換取百事的太陽桑青島百事在向總部請示后，決定展開“護(hù)殺行動(dòng)。下午3點(diǎn)30分左右，兩大飲料巨頭在青島的暗戰(zhàn)終于走向公開化：百事可樂的三名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)了正在更換百事太陽傘的可口可樂車輛，遂上前制止。到目前為止，接下來的一些情節(jié)尚有待執(zhí)法部門認(rèn)定，而百事方面的說法是，百事員工被可口可樂員工連人帶傘帶回了可口可樂公司。事隔一個(gè)小時(shí)之后，可口可樂公司被聞?dòng)嵍鴣淼氖辔话偈聠T工所包圍。百事方面的負(fù)責(zé)人陳亮稱，他們趕到可口可樂公司門口有三大目的：一是要求可口可樂公司對他們的行為進(jìn)行解釋，作出道歉；二是取回自己公司的太陽傘；三是要求對方對自己的行為負(fù)責(zé)，給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。如果可口可樂公司不給答復(fù)，他們將考慮進(jìn)入司法程序。當(dāng)?shù)亍洱R魯晚報(bào)》發(fā)出的消息稱，當(dāng)該報(bào)記者于當(dāng)晚6時(shí)40分趕往可口可樂公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)該公司的電動(dòng)門緊閉，門內(nèi)站著陳亮和百事的三名員工，而門外則聚集著百事的十多名員工。陳亮表示，他雖然被允許進(jìn)入可口可樂公司大門，但幾次與可口可樂負(fù)責(zé)人交涉，均未獲得答復(fù)。當(dāng)晚10點(diǎn)半，青島市工商局嶗山分局執(zhí)法人員開始介入此事，見到了可口可樂在青島的銷售負(fù)責(zé)人。據(jù)嶗山分局公平交易科一位負(fù)責(zé)人介紹，可口可樂當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人認(rèn)為，可口可樂當(dāng)天是在為客戶更換一些公司的舊太陽傘，由于太陽傘上印有可口可樂廣告，客戶用傘實(shí)際上是在為可口可樂打廣告，因此送上幾箱飲料作為廣告報(bào)酬。至于為什么收百事的傘，這位負(fù)責(zé)人稱，那是客戶主動(dòng)交給可口可樂公司的。風(fēng)暴越來越大，當(dāng)?shù)鼐揭脖痪砣脒@場突如其來的巨頭之爭。當(dāng)晚10點(diǎn)過后，9把百事太陽傘通過“110”警車從可口可樂公司后門運(yùn)出，百事員工在收到太陽傘后很快撤離現(xiàn)常兩天過后，可口可樂有關(guān)負(fù)責(zé)人攜帶相關(guān)材料到青島市嶗山分局協(xié)助調(diào)查，百事可樂方面也于當(dāng)天向工商部門遞交投訴狀。百事可樂山東公司負(fù)責(zé)人劉坤對本報(bào)記者稱，他們已查實(shí)共有42把太陽傘被可口可樂更換，百事要求可口可樂澄清事實(shí)，賠償約7000多元的經(jīng)濟(jì)損失，“一切要看可口可樂的態(tài)度，關(guān)鍵是還會不會做這種事情”。百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。本文從百事與可口可樂近百年的廣告戰(zhàn)出發(fā)，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中所學(xué)到的知識，對其做出了一定的理論分析，并對所學(xué)的模型作了一些擴(kuò)展應(yīng)用。1983年，百事可樂公司聘請羅杰恩里克擔(dān)任總裁，他一上任就把目光盯在了廣告上。對軟飲料而言，百事可樂和可口可樂的產(chǎn)品味覺很難分清孰優(yōu)孰劣，因此，焦點(diǎn)便在塑造商品的性格的廣告上了。為了確定自己的產(chǎn)品定位，百事公司作了一次市場調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)：當(dāng)消費(fèi)者在挑選軟飲料時(shí)，他們實(shí)際上做出了三項(xiàng)選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。只有在這時(shí)，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還表明，消費(fèi)者認(rèn)為百事可樂公司是一家年輕的企業(yè)，具備新的思想，富有朝氣和創(chuàng)新精神，是一個(gè)發(fā)展很快、趕超第一的企業(yè)，不足之處是魯莽，甚至有點(diǎn)盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評價(jià)是：美國的化身，可口可樂是“真正的”正牌可樂，具備明顯的保守傳統(tǒng)；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點(diǎn)社團(tuán)組織的味道。隨即，恩里克查閱了當(dāng)年BBDO接受百事可樂委托后寫的一份名為“領(lǐng)帶備忘錄”的報(bào)告。其要點(diǎn)是：男人之所以花那么多時(shí)間和精力購買領(lǐng)帶，是因?yàn)轭I(lǐng)帶表達(dá)了買主的性格。領(lǐng)帶并沒有使買主對領(lǐng)帶的制造商產(chǎn)生好感，但它使他對自己感到滿意。所以，別吹捧你的產(chǎn)品有多好，而應(yīng)吹捧選擇了你產(chǎn)品的消費(fèi)者。弄清楚他是誰，然后稱贊這個(gè)人。于是，恩里克決心選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創(chuàng)新精神，正是百事可樂生機(jī)勃勃、大膽挑戰(zhàn)的寫照，他決心重新啟動(dòng)60年代“百事的一代”這一廣告戰(zhàn)略。經(jīng)過與廣告代理公司BBDO的多次接洽，最終將“百事可樂：新一代的選擇”作為廣告主題。圍繞這一主題，BBDO為百事創(chuàng)作了許多極富想象力的電視廣告，如“鯊魚”、“太空船”等等，這些廣告，針對戰(zhàn)后高峰期出生的美國青年要獨(dú)樹一幟的消費(fèi)方式，獨(dú)特的消費(fèi)品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。結(jié)果使百事可樂的銷售量扶搖直上。1994年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾杰克遜拍攝廣告片。此舉被譽(yù)為有史以來最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。而且調(diào)查表明，這也是有史以來最成功的廣告片，這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。從百事可樂的廣告攻勢看，一直保持著咄咄逼人的進(jìn)攻優(yōu)勢。同時(shí)這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使廣告的進(jìn)攻具備極大殺傷力。二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，：1，到了1985年，：1。?可口可樂在中國的銷量為什么不如百事可樂？?可口可樂與百事可樂是否是一個(gè)公司？?“可口可樂”和“百事可樂”的廣告戰(zhàn)，哪個(gè)更精彩？?百事與可口可樂的奧運(yùn)爭奪戰(zhàn)案例?誰知道百事可樂與可口可樂的廣告戰(zhàn)？在網(wǎng)上看過這樣一個(gè)國外的廣告,情節(jié)是這樣子的:,按了一下可口可樂的按鈕,出來了一聽可口可樂,又要了一聽可口可樂,他把