商品企劃的流程-資料下載頁(yè)
2025-10-04 11:43本頁(yè)面
【正文】 劃部共同開會(huì)討論市場(chǎng)需求、目標(biāo)客群、品牌的通路評(píng)估、生產(chǎn)線評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估，通過分析討論的結(jié)果對(duì)品牌精神進(jìn)行檢視，理清存在的問題后確認(rèn)商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計(jì)劃都確定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計(jì)、再到生產(chǎn)和營(yíng)銷，包括生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。服裝商品企劃的范疇（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定。（2）設(shè)計(jì)企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)。（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)）營(yíng)銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用服裝商品企劃的原則適品（適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適所——適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所適量（適當(dāng)?shù)臄?shù)量適價(jià)——適當(dāng)?shù)膬r(jià)格適時(shí)）——適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)五適原則在服裝商品企劃中對(duì)應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場(chǎng)中去，以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。品牌運(yùn)作，已注定了“爆單款”的概念已經(jīng)行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設(shè)計(jì)上，是會(huì)出現(xiàn)問題的。服裝企業(yè)應(yīng)站在一個(gè)怎樣的立場(chǎng)把控好整盤貨品，使其有合理的結(jié)構(gòu)；怎樣去規(guī)劃，達(dá)到用一些好的設(shè)計(jì)元素或其它的表現(xiàn)手法在設(shè)計(jì)中進(jìn)行延續(xù)貫穿，組合出系列感強(qiáng)的貨品呢？鎖定細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群體，對(duì)其年齡、職業(yè)、收入、體型、出入場(chǎng)合等基本情況進(jìn)行深度分析來(lái)構(gòu)架商品。商品企劃要按照既定的時(shí)間表進(jìn)行，其嚴(yán)格的時(shí)間控管能使商品運(yùn)作有條不紊。商品企劃可從體、面、線、點(diǎn)的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行架構(gòu)。其一、體： 品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰(shuí)，自己的位置在哪里，深刻認(rèn)識(shí)品牌屬性，為品牌的經(jīng)營(yíng)樹立起觀念上的認(rèn)識(shí)、找準(zhǔn)位置、明確方向。在分析自身的同時(shí)，還應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況加以認(rèn)真分析研究，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)能夠真正得到確立。其二、面：確定風(fēng)格方向，明確季節(jié)概念風(fēng)格與系列方向。其三、線：設(shè)計(jì)創(chuàng)意的展開，在主體風(fēng)格確定后，發(fā)展出各系列小主題與設(shè)計(jì)元素，做小系列小企劃。其四，點(diǎn)：將設(shè)計(jì)細(xì)化到色彩、面/輔料的運(yùn)用，服裝風(fēng)格廓型的應(yīng)用，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的選用。步驟一 研究設(shè)計(jì)部收集流行資訊，對(duì)長(zhǎng)程資訊及短程資訊進(jìn)行收集。長(zhǎng)程資訊屬于預(yù)測(cè)性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設(shè)計(jì)的資訊會(huì)為品牌可朝哪種趨勢(shì)方向發(fā)展提供參考。同時(shí)，設(shè)計(jì)部還要對(duì)色彩、面/輔料、服裝外型及細(xì)部進(jìn)行研究。市場(chǎng)部要對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊進(jìn)行收集。首先要對(duì)商品銷售情況進(jìn)行分析，針對(duì)本季商品開發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來(lái)分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因。其次要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度分析，要找準(zhǔn)目標(biāo)客群，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、收入及常出入的生活場(chǎng)所等情況是極為重要的，因?yàn)槟挲g可設(shè)定顧客的體態(tài)、碼數(shù)、職業(yè)及收入，可設(shè)定顧客消費(fèi)的價(jià)格、常出入的生活場(chǎng)所可設(shè)定商品比率及推了方式等等，步驟二 綜合分析報(bào)告這個(gè)階段屬于資訊整合交換期，需召開商品企劃執(zhí)行中設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第一次會(huì)議。步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念召開設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第二次會(huì)議。通過會(huì)議使市場(chǎng)部了解設(shè)計(jì)部關(guān)于本季商品開發(fā)的靈感來(lái)源、表達(dá)的主題、用到的色彩、面料等，設(shè)計(jì)部也會(huì)通過會(huì)議了解消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，明確上貨波段的計(jì)劃，便于時(shí)間的掌控、設(shè)計(jì)師任務(wù)的分配。步驟四 產(chǎn)品系列規(guī)劃展開技術(shù)部在這個(gè)階段已介入，設(shè)計(jì)師與版師的溝通非常重要，步驟五 試樣評(píng)比在進(jìn)行樣衣試穿及版型修正的時(shí)候須邀請(qǐng)行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第三次會(huì)議。步驟五 試樣評(píng)比打頭版時(shí)盡量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進(jìn)行樣衣試穿及版型修正的時(shí)候須邀請(qǐng)行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部的第四次會(huì)議。行銷代表會(huì)站在市場(chǎng)及消費(fèi)者的立場(chǎng)提出比較有建設(shè)性的意見。在這個(gè)階段，審版通過后就可進(jìn)行成本估算了。步驟六 訂貨會(huì)與品牌形象籌備會(huì)議商品開發(fā)工作基本完成階段，設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部需著手籌備訂貨會(huì)，此階段，兩個(gè)部門的第五次溝通會(huì)議極其重要。步驟七 訂貨會(huì)會(huì)前溝通與確認(rèn)流程會(huì)議訂貨會(huì)前設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部以第五次會(huì)議來(lái)商討確認(rèn)訂貨會(huì)的流程及雙方各自的分工及配合。步驟八 訂貨會(huì)結(jié)論統(tǒng)計(jì)與修正作業(yè)商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會(huì)結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及問題點(diǎn)修正，進(jìn)行到大貨生產(chǎn)的階段。
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