【正文】 醫(yī)生的技能和素質(zhì)。就鄉(xiāng)村醫(yī)生的品德來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村醫(yī)生作為我國(guó)農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的主力軍和最直接接觸農(nóng)村病患的“精神末梢”，不僅要在技能素質(zhì)上過(guò)關(guān)，品行也必須符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)德是第五篇：淺談我國(guó)鋼鐵企業(yè)面臨的形勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略淺談我國(guó)鋼鐵企業(yè)面臨的形勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略姓名：陳廷偉年級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)103學(xué)號(hào)：2010442862Tel：15223706562摘要:鋼鐵素有“工業(yè)糧食”之稱(chēng)，鋼鐵材料是諸多工業(yè)的“必選材料”，但我國(guó)鋼鐵企業(yè)在全球市場(chǎng)營(yíng)梢中存在劣勢(shì)及面臨嚴(yán)重形勢(shì)。企業(yè)集中程度低，鐵礦石利用率不大，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻等，都制約了我國(guó)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，我們要沖破這些制約因素，增強(qiáng)我國(guó)鋼鐵企業(yè)的實(shí)力。關(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整Abstract: steel known as “industrial food” say, steel materials are many industrial “will choose materials”, but China steel enterprise in the global market existing in camp shoots face a serious disadvantages and concentration degree is low, the iron ore market efficiency, grim situation, restrain thedevelopment of steel enterprises in China, we should break these factors, enhance China39。s steel enterprises : Steel enterpriseMarketingAdjustments鋼鐵行業(yè)概況鋼鐵素有“工業(yè)糧食”之稱(chēng)，鋼鐵材料是諸多工業(yè)的“必選材料”，既然是許多領(lǐng)域不可替代的結(jié)構(gòu)材料，也是產(chǎn)量最大、覆蓋面極廣的功能材料。鋼鐵行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)是世界各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有重要的地位，鋼鐵工業(yè)發(fā)展水平如何，是一個(gè)國(guó)家綜合力量的重要標(biāo)志，鋼鐵產(chǎn)量與人均鋼銷(xiāo)量一直是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的重要指標(biāo)。美國(guó)、日本、西歐等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)不經(jīng)歷了以鋼鐵為支柱產(chǎn)業(yè)的重要階段。此外，一個(gè)國(guó)家的國(guó)防工業(yè)需要大量的專(zhuān)用特殊鋼鐵，鋼鐵工業(yè)在國(guó)防建設(shè)中具有特殊的地位。我國(guó)歷來(lái)重視鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，把鋼鐵工業(yè)作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，鋼鐵工業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用居住輕重。目前鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨的主要問(wèn)題、原燃材料價(jià)格漲幅已高于鋼材價(jià)格漲幅據(jù)調(diào)查，今年以來(lái)，受?chē)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的拉動(dòng)，鋼材價(jià)格保持了總體上升的態(tài)勢(shì)，1～，比上年同期()，%。其中，線材、螺紋鋼等長(zhǎng)材價(jià)格上漲較多，%；板材中除中厚板、熱軋卷板價(jià)格波動(dòng)較大外，其他品種相對(duì)平穩(wěn)，%。但是，鋼鐵生產(chǎn)用鐵礦石、冶金焦、廢鋼等原燃材料價(jià)格的上漲幅度明顯高于鋼材。據(jù)大中型鋼鐵企業(yè)采購(gòu)成本統(tǒng)計(jì)，1～%，%；%，%；煤炭、冶金焦、廢鋼等價(jià)格也都大幅上漲特別是從第三季度以來(lái)，原燃材料價(jià)格呈現(xiàn)快速上漲之勢(shì)。目前，國(guó)產(chǎn)鐵精礦最高市場(chǎng)價(jià)格每噸已達(dá)1300多元，冶金焦價(jià)格最高每噸達(dá)1400多元，廢鋼價(jià)格每噸達(dá)2600元。、鋼鐵企業(yè)運(yùn)營(yíng)不平穩(wěn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度較低，價(jià)格形成機(jī)制不規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序較為混亂，不利于鋼材市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行。目前，我國(guó)規(guī)模以上鋼鐵企業(yè)就有幾千家，而大中型鋼鐵企業(yè)只有100家左右，大中型企業(yè)的產(chǎn)量只占全國(guó)產(chǎn)量的70%以上，且呈現(xiàn)逐年下降態(tài)勢(shì)。鋼材貿(mào)易和流通企業(yè)也是成千上萬(wàn)，市場(chǎng)炒作現(xiàn)象非常普遍。加上大多數(shù)鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品直供、直銷(xiāo)比例較低，大部分產(chǎn)品都要通過(guò)貿(mào)易流通企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售，因此其對(duì)鋼材市場(chǎng)的控制能力相對(duì)較弱。因此，市場(chǎng)竟?fàn)師o(wú)序現(xiàn)象較為明顯，市場(chǎng)價(jià)格頻繁波動(dòng)，且容易出現(xiàn)大起大落，沖擊鋼鐵企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。、原材料價(jià)格不斷上漲原燃材料價(jià)格仍是上漲的趨勢(shì)，鋼鐵企業(yè)成本上升的壓力會(huì)進(jìn)一步加大。我國(guó)要建設(shè)資源環(huán)保型社會(huì)，將進(jìn)一步加大節(jié)能減排工作力度，要逐步理順石油、電力等能源產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制，提高對(duì)煤炭、鐵礦石等資源性產(chǎn)品的安全、環(huán)保等方面的成本性支出。如對(duì)礦山企業(yè)，國(guó)家應(yīng)逐步制定提高礦產(chǎn)資源稅、設(shè)立安全環(huán)?；鸷娃D(zhuǎn)產(chǎn)自救基金等保護(hù)性政策。這些都將進(jìn)一步提高或推動(dòng)能源、原材料價(jià)格上漲，從而推動(dòng)鋼鐵生產(chǎn)成本上升。目前，國(guó)家在狠抓淘汰落后和節(jié)能減排工作，也需要企業(yè)增加投入，以采用新技術(shù)、改進(jìn)設(shè)備來(lái)節(jié)能降耗，減少?gòu)U氣排放，肯定會(huì)增加企業(yè)生產(chǎn)成本和費(fèi)用。成本和費(fèi)用的不斷上升，必將影響企業(yè)效益的提高。應(yīng)對(duì)策略、正確看待規(guī)模效益，有效控制鋼鐵產(chǎn)量。俗話說(shuō)，并在精不在做，鋼鐵也一樣，文化大革命時(shí)期的大煉鋼鐵就是一個(gè)教訓(xùn)。在“十五” ，提高產(chǎn)品附加值以來(lái)，我國(guó)鋼鐵生產(chǎn)得到快速增加，這幾年，不僅大中型鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，地方中小企業(yè)也在蓬勃發(fā)展。雖然，鋼鐵產(chǎn)量增加、產(chǎn)能擴(kuò)大主要是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和需求增加拉動(dòng)，但過(guò)快的增長(zhǎng)速度，不僅使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需平衡難以長(zhǎng)期維持，而且我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口過(guò)多，引起了大量國(guó)際貿(mào)易摩擦，更嚴(yán)重的是帶動(dòng)了原燃材料價(jià)格的快速上漲。近幾年，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格和海運(yùn)費(fèi)價(jià)格的不斷上漲，給鋼鐵行業(yè)帶來(lái)了較大的影響，而今年第三季度以來(lái)的原燃材料價(jià)格上漲，更使鋼鐵企業(yè)難以承受。因此，鋼鐵企業(yè)必須根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)空間，有效控制生產(chǎn)能力和規(guī)模，避免盲目擴(kuò)張，以發(fā)揮真正的規(guī)模效益。、積極通過(guò)調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值。近幾年，隨著鋼鐵企業(yè)設(shè)備更新、技術(shù)進(jìn)步，我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，但總體上看，我國(guó)還是低附加值的鋼鐵產(chǎn)品偏多。雖然2006年我們實(shí)現(xiàn)了從凈進(jìn)口國(guó)到凈出口國(guó)的轉(zhuǎn)變，但是目前我們每年還有大量的鋼材進(jìn)口，如2006年我國(guó)進(jìn)口鋼材1851萬(wàn)噸，說(shuō)明有些品種的鋼材還難以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)用戶(hù)的需要。所以，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需基本平衡的良好條件下，鋼鐵企業(yè)必須在挖掘市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上下功夫，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力增加高附加值產(chǎn)品，提高企業(yè)整體效益。、大力降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的條件下，成本是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真正法寶，只有產(chǎn)品成本低，才能在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今后，原燃材料價(jià)格、職工工資都將是繼續(xù)上漲的態(tài)勢(shì)，企業(yè)生產(chǎn)成本也將是逐步上升的。鋼鐵企業(yè)必須作好思想和行動(dòng)上的準(zhǔn)備，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、加強(qiáng)管理等措施和途徑，努力改善技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，大力降低產(chǎn)品成本和費(fèi)用，真正提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。、規(guī)范企業(yè)自身銷(xiāo)售行為，逐步建立市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)是法制經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)是有序競(jìng)爭(zhēng)。鋼鐵企業(yè)作為生產(chǎn)者，應(yīng)發(fā)揮市場(chǎng)主導(dǎo)作用，通過(guò)完善企業(yè)內(nèi)部定價(jià)機(jī)制，制定合理的銷(xiāo)售政策，與流通企業(yè)、用戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系等措施，逐步建立公平、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，為鋼材市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行創(chuàng)造條件。、建立品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。像大家熟知的耐克、阿迪、安踏、喬丹等品牌一樣，可謂無(wú)人不知無(wú)人不曉，他們所建立的品牌，大大提高了產(chǎn)品的附加值，為他們帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。在鋼鐵市場(chǎng)中，我們也應(yīng)該建立自己的品牌，這樣，就像這些服裝鞋業(yè)品牌一樣，來(lái)為自己企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。、采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)性促銷(xiāo)策略、廣告促銷(xiāo)。廣告是戰(zhàn)術(shù)性促銷(xiāo)策略中運(yùn)用最廣泛、收效最大的手段，具有公眾性、滲透性、表現(xiàn)性、非人力推行等特點(diǎn)。我國(guó)鋼鐵企業(yè)應(yīng)該在國(guó)外增加廣告投人，如公司制作各國(guó)語(yǔ)言的名片、在國(guó)外進(jìn)行戶(hù)外廣告宣傳、在大型國(guó)際展覽會(huì)上進(jìn)行公司產(chǎn)品的展覽促銷(xiāo)、對(duì)公司內(nèi)部開(kāi)展廣告費(fèi)用的預(yù)算及執(zhí)行管理、進(jìn)行樣本制作、與國(guó)外媒體和國(guó)外政府機(jī)構(gòu)保持良好的聯(lián)絡(luò)、贈(zèng)送產(chǎn)品試用等，這樣才能更加快捷有效地打開(kāi)國(guó)外鋼鐵市場(chǎng)。廣告促銷(xiāo)。廣告是戰(zhàn)術(shù)性促銷(xiāo)策略中運(yùn)用最廣泛、收效最大的手段，具有公眾性、滲透性、表現(xiàn)性、非人力推行等特點(diǎn)。我國(guó)鋼鐵企業(yè)應(yīng)該在國(guó)外增加廣告投人，如公司制作各國(guó)語(yǔ)言的名片、在國(guó)外進(jìn)行戶(hù)外廣告宣傳、在大型國(guó)際展覽會(huì)上進(jìn)行公司產(chǎn)品的展覽促銷(xiāo)、對(duì)公司內(nèi)部開(kāi)展廣告費(fèi)用的預(yù)算及執(zhí)行管理、進(jìn)行樣本制作、與國(guó)外媒體和國(guó)外政府機(jī)構(gòu)保持良好的聯(lián)絡(luò)、贈(zèng)送產(chǎn)品試用等，這樣才能更加快捷有效地打開(kāi)國(guó)外鋼鐵市場(chǎng)。、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。鋼鐵企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很多優(yōu)勢(shì)，如提高鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)效率，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高交易的透明度，鋼鐵廠家和顧客可以在網(wǎng)上雙向交流，方便客戶(hù)提出鋼鐵產(chǎn)品的特殊要求，而且能夠更大限度地延伸鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。鋼鐵企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很大程度要依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)，如阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)每天會(huì)有成百上千的供求信息，我國(guó)鋼鐵企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，在網(wǎng)上針對(duì)不同客戶(hù)的需求，細(xì)致地開(kāi)展工作，用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整原有銷(xiāo)售通道，為客戶(hù)提供便利。結(jié)束語(yǔ)我相信，各個(gè)鋼鐵企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，一定會(huì)在國(guó)際上占有更廣闊的市場(chǎng)。參考文獻(xiàn)：[1][J].冶金管理，2001(2)[2]李潔 寶鋼經(jīng)濟(jì)與管理2008年第一期