【正文】 醫(yī)生的技能和素質。就鄉(xiāng)村醫(yī)生的品德來說，鄉(xiāng)村醫(yī)生作為我國農村衛(wèi)生事業(yè)的主力軍和最直接接觸農村病患的“精神末梢”，不僅要在技能素質上過關，品行也必須符合職業(yè)標準，醫(yī)德是第五篇：淺談我國鋼鐵企業(yè)面臨的形勢與應對策略淺談我國鋼鐵企業(yè)面臨的形勢與應對策略姓名：陳廷偉年級：市場營銷103學號：2010442862Tel：15223706562摘要:鋼鐵素有“工業(yè)糧食”之稱，鋼鐵材料是諸多工業(yè)的“必選材料”，但我國鋼鐵企業(yè)在全球市場營梢中存在劣勢及面臨嚴重形勢。企業(yè)集中程度低，鐵礦石利用率不大，市場形勢嚴峻等，都制約了我國鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，我們要沖破這些制約因素，增強我國鋼鐵企業(yè)的實力。關鍵詞：鋼鐵企業(yè)營銷調整Abstract: steel known as “industrial food” say, steel materials are many industrial “will choose materials”, but China steel enterprise in the global market existing in camp shoots face a serious disadvantages and concentration degree is low, the iron ore market efficiency, grim situation, restrain thedevelopment of steel enterprises in China, we should break these factors, enhance China39。s steel enterprises : Steel enterpriseMarketingAdjustments鋼鐵行業(yè)概況鋼鐵素有“工業(yè)糧食”之稱，鋼鐵材料是諸多工業(yè)的“必選材料”，既然是許多領域不可替代的結構材料，也是產量最大、覆蓋面極廣的功能材料。鋼鐵行業(yè)長期以來是世界各國國民經濟的基礎產業(yè)，在國民經濟中具有重要的地位，鋼鐵工業(yè)發(fā)展水平如何，是一個國家綜合力量的重要標志，鋼鐵產量與人均鋼銷量一直是一個國家經濟發(fā)展程度的重要指標。美國、日本、西歐等經濟發(fā)達國家無不經歷了以鋼鐵為支柱產業(yè)的重要階段。此外，一個國家的國防工業(yè)需要大量的專用特殊鋼鐵，鋼鐵工業(yè)在國防建設中具有特殊的地位。我國歷來重視鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，把鋼鐵工業(yè)作為基礎產業(yè)，鋼鐵工業(yè)在整個國民經濟中的作用居住輕重。目前鋼鐵行業(yè)經濟運行面臨的主要問題、原燃材料價格漲幅已高于鋼材價格漲幅據調查，今年以來，受國內外市場需求增長的拉動，鋼材價格保持了總體上升的態(tài)勢，1～，比上年同期()，%。其中，線材、螺紋鋼等長材價格上漲較多，%；板材中除中厚板、熱軋卷板價格波動較大外，其他品種相對平穩(wěn)，%。但是，鋼鐵生產用鐵礦石、冶金焦、廢鋼等原燃材料價格的上漲幅度明顯高于鋼材。據大中型鋼鐵企業(yè)采購成本統(tǒng)計，1～%，%；%，%；煤炭、冶金焦、廢鋼等價格也都大幅上漲特別是從第三季度以來，原燃材料價格呈現(xiàn)快速上漲之勢。目前，國產鐵精礦最高市場價格每噸已達1300多元，冶金焦價格最高每噸達1400多元，廢鋼價格每噸達2600元。、鋼鐵企業(yè)運營不平穩(wěn)鋼鐵產業(yè)集中度較低，價格形成機制不規(guī)范，市場競爭秩序較為混亂，不利于鋼材市場的平穩(wěn)運行。目前，我國規(guī)模以上鋼鐵企業(yè)就有幾千家，而大中型鋼鐵企業(yè)只有100家左右，大中型企業(yè)的產量只占全國產量的70%以上，且呈現(xiàn)逐年下降態(tài)勢。鋼材貿易和流通企業(yè)也是成千上萬，市場炒作現(xiàn)象非常普遍。加上大多數(shù)鋼鐵企業(yè)的產品直供、直銷比例較低，大部分產品都要通過貿易流通企業(yè)進行銷售，因此其對鋼材市場的控制能力相對較弱。因此，市場竟爭無序現(xiàn)象較為明顯，市場價格頻繁波動，且容易出現(xiàn)大起大落，沖擊鋼鐵企業(yè)的正常經營。、原材料價格不斷上漲原燃材料價格仍是上漲的趨勢，鋼鐵企業(yè)成本上升的壓力會進一步加大。我國要建設資源環(huán)保型社會，將進一步加大節(jié)能減排工作力度，要逐步理順石油、電力等能源產品定價機制，提高對煤炭、鐵礦石等資源性產品的安全、環(huán)保等方面的成本性支出。如對礦山企業(yè)，國家應逐步制定提高礦產資源稅、設立安全環(huán)?；鸷娃D產自救基金等保護性政策。這些都將進一步提高或推動能源、原材料價格上漲，從而推動鋼鐵生產成本上升。目前，國家在狠抓淘汰落后和節(jié)能減排工作，也需要企業(yè)增加投入，以采用新技術、改進設備來節(jié)能降耗，減少廢氣排放，肯定會增加企業(yè)生產成本和費用。成本和費用的不斷上升，必將影響企業(yè)效益的提高。應對策略、正確看待規(guī)模效益，有效控制鋼鐵產量。俗話說，并在精不在做，鋼鐵也一樣，文化大革命時期的大煉鋼鐵就是一個教訓。在“十五” ，提高產品附加值以來，我國鋼鐵生產得到快速增加，這幾年，不僅大中型鋼鐵企業(yè)的生產規(guī)模不斷擴大，地方中小企業(yè)也在蓬勃發(fā)展。雖然，鋼鐵產量增加、產能擴大主要是全球經濟增長和需求增加拉動，但過快的增長速度，不僅使國內市場供需平衡難以長期維持，而且我國鋼鐵產品出口過多，引起了大量國際貿易摩擦，更嚴重的是帶動了原燃材料價格的快速上漲。近幾年，進口鐵礦石價格和海運費價格的不斷上漲，給鋼鐵行業(yè)帶來了較大的影響，而今年第三季度以來的原燃材料價格上漲，更使鋼鐵企業(yè)難以承受。因此，鋼鐵企業(yè)必須根據自身的資源條件和市場空間，有效控制生產能力和規(guī)模，避免盲目擴張，以發(fā)揮真正的規(guī)模效益。、積極通過調整結構，提高產品附加值。近幾年，隨著鋼鐵企業(yè)設備更新、技術進步，我國的鋼鐵產品結構發(fā)生了很大變化，但總體上看，我國還是低附加值的鋼鐵產品偏多。雖然2006年我們實現(xiàn)了從凈進口國到凈出口國的轉變，但是目前我們每年還有大量的鋼材進口，如2006年我國進口鋼材1851萬噸，說明有些品種的鋼材還難以滿足國內用戶的需要。所以，在國內市場供需基本平衡的良好條件下，鋼鐵企業(yè)必須在挖掘市場、開發(fā)市場上下功夫，及時根據市場變化，調整企業(yè)產品結構，努力增加高附加值產品，提高企業(yè)整體效益。、大力降低成本，提高產品競爭力。在產品滿足市場需求的條件下，成本是企業(yè)參與市場競爭的真正法寶，只有產品成本低，才能在市場中具有競爭優(yōu)勢。今后，原燃材料價格、職工工資都將是繼續(xù)上漲的態(tài)勢，企業(yè)生產成本也將是逐步上升的。鋼鐵企業(yè)必須作好思想和行動上的準備，通過技術進步、加強管理等措施和途徑，努力改善技術經濟指標，大力降低產品成本和費用，真正提高企業(yè)產品市場競爭能力，才能在市場競爭中立于不敗之地，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。、規(guī)范企業(yè)自身銷售行為，逐步建立市場公平競爭秩序。市場經濟應是法制經濟，市場競爭也應是有序競爭。鋼鐵企業(yè)作為生產者，應發(fā)揮市場主導作用，通過完善企業(yè)內部定價機制，制定合理的銷售政策，與流通企業(yè)、用戶建立長期穩(wěn)定的貿易合作關系等措施，逐步建立公平、公正的市場競爭秩序，為鋼材市場平穩(wěn)運行創(chuàng)造條件。、建立品牌競爭戰(zhàn)略。像大家熟知的耐克、阿迪、安踏、喬丹等品牌一樣，可謂無人不知無人不曉，他們所建立的品牌，大大提高了產品的附加值，為他們帶來了豐厚的利潤。在鋼鐵市場中，我們也應該建立自己的品牌，這樣，就像這些服裝鞋業(yè)品牌一樣，來為自己企業(yè)帶來豐厚的利潤。、采取靈活多樣的戰(zhàn)術性促銷策略、廣告促銷。廣告是戰(zhàn)術性促銷策略中運用最廣泛、收效最大的手段，具有公眾性、滲透性、表現(xiàn)性、非人力推行等特點。我國鋼鐵企業(yè)應該在國外增加廣告投人，如公司制作各國語言的名片、在國外進行戶外廣告宣傳、在大型國際展覽會上進行公司產品的展覽促銷、對公司內部開展廣告費用的預算及執(zhí)行管理、進行樣本制作、與國外媒體和國外政府機構保持良好的聯(lián)絡、贈送產品試用等，這樣才能更加快捷有效地打開國外鋼鐵市場。廣告促銷。廣告是戰(zhàn)術性促銷策略中運用最廣泛、收效最大的手段，具有公眾性、滲透性、表現(xiàn)性、非人力推行等特點。我國鋼鐵企業(yè)應該在國外增加廣告投人，如公司制作各國語言的名片、在國外進行戶外廣告宣傳、在大型國際展覽會上進行公司產品的展覽促銷、對公司內部開展廣告費用的預算及執(zhí)行管理、進行樣本制作、與國外媒體和國外政府機構保持良好的聯(lián)絡、贈送產品試用等，這樣才能更加快捷有效地打開國外鋼鐵市場。、網絡促銷。鋼鐵企業(yè)開展網絡營銷具有很多優(yōu)勢，如提高鋼鐵營銷效率，降低營銷成本，提高交易的透明度，鋼鐵廠家和顧客可以在網上雙向交流，方便客戶提出鋼鐵產品的特殊要求，而且能夠更大限度地延伸鋼鐵營銷市場。鋼鐵企業(yè)國際市場營銷很大程度要依賴于網絡，如阿里巴巴等網絡每天會有成百上千的供求信息，我國鋼鐵企業(yè)應該樹立網絡營銷的觀念，在網上針對不同客戶的需求，細致地開展工作，用網絡營銷調整原有銷售通道，為客戶提供便利。結束語我相信，各個鋼鐵企業(yè)揚長避短，利用各種營銷手段，一定會在國際上占有更廣闊的市場。參考文獻：[1][J].冶金管理，2001(2)[2]李潔 寶鋼經濟與管理2008年第一期