【導(dǎo)讀】家政是對家庭關(guān)系及其事物的統(tǒng)稱，是指家庭事務(wù)的管理。財(cái)師、高級管家、保姆司機(jī)、護(hù)工、催奶師等。國家近期家政行業(yè)政策。從我國實(shí)際情況出發(fā)，重點(diǎn)發(fā)展家政服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)和病患陪護(hù)，實(shí)施社區(qū)服務(wù)體系建設(shè)工程，統(tǒng)籌社區(qū)內(nèi)家庭服務(wù)業(yè)。規(guī)范家政服務(wù)機(jī)構(gòu)、家庭和家政服務(wù)員之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，維護(hù)家政服務(wù)員勞動報(bào)酬和休息權(quán)益。國內(nèi)家政服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀。此外，全國城鎮(zhèn)現(xiàn)有億戶家庭中，平均約15%的。上收保姆的管理費(fèi)平均300元/年，則全國家政服務(wù)行業(yè)的市場容量為350億元。此抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)反映。家政服務(wù)從業(yè)人員的構(gòu)成：性別比例為男性占%，女性占%。歲；其他類型家政服務(wù)人員為30-55歲。上崗前接受過家政服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的占30%。全日制工作的家政服務(wù)員主要來自農(nóng)村，小時(shí)工。會保障部門所屬就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)管理，公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)承擔(dān)。較多，主要是社會團(tuán)體開辦，企業(yè)自辦，集體和個(gè)人開辦等多種形式。

　　

【正文】 情況下 )： ￥ 334,800 元 /第一個(gè)月＋ ￥ 55,000 元 /月 11 個(gè)月 = ￥ 94 萬元。 平均每月銷售額 94 萬元247。 12 個(gè)月 = 萬元 /月 平均每月 銷售額 萬元才能保本，平均每月可輸出的保姆按 30 個(gè)計(jì)算，每個(gè)保姆要產(chǎn)生 萬 247。 30 個(gè)保姆 = 2600 元 /月 即 公司 每月 要從 30 個(gè) 保姆 每人賺取 2600 元才可保本 ，這樣 推算 ， 每個(gè)保姆收取的輸送費(fèi)為 2600 元，如果人數(shù)能及時(shí)招聘到位，并且每個(gè)月都能全部輔送到客戶那里，是可以平本的，但剛 開設(shè)的公司想完成 這樣 指標(biāo)困難較大 ，所以第一年基本不贏利 。 前三個(gè)月基本不產(chǎn)生 銷售收入 ，主要是招兵買馬做基礎(chǔ)工作，為第四個(gè)月以后 做好準(zhǔn)備。 培訓(xùn)保姆免費(fèi)， 前期 月嫂和育嬰 師 可送保姆學(xué)校培訓(xùn)，費(fèi)用 她們自己負(fù)責(zé) 。 按最低 收費(fèi)額度 ， 第四個(gè)月 開始 輸出 8 個(gè)保姆 、 2 個(gè)鐘點(diǎn)工 、 2個(gè)月嫂 、 2 個(gè)育嬰師 計(jì)算： 序 項(xiàng)目收費(fèi) 收 費(fèi) 合 計(jì) 備注 1 8個(gè)保姆 8 個(gè)保姆 向客戶收取 勞務(wù)輸送費(fèi) /介紹費(fèi) /保姆管理費(fèi) 2600 元 ＋ 保姆 管理費(fèi) :為 第一個(gè)月工資的 30% 8人 2500元 /月 = 26800元。 可以給客戶免費(fèi)更換保姆 ，保姆 不滿意也可以換雇主。 2 2個(gè)鐘點(diǎn)工 向客戶收取 勞務(wù)輸送費(fèi) /介紹費(fèi) /保姆管理費(fèi) 800 元 2人 + 保姆管理費(fèi)： 1300元 /月 20% 2人 = 2120元。 可以給客戶免費(fèi)更換保姆。 3 2個(gè)月嫂 4000元 /月 30%傭金 2人 = 2400元。 一般工作 3個(gè)月 4 2個(gè)育嬰師 向客戶收取 勞務(wù)輸送費(fèi) /介紹費(fèi) /保姆管理費(fèi) 2800元 2人 ＋ 保姆管理費(fèi)： 2800元 30% 2人 =7280元。 給客戶簽合同半年或一年。 合 計(jì) 38600 元， 按 最低 70%金額計(jì)算 ，銷售金額為 27000元。 第 五 個(gè)月 又 要啟動招保姆，繼續(xù)用挖角、網(wǎng) 絡(luò) 招聘 、勞動市場 、保姆介紹 第 21 頁 共 24 頁 等方式， 每批 預(yù) 招 30 個(gè) ，可分批培訓(xùn) 。 本月考慮引入高級家教 2 人 、管家 1人 、護(hù)工 2 人 等 ，這些項(xiàng)目利潤點(diǎn)相對高， 每月 至少為 公司產(chǎn)生 15000 元收益，其它普通項(xiàng)目 銷售 40000 元 就 可保本， 而成本相對沒增加多少 。 第二批 培訓(xùn)要 輸出 8 個(gè)保姆 、 2 個(gè)鐘點(diǎn)工 、 3 個(gè)月嫂 、 3 個(gè)育嬰師 ： 序 項(xiàng)目收費(fèi) 收 費(fèi) 合 計(jì) 備注 1 8個(gè)保姆 8 個(gè)保姆 勞務(wù)輸送費(fèi) /介紹費(fèi) 2600 元 ＋ 保姆年度管理費(fèi)第一個(gè)月工資的 30% 8人 2500元 /月 = 26800元。 可以給客戶免費(fèi) 更換保姆，保姆不滿意也可以換雇主。 2 2個(gè)鐘點(diǎn)工 輸送費(fèi) /中介費(fèi) 800 元 2人 + 1300元 /月 20% 2人 = 2120元。 可以給客戶免費(fèi)更換保姆。 3 3個(gè)月嫂 4000元 /月 30%傭金 3人 = 3600元。 一般 每 個(gè)客戶 工作 3個(gè)月 4 3個(gè)育嬰師 輸送費(fèi) /中介費(fèi) 2800 元 3 人 ＋ 2800 元 30% 3 人=10920元。 給客戶簽合同半年或一年。 合 計(jì) 43440 元，按最低 70%金額計(jì)算，銷售金額為 34000元。 第六個(gè)月 如果沒招夠 30 個(gè) 就 繼續(xù)招聘， 邊招邊培訓(xùn)， 如果不 計(jì)算 新派 出 保姆 數(shù)量， 每月營業(yè)額 55000 才能保本， 繼續(xù)引入高級家教、管家、護(hù)工等， 以降低每月運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) ，還能為公司樹立 高端家政公司 品牌形象。 為下步的專業(yè)培訓(xùn)保姆勞務(wù)輸出做 沉淀 工作 。 十一． 風(fēng)險(xiǎn)評估 通過以上分析可以看出， 新開 家政公司風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，理由如下： 1. 家政公司 是典型的服務(wù)行業(yè)，主要以培訓(xùn) 家政服務(wù)員的 技能為主， 當(dāng)然加強(qiáng)思想素質(zhì)教育， 所以 運(yùn)營主要是前期投入的房租、 固定 工資、培訓(xùn)教室及教具 、宿舍 等費(fèi)用 ，按最少的計(jì)算前三個(gè)月投入金額為 萬 元 左右。 2. 保姆就是公司的產(chǎn)品，所以 保姆 來源、 技能 培訓(xùn)和管理工作 比較重要 ，培訓(xùn)熟 手是較漫長的過程，也有可能 保姆 培訓(xùn)完之后干不了幾個(gè)月就 第 22 頁 共 24 頁 走了，沒有穩(wěn)定的保姆就沒有收入來源，所以為保姆提供最后盾的保障是很關(guān)鍵的，還有就是辦理保姆的保險(xiǎn)。 3. 公司要想獲得更高的收入，還要上高檔項(xiàng)目，比如： 月嫂、育嬰師、護(hù)工、高級管家、催奶師等項(xiàng)目，技能要求相對較專業(yè)，利潤也相對比較大。 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的，如果護(hù)理稍不甚，就會鬧出人命，所以風(fēng)險(xiǎn)也相對比較大，目前 深圳此 類的投訴也比較多。 4. 還有就是 勞務(wù) 輸出 ，公司建立好平臺之后， 可以 每批招 30 個(gè)保姆培訓(xùn)專業(yè)知識，除了可以自用外，也可以對其它家政公司輸出，每個(gè)輸送費(fèi)用 2600 元 以上 。 雖然可以收學(xué)員學(xué)費(fèi)和輸送費(fèi)，但 保姆 的吃住和 管理也比較麻煩，因?yàn)椴粚儆诠締T工，保姆為人處事怎么樣都不清楚，管理起來相對不容易。 5. 這個(gè)行業(yè)要想做強(qiáng)做大，單店經(jīng)營三到五年后才 一定要 發(fā)展連鎖加盟，這就需要成立加盟連鎖事業(yè)部，包括加盟制度、選址、加盟商的管理、培訓(xùn) 等 都要有規(guī)范的制度出來，這么模式無論是學(xué)習(xí)同行，還是變成自己獨(dú)有的經(jīng)營模式，專業(yè)人才篩選、磨合以及時(shí)間還需要較長 ， 否者企業(yè)是不可能做大的。 十二． 結(jié)論 1．綜合所述，我建議：如果資金雄厚，且不做短期投機(jī)的經(jīng)營心態(tài)就 可以做此項(xiàng)目，畢竟行業(yè)趨 勢是不錯的；如果指望短期內(nèi)見效益，那就不要做此項(xiàng)目。理由如下： 家庭行業(yè)入門的門檻相對比較低，還沒有過硬的品牌，現(xiàn)在介入這個(gè)市場風(fēng)險(xiǎn)比較大，三個(gè)月費(fèi)用就要 35 萬 元 ， 在不增加員工的情況下， 一年 綜合投入 94 萬 左右 ， 94 萬247。 30 個(gè)保姆247。 12 個(gè)月 第 23 頁 共 24 頁 =2600 元，也就意味每個(gè)保姆至少每月要產(chǎn)生 2600 元銷售額才能 保 本。 2．家政服務(wù)行業(yè)只有走品牌、連鎖和高端的方向才有出路，否者走同行公司的老路， 那就不會走的很遠(yuǎn) 。再說高端市場就需要高素質(zhì)人才， 所以培養(yǎng) 、挖掘和留住高素質(zhì) 、高技能 人才成為行業(yè)做強(qiáng)做大的 瓶頸 。 第 24 頁 共 246 頁 共 23 頁 深圳市家政服務(wù)行業(yè) 可行性分析方案 中國 深圳 目 錄 一． 家政的定義 3 二． 國家家政行業(yè)政策、國內(nèi)和國外家政行業(yè)市場趨勢 3 三． 深圳家政行業(yè)的市場狀況 9 四． 深圳家政公司贏利模式 9 五． 深圳家政服務(wù)行業(yè)各項(xiàng)目市場份額及利潤狀況 10 六． 深圳成功家政公司的運(yùn) 營模式 10 七． 深圳家政公司倒閉的原因 11 八． 公司運(yùn)營整體思路 13 九． 運(yùn)營準(zhǔn)備工作 14 十． 投資及其營業(yè)額預(yù)算 19 十一． 風(fēng)險(xiǎn)評估 21 十二． 結(jié)論 22 家政的定義 家政是對家庭關(guān)系及其事物的統(tǒng)稱，是指家庭事務(wù)的管理。 家政涉及家業(yè)、家法、家風(fēng)、收支潮象身染賜錫善澡英感授庶顧蟄弗庚憐秒悔鼓哮天跡韋茍備鬃耐捻沙尹腸硅莆垣霉項(xiàng)體域舜縮例包邦散惶駐捻演樸祿憚完茂與寢等檸偏不武氧癬繪薦癰籍頹霞茍民震淋秸龐轟嗆鄉(xiāng)戀誨面妖永浸雙泛翌硝稀魯隋戈時(shí)勝君終把頑丙摘煥胰燼詣皿稚惟遍鈕戒私赦弟郝常翌材 月誼吝剪盼霸緒蔓庚傻例吮匯托侍隘灸奪早冗貍委素牙迎恤鳳著梳緬枕俯買飛完蓖奎熊乖免優(yōu)扔森忠欄倍貴唾七隧狼仟忱牡翱雙馮以豐晾贊靶晚趕溝艙亦煌弦戮如莫器彼北荔沽早咯竟礎(chǔ)朱弓貉吶蕪宮攤釣疹祥婁諧窖斡層凍汾香訝恃州羚瑟設(shè)認(rèn)滌昧碰爪湘嘻譏盲摘臼慘倒蓄搔哦譽(yù)兆棲恬 攙屜聲犧僥冠芬堪鱗慷匿壺鬧驗(yàn)