醫(yī)藥行業(yè)：升和制藥品牌規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-05-07 11:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷售方面實(shí)現(xiàn)自我擴(kuò)張。產(chǎn)品線長(zhǎng)，品牌架構(gòu)混亂，不系統(tǒng)。企業(yè)品牌、主導(dǎo)品牌、付品牌架構(gòu)不明，“升和”視覺(jué)識(shí)別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，乏管理，有待重新整合。在醫(yī)院及渠道商中有較高的知名度。在大眾層面上的品牌知名度低。由品牌帶來(lái)的品質(zhì)認(rèn)同感未建立。在擴(kuò)張外地市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)極為重要，而。場(chǎng)占有率幫助不大。利用“升和”這一母品牌名稱，將一系列有共性。的子品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)，產(chǎn)生統(tǒng)合力量。減少品牌認(rèn)同的傷害。減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間達(dá)成分。在品牌面臨調(diào)整、適應(yīng)、改變時(shí)，系統(tǒng)的品牌會(huì)。對(duì)于嚴(yán)重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。在對(duì)醫(yī)生的調(diào)查中顯示，%的醫(yī)生通過(guò)醫(yī)藥雜志首次。明書；通過(guò)藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為%。對(duì)于嚴(yán)懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局。制劑的毒副作用中于西藥。整個(gè)藥品行業(yè)缺乏“強(qiáng)勢(shì)品牌”，部分企。中藥組方，安全無(wú)毒副作用。從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，“升和”的定位
【正文】 ? 專業(yè)雜志 ? 銷售政策 2000522 — APEXIMC— 33 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略建議 2000522 — APEXIMC— 34 企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位 ? 研究、生產(chǎn)、銷售為一體 ? 以抗腫瘤化療及腫瘤治療藥品，抗生素為主的高新科技制藥企業(yè) ? 中藥現(xiàn)代化企業(yè) 現(xiàn)有架構(gòu) 2000522 — APEXIMC— 35 在未來(lái)的營(yíng)銷環(huán)境， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位應(yīng)如何調(diào)整 2000522 — APEXIMC— 36 市場(chǎng)環(huán)境分析 OTC市場(chǎng)前景看好 ? 根據(jù)對(duì)多個(gè)中心城市的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn) OTC藥發(fā)展迅猛。 ? 家庭常備藥首選 OTC ? 常備藥首選有：感冒藥、潤(rùn)喉藥、止咳藥、腸胃藥、皮膚病、止痛藥、眼藥水。 ? OTC藥市場(chǎng)運(yùn)作更靈活，更易建立品牌認(rèn)知 建議：適當(dāng)開(kāi)發(fā) OTC藥品 比例 % 1996 年 1997 年 1998 年自己指名要藥 請(qǐng)店員推薦 按醫(yī)生處方買 參考店內(nèi)宣傳物 2000522 — APEXIMC— 37 市場(chǎng)環(huán)境分析 創(chuàng)新增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 根調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：有 %的消費(fèi)者更愿意使用新特藥。 建議： ? 積極研制開(kāi)發(fā)新藥。 ? 除依靠“升和藥物研究所”外，也可考慮與走“產(chǎn)學(xué)研”接合道路，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2000522 — APEXIMC— 38 市場(chǎng)環(huán)境分析 外部投資環(huán)境良好 ? 中藥產(chǎn)為被視為“網(wǎng)絡(luò)”以外的第二個(gè)熱門產(chǎn)業(yè)，吸引眾多風(fēng)險(xiǎn)投資家，尤其是香港的觀注。 ? 中成藥近年走銷國(guó)際市場(chǎng)，但仍未擺脫“原材料輸出”的形象。 ? 國(guó)家科技部、藥監(jiān)局等 6部委批準(zhǔn)建立“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地，是全國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)基地，從國(guó)家宏觀政策角度確立了四川省在中藥發(fā)的中”領(lǐng)頭羊“的地位。在西部大開(kāi)發(fā)中，必將成為投資的熱點(diǎn)。 建議 ：在中藥開(kāi)發(fā)熱潮中，抓住機(jī)會(huì)，先整合內(nèi)部力量，再借外力創(chuàng)造利潤(rùn)空間。 2000522 — APEXIMC— 39 建議總結(jié)： ? 積極開(kāi)發(fā)新藥，尤其是 OTC藥品，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力 ? 通過(guò)品牌營(yíng)銷，配合企業(yè)完成“借力”工程 2000522 — APEXIMC— 40
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