醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-10-18 12:13本頁(yè)面
【正文】 a、 依靠子公司分紅：隨著今后公司可轉(zhuǎn)債逐漸轉(zhuǎn)股和分紅能力較強(qiáng)的子公司逐漸增加，公司現(xiàn)金流的壓力將會(huì)進(jìn)一步減輕。 b、 依靠資本市場(chǎng)：分析公司的籌資活動(dòng)，公司間接融資比例較高， 1998 年 IPO 上市、 2021 年配股和 2021 年發(fā)行可轉(zhuǎn)債三次獲得較大規(guī)模的籌資現(xiàn)金流入，償債壓力相對(duì)較輕。從總體來(lái)看，上市至今，公司投資現(xiàn)金流總計(jì) 億元，籌資現(xiàn)金流合計(jì) ，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流 億元。 c、 股票全流通：隨著解決股權(quán)分置的全面鋪開(kāi)，復(fù)星醫(yī)藥的法人股必將全流通，此舉將會(huì)對(duì)解決復(fù)星二、三年后的現(xiàn)金流問(wèn)題起到一定作用，但為了保持控制權(quán)，可套現(xiàn)股票不多。 B、 針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)：應(yīng)當(dāng)集中制造或流通的一頭，鑒于醫(yī)藥制造的核心能力是研發(fā)，而研發(fā)需要大量的投入，復(fù)星醫(yī)藥現(xiàn)金流趨緊，因此合理的推斷是應(yīng)該集中到醫(yī)藥流通領(lǐng)域，并且充分利用醫(yī)藥制造等業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流。 復(fù)星醫(yī)藥 明星： 醫(yī)藥流通 現(xiàn)金流： 制藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械 、診斷設(shè)備 瘦狗 （ 3）未來(lái)的業(yè)務(wù) BCG矩陣 問(wèn)題：對(duì)其他商業(yè)、地產(chǎn)的投資 復(fù)星醫(yī)藥 華源與復(fù)星對(duì)比 項(xiàng)目 華源 復(fù)星 性質(zhì) 國(guó)有 民營(yíng) 領(lǐng)導(dǎo) 即將退休 正當(dāng)壯年 公司戰(zhàn)略 事業(yè)部制（消藩、控制力整合） 諸侯林立（文化、整合利益） 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 生產(chǎn)與流通并重 生產(chǎn)與流通并重 地域上分布 重點(diǎn)突擊（京、滬、穗 ） 地方包圍中央 （豫、桂、渝、國(guó)藥） 復(fù)星醫(yī)藥 九、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè) 1. 機(jī)遇 2. 挑戰(zhàn) 3. 建議 1. 機(jī) 遇 ? 制藥產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、人均消費(fèi)、十五規(guī)劃 ? 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)：市場(chǎng)空間、老齡化社會(huì)、 2021年達(dá) 1000億 ? 藥品流通產(chǎn)業(yè)：培育 510特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)、 40個(gè)大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)、 10家 1000個(gè)門(mén)店醫(yī)藥零售連鎖企業(yè) ? 醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)：年增長(zhǎng)速度 13%、 05年達(dá) 6400億、高收入人群醫(yī)療消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變 2. 挑 戰(zhàn) ? 產(chǎn)能的大國(guó)與技術(shù)的小國(guó)：原料藥產(chǎn)量多、生產(chǎn)產(chǎn)能未全部釋放、知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品少、重要技術(shù)領(lǐng)域落后、研發(fā)投入低 ? 價(jià)格戰(zhàn)的頻繁發(fā)生：布局不合理、規(guī)模不夠大、重復(fù)建設(shè)多 ? 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)巨頭的加入：加入 WTO ? 大型化過(guò)程中的戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題：融資渠道、豐富經(jīng)驗(yàn)的大型企業(yè)集團(tuán)管理人才、產(chǎn)業(yè)鏈的合理搭建、政府的參與度 3. 建 議 一、管理創(chuàng)新挖潛增效 實(shí)施有效的價(jià)格策略，必須夯實(shí)內(nèi)部管理，不斷挖潛增效。保證人員高效率、人力低成本、效益大增長(zhǎng)。 在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式上應(yīng)該有所創(chuàng)新： 其一，對(duì)于一些營(yíng)銷(xiāo)體系不健全的制藥企業(yè)，就以考慮總代理、總經(jīng)銷(xiāo)的形式，由那些具有完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)幫助銷(xiāo)售產(chǎn)品，充分利用其良好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，減少自己的營(yíng)銷(xiāo)成本。 其二，倡導(dǎo) “ 零渠道 ” 銷(xiāo)售。導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格居高不下的重要原因是由于中間商的存在，所以，醫(yī)藥生產(chǎn)可以考慮通過(guò)電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，減少流通環(huán)節(jié)，提高藥品流通效率。 二、倡導(dǎo) “ 零庫(kù)存 ” 管理 所謂 “ 零庫(kù)存 ” 通常是指根據(jù)最新市場(chǎng)狀況制定銷(xiāo)售計(jì)劃，采購(gòu)材料后直接進(jìn)入車(chē)間，生產(chǎn)完后直接銷(xiāo)售，減少或消除庫(kù)存費(fèi)用，使庫(kù)存占用成本達(dá)到最低。 我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)庫(kù)存占流動(dòng)資金比例很高，日本一直倡導(dǎo)向管理要效益，實(shí)施 “ 零庫(kù)存 ” 策略，但這需要企業(yè)建立良好的外部信息網(wǎng)，尤其入世以后，信息更加重要。通過(guò)良好的市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，使采購(gòu) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售鏈暢通無(wú)阻，最大限度降低庫(kù)存管理成本。 三、聯(lián)合重組規(guī)模經(jīng)營(yíng) 下決心調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品為紐帶，加快培養(yǎng)建立能夠進(jìn)行高投入、承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)、開(kāi)發(fā)高科技、獲得高回報(bào)的制藥工業(yè)的集團(tuán)軍，促進(jìn)生產(chǎn)流通的規(guī)?；?、集約化。 大型國(guó)有制藥廠(chǎng)通過(guò)對(duì)小企業(yè)的聯(lián)合、兼并、參股、收購(gòu)等方式，迅速實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。 一個(gè)產(chǎn)業(yè)的重組大體上有兩種戰(zhàn)略選擇：一是由下至上的經(jīng)典市場(chǎng)機(jī)制，即中小企業(yè)先相互吞并，然后逐漸變大；二是由上至下，即大企業(yè)先重新合并，迫使小型企業(yè)無(wú)法生存而迅速被吞并的方式。 第二種方式更適合中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重組。這種重組不僅能有利于減少整個(gè)行業(yè)的損失，更會(huì)有自上而下的放大效應(yīng)，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)迅速走向規(guī)?；?jīng)營(yíng)。 四、總體策略薄利多銷(xiāo) 根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品所處的價(jià)格環(huán)境，我們只能采取薄利多銷(xiāo)策略。 一方面，為了與國(guó)外醫(yī)藥產(chǎn)品在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以最大幅度地降低醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格； 另一方面，為了保證正常合理的利潤(rùn)，我們只能從降低成本入手。除此之外，別無(wú)選擇。 謝謝大家！
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