【正文】 售的。廉租房指：政府和單位在住房領域實施社會保障職能，向具有城鎮(zhèn)常住居民戶口的最低收入家庭提供租金相對低廉的普通住房。經濟適用住房：指根據國家經濟適用住房建設計劃安排建設的住宅，由國家統(tǒng)一下達計劃，用地一般實行行政劃撥的方式，免收土地出讓金對各種經批準的收責實行減半征收，出售價格實行政府指導價，按保本微利的原則確定 五：房地產在預售商品房時應具備5證 1，建設用地規(guī)劃許可證 2，建設工程規(guī)劃許可證 3，建設工程開工證 4，國有土地使用證 5，商品房預售許可證六：期房：指房地產開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產權證為止，所出售商品房稱為期房。七：現房：指消費者在購買時具備即買即可住的商品房，即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的房產證的商品房，與消費者簽訂商品房買賣合同后，立即可以辦理入住并取得產權證。八：房屋面積（套）為單位的分戶（套）門內全部可供使用的空間面積。：套內建筑面積＋應分攤的公共建筑面積：包括住宅各套之間的分割墻、套與公用建筑空間之間的分割墻，以及外墻（包括山墻），均為共用墻 ＝總建筑面積247?？傉嫉孛娣e（在數值上等于所購物業(yè)建筑面積，容積率越高，則意味著建筑面積越大，單位土地成本越低，房屋成本越低同時也意味著人均占有綠地面積減少，居住環(huán)境質 量下降。5公攤面積：公共建筑面積 公用分攤面積＝公用建筑面積 分攤系數套內建筑面積九：住宅的層高：包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離，凈空除去樓板的高度。十：住宅開間：即住宅的寬度指一間房屋內一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離，因為是就一個自然間的寬度而言，故又稱為開間，—。（十一）通貨膨脹不是指單個商品或個別商品價格上漲，而是指價格總水平的上漲，而且必須持續(xù)上漲所以通貨膨脹又意味著人們對商品的購買低下，從這個意義上看，通貨膨脹就是貨幣貶值。銷售前的準備樓盤周邊環(huán)境的熟悉。附近有什么交通線路，交通規(guī)則，有何重大的市政工程，合適動工，何時完成。附近有何小學、中學、和幼兒園，生活配套是否齊全等。與本案產品競爭的那些樓盤，它們在哪里？與我們相比有何優(yōu)點與缺點，他們價格如何，房型如何？為什么賣的好？為什么賣的差？只有做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。（注：在對比的時候不要用自己的觀點去說，可以利用別人，例如：朋友，客戶，買了又因為……原因又退了）對本樓盤的徹底的了解，要深入到每一個環(huán)節(jié)，例如：戶型結構特點，如動靜分離大開間…..房屋內每間的面積大小，還要知道公共走道的完成，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內部管線的排布方式等，室內裝修的標準。公共部分，外墻的建材及特性、電梯、中央空調、品牌及功能有何特點？從客戶的立場和角度去研究樓盤，才能做到疏而不漏，才能心中有底，對答如流。銷售流程開場白（寒暄），銷售人員自我介紹 ，了解家庭人員情況、職業(yè)、適當、贊美。注意以下幾點：，在不知道對方的職位時都稱為:男的50歲以下可以稱為XX大哥，女的40歲以下XXX小姐，接待有頭銜“經理”、“董事長”稱李總，王董。2恭維：單獨年輕男士、女士“先生”、“小姐”這么年輕就來買房，真不簡單，太成功了。夫妻同來參觀或帶子女兒，在先生面前要贊美太太，在夫妻面前贊美小孩子。3一定了解清楚買房人之間的關系，人多的時候誰是主買，誰是參謀，便于和參謀建立好關系，在后期逼定時可以讓同事幫忙拉開參謀的注意力，避免影響簽單。項目介紹（略）再介紹沙盤介紹，使其身臨其境 B.（初步逼定）（注意：在樓盤介紹過程中要時刻注意客戶的神情、語言、動作，要有重點，有條理充滿感染力的描述。）收集客戶資料，尋找共同話題引入賣點戶型推薦（1）根據客戶需求推薦戶型、樓層、住房平面圖介紹（2）戶型特點（3）確立具有樓棟單元、樓層、房號（銷控表、制造緊張感）（注意：一定了解房源的情況，在推薦戶型只能2選1，進行打假前期逼定）帶客戶看房注意：看房過程中多和客戶進行溝通，2參觀小區(qū)園林景觀配套設施，看房都用假設性來引導客戶，例如XXXX小姐，您可以吃完飯到這里散步；帶小孩來游泳；這是你的客廳，您的臥室擺什么家具等3打開房門時要主動把窗戶打開通風，帶領客戶在陽臺上看小區(qū)風景等）6實質談判1算價格，月供 2逼定（注意：在前期看房過程中一定要抓住客戶喜歡的地方在進行炒熱，算價格簽合同交錢。，好的逼定說辭能使客戶迅速下訂，從而鎖定準客戶增加銷售成功幾率，差的逼定說辭將使原來有意向的客戶付入東流，因此如何把握好的現場逼訂尤為重要。當客戶對你所推薦的房源，表示出一定的興趣，銷售人員應把握最佳機會切勿產生恐懼心里，認為逼定會嚇走客戶或使其產生抵觸情緒，事實上逼定本身而言，并部不會產生這種后果，：解決一個問題逼定一次到客戶認可簽單為止。）第五篇：置業(yè)顧問使用房地產銷售專業(yè)辦公軟件完成客戶錄入。接待、跟蹤，認購簽約以及按揭辦理，客戶維護等。工作職責和業(yè)績：1．負責公司銷售工作，客戶維護完成銷售的任務指標。2．制定自己的銷售計劃，并按計劃回訪客戶和開發(fā)新客戶。3．搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。4．接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事宜，代表公司做項目的講解（視頻），第二十五期樓盤推薦工作職責和業(yè)績：1．負責公司銷售工作，客戶維護與完成銷售的任務指標。2．制定自己的銷售計劃，并按計劃回訪客戶和開發(fā)新客戶。3．搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。4．接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事宜