【正文】 3．搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。項目介紹（略）再介紹沙盤介紹，使其身臨其境 B.（初步逼定）（注意：在樓盤介紹過程中要時刻注意客戶的神情、語言、動作，要有重點，有條理充滿感染力的描述。與本案產(chǎn)品競爭的那些樓盤，它們在哪里？與我們相比有何優(yōu)點與缺點，他們價格如何，房型如何？為什么賣的好？為什么賣的差？只有做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。：套內(nèi)建筑面積＋應(yīng)分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e：包括住宅各套之間的分割墻、套與公用建筑空間之間的分割墻，以及外墻（包括山墻），均為共用墻 ＝總建筑面積247。房改房指：有一定福利性質(zhì)的，各產(chǎn)權(quán)單位按照政府每年公布的房改價格出售給本單位職工的住房。5．剪力墻結(jié)構(gòu)指的是鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)，它是由配鋼筋混凝土墻體作為承受豎向力和風(fēng)與地震等水平構(gòu)件的結(jié)構(gòu)體系因此也稱為抗震墻結(jié)構(gòu)。其優(yōu)點是以現(xiàn)澆樓板施工，建筑結(jié)構(gòu)上與高層基本相同，建筑質(zhì)量好，住戶上下方便。好的逼定說辭能使客戶迅速下訂，從而鎖定準(zhǔn)客戶增加銷售成功幾率，差的逼定說辭將使原來有意向的客戶付入東流，因此如何把握好的現(xiàn)場逼訂尤為重要。公共部分，外墻的建材及特性、電梯、中央空調(diào)、品牌及功能有何特點？從客戶的立場和角度去研究樓盤，才能做到疏而不漏，才能心中有底，對答如流。5公攤面積：公共建筑面積公用分?jǐn)偯娣e＝公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)套內(nèi)建筑面積九：住宅的層高：包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離，凈空除去樓板的高度。集資房指：由政府單位個人三方面共同承擔(dān)通過籌集資金而建造的一種房屋，個人按房價全額出資的，擁有全部產(chǎn)權(quán)。又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。4高層住宅：指12層以上的住宅，優(yōu)點和小高層似同，按它的外部體形可分為塔式、板式和墻式；按它的內(nèi)部空間組合可分為單元式和走廊式。嶄新的20xx年已經(jīng)來臨，展望新的一年，一個新的起點，希望在新的一年中同事們能夠共同努力，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)我們卓域地產(chǎn)更加美好的明天!XX年，nba總裁大衛(wèi)﹒斯特恩，在迎接當(dāng)年的狀元秀姚明時說的一句話，已經(jīng)成為那個年代的經(jīng)典，今天我們引用斯特恩的那句話吧，20xx年，讓我們一起開創(chuàng)大場面!第三篇：置業(yè)顧問入職培訓(xùn)內(nèi)容1房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)內(nèi)容第一章售樓人員必備專業(yè)基礎(chǔ)知識第一節(jié)建筑基礎(chǔ)知識按照建筑的使用功能進(jìn)行分類：1．民用建筑的分類：①居住建筑：②．公共建筑:1教育2辦公3科研4文化5商業(yè)6服務(wù)7體育8醫(yī)療9交通 10紀(jì)念11園林12綜合建筑:綜合大樓、商住樓、寫字樓等2．按照建筑的層數(shù)進(jìn)行分類：1低層住宅 ：指13層高的住宅主要是指（一戶）獨(dú)立式住宅（稱為單棟別墅）（二戶）聯(lián)立式住宅和（多戶）聯(lián)排式住宅。今天在這里我可以很自豪的說，我是取得了一定成就的。我是20xx年4月29日進(jìn)入卓域工作，這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個行業(yè)，可以說是對房地產(chǎn)這個行業(yè)一無所知，當(dāng)時是黃海全經(jīng)理對我進(jìn)行培訓(xùn)，從跑盤到學(xué)習(xí)專業(yè)知識，再就是接觸客戶，也就是一個學(xué)習(xí)的過程，在這個學(xué)習(xí)的過程中，我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持，當(dāng)然首先是黃海泉，他是領(lǐng)路人。從自身角度考慮，一要改變思想，采取空杯理論的工作態(tài)度，不斷提高。D、務(wù)實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?，可以影響我們的認(rèn)知方法。專業(yè)的銷售技能。大多數(shù)公司的對待新入職員工現(xiàn)狀是：在公司關(guān)心不夠，培訓(xùn)不力；在市場上監(jiān)管不力，幫帶不力，大多處于“放羊式管理”狀態(tài)。確定三個月后你想達(dá)到什么水平？定位影響結(jié)果！優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備五大特質(zhì)：具有特殊的個人品質(zhì)，能夠換位思考。丟掉三種觀念：學(xué)生心理；學(xué)生眼光；學(xué)生的做事原則。B、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提，沒有激情的人永遠(yuǎn)做不好銷售工作。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準(zhǔn)備。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。回首這幾個月來，從我個人來講，是有意義的，有價值的，也是有收獲的。我們要正視自己的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過努力大家一定會取得一個理想的結(jié)果，不去想是否能成功，既然選擇了遠(yuǎn)方便只顧風(fēng)雨兼程，不去想身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。3小高層住宅：指樓層在812層間，配備電梯的住宅。4．鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑主要承重構(gòu)件包括梁、板、柱全部采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，此類結(jié)構(gòu)類型主要用于大型公共建筑、工業(yè)建筑和高層住宅。：商品房指：在市場經(jīng)濟(jì)條件下通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋按市場價出售。八：房屋面積（套）為單位的分戶（套）門內(nèi)全部可供使用的空間面積。附近有何小學(xué)、中學(xué)、和幼兒園，生活配套是否齊全等。3一定了解清楚買房人之間的關(guān)系，人多的時候誰是主買，誰是參謀，便于和參謀建立好關(guān)系，在后期逼定時可以讓同事幫忙拉開參謀的注意力，避免影響簽單。同時又比高層住宅建設(shè)工期短，一般開工一年內(nèi)即可竣工。3按建筑物的結(jié)構(gòu)類型分為：1．磚木結(jié)構(gòu)建筑：主要用磚石和木材建造并由磚石和木骨架共同承重的建筑物 2．磚混結(jié)構(gòu)：磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”是指一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料，“混”是指有鋼筋、水泥、沙石、水按一定的比例配制的鋼筋混凝土配件，包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、挑檐，這些配件與磚作的承重墻相結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)式由于抗震的要求磚混